SYB创业培训第七步预测启动资金PPT课件

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1、SYB创业培训第七步预测启动创业培训第七步预测启动资金资金 吴祖星吴祖星 2011年邀请国务院年邀请国务院参事陈全生做课泉州参事陈全生做课泉州 2009年与成思危委员长相聚于北京2010年参与承办年参与承办9.8投洽会基金板块投洽会基金板块2009年与全球顶级基金相聚于天津项目对接2022-9-30预测启动资金3创业的十大步骤（十颗珍珠）：创业的十大步骤（十颗珍珠）：（创青（创青版版）（学生版（学生版）1、评估自己、评估自己 1、政策分析、政策分析2、企业构思、企业构思 2、创业引导、创业引导3、评估市场、评估市场 3、预测资金、预测资金（包括人员组织）（包括人员组织）4、人员组织、人员组织

2、4、融资渠道、融资渠道5、法律形态、法律形态 5、评估市场、评估市场6、法律环境、法律环境 6、法律形态与法律环境、法律形态与法律环境 7、预测资金、预测资金 7、亮出优势（评估自己）、亮出优势（评估自己）8、利润计划、利润计划 8、企业构思、企业构思 9、能否生存、能否生存 9、利润计划、利润计划10、开办企业、开办企业 10、能否生存、开办企业能否生存、开办企业2022-9-30预测启动资金4创青版创青版1、评估自己评估自己：理解企业定义、勇于挑战及承担、诚实、个人能力、理解企业定义、勇于挑战及承担、诚实、个人能力、掌握知识、技术、管理、健康状况、家庭经济。掌握知识、技术、管理、健康状况、

3、家庭经济。2、企业构思：企业构思：贸易、制造、服务、成功要素、挖掘专长、优劣势分贸易、制造、服务、成功要素、挖掘专长、优劣势分析、撰写计划书。析、撰写计划书。3、评估市场：评估市场：了解顾客、竞争者、制定营销计划、预测销售。了解顾客、竞争者、制定营销计划、预测销售。4、人员组织：人员组织：业主、合伙人、员工、企业顾问。业主、合伙人、员工、企业顾问。5、法律形态：法律形态：个体、独资、合伙企业、有限责任公司、股份制、中个体、独资、合伙企业、有限责任公司、股份制、中外合资。外合资。6、法律环境：法律环境：法律责任、工商登记、依法纳税、职工权益、商业保法律责任、工商登记、依法纳税、职工权益、商业保险

4、。险。7、预测资金：、预测资金：8、利润计划：利润计划：9、能否生存：能否生存：10、开办企业：开办企业：2022-9-30预测启动资金5理工学生版理工学生版1、政策分析：政策分析：时下政策走势、行业趋势时下政策走势、行业趋势2、创业引导：创业引导：创业有什么好处？创业有什么好处？3、预测资金：？、预测资金：？4、融资渠道：融资渠道：业主自筹资金、合伙、银行贷款业主自筹资金、合伙、银行贷款5、评估市场：评估市场：了解顾客、竞争者、制定营销计划、预测销售。了解顾客、竞争者、制定营销计划、预测销售。6、法律形态：法律形态：个体、独资、合伙企业、有限责任公司、股份制、个体、独资、合伙企业、有限责任公

5、司、股份制、中外合资。中外合资。法律环境：法律环境：法律责任、工商登记、依法纳税、职工权益、商业法律责任、工商登记、依法纳税、职工权益、商业保险。保险。7、评估自己评估自己：理解企业定义、勇于挑战及承担、诚实、个人能力、理解企业定义、勇于挑战及承担、诚实、个人能力、掌握知识、技术、管理、健康状况、家庭经济。掌握知识、技术、管理、健康状况、家庭经济。8、企业构思：企业构思：贸易、制造、服务、成功要素、挖掘专长、优劣势贸易、制造、服务、成功要素、挖掘专长、优劣势分析、撰写计划书。分析、撰写计划书。9、利润计划：利润计划：10、能否生存、开办企业：能否生存、开办企业：2022-9-30预测启动资金6

