西南商贸城服装区年末推广方案

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1、泸 州 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计泸州西南商贸城服装区年末推广方案学生姓名崔盛海 李冬菊陈思奇 唐敏会所 在 系商学院班 级2010级专 业市场营销指导教师欧阳宏虹 丁瑞赞2012年12月目 录一、活动推广目的- 2 -二、SWOT分析- 2 -（一）优势分析- 2 -（二）劣势分析- 3 -（三）机会分析- 3 -（四）威胁分析- 3 -三、泸州西南商贸城服装区问卷分析- 3 -（一）问卷分析- 3 -（二）目标客户定位- 6 -四、西南商贸城服装区活动策划- 7 -（一）推广前的广告造势 - 7 -1、电视广告 - 7 -2、DM单- 8 -3、报纸- 8 -4、LED广告 -

2、7 -5、西南商贸城免费接送车- 8 -（二）活动推广- 8 -五、经费预算- 11 -六、效果评估- 12 -七、风险评估- 12 -八、结束语- 13 -九、附录- 13 -泸州西南商贸城服装区年末推广方案摘要：此次所做的泸州西南商贸城服装区推广方案是在针对西南商贸城服装区所做的问卷调查的基础上，分析服装区的现状以及商家和消费者的动态得出的结论。以消费者最熟悉的广告媒介来作为宣传造势手段，以便更多的消费者了解此次年末推广活动并真正参与进来。我们将采用模特大赛、幸运大转盘、 红火靓礼七重送等新年惊喜活动，让消费者过一个红红火火、惊喜不断的新年。本次活动不仅能提高服装区的销量，挖掘潜在市场，还

3、能大力宣传西南商贸城。关键词：西南商贸城 服装区 年末推广泸州地处西南，水陆交通便利，离成都仅四小时车程、与重庆更是毗邻，以酒闻名天下，是一座很有发展潜力的城市。泸州市西南商贸城是西南地区最大的商业集结地，是泸州未来的商业中心。随着泸州市经济的发展，市民生活水平的提高，人口逐年增长，消费需求日益增加，随之而来的商业竞争也愈演愈烈。但泸州市服装行业的布局现状却存在着“遍地开花”式的严重分散现象，行业发展空间深受限制，布局散乱致使消费者购物产生阻碍，并且导致泸州市服装行业发展不平衡。针对以上情况，为了更好的发展泸州市服装行业，解决商业布局严重分散的问题，扩大西南商贸城的影响，同时增加盈利，所以我们

4、将会对西南商贸城服装区做一次年末推广活动，在吸引消费者的同时也引导商家入驻。一、活动推广目的第一，提升西南商贸城服装区的形象，塑造服装区的特点，突出服装区的特色，发掘与其他服装市场的服务差异性，体现西南商贸城的时尚、诚信、视信誉为中心的经营理念。第二，加强与服装区目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群对西南商贸城服装区的忠诚度，并进一步挖掘潜在市场。第三，展现西南商贸城的多功能的服务特性。第四，为泸州西南商贸城服装区的客户资源起到引导性的号召作用，吸引社会各阶层人士对西南商贸城服装区的关注，增强西南商贸城服装区在行业内部的影响力，提升西南商贸城服装区在业界的地位，并直接争取更多的著名品

5、牌加盟。第五，延续泸州市千年商都的地位，解决泸州市商业布局严重分散的现象，促进政府长远规划的实现。二、SWOT分析（一）优势分析1、规模档次最高：西南商贸城是西南地区规模最大，档次最高，品类最齐全，配套最完善的现代商贸物流中心，而西南商贸城服装区是泸州地区最大的服装批发、零售市场，品种齐全，价格优惠。 2、交通区位优势：西南商贸城服装区紧邻马路，并且正对公交站，车辆进出车站必经之地，交通四通八达，区位优势明显。 3、购物环境优越：服装区紧邻美食区，在消费过程中又能享受到美食，购物环境更优，方便一站式采购。 （二）劣势分析1、西南商贸城服装区店铺面积太小，货物供给不足。2、西南商贸城服装区店铺租

