关于维也纳音乐之旅的策划方案

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1、维也纳音乐之旅策划方案一 项目缘起与策划背景在这个多元化发展的社会里，许多人追求的自己的兴趣，张扬着自己的个性，以便自身得到发展。如今随着这个时代的发展，音乐成了大家广泛的喜爱，特别是在有着高文化水平的群体中，更是喜欢他，其中不乏一些酷爱音乐的人，在这个群体里面有许多甚至想去看看音乐的圣地，这也体现出他们对音乐的酷爱。二 策划理理念 2-1 指指导思想想 根据旅行社社以盈利利为第一一目的，设设计一条条具有独独特魅力力的旅游游路线，吸吸引更多多的游客客，提高高旅行社社知名度度，为旅旅行社创创造更多多的利润润2-2 策策划理念念 在闲暇的生生活中，外外出旅游游，成了了人一种种放松自自己的方方式，也

2、也是人在在忙碌中中得到的的一种享享受，外外出旅游游，在这这几年经经济的发发展中，越越来越长长出现。而而对于有有这个庞庞大的音音乐爱好好者来说说，音乐乐圣地更更是他们们的喜欢欢，中国国的古典典音乐带带有一种种神秘，国国外的音音乐也有有着他独独特的魅魅力，维维也纳这这个美丽丽的音乐乐城市里里正响彻彻着那种种独特的的旋律，他他是许多多音乐爱爱好着向向往的圣圣地，因因为他诞诞生了许许多著名名的音乐乐家。对对于音乐乐爱好者者来说，维维也纳就就是他们们的天堂堂。三 项目综综合环境境分析 3-1 项项目现状状分析 优势：创造造一条属属于音乐乐爱好者者独特的的旅游路路线，为为音乐爱爱好者提提供一个个音乐天天堂

3、，这个路路线是一一个非常常独特的的，虽然然在很多多的维也也纳旅游游中，这这些景点点都是有有出现过，但但是我们们做了一一个细分分，而且且在之前前的维也也纳旅游游中，维维也纳都都是附属属地方，并不不是唯一一的，以以前的路路线都是是旅游路路线中其其中的一一个旅游游地点，这这样并无法让那些些对维也也纳向往往的人，对对他一个个更深的的了解，更更无法让让那些音音乐爱好好者，对维也纳音音乐的了了解。维维也纳是是一个音音乐的国国度，是是许多音音乐家的的圣地。这这条旅游路线更专专一，更更专业！劣势：出国国旅游一一般比较较不容，所所以在选选择出国国一般都都会珍惜惜每次的的机会，希希望可以可以看看到更多多的国家家，

4、更多多的经典典，而我我们所做做的这条条路线是是一个国国家，或或者说是一个个地方，可可能就减减少了一一部分人人的兴趣趣，而且且在过去去的旅游游路线中中并不缺少包含这这个地方方的旅游游路线。这这也使得得这条路路线对一一些人来来说，吸吸引力减减弱。而无法达到到我们所所要的一一种理想想预期。3-2 市市场需求求分析 福州市一个个有着百百万人口口的城市市，虽然然中国目目前的教教育水平平并不高高，但在在福州这这个城市市，有着着高文化化水平的的人数却却不少，外外出旅游游的前提提条件是是有钱，有有闲，还还有旅游游东西，能能够满足足这个条条件的人人，依然然还是很很庞大的的，其中中就有许许多群体体，白领领阶层，金

5、金领阶层层，大学学老师，大大学中一一些学生生，律师师等，在在福州这这个并不不算很发发达的城城市中，这这样的群群体还是是很庞大大的，其其中的音音乐爱好好者，或或者说对对于维也也纳的向向往的群群体还是是一个不不能小看看的群体体的。在在这个群群体中，他他们想外外出旅游游，并不不是每个个人都能能自己外外出，特特别是出出国旅游游，需要要一些专专业的向向导，他他们并无无法为自自己提供供，而对对于一个个旅行社社来说，旅旅行社就就能完全全满足他他们这个个需要。所所以在这这个前提提下，我我们策划划了这样样的一条条旅游路路线，来来满足这这个群体体的需要要。但策策划后需需要做好好一个宣宣传工作作，因为为这个群群体并