6、预测启动资金预测启动资金 评估创业风险评估创业风险2022-9-30预测启动资金7 火烧赤壁火烧赤壁 公元公元208年，曹操率大军攻打吴国，吴蜀联合年，曹操率大军攻打吴国，吴蜀联合抗曹。因魏军不善水战，孔明、周瑜决定火攻。庞抗曹。因魏军不善水战，孔明、周瑜决定火攻。庞统假意投奔曹操，建议魏军船只用铁索连在一起抵统假意投奔曹操，建议魏军船只用铁索连在一起抵御风浪御风浪(“连环计连环计”）；周瑜假打黄盖，黄盖假装降；周瑜假打黄盖，黄盖假装降魏魏（“苦肉计苦肉计”）；孔明；孔明推测出东风将至推测出东风将至。黄盖带。黄盖带数十条船降魏，船里装满柴草。快到魏军时，黄盖数十条船降魏，船里装满柴草。快到魏军

7、时，黄盖点燃柴草，火借风势向魏军烧去。魏军不熟水性船点燃柴草，火借风势向魏军烧去。魏军不熟水性船又连在了一起，死伤无数，惨败而逃。又连在了一起，死伤无数，惨败而逃。（这就是古代历史上有名的以少胜多的战争案例）（这就是古代历史上有名的以少胜多的战争案例）启示启示：做一件事，成功与否，关键要：做一件事，成功与否，关键要“未雨绸缪未雨绸缪”，关键在于预测的准确性关键在于预测的准确性！测算精确则事业成功，测算有误则事业就会受损或测算精确则事业成功，测算有误则事业就会受损或失败。失败。2022-9-30预测启动资金8一、企业的启动资金一、企业的启动资金 从办理营业执照起，各种支出犹如从办理营业执照起，各

8、种支出犹如“花钱似流水花钱似流水”一般。一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？你的企业到底需要多少资金才能启动？启动资金，就是启动资金，就是开办企业必须购买的开办企业必须购买的物资和必要的其他开支物资和必要的其他开支。我们可以把启动资金按用途分为二大类：我们可以把启动资金按用途分为二大类：投资投资（固定资产（固定资产+开办费）开办费）和和 流动资金流动资金n 2022-9-30预测启动资金9启动资金的类型启动资金的类型 1、投资、投资(固定资产固定资产+开办费）开办费）固定资产特点：固定资产特点：要求价值较高、使用时间较长要求价值较高、使用时间较长（注：规定使用期限在1年以上，对价值没有太过

9、规定要求，一般小额价值的就直接纳入低值易耗品处理）。范围：范围：场地、设备、装潢装修费场地、设备、装潢装修费等。等。开办费（开办费（金额较大的培训费、加盟费、技术转金额较大的培训费、加盟费、技术转让费让费）等。）等。注意：折旧是特殊成本，纳入长期待摊费用，注意：折旧是特殊成本，纳入长期待摊费用，即固定投资分期打入成本逐步回收。即固定投资分期打入成本逐步回收。2022-9-30预测启动资金10启动资金的类型启动资金的类型 2、流动资金：、流动资金：特点：特点：保证企业日常运转所需要支出的保证企业日常运转所需要支出的资金资金。也称为。也称为运营资金运营资金。范围：范围：产品或原材料、工资、各种费用

10、、产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）（罚款、盗窃、丢失等）2022-9-30预测启动资金11估算创办你的企业所需的资金估算创办你的企业所需的资金学习目的学习目的 在本次课结束时，大家将：在本次课结束时，大家将：1 1、懂得区分办企业所需的、懂得区分办企业所需的固定资固定资产（投资）与流动资金产（投资）与流动资金。2 2、通过本步的学习，能够估算出、通过本步的学习，能够估算出创办企业所需的资金量。创办企业所需的资金量。2022-9-30预测启动资金12计算启动资金计算启动资金阅读理解阅读理解黄亮和李燕创业故事（二十一）（在黄亮和李燕创业故事（二十一）（在家开

