医药代表第一次拜访怎么说[共3页]

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1、寒暄开场白探询需求提出议程成交A老师,您好,我是 * 公司负责 * 市场的 医药 代表,今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品 * 恐怕耽误您 5 分钟时间,您看可以吗？好的我看贵科室入住率挺高的,不知道类似骨关节炎这样的病人有多少？还行吧,有十几个。哦,我想请教老师您一个问题不知道可不可以。可以可以借请教问题 , 让客户回答其很专业的问题来赞美提高他 .你说吧想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的？（略）那对于您提到的这类药物,你们选择上有什么要求呢？当然是安全性高,疗效确切,价格便宜点的。那哪一点老师您更重视呢一般这类药物都有一些胃肠道反映, 比如我们用到 A的时候都要和胃

2、药W合用,看来老师您更重视药物安全性这一块啊 , 确实, 医者父母心嘛, 都不想病人再受到病痛以外的伤害 , 您看, 我们的 B在疗效,特别安全性方面有着卓越的效果。这是有大量临床实验为佐证的 , 这次我给您带来的 DA上面都有说明,咱们看一下（讲述 D A）, 老师您对我们这个产品还有什么看法吗？恩,听上去还是不错的当然, 广告做的好不如效果来的好, 哈哈。 象* 第一附属医院已经在用了,从反馈来的情况看,效果还是很明显的。您看,这边咱们是不是先给几例病人用起来。我想会给您带来很满意的效果的 ,再说吧当然了,现在同类品种确实挺多的,现在让老师您马上接受我们这个 B确实有点难。您看,现在科技日

3、新月异,药品更新换代很快,要想跟上时代的步伐自然得不断尝试。记得上次附一的一个主任和我聊过, 在没引进我们这药之前,上面专家来会诊的时候提到这药, 他们说没有, 呵呵,结果专家张大嘴巴, “啊,这药你们都没有啊”,主任当时就愣住了,所以马上联系采购进了我们这药。哦,呵呵,这样啊是啊,所以我很是感谢 *主任啊,没有他我们还进不了他们医院呢。恩,看来你们这药影响力还是挺大的 , 好吧,我们先用用看吧。好的,希望老师在临床应用中多提出宝贵意见。 一个星期我再过来拜访您吧。,分析如下：这是一次相对顺利的拜访。其中探询需求很是重要。 用话题引入到你的议程, 为顺利, 迅速的成交奠定基础。当你提出成交希望的时候, 得到的参考答案是“再说吧”, 这时切记继续跟进本着不达目的誓不罢休的信念“科技日新月异,不进步就要落后,落后就要挨打”灌注这样的思想给他, 使其有压迫感 （适当时候给予压迫感是有必要的） （只是千万方法中的一种） 引入事例让其更有说服力成交但末尾不用说感谢的话说了感谢, 他的感觉是： 他在帮助你不说或轻描淡写,他的感觉是：你在帮助他！ （本人一家之言）预约下次拜访OK,搞定！科教兴国