6、没没有那么么多的时时间来关关注这样样的一条条旅游路路线。附有：旅游游方案可可行性调调查表3-3 行行业环境境分析 福州地区旅旅行社业业行业集集中度低低,中小小型旅游游社比例例较大,但规模模较小.在经营营管理上上普遍存存在着企企业发展展目标不不够明确确,缺乏乏完善的的制度规规范管理理,旅游游产品结结构单一一,服务务缺乏特特色,竞竞争力薄薄弱.要要促进福福州地区区中小型型旅行社社的发展展,必须须从企业业内部环环境和外外部环境境分析存存在的问问题,寻寻找对策策,以提提升整个个旅行业业的经营营管理水水平。在在福州中中主要的的旅游应应该是集集中于自自然方面面。此次次的“音乐之之旅”可以说说是打破破传统的

7、的束缚，是是旅行社社行业中中的一大大创新。以以“音乐”为主题题元素，来来吸引广广大的音音乐酷爱爱者加入入到此次次的音乐乐之旅中中来。3-4 分分析结论论 虽然说有一一些的挑挑战性，但但在这个个时代中中音乐爱爱好者，维维也纳向向往者，并并不缺乏乏，只要要能把宣宣传方面面做好，一一样可以以达到不不错的效效果，而而且根据据市场分分析的情情况来说说，这条条路线还还是有不不错的预预期效果果的。相相信还是是会带来来一定的的利润的的。四 项目定定位分析析 4-1主题题与项目目名称定定位名称：维也也纳音乐乐五日游游主题：寻一一个古老老的地方方 圆一一个音乐乐的梦想想4-2目标标市场定定位细分市场以以及独特特的

8、销售售主张（UUSP），是是现今消消费市场场营销策策略的特特点。在在认真考考察维也也纳音乐乐之旅之之后，中国的的古典音音乐带有有一种神神秘，国国外的音音乐也有有着他独独特的魅魅力，维维也纳这这个美丽丽的音乐乐城市里里正响彻彻着那种种独特的的旋律，他他将会成成为许多多音乐爱爱好着向向往的圣圣地，在在这里诞诞生了许许多著名名的音乐乐家。对对于音乐乐爱好者者来说，维维也纳就就是他们们的天堂堂。你可可以在这这里享受受人间的的音乐天天堂。细细分消费费群体之之后，维维也纳音音乐之旅旅品牌定定位为： 品牌意义义：都市市金领，白白领，粉粉领释放放压力调调整心态态的阳光光会所。 目标人群群：都市市工作压压力巨大

9、大的金领领，白领领一族。 消费习性性：消费费能力强强，平时时工作繁繁忙、压压力大，难难得有释释放的机机会，因因此，维也纳音乐乐之旅是是其理想想的游乐乐园地，抓抓住这一一消费群群体，对对扩大市场份额，具具有战略略意义。 品牌意义义：中老老年人喜喜好音乐乐的人陶陶冶身心心的栖息息之地。 目标人群群：中，老老年身体体健康喜喜好运动动的人 消费习性性：具有有较高的的消费能能力，容容易接受受新事物物，对外外出活动动，音乐乐具有浓浓厚兴趣。 品牌意义义：想培培养音乐乐人才的的大众群群体的启启蒙之地地。目标人群：有条件件的有父父母陪伴伴的青少少年一族族.消费习性：消费能能力强，平平时有足足够的时时间可以以外

10、出闲闲游。有有足够的的音乐爱爱好兴趣。五 总体布布局、要要素配置置与游憩憩方式设设计5-1 总总体布局局设计根据旅游路路线以音音乐元素素为主要要特设的的要求设设计整条条路线，并并根据游游客的需需要和时时间安排排每个项项目的顺顺序，以以达到最最合理化化。第一、出游游第一日日，游客客在长时时间的乘乘坐飞机机身体比比较累，而而第一日日到达维维也纳，心心中会比比较兴奋奋，因此此我们在在这边安安排第一一日一个个简单的的景区和和接待欢欢迎餐，这这样可以以事客人人比较轻轻松，更更能体验验维也纳纳的热情情。第二、整条条路线要要贯穿音音乐元素素，所选选的景点点都会与与音乐有有所联系系，同时时整条路路线根据据小到

11、大大的原则则来设计计，指的的是景点点与音乐乐元素之之间的联联系从小小到大的的原则，来来慢慢引引客人进进去维也也纳的音音乐天地地中。最最后才能能给客人人留下最最深的印印象。第三、合理理的安排排每天的的旅游项项目和休休息时间间，让客客人有一一个个人人时间，便便于客人人自己对对维也纳纳的了解解，并且且是属于于他们的的东西。5-2 基基础设施施配置出国签证：游客出出国旅游游必须在在签证的的基础上上才能构构成交通工具：主要指指从福州州到维也也纳以及及在维也也纳游玩玩过程中中交通工工具的使使用，主主要有福州到到长乐过过程的豪豪华旅游游空调车车，长乐乐到维也也纳的飞飞机（单单指为客客承办的的机票），维维也纳