6、金相对于老市场来说偏高。3、西南商贸城服装区人流量少，商家搬迁过去在短期时间内回收不了成本。4、消费者对西南商贸城服装区了解不够，而且位置相对偏远，在近一点能买到的东西，就不会选择去西南商贸城了。（三）机会分析1、政府是一个强大的后盾，加大对西南商贸城服装区的扶持力度。不再批准建设同类服装批发市场项目，现有市场通过规划、引导逐步搬迁至西南商贸城服装区。 2、旧市场(回龙湾、王氏商城等)急需升级，服装经营商户急需扩大经营规模，提升服装经营档次和营商环境。3、设立直销中心：粤浙闽等产地生产企业大举进军西部销地市场，依托西南商贸城服装区批发市场设立直销中心。西部牛仔城、西部家装中心、西部灯饰城等亮点

7、项目落户西南商贸城，全面截留成渝客户。4、客运站就是财富：市政府整体搬迁城北批发商圈中的六个客运站，方便来往进货的商家。 （四）威胁分析1、政府部门强制手段。政府部门强制规定服装区每个营业店面每天必须开门营业，不然罚款处罚。2、市场机制有待完善。西南商贸城服装区刚刚建立，一个市场从最初形成到完善，需要经历很长时间。3、竞争压力大。回龙湾、公交商城、王氏商城等是形成已久的服装批发老市场，消费者稳定，货源充足。三、泸州西南商贸城服装区问卷分析（一）问卷分析1、消费者是否听说过西南商贸城服装区根据图表可以看出听说过泸州西南商贸城服装区的比例占84%，没听说过的仅占16%。作为一个新成立的市场来说，知

8、名度较高，说明以往所做的广告宣传达到了显著成效，西南商贸城服装区具有较好的发展前景。其中我们了解到没听说过西南商贸城服装区的消费者大多是从各个区镇到泸州办事的，因此我们在四县三区更应该加大宣传力度，挖掘潜在客户。2、消费者平时喜欢在哪里购物根据调查显示大多数消费者平时喜欢在水井沟购买衣服，其次就是回龙湾，他们认为在这些地方可供选择多，路途也比较近，而且性价比相对也很高。只有少数消费者选择在王氏商城和西南商贸城购买，所以在做活动推广时要想办法引起消费者前去消费的兴趣。3、最易令消费者留下深刻印象的广告由上述图表可以看出：通过电视广告、DM单、报纸了解到西南商贸城服装区有关讯息的人群占有相当大的比

9、例，次之就是车身广告和LED广告，高速路牌广告占有的比例最小，所以我们在推广前的广告造势会着重选择电视广告、DM单和报纸等大众容易接受的宣传方式，让更多的消费者了解到西南商贸城服装区即将举行的大型年末推广活动。4、影响消费者不去西南商贸城购物的原因由上述图表可以看出，影响消费者不去西南商贸城服装区购物的因素中由于路途遥远和其他地方也能满足占有的比例远远大于交通不便、没兴趣、没时间和消费水平有限，为了推广西南商贸城服装区，吸引消费者前去购物，我们必须要改善目前这种局面，因此我们会尽量在多条线路使用免费接待车。5、消费者最喜欢的促销方式上述图表可以看出：打折促销最受消费者亲睐，有奖促销和赠送消费券

10、也比较受欢迎，团购促销和其他活动则相对次之，所以在做活动策划时将着重考虑打折促销、有奖促销、赠送消费券，从而更大程度增强消费者的参与度。6、西南商贸城服装区消费人群由图表可以看出在西南商贸城服装区购物的消费群体中，批发商占有相当大的比例，部分零售商占有的比例相对次之，而普通个体消费者占有的比例都相对最少，说明这个市场具有极其大的发展潜力，我们要维护好与批发商和部分零售商的合作关系，同时要花大力气去挖掘普通个体消费者这个潜在的市场。（二）目标客户定位通过我们的调查及研究，我们确定中国泸州西南商贸城的主要目标客户群是四县三区及周边城市的批发商、部分零售商和普通个体消费者。四、西南商贸城服装区活动策

11、划（一）推广前的广告造势1、电视广告（1）投放频道： 泸州市综合台（2）投放时间： 2012年12月3日2013年1月3日 （3）投放时段： 每晚19:33、20:18首播，每天7:20、12:20、22:00重播，投放5秒/次。（4）广告内容：画 面：呈现泸州西南商贸城服装区和店面的结构等画面。广告语：新年传承，全场服装劲爆大折扣，打造品质生活，尽在泸州西南商贸城服装区。活动时间：2012年12月24日2013年1月3日（5）选择该形式的原因：电视广告集声音、形象、音乐于一体，是当今广告媒体中最重要的一种，它的覆盖面积广，影响力深，及时迅速，感染力强。（6）选择泸州市综合台原因：泸州市综合台

