最新房地产销售工作计划10篇

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1、【推荐】房地产销售工作计划10篇一. 销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售， 较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工 程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部 制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划 相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关 注度，并使销售保持持续、连贯。2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期

2、应避开春节假期。3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）销售节奏安排：1. xxxx年10月底一xxxx年12月，借大的推广活动推出-项目2. xxxx年10月底一xxxx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目， 同时策划师对市场进行第一次摸底。3. xxxx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4. xxxx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二. 销售准备（xxxx年1月15日前准备完毕）1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、 套

3、内面积、户型编号、所在位置。2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于xxxx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观 设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由 其出具销讲材料。xxxx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势 说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工 艺材料，新技术等基本基本资料。xxxx年12月31日前，由-整理后，作为材料 工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出

4、销讲解决办 法。样板区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：2. 预售证由销售内页负责，于xxxx年1月10号前完成3. 面积测算由销售内页负责，于xxxx年1月10号前完成4. 户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示， 方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于xxxx年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于xxxx年1月10号前完成6. 一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于xxxx年1月10号前 完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。三. 样板区及样板房（_）样板区1. 样板区范围：考虑到

5、-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们 将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁 等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步 行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间 的参观浏览线路，以下暂定为y区）2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛 围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具 特色的建筑风格。3. 样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工

6、、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间 前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入 口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观 的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引 导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体 诠释。3. 样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底 前完成，以便于先期推广

7、时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部 -负责，。四. 展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五. 价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理 数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算， 不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单 价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限， 销售经理优惠权限

8、，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠 权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销策划部于xxxx年1月10日提出销售价格表和销售政策。在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领 导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起， 整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏 和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx 年房-地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工

9、作中，我将加强自己 在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧 为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中 始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本 地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地 产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会 继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关 注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房。 产销售工作重点

10、是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合 对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标 及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销 售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效 的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效 的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售 方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对 阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成 销售任务。六、

11、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能， 为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求 我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏 入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一 年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好 厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识 本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长 为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：一、熟悉公司的规

12、章制度和基本业务工作作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更 好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有 时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计 划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相 关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边 镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网， 电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大 的客户群体。2、在第二

13、季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小 小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从 而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让 厂房部早日成长起来。3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且， 随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年 底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司 进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推 广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、 时间

14、特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取 把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工 作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进 的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强 团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压 力。以上，是我对20xx年的一些计划。

15、火车跑的快还靠车头带，我希望得到公 司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责 的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门 的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。自从去年六月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这 种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚 间大半年就这样的过去了，接下来四月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该 做足准备，全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划，如果有什么不 妥的地方，还请领导多加指导！一、提高销售技巧，提升业绩在房地产销售员这个职位上也待了差

16、不多一年了，从这一段时间里，我逐渐 认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并 不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧 问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也 是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为 4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月 将业绩进行一个突破。二、制定销售目标，改善局面想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更 切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一 些成绩的，所以我决

17、定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺 度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的 工作得到进步和发展。三、提升服务品质，重视态度在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通 中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎 么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅 要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我 们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我 会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，

18、让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突 破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往 直前。时光飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开 发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了， 七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是20xx年7月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有 了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们 的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边 协助同事做好销售工作，一

19、边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、 签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半 月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理 和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对 于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技 巧等都有了很好的掌握。但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现 间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且 大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组 次左右，接听各种客户来电50人

20、次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员 并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进 行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提 升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了 基础。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻 地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆 德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是 隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利， 拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有

21、：户型设计不是很合 理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库；商铺公摊 太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户 担心投资回报。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总 结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最 基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线， 面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工 作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样

22、 或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问 题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是 进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖 延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时候，就会产生企图心； 如何将企图心用好，必须好好的学习。2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你 的，反之你所说的一切都将起到反效果。3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的 所有问题都有合理解释。5、保持客户关系，每个

23、客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱， 他们就会将喜爱传递。6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助 客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。 这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务， 对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房 子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助

24、。在新的 一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面 对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠 于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领 导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，这一年全球 的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡 到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售 工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中

25、，我将加强自己 在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧 为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中 始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本 地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地 产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会 继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关 注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房。 产销售工作重点是X

26、X*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点， 结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务 目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销 售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效 的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效 的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售 方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对 阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成 销售任务。六、

27、针对销售工作中存在的问题及时修正。不断提高销售人员的业务技能， 为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求 我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专 业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中 介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调 整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此， 在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快

28、的成长为一名职业经纪人，我订 立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间 能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计 划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相 关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边 镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网， 电话，陌生人拜访多种方式联系

29、客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大 的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小 小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从 而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭经理一起培训新加入的员工，让厂 房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开 端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入 进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭 尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推 广

30、，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取 把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工 作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进 的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设。增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强

31、团队意识积极主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会 更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的 挑战。即将要进入到六月份了，作为一名销售，我也是要对于自己的工作去做好一 个计划，让自己一个月的销售工作是有规划的，清楚自己主要要做些什么，同时 也是更好的去把业绩目标给完成。六月最主要也是去完成业绩的目标，而想要完成，也是自己必须要熟悉