12、五五日游玩玩过程所所需的旅旅游空调调车等交交通工具具住宿餐饮：在每条条旅游线线路，都都必须有有住宿餐餐饮（指指多日游游），这这条路线线主要安安排游客在KKaisseriin EElissabeeth酒酒店中休休息和就就餐。在在游玩过过程，当当远离酒酒店，无法回到酒酒店，在在景点附附近就餐餐。保险：为客客人提供供外出旅旅游所必必须的各各种保险险，主要要指意外外保险，交交通保险险等导游：提供供具有国国际领队队证的导导游，这这个是前前提，更更重要的的是具有有良好的的服务意意识的导游，这这次的旅旅游路线线都是对对应比较较高端的的人士。5-3 游游线设计计 8:0010:00012:00014:0001

13、6:00018:00020:00022:000第一日福州市区五五一广场场集合游游客搭公司旅游游车达福福州长乐乐国际机机场福州飞往北北京，由由北京抵抵达维也也纳安排旅客在在酒店休休息游览霍夫堡堡宫回酒店就餐餐享受酒店提提供的欢欢迎舞会会和音乐乐剧表演演，并安排休息息第二日早餐参观史蒂芬芬大教堂堂和莫扎扎克故居居在当地就餐餐逛纪念品商商店游览美景宫宫回到酒店进进行晚餐餐，并在在晚上时间带带领游客客出去参观街头的的艺人表表演，体体验音乐乐之都的的生活。第三日早餐参观圣麦斯斯公墓和贝多芬芬等名人故居并并在当地就餐游览多瑙河河抵达维也纳纳音乐大大剧院享享受音乐乐盛会回酒店进行行晚餐第四日早餐参观维也纳纳

14、金色音音乐厅在玛哈费尔尔德霍夫夫享用一一次奥地地利特色色风味餐餐在维也纳金金色音乐乐厅中享享受音乐乐盛会回酒店进行行晚餐进行欢送舞舞会第五日早餐参观阿尔贝提纳纳美术馆馆进行酒店提提供的欢欢送午餐体验维也纳纳典雅生生活方式式前往维也纳纳国际机机场直接飞往北北京并于于当天晚晚上返回回福州长长乐国际际机场乘车返回福福州市区区五一广场，结结束五天天音乐之之旅备注第一日早上上8:000-112:000是北北京时间间，之后后出现时时间点均均为奥地地利当地地时间。六 分项目目设计6-1 观观赏游览览项目设设计总述：奥地地利首都都维也纳纳是世人人公认的的音乐乐之都,一提提起它，让让人想到到的是优优美的华华尔兹

15、圆圆舞曲的的，维维也纳同同时也是是许多著著名古典典音乐作作品的诞诞生地。只只要看一一看这些些数据介介绍，就就可知被被称为音乐乐之都。霍夫堡宫霍夫堡宫始始于133世纪，在在19118年以以前一直直由皇室室居住，现现在这里里是奥地地利总统统的办公公地点，也也是一个个重要的的会展中中心，同同时包括括众多艺艺术品收收藏展览览。坐落落在首都都维也纳纳的市中中心，116966年动工工，17713年年落成，历历时100余年。它它是奥卡卡尔皇帝帝为欧根根亲王建建造的。在在皇宫前前的英雄雄广场上上竖有他他跃马英英雄铜像像。他是是一位深深懂建筑筑艺术的的武将，建建筑师按按照他的的设想建建造了一一座仿法法国凡尔尔赛

16、宫的的古典宫宫殿。这这也是一一座富丽丽堂皇巴巴罗克式式的建筑筑，是欧欧洲最为为壮观的的宫殿之之一。价价格是：10欧欧元/人人。斯蒂芬大教教堂斯蒂芬大教教堂，她她是维也也纳的象象征，它它坐落在在维也纳纳市中心心的中央央，故又又有”维维也纳心心脏”之之称，教教堂塔高高1366.7mm，其高高度仅次次于科隆隆教堂和和乌尔姆姆教堂，居居世界第第三。斯斯蒂芬大大教堂始始建于公公历十二二世纪,最早的的建筑部部分是现现在的大大门和左左右两侧侧的门墙墙，为罗罗马建筑筑风格。铺铺反的屋屋顶上引引人注目目的由黄黄、绿、黑黑三种颜颜色组成成的臂章章图案以以及代表表哈布斯斯堡王朝朝的双头头鹰。我我们安排排游客浏浏览地