11、办生产朱砂泥工艺品企业）家开办生产朱砂泥工艺品企业）启动资金需求启动资金需求 把计算启动资金需求分为两步：把计算启动资金需求分为两步：第一步：先把需要购买的东西分成类，并把每第一步：先把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表；一类具体列表；第二步：再去测算每一类中每个具体物品的价第二步：再去测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费。格、每项具体花费。2022-9-30预测启动资金13工棚平整场地搭建工棚工棚设备桌椅板凳电线、电灯灭火器办公用品生产工具设备工具晾晒架两个工作台开办费注册和营业执照费市场调查费、咨询费培训费、技术材料费分类和列表：1、工棚：2、工棚设备：3、生产工具设备：4、

12、开办费：2022-9-30预测启动资金14 开办企业时，有时要等开办企业时，有时要等好几年好几年后企业才能挣足钱收回投资款后企业才能挣足钱收回投资款，因此在开办企业前因此在开办企业前有必要预算有必要预算一一下你的企业投资到底下你的企业投资到底需要多少资需要多少资金？金？2022-9-30预测启动资金15二、投资（固定资产）预测二、投资（固定资产）预测投资企业用地和建筑投资设 备 投 资2022-9-30预测启动资金16 营业地点：营业地点：考虑因素：考虑因素：1、容易辐射客户市场；、容易辐射客户市场；2、离居住地较、离居住地较近；近；3、成本、环境较适合；、成本、环境较适合；4、原材料采购较方

13、便；、原材料采购较方便；5、当地的优惠政策；当地的优惠政策；选择种类：选择种类：（1）在家开业：在家开业：便宜，但业务和生活互相干扰。便宜，但业务和生活互相干扰。（2）租房：租房：资金少、地点灵活，但资金少、地点灵活，但不安稳不安稳、还需装修。、还需装修。（3）买房：买房：简便又快捷，但需要装修改造。简便又快捷，但需要装修改造。（4）建房：建房：能满足特殊要求（能满足特殊要求（如企业对场地和建筑有如企业对场地和建筑有 特殊要求时特殊要求时），但需要大量资金和时间。），但需要大量资金和时间。投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测2022-9-30预测启动资金17投资（固定资产）预测投资（固定资

14、产）预测 2、设备：、设备：（1）、范围：）、范围：包括企业所需的包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具办公家具等。等。购置设备的前提是：购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的必须的、关键的、独占的。（2）、投资预测时的特别提示：）、投资预测时的特别提示：A、制造和服务业对设备需求量大：、制造和服务业对设备需求量大：B、确定必须设备和选择正确类型：、确定必须设备和选择正确类型：C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。2022-9-30预测启动资金18投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测 阅读理解创业故事（二

15、十二）阅读理解创业故事（二十二）投资预测投资预测2022-9-30预测启动资金19工棚工棚平整场地平整场地搭建工棚搭建工棚100 元元700 元元工棚设备工棚设备桌椅板凳桌椅板凳电线、电灯电线、电灯灭火器灭火器办公用品办公用品50 元元30 元元100 元元20 元元生产工具设备生产工具设备工具工具晾晒架晾晒架两个工作台两个工作台100 元元300 元元400 元元开办费开办费注册和营业执照费注册和营业执照费市场调查费、咨询费市场调查费、咨询费培训费、技术材料费培训费、技术材料费50 元元180 元元120 元元投资总额投资总额2150 元元2022-9-30预测启动资金20流动资金预测流动资

16、金预测 至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金流动资金包括：流动资金包括：n购买并储存原材料和成品（或商品存货）购买并储存原材料和成品（或商品存货）n促销促销n工资工资n租金租金n保险保险n其它费用（不可预见费）其它费用（不可预见费）2022-9-30预测启动资金21流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销(1)原材料和商品的存货原材料和商品的存货 原材料：原材料：A、制造、服务企业需要：、制造、服务企业需要：B、制造商预测销售前的生产储料资金：、制造商预测销售前的生产储料资金：C、预测顾客付款前的服务用料资金。、预测顾客付款前的服务用料资

