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1、创业计划书 IT彩妆店学校：岱山职业技术学校成员：张晶英、何奇吉指导教师：刘国华一、背景随着IT产业的迅猛发展， MP3、MP4等随身影音产品的销量正逐年上涨。据网络数据，仅2009年，中国品牌MP3、MP4的销量已突破596万台，2010年，已达到650万台，并将以4.6%的增长率持续增加。而作为通讯工具之一的手机，2010年中国手机市场的销量已达到13820万部(不包括二手手机和黑手机)，整体销量比2009年增加了9.38%。随着这些IT视听产品拥有量的增多，人们在享受其带来的便利之余，也对这些产品提出了许多新的要求。比如诺基亚公司在市场调查时就发现：在中国，大约有75%的用户希望能随时更
2、换自己的手机外壳颜色，借以表达自己的心情；大约有90%以上的手机用户希望能装随意扮自己的手机外壳，以使自己的手机与众不同。同时，据义乌小商品市场有关部门的统计，目前在义乌生产手机饰品的厂家已达1000余家，年出口值超过12亿美元，并以每年9%的速度增长。由此可见，当前以手机装饰为重点的为IT饰品装饰业，正处于一个高速发展的阶段，市场的发展前景非常广阔。在这个市场上，如果能占据份额，利润与前途就相当可观。二、产品介绍 “IT彩妆”是一系列用来装饰IT产品的饰物，包括产品外壳、彩钻、大头贴、手机链等系列，目前以手机装扮为主要内容。“IT彩妆”的最大特征是：时尚个性。是说我们提供的饰品不再局限于小配
3、件、小饰物、小赠品的范畴，而是外观更时尚，更个性化，更能体现个人品位的一种物品。三、产品优势1、专业化，我们主要围绕IT产品的装饰展开业务，所采购的饰品均针对IT产品的装饰，所添置的设备也具有针对性，能帮助顾客进行DIY设计与制造，使顾客IT产品的饰品独一无二，体现其品位与追求。2适用广，各类饰品除能装饰IT产品外，还能作为小饰品进行个人装饰，或者作为礼物送人，实现功能的多元化。3设计新，能紧跟时尚潮流，满足年轻消费群体的需求，并可作为一种个性的体现。4成本低，性价比高，适用面广，能被绝大多数目标消费者接受，发展前景较好。四、目标市场以18-35岁的年轻人为主，主要为在校学生，年轻职员等。不同
4、年龄段IT彩妆意向分布比例对比根据上述表格，我们可以发现：18-25岁的群体是IT装饰产品的主要消费者，并且他们的数量在不断增加。以我县为例，据我们不完全的统计，我县仅各类高中在校生就已经超过3000人，且分布集中。这些学生追求时尚，乐于接受新鲜事物，具有强烈的表现欲，追求个性的释放与风格的独特，对新产品、新品牌的尝试积极性较高，具有“超前消费意识”。更为重要的是在这些学生当中，绝大部分都拥有手机、随身影音设备等IT产品，而且如果条件允许的话，相当一绝大部分IT产品拥有者会对自己的IT产品进行装饰。五、竞争分析1、目前我县没有专门的IT产品装饰店，现有的产品大多在小饰品店或文化用品店中出售。我
5、们在调查中发现，这些店铺出售的IT装饰产品大都品种单一，缺少个性，并且店家也没有设置专柜进行摆设与售卖，更没有推销、介绍的行为。另外，我们在调查中也发现现在饰品行业的从业者大多为中年女性，对IT产品比较陌生，这导致她们对当前流行的IT饰物不是非常敏感；同时因为年龄的差距，她们的审美认知与我们这些80后、90后也有一定的差距。最后，根据我们调查，当前学生了解商品信息和购买途径依次为通过同学、朋友介绍，网络、报纸等媒体介绍，销售商推荐。这种了解途径就为我们打开市场提供了一个很好的机会，因为我们的核心优势就是现在拥有的广泛的同学关系网络以及和他们相同的审美观念。六、市场营销1、价格定位 作为一种“熟
6、悉”的新产品，目前，“IT彩妆”还不为众多消费者所完全认知。所以我们考虑到市场现状、目标消费者对产品的认知程度、成本以及技术等因素，初期将采取差异化的定价策略。在快速渗透市场的同时，兼顾利润和长远发展。 根据我们调查，学生最容易接受的产品价格区间为5至50元，其中以5元至20元为主要接受区间。2、定价清单系列一（普及款）：6元/款 ：这是我们店铺的主要产品。这些产品能紧跟时尚，拥有良好的外观设计。主要的目标市场是大多数学生，因为他们需要这些价格合适，且具有时尚感的饰品。此定价有利于快速渗透市场。系列二（时尚款）：8元/款 ：这些产品在具有普及款特点的同时，更加有个性，更加适合追求时尚，个性的青