12、有广泛而稳定的观众，并且泸州市综合频道在每晚19：30左右会播放泸州新闻，受市民的关注度高。选择20：18的原因是市民在这个时间相对闲暇，看到这个广告的机率相对较大。2、DM单（1）派发时间：2012年12月20日2012年12月25日 2012年12月31日2013年1月2日（2）DM单内容：“赢新春传心意，惊喜数不尽”大型年末促销活动。欢乐节日 劲爆优惠大行动。泸州西南商贸城服装区全场低至3折活动时间：2012年12月24日2013年1月3日（3）选择该形式的原因： DM广告直接将广告信息传递给目标消费群，具有强烈的选择性和针对性。持续时间长可以反复翻阅广告信息。DM广告可以根据自身具体情

13、况来任意选择版面和宣传内容及印刷形式，具有较强的灵活性。DM广告成本相对较低。3、报纸（1）投放版面： 泸州晚报普通版的1/8版 5.317.5cm(彩板）（2）投放时间：2012年12月22日、2012年12月30日（3）广告内容：买服装，到西南商贸城，劲爆优惠大行动，等你来 活动时间： 2012年12月24日2013年1月3日（4）选择报纸广告的原因：报纸的覆盖面广，发行量大，信息的传递及时。可传播的信息量大并且可以为读者提供充裕的时间进行理解和思考，不受时间限制，能够长期保存，形成重复传播的效果。读者广泛而稳定，阅读方式灵活，时效性强，文字表现力强。传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，

14、费用相对较低。（5）选择泸州晚报的原因：泸州晚报在泸州市民心中认可度高，有广泛而稳定的读者，销量大。4、LED广告（1）投放地点：重百商场（2）投放时间：2012年12月3日2013年1月3日（3）广告内容: 画 面:主要呈现泸州西南商贸城服装区地理位置及所销售产品简介。广告语：新年传承，全场服装劲爆大折扣，打造品质生活，尽在泸州西南商贸城服装区。活动时间：2012年12月24日2013年1月3日（4）选择该形式的原因：LED广告直观，视觉效果好，对消费者可以形成一个视觉冲击，使消费者印象深刻。（5）选择重百商场这个投放地点的原因：重百商场位于泸州市商业中心的枢纽位置，人流量大，受众面更广，宣

15、传效果更好。5、西南商贸城免费接送车车身广告（1）投放时间： 2012年12月3日2013年1月3日 （2）广告内容：欢乐节日 劲爆优惠大行动泸州西南商贸城服装区全场低至3折活动时间：2012年12月24日2013年1月3日（3）选择该形式的原因：西南商贸城免费接送车在泸州地区来回走动，那么在车身上做广告拥有更好的宣传效果,它可以保证每天8小时，每个月30天的曝光率。受众面大，免费接送车广告作为流动的视觉广告媒体，以流动的乘客及市民作为传递目标，在市区往返穿梭，反复强调，更能使大众记住此广告。 广告效果明显，具有针对性，特别是对一些媒体习惯与众不同的消费者产生其他媒体无法达到的效果。(二)活动

16、推广1、活动时间： 2012年12月24日2012年12月25日 2013年1月1日2013年1月3日2、活动地点：泸州西南商贸城3、活动主题： “赢春传心意，惊喜数不尽”。4、主办方：泸州西南商贸城服装区5、活动流程安排：2012年12月24日 联谊狂欢购物节 祈福迎祥送平安2012年12月25日 圣诞狂欢夜 铃儿响叮当 2013年1月1日 并肩世界潮流 尽展华人风采2013年1月2日 幸运大转盘2013年1月3日 红火靓礼七重送 满两百七重送主题活动一：联谊狂欢购物节 祈福迎祥送平安（1）到现场凭DM单登记就送小礼品（一人限领一份）。（2）活动规则：活动期间凭西南商贸城服装区年末促销活动D

17、M单，即可获赠纪念品一份（苹果、袜子、纸巾、毛巾、拖鞋等）。当天每种礼品50份，送完为止。（3）活动时间：2012年12月24日（4）人员安排：发放礼品的工作人员两名、保安两名、收取DM单工作人员两名。主题活动二：圣诞狂欢夜 铃儿响叮当（1）活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮当响起，即意味着限时抢购活动开始，当听到“叮” 的提示音时，则限时抢购活动结束。（2）服装区将在两个时段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商户注意维持现场秩序）（3）购物时段由服装区事业部统一制定，当日推出的商品品牌根据卖场而定。（4）当限时购物活动结束时，参与活动的商家必须结束活动，不得以任何原因进行拖延。（5）活动时间

