营销推广计划及营销费用管理程序

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1、莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿

2、芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃

3、蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀

4、芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄

5、薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈

6、莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃

7、节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇

8、蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁

9、芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈

10、薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节

11、莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇

12、膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁

13、蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅

14、芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀

15、薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆

16、莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁

17、膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅

18、蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿

19、芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄

20、薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈

21、莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂

22、薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿

23、蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃

24、艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈

25、蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂

26、莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆

27、薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀

28、葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇

29、芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节

30、蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆

31、莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀

32、蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄

33、莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿

34、芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃

35、蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀

36、芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄

37、薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈

38、莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃

39、节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇

40、蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁

41、芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁羃肄薂蚀螂艿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃袆羀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃罿肃节蒃肁莈

42、薁蒂螁膁蒇蒁袃莆莃蒀羅腿芈蕿肈羂薇薈螇膈蒃薇袀羀葿薇肂膆莅薆螁聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃肈节 重点突出五个原则：1、 责任到岗的流程管理2、 加强营销费用的预算控制3、 费用的过程管理采用抓大放小的原则4、 加强营销费用使用效果评估5、 增加奖励体制公司COMPANY:TO:傳真號碼FAX NO.:編號OUR REF:营销费用管理程序 Marketing Expenses Management文件编号OUR REF：GD-M -001拟文日期DATE：2005/9/26文件内容CATEGORY：营销费用管理程序拟文人FROM： 审核人AUDITER: 批准人APPROVER： 审核/日期VEREF

43、ED/DATE：批准/日期APPROVED/DATE： 附件ATTACHMENT：收文部门TO（DPT）： 修改人（REVISER）：修改/日期REVISED/ DATE： 营销费用管理制度1. 目的为了便于公司整体的财务管理，以及营销部门对营销费用的统一管理与控制，更合理的安排与支配营销费用使营销效果达到最佳化。2. 适用范围本制度适用于项目中心成立后的营销费用计划。3. 营销费用包括的内容3.1 上海公司品牌推广、客户俱乐部、社区文化建设费用3.2 财务摊派费用3.3 项目营销费用分类涉及内容备注一广告媒体报纸广告、杂志广告、电台广告、电视广告、户外广告、户外广告发布、户外广告制作安装、户

44、外广告用电等费用、户外广告零星工程费用户外广告部分泛指小区红线外广告二推广活动展览会、营销活动、新闻发布会等三销售资料楼书、销售海报、房型单页等印刷品的设计、印刷、销售人员服装和名片四销售道具效果图、模型、销售现场内使用的看板、灯箱、资料架等用品五售楼处及示范单位接待中心和示范单位设计、搭建、装修、环境营造、广告包装、销售现场标识标牌，相关工程以及运营费用现场包装泛指红线内广告六中介策划及咨询费策划公司、广告公司以及广告代理费用七销售佣金营销人员佣金、销售代理公司的代理佣金八物业管理入伙前物业管理费用4. 营销费用预算管理关键点：1、品牌、客户关系和财务费用按照年度预先支出，由营销总监确认 2

45、、项目营销费用预算按照年度、季度、月度3、主要讲月度预算4.1 上海公司品牌推广、客户俱乐部、客户关系建设费用（年度预算制）公司品牌费用应在年初由公司确定总额度，事先从项目营销费用中按比例支出，由客户品牌部负责此部分费用的计划、使用第一责任单位第二责任单位计划提交客户品牌部审核岗位营销总监确认岗位总经理备案岗位市场营销部运营中心、项目中心确认形式客户品牌部自定注：由计划提交第一责任单位传签形式传阅知会岗位4.2 财务摊派费用预算（年度预算制）公司市场营销部应在年初与财务部商讨确定总额度，事先从项目营销费用中按比例支出，由财务部和项目中心负责此部分费用的使用第一责任单位第二责任单位计划提交市场营

46、销部 财务部审核岗位营销总监确认岗位总经理备案岗位项目中心运营中心确认形式传签确认4.3 项目营销费用预算（总体、年度、季度预算制）l 项目总体预算 在营销报告中应就项目需花费的费用按照营销比例和列项进行总体和分项预算，一般总体比例占销售额的2%-4%，分项比例根据项目灵活比例，由市场营销部负责提交公司进行审核确定第一责任单位第二责任单位计划提交市场营销部 审核岗位营销总监 项目总经理确认岗位总经理备案岗位运营中心财务部确认形式由市场营销部安排会议，后以会议纪要的形式进行传签确认（总经理只参加会议）关键点：营销总体费用比例合理 最高确认岗位总经理l 年度预算年初由项目营销经理确定年度KPI确定