17、金。商品的存货：商品的存货：零售商和批发商营业前库存商品的流零售商和批发商营业前库存商品的流 动资金预测动资金预测。2022-9-30预测启动资金22流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销（2）促销：促销成本（广告、宣传、销售促销）促销：促销成本（广告、宣传、销售促销）广告：通过报纸或者广播，还有招贴画、小册子、铭牌、价广告：通过报纸或者广播，还有招贴画、小册子、铭牌、价 格表、名片。格表、名片。宣传：通过报纸或者杂志刊登介绍企业的文章。宣传：通过报纸或者杂志刊登介绍企业的文章。销售促销：方法很多，以如醒目的陈列、展示、竞赛活动、销售促销：方法很多，以如醒目的陈列、展示、竞赛活动

18、、买一赠一等等。买一赠一等等。（3）工资：）工资：n 起步阶段也要给员工、业主开支（起步阶段也要给员工、业主开支（泉州现在最低工资标准是泉州现在最低工资标准是1050元）：元）：n 计算方法：月工资总额计算方法：月工资总额没收支平衡的月数。没收支平衡的月数。(4)租金：租金：n 企业一开张就要支付租金：企业一开张就要支付租金：n 计算方法：月租金额计算方法：月租金额没收支平衡的月数。没收支平衡的月数。2022-9-30预测启动资金23流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销(5)保险：保险：n保险有两种：保险有两种：社会保险社会保险和和商业保险商业保险n社会保险：社会保险：社会保险

19、是国家通过立法的形式社会保险是国家通过立法的形式,由社会集中建立基金由社会集中建立基金,以使劳动以使劳动者在者在年老、患病、工伤、失业、生育年老、患病、工伤、失业、生育等丧失劳动能力的情况下能够获得国家等丧失劳动能力的情况下能够获得国家和社会补偿和帮助的一种社会保障制度。和社会补偿和帮助的一种社会保障制度。n险种为：险种为：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险。n商业保险：商业保险：指通过订立保险合同运营，指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式，由专门以营利为目的的保险形式，由专门的保险企业经营。的保险企业经营。n险种为险种为

20、财产保险、人寿保险和健康保险财产保险、人寿保险和健康保险n准备上的保险在启动资金数额内准备上的保险在启动资金数额内。(6)其它费用：其它费用：n包括包括水电费、交通费、电话费等（统称公用事业费水电费、交通费、电话费等（统称公用事业费）、办公用品费、不可）、办公用品费、不可预见费预见费等。等。n起步时纳入启动资金数额内起步时纳入启动资金数额内。2022-9-30预测启动资金24流动资金要注意的问题流动资金要注意的问题 1、要意识到、要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产流动资金周转不灵，会导致破产”。2、必须、必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得销售收

21、入以前须投入多长时间的流动资金取得销售收入以前须投入多长时间的流动资金。3、必须将流动资金需求量降至最低。依据、必须将流动资金需求量降至最低。依据“必须、必须、必要、合理、最低必要、合理、最低”的原则，该支出的必须支出，不该的原则，该支出的必须支出，不该支出的就不要支出。支出的就不要支出。4、必须保持一定量的流动资金、必须保持一定量的流动资金“储备储备”以备不时以备不时之需。之需。2022-9-30预测启动资金25流动资金预测流动资金预测阅读理解创业故事（二十三）阅读理解创业故事（二十三）流动资金需求流动资金需求 项目项目 头头3个月的成本（元）个月的成本（元）原材料和包装原材料和包装 174

22、0 黄亮和李燕的工资（每月黄亮和李燕的工资（每月600元）元）0 市场营销和促销（每月市场营销和促销（每月50元）元）150 保险费（全年）保险费（全年）240 维修费（每月维修费（每月30元）元）90 电费、电话费（每月电费、电话费（每月20元）元）60 流动资金总额流动资金总额 2280 2022-9-30预测启动资金26 启动资金总额启动资金总额=投资总额投资总额(固定资产固定资产+开办费）开办费）+流动资金总额流动资金总额=2150+2280=4430元元 这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！怎么办呢？我们以后在编制企业的元！怎么办呢？我