17、下下墓穴和和塔顶，票票价：113欧元元/人。莫扎克故居居莫扎克故居居莫扎克克故居在在斯蒂芬芬大教堂堂后面。楼上还挂着一面长长的奥地利国旗，从六楼一直垂到二楼。顶端有莫扎特头像浮雕。两百年前，莫扎特一家住在四层楼上，这是一套3 间相连的地板房，临街的一间是起居室，中间是卧室，后面是书房在四层的房间里陈列着莫扎特幼年时使用过的小提琴、羽管键琴和现代钢琴，还有莫扎特的亲笔信件。那里还挂着一幅1798 年约瑟夫朗支未完成的著名的莫扎特画像。在二、三层楼里陈列着莫扎特的乐谱手稿和“莫扎特在剧院”展览。票价是：6.5欧元/人。美泉宫美泉宫。是是坐落在在奥地利利首都维也也纳西南南部的巴巴洛克艺艺术建筑筑，曾

18、是是神圣罗罗马帝国国、奥地利利帝国、奥奥匈帝国国和哈布布斯堡王王朝家族族的皇宫宫，如今今是维也也纳最负负盛名的的旅游景景点，美美泉宫及及其花园园被联合合国教科科文组织织列入世世界文化化遗产名名录。显显示出了了哈布斯斯堡王朝朝家族的的气派。票价：6欧元/人。圣麦斯公墓墓圣麦斯公墓墓。贝多多芬等著著名音乐乐家的墓墓地，位位于奥地地利首都都维也纳纳市郊。建建于17784年年。公墓墓中间的的中央名名人公墓墓，树木木葱笼，气气势显赫赫。这里里纵横交交错地排排列着许许多大理理石墓，维维也纳一一些著名名音乐家家大多安安葬在此此。贝多多芬的墓墓地不大大，但四四周开阔阔，灰色色大理石石墓碑上上刻有他他的浮雕雕头

19、像。附附近有舒舒伯特、海顿和施特劳劳斯父子子的长眠眠之地。这这些音乐乐家的墓墓地以不不同姿态态的雕塑塑，组成成一个具具有独特特艺术色色彩的音音乐家墓墓群，成成为游人人凭吊的的胜地，公公墓也由由此而闻闻名。票票价4.5欧元元/人。维也纳国家家大剧院院。维也纳国家家歌剧院院是全世世界公认认的第一一流歌剧剧院。从从落成这这一天起起，它就就是音乐乐圣殿的的象徵。全全世界最最著名的的作曲家家、指挥挥家、演演奏家、歌歌唱家和和舞蹈家家，都以以能够为为在国家家歌剧院院演出而而感到荣荣幸。国国家歌剧剧院的设设计和建建造是在在一八六六一年至至一八六六九年之之间完成成的，其其风格可可以归属属为仿文文艺复兴兴风格。

20、一一八六九九年五月月二十五五日，国国家歌剧剧院首场场演出了了莫扎特特的歌剧剧堂璜璜，从从此揭开开了辉煌煌的序幕幕。票价价：255欧元/人。维也纳金色色大厅维也纳金色色大厅：她是维维也纳最最古老、最最现代化化的音乐乐厅。是是每年举举行“维维也纳新新年音乐乐会”的的法定场场所。119399年开始始，每年年1月11日在此此举行维维也纳新新年音乐乐会，后后因战争争一度中中断，119599年又重重新恢复复。金碧碧辉煌的的建筑风风格和华华丽璀璨璨的音响响效果使使其无愧愧于金色色的美称称。在每每年的新新年音乐乐会的电电视转播播中，全全世界的的爱乐者者都可以以在聆听听音乐的的同时一一睹“金金色大厅厅”的风风采

21、。自自大厅落落成那天天起，维维也纳爱爱乐乐团团就在这这里“安安营扎寨寨”。举举行维也也纳新年年音乐会会的“金金色大厅厅”曾令令全世界界多少音音乐爱好好者神往往，也正正是“金金色大厅厅”孕育育了维也也纳爱乐乐之声。一场音乐会票价大概为：45欧元/人。阿尔贝提纳纳美术馆馆阿尔贝提纳纳美术馆馆。阿尔贝贝提纳美美术馆是是维也纳纳最大的的美术馆，拥拥有世界界上最大大也是最最有价值值的版画画收藏。在在这里，人人们可以以欣赏到到丢勒的的野兔兔，还还有克里里姆特的的女士题题材的作作品。在在美术馆馆入口的的前方还还矗立着着Erzzherrzogg Allbreechtt（阿尔尔布雷希希特大公公）的青青铜骑马马像