47、营销各季度推广初步计划及费用估算和销售额后，在春节后上班的第一个月底提交市场营销部，经公司领导确认审批后，交由市场营销部、运营中心备案，以供计划实施时便于费用使用的监督。第一责任单位第二责任单位计划提交项目营销经理 审核岗位营销总监市场营销部确认岗位项目总经理备案岗位运营中心财务部确认形式由市场营销部安排会议，后以会议纪要的形式进行传签确认（总经理只参加会议）关键点：阶段性营销费用的比例是否合理 最高确认岗位项目总经理l 季度预算 在上个季度的最后一个月初，由项目中心营销口根据项目推广的需要，提交市场营销部季度推广详细计划及费用预算和销售额，经公司领导确认审批后，交由市场营销部、运营中心备案，

48、以供计划实施时便于费用使用的监督第一责任单位第二责任单位计划提交项目营销经理 审核岗位营销总监市场营销部确认岗位项目总经理备案岗位运营中心财务部确认形式 由市场营销部安排会议，后以会议纪要的形式进行传签确认（总经理参加） 关键点：分项费用使用是否合理 最高确认岗位项目总经理l 月度预算（财务不以此为付款依据，解决留有审核时间少和谁来决定此推广方式是否可行的问题）在每个月25日由项目中心营销口根据项目推广的需要，以邮件的形式提交市场营销部月度推广的详细媒体、SP活动等安排及费用预算和销售额，营销部负责提供专业意见提交公司领导确认审批后，交由市场营销部、运营中心备案第一责任单位第二责任单位计划提交

49、项目营销经理 审核岗位营销总监市场营销部确认岗位项目总经理备案岗位运营中心确认形式 会议或邮件形式确认关键点：推广渠道等安排是否合理 最高确认岗位项目总经理5. 营销费用过程管理（财务以此为付款依据）5.1 比价和授权原则l 户外、报纸、杂志、电台、电视、网络媒体通路管理 项目营销口根据月度推广方案和品牌客户部一起进行媒体洽谈工作，然后以传签的形式提交市场营销部，经审核通过，向合作方付款第一责任单位第二责任单位方案提交项目营销经理 参与价格谈判岗位品牌客户部审核岗位营销总监市场营销部最高审核岗位项目总经理确认岗位总经理备案岗位财务部确认形式 传签确认l 广告公司、策划公司、布展公司营销费用管理

50、第一责任单位第二责任单位方案提交项目营销经理或市场营销部 参与方案及价格谈判岗位市场营销部审核岗位营销总监项目总经理最高审核岗位营运总监确认岗位总经理备案岗位财务部确认形式 比稿会议l 样板房、售楼处、工地现场包装（不包含喷绘类）营销管理费用 由项目营销口提出样板房的风格和成本目标要求后，经由市场营销部审核、备案后由项目中心负责纳入工程管理费用体系。（注：样板房和售楼处的资产保管见行政管理部资产管理程序）l 其他营销费用管理3万元以下3万-10万元10万元以上比价否是（2家以上）是（3家以上）参与价格谈判项目中心市场营销部自定营销总监自定审核人项目中心营销口市场营销部市场营销部营销总监最高审核

51、人项目营销经理营销总监项目总经理最高确认人项目总经理项目总经理总经理备案岗位市场营销部 - -确认形式传签传签比稿会议或传签注：1、项目营销口须提前一周进行传签 2、采用低价中标原则 3、超过10万以上的SP活动须进行比稿会议，确定方案后再重新报价，采用低价中标的原则。其他类型超过10万的营销费用可不进行比稿会议注：1万元以下不需要市场部参与 1万-10万项目总经理确认，不需要总经理确认 10万元以上须总经理确认 5.2 特殊情况处理原则l 时间紧急情况项目营销经理应至少提前一周传签合格的审批表。若情况紧急须按流程进行电话沟通后，由最高确认人确认，方可进行，并在第一时间补上审批程序l 无法进行

52、比价的情况在比价的制度的界定之内无法进行比价，按照以上规定的流程进行，在传签单上注明情况。由各流程的最高确认人确定是否可以不进行比价，并在第一时间补上审批程序。6. 营销费用使用效率管理6.1 建立供应商资源库 l 户外、报纸、杂志、电台、电视、网络等媒体通路管理 由客户品牌部对这些媒体通路及供应商进行整理、梳理及评价，建立优良合作方名录，每类不少于三家。及时了解优秀地产公司合作伙伴情况，对合作伙伴定期（每季度）、对其进行评价、筛选、增补。各项目中心制定年度媒体投放计划；客户品牌部统计各项目在主要媒体的发布量，并采用招标的方式，根据招标结果，分别与各媒体或代理公司签定年度合作框架协议，在保证质