32、自己 要销售的房子情况，清楚客户的一个需求，同时也是要灵活点的去运用销售的技 巧，而六月份的工作目标虽然并不是特别的大，但是由于上半年的工作目标并没 有完成，所以累积下来，其实想要完成的话，六月份也是要更加的努力，去超额 完成，把之前落下的弥补上来，并且之前积累的一些潜在客户也是要多去联系， 多去沟通，争取变成自己的客户，达成目标。工作之中，我也是要继续的努力， 以前没做好的一些事情争取在六月做好，而六月也是上半年工作结尾的一个月， 想要半年的工作做得漂亮，那么这个尾也是要去收好，同时也是需要积极的去开 拓新的客户，我们房地产的销售，必须要持续的，有目的性的去做，让更多的人 了解我们的房子，清

33、楚我们的优势。六月是一个年中的月份，不但是要去总结上半年的工作，同时也是要为下半 年的销售工作去做好一个准备，所以这个月也是非常的重要，好多的事情要做好， 有一定的压力，但是既然做销售，压力并不可怕，变成动力去努力的完成，而且 下半年也是房地产行业的一个旺季，上半年也是受到疫情的影响，也是行情没有 那么的好了，不过经过努力我想，下半年还是完全有机会做出一个逆袭的，毕竟 疫情也是快要过去了，而且大家对于拥有自己的一套房子其实也是有想法的，只 是之前还在观望，而这个月也是要把下半年工作的计划去做好，对于上半年没做 好的地方，要去提升，要去改变。销售的工作是会随着实际的情况不断去改变的，大的计划也是

34、做好销售的工 作，同时做好计划和总结的工作，而细节方面也是要根据实际的一个情况去调整， 去完善，同时把每一天的工作都做好了，把目标细化下去，我想六月份的工作也 是会顺利的去做好的，同时我也是要继续的去学习，去提升，让自己对于销售有 更多的理解，工作里头也是只有不断的去优化，自己的效率才能有更多的提升， 同时也是可以更好的去完成业绩目标。针对过去一个月的房产销售，我作为一个房地产的销售员，我上一个月没有 做好销售，这个4月份我要先做好计划，再去实施，这个月我要努力做到公司达 标以上的成绩。下面是我4月份的个人工作计划：一、加强个人的业务能力上个月我业务不强，所以导致我没能够拿到好的资源，这个月我

35、要把对外的 业务能力加强，要把握机缘，拉住客户，培训自己的销售技巧，方便真正的在跟 人谈房子的时候把握住重点，给予客户充分的信任，对我出售的房子信赖。同时 好的业务能力也能够为自己争取更多的房源和客源，所以这个月我迫切的需要训 练自己的业务方面的能力。二、关注房地产在市场上的经济情况以及相关的政策我在三月份的时候就是盲目的卖房，根本就没有关注国内市场上的房地产 的经济情况，以及一些政策也没有关注到，导致我亏损严重。这个月，我要把关 所有的经济形势，深入了解情况，把握住经济的关口，为自己赢得一席销售的余 地。国内对于房地产的政策也有很多，我要选取对自己有利的政策，帮助自己达 到月销售量达标。三、

36、分析房地产销售情况，制定下一步的销售计划房地产随时都在变化，一个月一个月都不一样，情况不同，销售情势就会变 化多端吗，要让自己手中的房子卖得出好价钱，就必须做足准备，分析所有可变 情况，把不利的情势排除，收取可用和有利的情势。每一个地方的房子价格不一 样，房子本身也不一样，因此要对房产进行分析，把分析的做出一个表，方便查 看。分析完，就制定销售的整体计划，每一步都尽量细致化，做到随时可顺势而 变。四、修正之前销售的问题之前销售总是会遇到突发问题，就是因为在销售的过程中，我没有考虑到形 势和客户的要求，所以这次我要改变这方面，先把客户的需求完整的了解了，再 为其找房子。看到形势不对，立即就要撤，

37、不要强迫自己继续，不然麻烦会更大。计划已经制定完，我相信4月份我的销售工作一定可以做的比上一个月要 好，按照自己定的计划出发，一定可以达到公司的标准，并且还能做得更好，至 少能够达到自己的预期。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到” 谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略 与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售 人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执 行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：1. 发现及诊断问题的技能；2.

38、 评定存在问题的公司层次的技能；3. 执行计划的技能；4. 评价执行效果的技能。一、诊断技能当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关 系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不 当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定米取什么行动的 问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。1. 营销功能层次销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任 务时是必须履行的。2. 营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活

39、动。例如房屋代理商通过 定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。3. 营销政策层次这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其 在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销 售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客 房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确 的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销 功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政 策。三、执行市场营销的技能为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等

40、层次都必 须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。1. 配置技能指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如 按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同 问题。2. 监控技能建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度 计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心 的是前3种类型。3. 组织技能涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统 的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执 行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用

41、将影响许多执行活动 的效率。4. 相互影响技能指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员 不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的 人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们 的目标不会正好与组织的目标相同。组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争 的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策） 上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。四、执行的评价技能在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来 区分策略好/执行差和策略差/

42、执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执 行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的 正面回答：1. 有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文 化？2. 公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广 告是否都管理得很好？3. 公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活 动？4. 公司营销管理部门与（1）其他与营销有关的人员如销售人员；（2）公司 的其他职能部门；（3）顾客与同行的相互关系是否良好？5. 管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道 顾客和潜在顾客的行动状况？6. 管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当？7. 为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的？是否 有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”？要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但 是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司 的绩效。