23、们以后在编制企业的现金流量计划中会解决，并重新审核企业现金流量计划中会解决，并重新审核企业的启动资金和营运资金。的启动资金和营运资金。练习：练习：16、17 流动资金预测2022-9-30预测启动资金27 练习练习16（提问提问）：）：下列各项属于下列各项属于投资投资还是还是流动资金流动资金支出？支出？1、购买一辆摩托车。、购买一辆摩托车。2、裁缝需要的布料。、裁缝需要的布料。3、书店中存放的书籍和杂志。、书店中存放的书籍和杂志。4、做企业账目需要使用的一台计算机。、做企业账目需要使用的一台计算机。5、一名木匠的工资。、一名木匠的工资。2022-9-30预测启动资金28练习练习17（各创业青年

24、可列举自己的（拟）创业项目（选几个）各创业青年可列举自己的（拟）创业项目（选几个）：固定资产列表：固定资产列表：（一）、工具和设备（一）、工具和设备根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：名称名称 数量数量 单价单价 总费用（元）总费用（元）1、2、3、4、5、6、供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真1、2、3、2022-9-30预测启动资金29（二）、交通工具（二）、交通工具根据企业的运输和营销需求，需要以下交通工具：根据企业的运输和营销需求，需要以下交通工具：名称名称 数量数量 单价单价 总费用（元）总费用（元

25、）1、2、3、供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真1、2、固定资产列表：2022-9-30预测启动资金30（三）、办公用具三）、办公用具企业办公室需要以下家具和设备：企业办公室需要以下家具和设备：名称名称 数量数量 单价单价 总费用（元）总费用（元）1、2、3、4、5、6、供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真1、2、固定资产列表：2022-9-30预测启动资金31固定资产列表：（四）、固定资产概要（四）、固定资产概要 项目项目 价值（元）价值（元）工具和设备工具和设备交通工具交通工具办公用具办公用具店铺店铺厂房厂房土地土地合计合计：2022-9-30预测启动资金

26、32流动资金（月）流动资金（月）（一）原材料和包装（一）原材料和包装 项目项目 数量（月）数量（月）单价单价 总费用（元）总费用（元）1、2、3、4、5、6、7、供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真1、2、3、2022-9-30预测启动资金33流动资金（月）流动资金（月）（二）其它经营费用（不包括折旧和贷款利息）（二）其它经营费用（不包括折旧和贷款利息）项目项目 费用（元）费用（元）备注备注业主工资业主工资雇员工资雇员工资租金租金营销费用营销费用公用事业费公用事业费维修费维修费保险费保险费登记注册费登记注册费其他供应其他供应总计总计 2022-9-30预测启动资金34预测启动资

27、金做题思路和步骤 1、列出所有支出项目、列出所有支出项目 2、按照、按照“固定资产投入及开办固定资产投入及开办费费”和和“流动资金流动资金”分类分类 3、处理特殊情况（保险、燃气）、处理特殊情况（保险、燃气）4、合计、合计“固定资产投入及开办固定资产投入及开办费费”与与“流动资金流动资金”总和总和2022-9-30预测启动资金35 84页练习16习题2 陈立华在省城创业，需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。他还需要租一个店铺，大约每月花700元。他预计的费用如下：电焊工每月工资1200

28、元，助手每月工资500元。一个月全日制工作，他们可以制造15扇钢门。一扇钢门的材料成本是900元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共100元，可焊5扇门。企业的其它费用为：保险 25元/月 电费 350元/月 电话费 100元/月 登记注册费 50元 办公费用 600元/月 广告费 100元/月 设备折旧 146元/月维修费 60元/月陈立华的工资（他将担任销售员和经理）1500元/请先按固定资产投资及流动资金分类，再计算出陈立华开办企业需要多少钱？2022-9-30预测启动资金36 84页练习16习题2答案陈立华创业启动资金及使用情况如下：陈立华创业启动资金及使用情况如下：租租 金：金：700（）个月元

