服装销售工作总结计划及计划例文

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1、服装销售工作总结计划及计划例文服装销售工作总结与计划范文在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在 每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱 窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务 重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以 求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的 卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大 的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为 营销系

2、统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生 兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进 视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到 后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面

3、积与服装的主推风格来 定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引 人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得 从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功， 一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将 随之提高。二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有 的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的 服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有

4、饱满的工作热情；善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量 ；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把 学业务与交流技能相结合。对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学 习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好 的方式方法。善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求， 提高与顾客之间的

5、信任度，这是维系客户所必要的条件。建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季 有新产品上架时可以通知客户。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送 一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更 好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的 服务质量，尽自己的努力做的更好。三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工 作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被

6、重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提 高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售 量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20年干出漂亮的成 绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那 样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审 视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐 走，甚至要超越

7、时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而 做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们 面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高 自己。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说 ：“你的心态就是你真正的主 人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐 骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥 有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引

8、导和培 养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务 店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另 外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女 士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这 家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机 会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打 交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销 商，店员，消费者圆满的实现营销价值。以上资料来可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。