18、：2012年12月25日（6）人员安排：活动现场维持次序5人，主持1人。主题活动三 ： 服装搭配模特大赛(并肩世界潮流，尽展华人风采。)（1）选手组织：由电话报名和报社负责组织模特，由我公司进行筛选。电话报名：DM单上有我们的报名热线，选手可自己打电话报名，我们会通知统一参加初赛。报社组织：在泸州晚报中提及“ 西南商贸城服装区服装搭配模特大赛”这一信息，我公司对所有报名选手进行筛选，组成1020人模特团队。（2）甄选细则：模特参赛条件：年满18周岁，女身高1.65米以上、男身高1.75米以上均可报名参加，设计师参赛只要爱好者均可参加。由西南商贸城联合泸州综合台、泸州晚报等各大主流媒体，组成专家

19、陪审团选出20名优秀选手，参与2013年1月1日在西南商贸城举行的 “并肩世界潮流，尽展华人风采”活动，更有机会获得知名品牌服饰厂商青睐，成为川南地区活动代言人。报名方式：电话报名、报社现场报名。报名时间：即日起至12月20日获奖选手将获得由泸州各大媒体联合颁发的“西南商贸城服装区年末推广优秀模特”荣誉证书及相应等级奖金。裁判会评选组合前三名，设计搭配个人奖前三名，模特个人奖前三名。第一名奖品：皮草区代金券2000元；第二名奖品：1500元皮草区代金券；第三名奖品：1000元皮草区代金券，各名次均有奖杯和证书。（3）具体流程安排：9:209:30 嘉宾签到9:309:35 开场舞9:359:4

20、0 主持人开场介绍9:4010:10领导讲话并宣布此次活动开幕10:1010:15齐放彩色氢气球10:1512:00模特表演（不同主题间换。环保主题秀，适当与观众互动，增加观众参与感，展示服装区品牌实力。）（梦幻主题秀：淑女装、时尚装、商务休闲装）猜价格，赢服装：借此对服装的品牌、风格等进行介绍，推广场内知名品牌，由观众进行价格竞猜，猜中或最接近者（5%左右）可直接赢得服装。（迪克牛仔秀休闲牛仔、时尚牛仔）（冬日情怀秀羽绒服、皮草）（最炫民族风自由搭配）12:00活动结束，主持人做总结陈词。（4）活动时间：2013年1月1日（5）人员安排：1筛选选手3人12月20日2模特服装2人12月21日3

21、接送模特2人12月30日1月1日4设计师及模特订房2人12月30日下午5模特及促销服装对接2人12月31日6活动现场布置3人12月31日7媒体及嘉宾邀请1人12月29日12月31日8设计师及模特挑选试衣2人12月31日上午9现场彩排2人12月31日下午10现场情况控制2人1月1日主题活动四 ：幸运大转盘（购物有奖）（1）凡是2013年1月1日至3日在服装区消费满300元以上者，凭消费收据即可获得幸转盘抽奖券一张。奖品以代金券形式发放，不设零，不找补，代金券盖章后方可生效。代金券在活动期间消费，过期无效。商家接收代金券后，统一交服装事业部，服装事业部统一收齐后到财务处兑现。（2）幸运大转盘奖项设

22、置：一等奖1000元，共2 个。二等奖800元， 共6 个。三等奖500元， 共10个。四等奖300元， 共15个。五等奖100元， 共50个。（3）活动时间： 2013年1月2日（4）人员安排： 2名现场工作人员主题活动五 ： 红火靓礼七重送 满两百七重送（1）活动内容：活动期间，凡在西南商贸城服装区购物单张票满两百以上（金额不可累计），可凭收银小票到兑奖处参与“红火靓礼七重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额领取奖品。（2）奖品设置：200300元级： 一副对联、一张年画300400元级： 一个台历、200g立白洗衣粉、一副对联400500元级： 一对灯笼、一提