22、。而而这个城城防高台台的墙面面被Daanubbiuss Brrunnnen（多多瑙喷泉泉）和丰丰富的雕雕像所装装饰，早早已失去去了军事事堡垒的的模样。票价：12.5欧元/人。6-2餐饮饮设计根据这条旅旅游线路路的地位位对象主主要在中中高端人人群中，餐饮的选择上必须得上档次，主要的就餐地点在Kaiserin Elisabeth酒店里面，有一些远离酒店的景点，旅行社将为客人提供就近就餐，但每一餐都会体现维也纳的特色，并不是中国的特色饮食，这为了让游客体会到维也纳当地生活和异国的美食，让游客留下一个更美的回忆。第一天的欢欢迎餐，中中间要添添加音乐乐元素，还还有主要要的饮食食都是维维也纳地地道美食食，

23、之后后的餐饮饮更贴近近维也纳纳居民的的平时饮饮食，这这样更能能体现做做为一个个维也纳纳人的感感受。当到达街头头欣赏音音乐魅力力的时候候，也让让客人体体验街头头美食。这这样更能能贴近维维也纳。6-3 住住宿设计计由于这次维维也纳音音乐之旅旅的主要要对象是是福州的的高收入入群体，所所以游客客在维也也纳将入入住知名名酒店。Kaiserin Elisabeth 酒店坐落于维也纳的市中心，旁边就是著名的步道街（Krntner Strae ），而且距离维也纳最著名的地标建筑圣斯蒂芬大教堂（St. Stephens Cathedral）仅仅几米的距离。怡人与时尚的4星级酒店有4层楼高，新近经过全面的装修。酒

24、店房间舒适、禁烟，配备空调与免费的网络连接。酒店位置居中，方便步行前往城市中最重要的景点观光、游览。维也纳歌剧院（State Opera）、霍夫堡皇宫（Hofburg Imperial Palace）和格拉本步行街（Graben ）也非常靠近酒店，都可步行到达。所以我们选定这家酒店作为我们此次维也纳音乐之旅所住的酒店。价格是：单人间/95欧元*天这次的酒店店选择，必必须有维维也纳的的艺术特特色，价价格也要要合理，在在这边我我们选择择为客人人提供双双人标准准间的条条件，特特别重要要的一点点的是要要有音乐乐元素在在里面，以以致能让让客人在在这个旅旅程中体体验到音音乐元素素的魅力力。我们为客人人在这

25、边边提供四四天的住住宿。房房间的选选择上要要有艺术术特色，而而不仅仅仅只是注注重价格格和房间间标准。七 形象设设计与品品牌营销销7-1品牌牌营销 将旋律优美美的古典典音乐与与维也纳纳别致的的景观特特色柔和和在一起起，可以以通过邀邀请维也也纳的音音乐家举举办音乐乐盛会对对“音乐之之都”的宣传传。让人人们感受受到跳动动的音符符。再通通过广告告、海报报、传单单等多种种形式对对“音乐之之旅”进行宣宣传，让让人们感感受到维维也纳古古典音乐乐的气息息。从音音乐的角角度切入入，获得得音乐酷酷爱者的的好感。以音乐的方方式快速速融入本本土文化化，为自自己的“音乐之之旅”这一品品牌营销销找到一一个非常常巧妙、过过

26、度自然然的营销销切入点点，润物物无声般般的将对对“音乐的的追求”及对“音乐之之都”的向往往渗透到到音乐酷酷爱者的的心智之之中。创创立我们们旅行社社这一“音乐之之旅”的品牌牌。八 商业预预估8-1 收收入预估估每名旅游实实际支出出情况表表游客费用3300元元门票价总和和860元租用旅游大大巴一辆辆（配司司机）320元导游费用100元旅客往返机机票（福福州-北北京-维维也纳）8000元元签证护照费费用120元合计127000元注：所有金金额均为为人民币币。初期建议定定价为2200000元每每人,330人成成一团，预预期每次次出团旅旅行社可可获利22190000元元。后期期可以根根据成本本利润调调配

