金六福酒广告策划

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1、金六福酒广告策划一、营销环境分析（一）全国经济分析2010年，我国国内生产总值为3979873亿元，年均实际增长10.6%，数字体现了我国经济稳健快速向前发展的实力，也显示了我国总体发展态势良好，给个行业提供了健康优良的发展环境。（二）消费态势2011年我国饮料酒制造业产量达5673.90万千升，同比增长9.54%，完成工业总产值4697.57亿元，同比增长25.9%。其中，1至11月，实现主营业务收入、利税总额分别为4140.9亿元和948.1亿元，同比增长23.56%和23.61%，利润总额为465.8亿元，同比增长31.74%。2010年，我国酒类行业取得了持续的发展，具体表现在产能稳定

2、增长，经济运行整体质量稳步提高，资本运作力度加大，产业结构得到进一步调整，节能减排初见成效，技术进步速度加快，产品创新能力有了一定增强，酒类流通的监管手段更加先进有效，市场规范化程度大大提高，产业链结构日趋完善合理。当前，中国酒业正处于相对开放和充满竞争的环境中，国外资本大举涌入，产品进口增加，国内市场面临外国酒文化的强势渗透，传统的酒类消费理念和结构正在发生变化，随着各酒种产能的不断扩大，酿酒行业和流通行业的竞争态势都将逐步升级。（三）我国酒类产品现状 2011年，全国白酒产量达890.83万千升，同比增长26.81%，工业总产值2793.34亿元，同比增长34%，大大高于饮料酒制造业25.

3、9%的同比增长。1-11月，白酒行业实现主营业务收入2421.6亿元，利税总额605.3亿元，分别同比增长31.01%和31.84%，比饮料酒制造业同比增幅分别高7.4和8.2个百分点。利润总额318.6亿元，同比增长34.05%。2011年，白酒行业引领了整个饮料酒行业的涨价风潮，从高端品牌的领涨到全行业的普涨，这也从一定程度上，造就了白酒行业产品价值的进一步提升和经济效益的加快增长。依靠庞大的行业综合实力，2011年前几个月，白酒行业在整个饮料酒制造业的利税比重和利润比重分别达到了63.8%、68.4%。同时，白酒行业企业亏损率只有8.6%，在饮料酒几个主要行业中保持最低。在市场方面，中档

4、白酒井喷式增长，成为白酒高端化运动的主体，中档酒品牌又以区域性品牌扩张最为迅速。（四）构成市场的主要品牌 中国十大名酒：茅台，汾酒等； （五）竞争对手分析茅台：贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，拥有悠久的历史。茅台酒是中国高档酒类的代表，是及品味与收藏的代表性酒品。汾酒：山西汾酒，是中国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。汾酒以纯真的酒品，实惠的价格赢得消费者的青睐。（六）金六福酒分析

5、金六福酒以“福”的吉庆形象定位，积极参与社会各项盛事，被誉为“中国人的福酒”：曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒，国足出线唯一庆功白酒等殊荣；自2004年以来，金六福借助一系列主题传播“中秋团圆金六福酒”、“春节回家金六福酒”、“我有喜事金六福酒”，更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的新民俗。金六福推出之时，面对的是一个竞争已趋白热化的白酒市场，金六福市场定位的高明之处在于：金六福酒主打产品：金六福系列酒主销产品有星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等，金六福酒目前共有338个品项。产品特征：金六福从的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅

6、琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。春节，是中国人最重视的传统节日，春节的内蕴里同样盛放着“团圆吉祥幸福安康”诸如此类的元素。酒类对比分析：金六福酒茅台酒汾酒优势1是瞄准了当时白酒市场的价格空档；2是在规模和利润之间找到了平衡，定位在中高档既可以获得相对的规模市场效应，又有较大的市场操作空间和盈利空间。3是对品牌内涵和文化定位的理性把握。品牌形象高，在世界上享