29、）个月元 工具设备工具设备：（：（）元元登记注册费：登记注册费：50元元 办公费用：办公费用：600（）个月元）个月元 钢门所需材料费：钢门所需材料费：900（？）个？）个（）个月）个月（）元）元保险费：保险费：（）个月）个月（）元）元 广广 告：告：100（）个月（）个月（）元）元 电费：电费：350（）个月（）个月（）元）元 工工 资：资：3200（）个月）个月（）元）元 电话费：电话费：100（）个月（）个月（）元）元 维修费：维修费：60（）个月（）元（）个月（）元 罐气费（焊罐气费（焊15扇门）扇门）100（）倍）倍（）个月（）元）元 合计：合计：（）元元 陈立华的启动资金需要（陈立

30、华的启动资金需要（）元）元2022-9-30预测启动资金37 84页练习16习题2答案陈立华创业启动资金及使用情况如下：陈立华创业启动资金及使用情况如下：租租 金：金：7003个月个月2100元元 工具设备：工具设备：8750元元登记注册费：登记注册费：50元元 办公费用：办公费用：6003个月个月1800元元 钢门所需材料费：钢门所需材料费：90012（？）（？）（3个月）个月）10800元元保险费：（一年）保险费：（一年）300元元 广广 告：告：1003个月个月300元元 工工 资：资：32003个月个月 9600元元 电费：电费：3503个月个月1050元元 电话费：电话费：1003个

31、月个月300元元 维修费：维修费：603个月个月180元元 罐气费（焊罐气费（焊15扇门）扇门）1003倍倍 3个月900元元 合计：合计：36130 元元 陈立华的启动资金需要陈立华的启动资金需要36130元元2022-9-30预测启动资金38 72页练习页练习8习题习题4：陈立华决定在省城里制作安全钢门。他对该行业进行了解，知道在省城里陈立华决定在省城里制作安全钢门。他对该行业进行了解，知道在省城里有很多这样的大小企业。他与城西的两家小企业的店主谈了谈，获得了以下信有很多这样的大小企业。他与城西的两家小企业的店主谈了谈，获得了以下信息：息：竞争者甲王老板每个月出售竞争者甲王老板每个月出售2

32、0扇钢门，竞争者乙张老板每个月出售扇钢门，竞争者乙张老板每个月出售12扇扇钢门。钢门。竞争者王老板开业时间不长，他的钢门质量不算好。竞争者王老板开业时间不长，他的钢门质量不算好。竞争者乙张老板技术很强，但不知为什么，他的钢门销量竞争者乙张老板技术很强，但不知为什么，他的钢门销量3年来没有增长。年来没有增长。市场对钢门的需求正在稳定增加，在以后的市场对钢门的需求正在稳定增加，在以后的12个月有可能按每月个月有可能按每月10%的的速度增长。速度增长。陈立华准备按竞争者甲王老板和竞争者乙张老板的平均价格销售钢门。虽陈立华准备按竞争者甲王老板和竞争者乙张老板的平均价格销售钢门。虽然他是城里最好的焊工之

33、一，但是他知道，然他是城里最好的焊工之一，但是他知道，至少需要至少需要3个月时间，他的企业才个月时间，他的企业才能在城里出名。能在城里出名。请你为陈立华的企业做一项请你为陈立华的企业做一项611月的销售预测。月的销售预测。2022-9-30预测启动资金3972页练习页练习8习题习题4陈立华销售预测结陈立华销售预测结果果 是是84页练习16习题2的前提条件：月份5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月销售量0？市场总销售量32？陈占的市场份额%2022-9-30预测启动资金4072页练习页练习8习题习题4陈立华销售预测结陈立华销售预测结果果 是是84页练习16习题2的前提条件：月份5 月5 月7 月8 月9 月10 月11 月销售量03711152025市场总销售量32353943475257陈占的市场份额6%8.6%18%25,6%32%38%44%