27、，开开出一定定折扣。8-2 成成本预估估成本预估广播广告预预算350000元平面广告预预算300000元传单海报预预算5000元元 杂志刊刊物预算算5000元元报纸广告预预算2000元元DM邮递预预算1000元元考察团队共共花费165000元福州高端人人群调查查费用3500元元合 计980000元九 支撑体体系9-1 人人才支撑撑接待部：主主要负责责接待来来电咨询询音乐之之旅的具具体安排排以及报报价问题题、以及及来访的的其他人人员的招招待。可可以对其其进行音音乐之都都的详细细的介绍绍，和此此次活动动的安排排。导游部：推推荐熟悉悉维也纳纳的人员员作为导导游，以以保证此此次音乐乐之旅的的圆满成成功

28、。9-2 管管理支撑撑计调部：通通过广告告、海报报、传单单等多种种形式，进进行对音音乐之旅旅的宣传传。负责责招徕团团组的音音乐之旅旅，设计计由福州州通往维维也纳的的线路以以及维也也纳的旅旅游景点点线路的的安排。进进行经费费预算并并给团组组报价，权权衡此次次音乐之之旅的盈盈利问题题。外联部：负负责宣传传音乐之之旅。以以及机票票等的预预定事项项9-3 运运营支撑撑业务部：负负责市场场调查，以以音乐之之都维也也纳的特特色来吸吸引旅游游团组。负负责音乐乐之旅的的统筹安安排。十 综合效效益分析析10-1 开发商商经济效效益分析析旅游经济效效益是指指花费与与获得之之间的关关系，包包括两方方面：一一是旅游游

29、经济净净收益所得得与花费费之间的的差额，旅旅游经济济效率所得得与所费费之间的的比值。作作为”音乐之之旅“的开发发商，此此次的团团体旅游游的获利利行业包包含了航航空业、饭饭店业、维维也纳的的旅游业业等方面面。航空空业因为为这条线线路的设设计可以以开发一一条新的的航空线线，获得得额外的的利润。饭饭店业主主要是指指维也纳纳当地的的饭店业业，“音乐之之旅”使维也也纳与音音乐紧密密结合的的饭店得得到了更更多宣传传，从而而有更多多机会接接受来自自我国高高端客户户的光顾顾。最后后是整个个国际旅旅游业，不仅可以促进这些行业的发展，还可以给开发商带来巨大的盈利。10-2 环境效效益分析析旅游项目实实施及推推广，

30、符符合国家家在上海海世博后后加强国国家文化化环境交交流政策策。项目目产品的的文化思思路即“音乐之之旅”范围集集中，所所以具有有良好的的文化环环境的建建立的效效益。“音乐之之旅”的设计计还可以以多样化化，如“绘画之之旅”“摄影影之旅”“异域服服装之旅旅”，所以以环境建建立潜力力巨大。通过我们旅行社开创先河，会有更多的旅行社加入文化宣传之旅，利于整个环境的发展，吸引更多外国旅游者来国内游览国内的文化环境。10-3 社会效效益分析析旅游项目实实施及推推广，符符合国家家加入世世界贸易易组织后后的加强强国际交交流发展展政策。项项目产品品的效益益相对稳稳定，所所以具有有良好的的市场经经济效益益。产品品设计

31、可可以多样样化，销销售潜力力巨大。项目还可以进行改造，成为今后出国旅游路线的依据，这不仅有利于节约成本和企业管理成本，而且有助于旅行社树立品牌效益。项目未来发展规模同时也将带动其他主要针对国内旅游的旅行社转型，面向更多渴望出国旅游的人群。还可以在国外进行国内旅游的宣传，吸引更多的国外旅游者，为国家增加更多的外汇收入。10-4 文化效效益分析析 维也纳永远远充满多多姿多彩彩吸引人人的文化化节目。无无论是古古典音乐乐或现代代戏剧，电电影，舞舞导演出出或歌剧剧，音乐乐剧，艺艺术展览览或音乐乐会都是是举世闻闻名。在在当今对对外开放放的年代代里，加加强经济济、文化化交流都都是各个个国家的的对外的的迫切要

32、要求。通通过“音乐之之旅”可以加加强对维维也纳的的了解。亦亦可以促促进中国国古老文文化的传传播发展展。十一 开发发运作计计划 11-1前前期工作作计划前期预期：主要做做的是宣宣传和准准备工作作，要抓抓好宣传传工作，这这块是很很重要 的，如如果不做做好就无无法达到到预期的的效果，因因为出国国旅游，所所需的成成本比较较大，不不能像国国内旅游游那样简简单的宣宣传和程程序比较较少。准准备工作作要做好好，出国国需要很很多程序序，如果果不能安安排还，那那么所谓谓的出国国旅游就就无法构构成。其其中要注注意的事事项有，维维也纳方方面的旅旅行社方方面，保保险，酒酒店，机机票等要要联系好好，尽量量争取到到最大的的