7、有盛名。是世界三大名酒之一。在同为中国十大名酒中属于中等偏低价位，是消费者普遍有能力购买的名酒。劣势品牌不够响亮，没有渊源流长的历史文化背景。价位过于高，一般消费真难以接受。个别产品的包装还有待创新，有待突出自己作为个性化产品的独特个性文化。二、广告策划 （一）、广告营销计划目标1、宣传产品品牌形象，树立产品品牌形象为主，产品功能宣传为辅。扩大本产品在消费者心中的认知度。2、处于在消费者心中的酒类产品的第一购买品牌。3、扩大销售量和市场份额。（二）广告诉求点：金六福酒最大的企业文化体现在幸福、喜庆、好运、吉祥。（三）消费者透析:1、现有消费群体的构成：中老年人的主要消费群体。2、现有消费者的消

8、费行为：喜庆节日，亲朋好友互赠礼品。三、网络广告（一）广告形式1、主页形式： 建立自己的主页对企业来说是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展来看，公司的主页地址也会向公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司鄂无形资产。在主页中不但要介绍公司产品信息还要建立销售平台，走入平台，消费者只要在一张表中填上自己所需产品的型号、类型、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要的产品细节资料。2、网络内容服务商：如新浪、搜狐、网易等，它

9、们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人瞩目的网站。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但这些网站上发布广告主要形式是旗帜广告。新浪主页、QQ作为我们的主用媒体。因为新浪在全球范围内拥有一亿多组侧用户，各种付费服务的常用用户超过1200万，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。3、广告投放形式：（1）banner，网幅广告，旗帜广告。横幅广告；（2）logo位置：首页左侧跨栏广告，首页四轮播按钮。（3）弹出广告；4、广告用语：（1）“结婚？那当然是喝金六福啦！”当广东一家商场的营业员听说笔者

10、要为朋友推荐一款结婚用酒时，她一秒钟都没想就说出了这句话；“金六福昨天又卖断货了！因为昨天公历和农历都是双数，是结婚的好日子，都在买金六福。”营业员见我仍然不解，进一步解释说，“图个好彩头啦，福酒福久，天长地久嘛，哪对夫妻不想天长地久呢？”难怪新人选酒都选了金六福酒。了不得！春节回家要喝金六福，中秋团圆要喝金六福，有喜事要喝金六福，真是好日子离不开的金六福酒！结婚喝福酒，讨个好彩头！（2）好日子喝金六福，全家有福！（二）、销售情况（1）网上营销【欢迎光临金六福网上订酒】 24小时全国热线:18918061320订酒客服:00039在线联系：QQ:1157967145公司名称：金六福酒网( )销

11、售时间：周一至周六上午9点下午5点随着中国市场经济的不断发展，同质化的产品充斥着整个市场，如何能够突围，是各大小商家们一直思考的问题，如此，网络销售成了新的营销手段。在销售网络上，金六福酒业下辖19个销售大区，2000余家一级代理商，10000多家重点二批经销商，直接辐射的大中型卖场近5000个，酒店8000余家，零售网点15万个，网络覆盖到除中国台湾以外的31个省市自治区，拥有中国最好的白酒分销覆盖网络。（2）销售模式金六福成功在于严格管理市场，严格禁止跨区域、跨产品种类、跨渠道销售。销售模式： 1、分区域销售：严格区分区域省市级经销商（物流商，提供资金与仓储、买店专营） 2、分产品销售：不

12、同产品选择不同经销商，有5瓶酒就可以找5个经销商； 3、分渠道销售：分餐饮、商超、批发市场、网上团购等渠道，在产品的包装上就可以自己打上专用标记，防止不同渠道之间的窜货，让每一个经销商在指定的区域行业及渠道销售规定的产品；（3）销售规模：金六福酒业目前年销售规模过30个亿，并继续保持两位数的强劲增长。其经销的金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位，金六福品牌价值达40.81亿。四、广告费用预算参照以前的广告费用，集中力量在各大电视台各个击破 项目制作与媒介金额 （元） 总策划广告整体策划报告 350 000 （包括市场调查费用）广告制作费用700 000 （包括请广告人物费和制作人工费）广告发布费用电视中央三套 60天2次/天26 000元=3 120 000 中央八套 60天2次/天36000元=4 200 000 中央十一套 60天2次/天7 000元=840 000 因特网雅虎中国 60天7000元=420 000 搜狐 60天6000元=360 000 新浪 60天6000元=360 000 网易 60天6000元=360 000 报纸 1/4 版 面 45 000 营销活动 45 000 机动费用 100 000 总计 10 680 000