7、年一代。该系列的产品目标是年轻的工薪阶层。系列三（精致款）：20元及以上/款：将是我们店铺高端产品。高价格、高品位、高性能，其主要销售对象是拥有高级IT产品的一族。对每一款新产品，我们将根据市场变化、销售目标的变化以及产品技术的进步制定出合理的价格。七、推广策略学生因为年轻，善于接受新事物，但对我们而言，如何让他们了解并接受“IT彩妆”这一新生事物，并且成为他们生活的一部分，或者一种生活方式，这是我们推广的核心与重点。因此，我们的整个推广是以校园为中心，各种推广方式相互渗透，相互补充，实现以学生市场带动整个市场发展的目标。以下是推广策略示意图：其余市场学生市场重点突破兼顾兼顾兼顾推动推动推动（
8、1）校园宣传我们将通过在校园中招收宣传员、发放宣传单的方式向广大同学介绍彩妆的内容与作用，让他们了解IT彩妆，并认为这是潮流趋势的一部分。（2）网络宣传我们将利用网站论坛、贴吧、QQ、微博等网络内容网罗网络背后的力量，引起学生对IT彩妆的关注。尤其对一些关注度高的微博学生用户，我们将以软广告的方式进行投放。（3）宣传品推广利用印有“IT彩妆”的便利贴、书签等实用小物件进行宣传。如有可能，我们将联系部分班级或学校，把这些产品或者“IT彩妆”当做奖品进行赞助，尽最大可能提高我们的知名度。（4）试体验活动为进一步宣传“IT彩妆”，我们将举办彩妆体验活动，让消费者更加直观的感受IT彩妆带来的独特享受，
9、亲身体验彩妆后自身IT产品的特色，从而形成口碑，吸引更多的人知晓并参与其中。（5）创新设计大赛彩妆创新设计大赛我的“彩妆”，由参赛者（一人或多人）自行设计或者搭配，根据彩妆后的效果给予参赛者一定的奖金或者奖品。借此扩大产品的知名度，让产品更深入人心。八、销售渠道根据我们的产品特色以及销售目标，我们选择的店面位置最理想的在校园周边。其次，根据我们的调查，学生在业余时间最喜欢逛的地点依次是：文化用品店、书店、步行街。因此，我们也可以选择在文化用品店旁边开设店铺，用吸引人的招牌或海报，聚焦眼球，增加客流。同时，根据当前互联网发展，我们准备在淘宝网上也建立一个平台,用灵活的方式扩大我们的销售对象与业绩
10、。当然，在初始阶段我们以实体店铺为主要销售主体。九、管理队伍1、人员分工：我们这个创业团队成员为同班好友，并且都在班级中担任班干部，有一定的组织、协调、沟通能力。更为重要的是，我们有相同的目标和足够的热情。根据个人的爱好与特长，我们之间做如下分工：张晶英：负责营销网络的搭建和协调。何奇吉：负责销售及信息的收集，并负责财务管理。2、经营顾问:考虑到我们是初次经营，因此我们将诚邀部分教师及两位家长出任经营顾问。 教师:帮助我们解决在推广、销售时遇到的各种难题，主要是提供建议，帮助沟通联系兄弟班级及学校。 家长：为我们的采购、运输提供方便，同时以自身的经验告诫我们，避免上当受骗。十、风险应对1消费者
11、的态度消费者对彩妆的认识与参与将直接影响其对本产品的消费。尽管学生对个性化越来越关注，但是由于长期以来市场上并没有出现让他们关注的产品，导致他们对此逐渐漠视。能否引起他们对我们产品的持续关注与信任，是本计划成功的关键。2潜在竞争者的加入由于市场上是我们首先从事本类别产品，一旦推出市场后，如果收益良好，将引起原有饰品店铺或文化用品店铺争相投入该类产品，导致竞争加剧，利润下滑。十一、解决方案1组织具有广泛性的营销队伍，利用同学网络发展不同学校的兼职营销队伍，尽可能与不同的学校建立联系，游说学校把学生兼职营销与社会实践、勤工俭学联系起来，形成多方合力。同时建立方便及时的销售网络，及时推陈出新，增加产
12、品的投放力度，吸引消费者。2对不同的消费群体采取不同的营销策略，对产品实行差别定价。3、开展不同的促销活动，比如积分促销，捆绑促销等；4、加大宣传力度，着力突出店铺的专业性特点；十二、财务预算1、店面房租：根据实际情况，按照现有行情，我们选择校园周边的店铺，租金大约为30000元/年，一般为每半年付一次，即为15000元。店面装饰，以12平米一间店铺计算，预计需要8000元，两项合计为23000元2、产品采购及配套设备：需要高配置电脑一台、打印机2台，专业黏贴设备一台，共需资金15000元；同时，采购展示柜台以及相应商品，大概为9000元。两项合计为24000元。3、人员工资及管理费用：考虑我们都为学生，日常时间需要有专人打理，以最低工资1160元计算，大致费用为7000元左右（半年）。我们的目标是底薪加提成，这还需要进行测算。4、利润追求：我们每件饰品的毛利润控制在20%左右，首先确保不赔本，然后在此基础上实现打开销售渠道，进而有更大的收益。
创业计划书(岱山技校10幼师)