33、利益，为为旅行社社争取到到最大的的利润。还还有签证证方面的的问题，一一定要联联系好，这这个是出出国前前前提，也也是最重重要的。当这些东西西都准备备好了，刚刚开始可可能是无无法盈利利的，但但是一定定会有一一定的成成效，预预期第一一次的旅旅行将会会在200人左右右。前期宣传注注意事项项：（一）宣传传媒体： 1、主流媒媒体：福福州电台台、旅行行社门户户网站、专专业旅游游杂志、时时尚刊物物等2、辅助媒媒体：海峡都市报福州晚报东南快报海峡导报等（二）宣传传方式： 1、软文：占宣传传的800%，主主要塑造造音乐之之旅意义义。 2、平面广广告：占占宣传的的10%，主要要针对本本次维也也纳音乐乐之旅旅旅游路线

34、线的宣传传。 3、印刷品品（单张张、海报报）：占占宣传的的5%，主要塑造维也纳的魅力之所在。 4、户外与与灯箱广广告：占占宣传的的5%，主主要塑造造音乐之之旅意义义，体现现出音乐乐的魅力力。 （三）、宣宣传策略略： 1、宣传重重点时期期：五一一、十一一、春季季、秋季。 2、宣传渠渠道： 在福州人人流集中中的场所所五一广广场，五五四路，宝宝龙城市市广场，东东街口，中中亭街通通过广告告的形式式展现出出维也纳纳的地方方景色魅魅力。通过福州州的广播播，做相相对详细细的音乐乐介绍，用用广播音音乐的魅魅力吸引引所有人人群。福州全全部1110条公公交线路路，23300多多辆公交交车（不不断增长长中）全全部锁

35、定定海峡之之声FMM99.6节目目，司机机、乘客客都不能能换台。封闭式流流动型传传播空间间，800%的福福州市民民经常乘乘坐公交交车，长长期受FFM999.6音音乐资讯讯频道节节目影响响，信息息接受度度高，听听众往往往能对广广告耳熟熟能详。 福州公交交线路贯贯穿CBBD（中中央商务务区）、新新老商圈圈、各大大主题购购物中心心，巴士士广播网网因而也也成为离离销售最最近的平平台；对对市民有有很强的的品牌告告知和即即时消费费提示作作用；这这是一条条深深印印入人们们脑中的的渠道。另外让私家车上的人感受独特的音乐之旅，对本次的旅游情有独钟以完整的的形式在在门户网网站上把把维也纳纳音乐之之旅详细细流、行行

36、程路线线、价格格优惠活活动、旅旅行意义义展现出出来，给给予预览览之人有有美好的的视觉、听听觉效果果。用最经典典的彩页页模板在在福州常常见的旅旅游杂志志和时尚尚刊物展展现维也也纳音乐乐之旅。用报纸做做个简单单的宣传传介绍，重重点是突突出醒目目。可以以在各类类报纸中中夹杂一一张宣传传单。（宣宣传单是是设计经经典彩色色模板的的）在特定的的宣传地地点以海海报的形形式做宣宣传。3、宣传重重点： 本旅行行社认为为一个项项目与一一个产品品，都有有其进入入期、成成长期、高高峰期、衰衰退期的的四个生生命周期期，在不不同的时时期，广广告的侧侧重点各各有不同同。在产产品的进进入期，主主要是向向人们告告之有这这个产品

37、品与品牌牌；在成成长期广广告宣传传是培育育品牌的的忠诚顾顾客。目目前，维维也纳音音乐之旅旅这项品品牌还是是处于市市场的进进入期，因因此，这这一时期期的广告告主要是是告之消消费者，有有这个音音乐天堂堂，有这这些项目目，以及及由此项项目会为为您带来来什么样样的收获获。这是是我们目目前的工工作重点点。 （四）、宣宣传广告告语：寻寻一个古古老的地地方 圆圆一个音音乐的梦梦想（五）、选选择媒体体：以平平面媒体体为主，DDM邮递递媒体为为辅,配配以其它它的宣传传方式。前期营销注注意事项项：（1） 注意接待客客人，不不管任何何一个人人，只要要询问这这条路线线的，都都要给予予认真的的回答，不不含糊，以以便做好