53、量与数量的前提下争取最大的折扣与优惠。同时根据项目营销的需要每月及时筛选、增补。注：特殊媒体或发布量较小的媒体则不适用此项内容。l 项目营销费用的第二至六类营销费用（除销售中心及示范单位装修外）：由市场部 设置营销管理专员，综合营销总监、市场部、客户品牌部及项目营销经理建议对以上方面的供应商进行整理、梳理及评价，建立优良合作方名录，每类不少于三家。及时了解优秀地产公司合作伙伴情况，对合格合作伙伴定期对其进行评价、筛选、增补l 采用签定战略合作的营销费用销售资料的印刷，销售人员的服装和名片，现场包装所需的喷绘、写真等，均可通过招标的形式确定长期战略合作伙伴，依此争取到最低的合作价格。此类招标由市

54、场部组织，项目中心可推荐竞标单位，根据招标决议结果，分别与相关公司签定战略合作框架协议。战略合作伙伴每半年评审一次，如果对方不能提供性价比最高的产品或服务，则考虑重新签定合作伙伴。6.2 营销费用统计标准 以签订合同或协议为发生标准，如合同有撤销，应在月度营销费用总结时，注明情况，将该笔费用转回可使用营销费用。（财务是以付出款为发生标准）样板房在营销费用中按照20%计提，临时售楼处按照100%计提，会所作售楼处使用计提软装部分6.3 营销费用使用效果评估制度（只针对销售期） 说明：仅作为项目总经理对项目营销口工作评价的专业支撑,不做公司绩效评价结果6.3.1 月度总结l 项目营销经理次月3日之

55、前需向市场营销部提交上月计划实际发生使用情况 报告，内容包括每个推广活动的来人、来电、成交等情况，还有客户意见的定性描述。l 市场营销部营销支持专员在每次推广活动时可以到现场进行每个营销活动的调查。在月初的时候，对于项目营销口提交的上月计划完成情况与月度预算进行对比分析，同时给与营销活动安排的建议，以邮件的形式发送给项目总经理和相关人员。6.3.2 季度评估 见季度营销费用使用评估表6.3.3 年度评估将季度评估结果加权平均 7. 营销费用奖励制度7.1 季度奖励l 目的：营销策划人员更加精准的研究确定推广方向和媒体通路，也体现公司对员工付出及时性的奖励，l 奖励对象：项目营销团队（包括销售员

56、）l 具体标准：级别奖励A级公司奖励￥3000作为项目团队的集体活动经费B级公司奖励￥1000作为项目团队的集体活动经费当评级为C级时，市场营销部提交书面情况报告，以警示其它项目部不再出现相同的情况。注：市场营销负责季度总结，交由行政人事部公布考评结果7.2 年度奖励l 目的：对营销整个体系工作成果的表扬l 奖励对象：以个人为单位，包括市场营销部参与人员、项目营销口所有成员l 具体标准 级别奖励A级公司将营销费用节省部分的5%-10%奖励（暂定）B级公司将营销费用节省部分的1%-4%奖励（暂定）注：1、具体分配标准公司自定2、 如果没有节省营销费用，不做现金奖励，只做公司考评参考8解释权限本流

57、程由公司上海公司市场营销部负责解释9. 实施时间本流程自签批之日起实施生效 10.附表：1、年度费用营销计划表2、月度费用营销计划表3、季度营销费用使用评估表Xx项目第 x 季度营销费用评估表：衡量指标（KPI）年度KPI指标值第X季度考核指标值权重完成情况及偏差原因说明市场营销部初评并说明理由营销总监总经理l 销售计划完成情况l 销售套数：l 季度计划销售： 套数考核标准：A：成交套数/计划套数0.995；B：0.995成交套数/计划套数1.01C：1.01成交套数/计划套数 25%l 营销费用花费l 营销费用节省:注：总体费用不能超过年度预算l 目标值： 万元考核标准：A：成交套数/计划套

58、数0.995；B：0.995成交套数/计划套数1.01C：1.01成交套数/计划套数20%l 营销费用使用效果l 营销费用效果：l 项目品牌知名度考核标准：A：提及率 %B：% 提及率 %C：提及率 %注：提及率指在有提示的情况下，包含搜房网站+抽调客户样本量15%l 定向营销成交成本考核标准：A：每套成交成本平均成本的 %；B：平均成本的 %每套成交成本平均成本的 %C：每套成交成本平均成本；注：平均成本指营销费用（不包含品牌和财务）/销售套数25%l 其他媒体通道（包括网站、户外、SP活动、报纸、电台、杂志等）成交成本考核标准：A：每套成交成本平均成本的 %；B：平均成本的 %每套成交成本

59、平均成本的 %C：每套成交成本平均成本注：平均成本指营销费用（不包含品牌和财务）/销售套数15% 芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅

60、袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂

61、袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀

62、膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒇蚃羀膃薇螆膆聿薆袈罿莇薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅节螇羁肁芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚂膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