23、抽纸、一张年画500600元级： 1L免洗液、一对灯笼、5斤大米600800元级： 一对灯笼、10斤大米、一盒干桂圆8001200元级：一桶金龙鱼食用油5L、一对灯笼、1L免洗液、一盒干桂圆1200元以上：在以上产品中任选4样礼品。（3）活动时间：2013年1月3日（4）人员安排：三名礼品兑换员，3名维持秩序人员。六、经费预算支出费用项 目电视广告10000.00元DM单380000元报 纸6000.00元LED广告10000.00元主题活动一375.00元主题活动二650.00元主题活动三155000.00万元主题活动四21300.00元主题活动五11451.00元费用总额218576.00

24、元七、效果评估此次针对泸州西南商贸城服装区做年末推广活动，其目的就是实现三赢，让消费者了解西南商贸城服装区，并喜欢到此处购物；促进商品销售，让商家在此次活动中获利；提高西南商贸城服装区的知名度，吸引更多的消费者和商家来西南商贸城服装区。首先，经过我们一系列的广告宣传攻势，让尽可能多的消费者知道西南商贸城服装区会在年末做大型促销活动，从而让更多的消费者前来西南商贸城进行消费，与此同时我们会增派免费公交车，方便消费者购物。其次，此次活动的开展会加深消费者对商贸城服装区的印象，让尽可能多的消费者感觉西南商贸城服装区物美价廉，同时增强商家对商贸城服装区的信心，从而培养消费者与各大商家对西南商贸城服装区

25、的忠诚度。 最后，通过服装区将西南商贸城推广出去，让整个西南片区或者是其他省市都了解泸州西南商贸城，从而扩大市场，争取到更多的商家加盟。八、风险评估（一）西南商贸城年末推广存在以下风险:1、由于路途较远或者宣传不到位，顾客可能会不来或不能及时来，导致参与此次活动的顾客不能及时到达现场。2、由于人员安排不到位，导致工作人员不能尽司其职。3、由于此次活动在年末，人可能会比较多，所以安全是一个很大的问题。4、活动期间或许会下雨。（二）减轻风险发生的对策:1、第一个可能出现的风险，在做广告宣传时，我们要精心设计广告组合，用最少的成本让利益最大化，争取做到家喻户晓。由于商贸城距离市区比较远，针对这一点，

26、我们要增加免费公交车接送，特别是周边市县区，争取做到一小时一班。2、第二个风险，在做前期人员工作安排的时候，要分工明确，每个区域都要设置12个负责人，每个岗位设置12人换班，换班时要签到和交接工作，每个区负责人要不定时查岗，减少擅离职守的可能性。3、安全是每个活动中的重中之重，不仅是财物安全，更重要的是人员安全，所以要增加维护治安的人员，以确保此次活动有序进行。4、针对下雨这个天气原因，我方要准备好防御措施，准备好雨棚，一次性雨衣，以及排水措施。九、结束语在毕业设计完成之际，我们小组感悟很多。通过三年的专业知识的学习，我们感受到了知识的重要性，我们的学习和成长离不开老师的教育与栽培。首先，我们

27、要感谢欧阳老师和丁老师，他们一丝不苟的作风是我们工作、学习的榜样；他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给了我们莫大的启迪。其次，我们毕业设计的完成离不开两位老师的专业指导，欧阳老师给我们的选题进行了细心的讲解与剖析，对我们小组的问卷进行修改。丁老师对于我们小组的问题提出了宝贵的意见，使我们小组从中受益匪浅。最后，感谢我们的爸爸妈妈，“焉得谖草、言树之背、养育之恩、无以回报。”你们永远健康快乐是我们最大的心愿。在毕业论文即将完成之际，我们的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我们许多的帮助，在这里请接受我们最诚挚的谢意！十、附录（一）附录一1、2012年1

28、2月24日 联谊狂欢购物节 祈福迎祥送平安（1）早上9:00设点，人员到位，活动开始（2）中午12:00下午2:00休息。（3）下午2:005:00活动时间。（4）费用预算：项目单价数量费用苹果1元50个50元袜子0.5元50双25元纸巾1元50袋50元毛巾2元50张100元拖鞋3元50双150元共计375元2、2012年12月25日 圣诞狂欢夜 铃儿响叮当 当天设置2次抢购时间，时间为上午9：3010:30 下午14:3015：30（1）早上9：00设点，人员就位。（2）9:30音乐响，活动开始。 （3）10:30音乐停止，上午活动结束。（4）14:30音乐响，下午抢购活动开始。（5）15:

29、30音乐停止，活动圆满结束。（6）费用预算：项目数量费用维持秩序人员5人500元主持人1人150元共计650元3、2013年1月1日 并肩世界潮流 尽展华人风采（1）9:209:30 嘉宾签到（2）9:309:35 开场舞（3）9:359:40 主持人开场介绍（4）9:4010:10领导讲话并宣布此次活动开幕（5）10:1010:15齐放彩色氢气球（6）10:2011:15模特表演（环保主题秀、梦幻主题秀）（迪克牛仔秀休闲牛仔、时尚牛仔）（7）11:2011:50猜价格，赢服装。（冬日情怀秀羽绒服、皮衣）（最炫民族风自由搭配）（8）12:00活动结束，主持人做总结陈词。（9）费用预算： 序号细

30、项金额合计1舞台音响及内场布置5万元15.5万元2选手吃住2万元3外场氛围布置3万元4服装费用3万元5比赛奖金及奖品2.5万元4、2013年1月2日 幸运大转盘（1）早上9:00设点，人员就位，当天设置两次抽奖机会。（2）上午10:0012:00，下午13:0017:00抽奖处设置四个大转盘，各位参加者排队进行抽奖。（3）费用预算：项目数量费用一等奖100022000元二等奖80064800元三等奖500105000元四等奖300154500元五等奖100505000元共计21300元5、2013年1月3日 红火靓礼七重送 满两百七重送活动期间，服装区全场低至三折。（1）早上9:00设点，人员

31、就位（2）上午9:3011:30，兑奖时间。（3）下午2:304:30，兑奖时间。（4）费用预算：项目单价数量费用对联2元120副300元年画1.5元150张225元台历5.2个120个624元200g立白洗衣粉1.5元100袋150元一对灯笼10cm3元120对360元一对灯笼20cm4.6元120对552元一对灯笼35cm6元120对720元抽纸(3包装）6元120袋720元1L免洗液18元100瓶1800元10斤大米20元100袋2000元20斤大米40元100袋4000元共计11451元（二）附录二关于泸州西南商贸城服装区调查问卷尊敬的先生、女士：您好！我们是泸州职业技术学院市场营销的

32、学生，我们现在在进行关于泸州房西南商贸城服装区的毕业设计调查，请您给予支持。本次调查资料绝对保密，请您放心，谢谢您的参与。1、你是否听说过泸州西南商贸城服装区（ ）A 听说过 B 没听过2、您的职业是( )A销售 B个体经营C金融业 D教育业E在校学生 F其他3、您平时喜欢在哪里购买衣服（ ）A水井沟 B回龙湾 C西南商贸城 D王氏商城E 其他4、您为什么会选择去那里买衣服（ ）A 可供选择多 B 就近原则C 性价比高 D 其他5、请问你平时对服装有什么要求（ ）A 注重品牌 B 注重价格C 注重质量 D 其他6、你一般选择衣服的价位在（ ）A 100元以下 B 100300C 300500

33、D 500以上7、（多选）您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么（ ）A 电视广告 B高速路牌广告C 车身广告 D 报刊杂志广告 E DM单 F LED广告8、（多选）影响您去西南商贸城服装区购物的原因有哪些（ ）A 路途遥远 B 交通不便C 其他地方也能满足 D 没兴趣E 没时间 F 消费水平有限9、你通常在哪种情况下购买衣服（ ）A无意中看到喜欢的 B恰逢打折C流行趋势影响 D新品上市E天气原因 F朋友建议G其他10、会让你重复到同一个地方买衣服的最重要的原因是什么（ ）A价格便宜 B质量好C服务态度好 D品种齐全 11、请问您比较偏好的服装类型是（ ） A流行、前卫服饰 B职业服饰 C休闲服饰 D运动服饰 E牛仔服饰12、（多选）您最喜欢以下哪种促销推广方式（ ）A 折扣促销 B 赠送消费券 C 团购促销 D 累计消费返现 E 有奖销售 F 其他 13、如果西南商贸城开设免费直通车，你是否更愿意去购物（ ）A是 B否14、您觉得西南商贸城有哪些地方值得改进？答辩评阅书指导教师推荐答辩意见： 指导教师签名：年 月 建议成绩： 优 良 中 及格 不及格（在所选等级前面画“”）答辩小组评定意见： 答辩小组组长签名：年 月 评定成绩： 优 良 中 及格 不及格（在所选等级前面画“”）教学系意见：系主任签名： 年 月