38、好现场的的宣传工工作，争争取到最最多的客客源。（2） 每次的旅行行，都要要安排好好导游，联联系好酒酒店，旅旅行社，航航班，不不能出现现任何问问题，让让客人达达到满意意，客人人的口头头宣传才才是最好好的宣传传。（3） 在每个客人人签订协协议后，要要告知好好各种改改注意的的事项，做做到让每每个客人人满意。11-2开开发分期期第一期：路路线思路路的提出出，小组组人员一一起探讨讨，并得得出结论论，旅游游线路为为维也纳纳音乐五五日游。第二期：路路线信息息的收集集与路线线的设计计，小组组分工查查找并实实地考察察（由于于条件限限制，信信息主要要网上来来），根根据所得得到的信信息和资资料，并并根据设设计的原原

39、则和思思路得到到维也纳纳五日游游的路线线初稿。第三期：调调查路线线实施的的可能性性，根据据旅游线线路的定定位人群群，设计计调查问问卷，投投放到该该人群中中，并统统计所要要的数据据，得出出这条旅旅游线路路实施的的可能性性。第四期：策策划书的的定稿，根根据得到到的数据据和前期期工作，设设计策划划书，并并根据现现实问题题，修改改策划书书，分析析产品和和环境。第五期：宣宣传期，根根据策划划书内容容，完善善路线，并并通过各各种宣传传工具，大大力宣传传这条旅旅游线路路。11-3运运作步骤骤第一期：根根据策划划宣传旅旅游线路路，做到到让更多多的人了了解，熟熟悉，并并投入生生产。安安排好工工作人员员，让一一切

40、工作作得到正正常的安安排。联联系好酒酒店，保保险，飞飞机，旅旅游车等等。保证证每次的的组团的的正常运运作。第二期：组组团开始始，根据据报名的的人数，争争取到更更多的客客源，在在每次预预定的发发团日期期前，做做好每次次的安排排工作，保保证每个个人外出出过程中中，不出出现任何何差错。第三期：根根据策划划书的内内容，产产品投放放时间，要要做好收收尾工作作。并保保证在运运作过程程，能达达到这条条旅游线线路及旅旅行社在在游客口口中留下下好的口口碑。旅游方案可可行性调调查表性别年龄请在你选择择栏目的的字母打打“”你的职业学生 白领 企事业业管理者者 艺术工工作者 高级工工程师 自由职业业者 其他对于喜欢古

41、古典音乐乐的您的的月收入入多少？10000以下 10000-220000 20000-330000 30000-50000 50000-1100000 100000以以上您对西方古古典音乐乐的印象象高雅严肃肃 悦耳动动听 高深 难懂 传统过时时 没有特特别印象象您认为聆听听古典音音乐可以以为您带带来听觉觉的愉悦悦和艺术术享受吗吗?可以，我我在其中中得到精精神的享享受 可以，但但我觉得得太抽象象一般，和和听流行行音乐没没有太大大差别 不可以，我我觉得不不能理解解古典音音乐 不可以，完完全不能能接受古古典音乐乐无所谓，没没有特别别的感觉觉您认为聆听听古典音音乐带来来的好处处有哪些些？启迪人生生 放

42、松身身心 愉悦心心情 陶冶情情操 彰显品位位 以乐会会友您会选用何何种方式式欣赏了了解古典典音乐?去剧院听听音乐会会 出国去去体验，例例如去奥奥地利 购买 网上视视听购买音乐乐期刊杂杂志书籍籍 购买曲曲谱 自自行演奏奏 您想出国去去体验古古典音乐乐吗？想 不想 以下都是热热爱古典典音乐并并想出国国的您所所填写的的（可多多选）您想去哪个个国家去去体验古古典音乐乐？奥地利 德国 法国 意大利利 英国 美国 澳大利利亚 其他您出国旅行行的方式式是？由旅行社社组织的的团体旅旅游自助游 两者都都有您在出国后后喜欢做做的事？去歌剧院院、音乐乐厅欣赏赏音乐 去各音音乐名家家故居参参观参观与音音乐有关关的建筑筑物 参观非非音乐联联系但著著名的建建筑物其他您出国体验验古典音音乐首先先考虑的的因素是是？价格 旅途时时间长短短 出游时时间 旅游目目的地您一般选择择什么时时间出游游寒暑假 法定假假日 周末 平常时时间