企业绩效奖金及提成管理制度

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1、连锁家电电餐饮绩绩效奖金金及提成成制度连锁企业绩绩效奖金金及提成成管理制制度 第第一条 目的的 本本公司为为激励员员工士气气并以提提高营业业绩效为为原则。于于每年末末会计年年度终了了时，可可提列税税后盈余余之一定定比例金金额作为为犒劳股股东、干干部及员员工一年年来的努努力与辛辛劳。 第第二条奖金金金额应于于每年112月331日，会会计年度度终了时时，结算算当年度度纯利所所得，并并在结算算后一个个月内（或或翌年33月止）依依实施支支付计算算方式与与薪资合合并发放放。 第第三条奖金计计算方法法及发放放标准 公公司在结结算营业业所得应应按下列列方式计计算： （一一）以各各店为单单位 11、销货货总额

2、销货成成本（期期初存货货十进货货期末末存货）销货总总利益（销销货毛利利） 22、销货货总利益益各店店营业费费用部部门利益益 33、部门门利益应负担担总公司司营销费费用经经营利益益 （二二）营业业外之各各项费用用计算公公式如下下： 11、各门门市（店店）营业业外费用用（依各各门市（店店）销货货总额比比例分配配） 各各门市（店店）营业业费用/各门市市（店）营营业费用用总额销货额额各门门市营业业外费用用 22、总公公司费用用比例 （门门市薪资资一般般管理费费）/各各门市员员工总数数店别员员工数 33、房屋屋租金则则按实际际平米数数计算之之，但若若为设立立于大楼楼时，则则仅以营营业面积积计算。 44、

3、折旧旧费、修修缮费等等营业费费甩，采采用实报报实销。 第第四条 奖金金分配额额之计算算 （一一）经营营利益课征税税额一税税后纯益益 税税后纯益益奖金比比率奖奖金分配配额 （二二）奖金金分配额额/4奖金实实际分配配额及分分配对象象 （三三）依奖奖金分配配对象之之金额支支付员工工时，则则需扣减减已支付付之定期期奖金后后，并依依下表所所列之标标准支付付。 （四四）同一一门市（店店）内之之重要兼兼职人员员奖金，则则由人事事科另行行制定。 第五条条本规规则中第第三条及及第四条条之数据据资料，应应于管理理会议上上讨论过过后，以以符合实实际需求求数字修修正并实实施。 第第六条 本规规则所加加发之绩绩效奖金金

4、若为00或为亏亏损时，则则需衡量量公司政政策是否否受市场场或社会会经济变变化的影影响，并并由董事事会议评评定是否否可提列列其他津津贴作为为支付努努力者的的奖金。 第第七条 奖金金分为定定期奖金金及决算算奖金两两种，主主要支付付对象以以奖金支支付日仍仍在职者者。 第第八条 定期期奖金之之计算期期间分别别于每年年6月及及12月月计算并并支付之之。 第第九条 定期期奖金之之结构包包括下列列三项： （一一）基本本奖金； （二二）等别别加算奖奖金； （三三）年资资加算奖奖金。 第第十条 基本本奖金和和等别加加算奖金金之计算算，乃以以基本薪薪资及责责任津贴贴为基础础，并依依各职等等员工之之给薪率率相乘成成

5、绩再乘乘以出勤勤率后所所得之金金额即为为其奖金金支付额额。 第第十一条条基本本奖金中中之给薪薪率在衡衡量公司司的业绩绩及员工工考绩评评定等级级别后，分分别计算算之。 第第十二条条 等等别加算算奖金之之给薪率率，则依依下列规规定支付付： 第第十三条条 出出勤率的的计算乃乃依照人人事科所所制定之之标准计计算，其其规定如如下： 出出勤率100.077缺勤日日数00.0225迟到、早早退、私私自外出出等缺勤勤时数（22小时以以内者） 第第十四条条 凡凡于公司司任职服服务满三三年以上上者，则则依下列列规定加加算年资资奖金： 第第十五条条 决决算奖金金（奖金金分配）乃乃根据当当年度内内之收益益比例及及奖金

6、分分配规则则，支付付前一年年度员工工共同努努力的成成果与奖奖金额。但但以支付付当日仍仍为在职职之员工工为限。 第第十六条条 本本规则自自年月日日起开始始实施。家电企业销销售人员员绩效奖奖全及提提成管理理制度 第第一条 为鼓鼓励销售售人员发发挥工作作潜能，积积极拓展展市场，促促进公司司产品的的营销，维维护公司司的正常常发展，特特制订本本办法。 第第二条 本办办法的实实施对象象为公司司销售业业务代表表以及销销售业务务的主管管人员（主主任级及及其以上上人员）。 第第三条 奖励励计算的的标准时时间为每每月月初初至月末末。 第第四条 销售售业务代代表奖励励办法，根根据销售售达成率率，收款款达成率率、客户

7、户交易率率三项指指标综合合评定。 11、计算算公式 销售达达成率（销售售金额一一退货金金额）/销售目目标金额额1000% 说说明事项项；等式式右方最最高按 1500%计算算（之所所以限定定为最高高上限，是是因为目目标制定定过低或或某些突突发事件件出现.而非销销售人员员个人努努力的结结果）。 收款达达成率货款回回收率60%回收收周转率率40%实际际收款额额/1月月应收款款余额本月实实际销售售额60%900/实际收收款额（货款款到期日日收款款基准日日/实际收收款额40%说明事项； 、货款款回收率率低于440%（即即等式右右方的前前项低于于24%）时，不不计奖金金。 、现金金扣5%的客户户，等式式右

8、方的的后项货货款到期期日应加加75天天。 、收款款基准日日为次月月十号。 、后项项的分子子数是指指公司所所允许的的最长票票期（从从送货后后的次月月一日算算起） 客户交交易率每日交交易客户户数/225050%当月月交易客客户数/总额户户数 说说明事项项： 、等式式右方的的前项最最高按“%”计算，即即最高高为1550。（2250是是指每月月工作225天，每每位销售售人员最最起码每每天应拜拜访100位客户户。因前前项的 50%加后项项的。的的百分数数超过 000%，所所以限定定30%为最高高限。） 、当月月交易客客户数对对客户不不可重复复计算。 、总客客户数在在1000户以上上者，定为990%。 总

9、总客户数数为1000999户者者，定定为800%。 总总客户数数为800899户者，定为770%。 总总客户数数为700799户者，定为%。 总总客户数数为eddtoo户者，定为550%。 总总客户数数为599户以下下者，定为00。 （总总客户数数是销售售人员负负责区域域内的有有往来的的客户总总数。） 22、奖励励金额标标准 奖奖励金额额标准表表 第第五条 销售售业务主主管人员员奖励办办法。 11、计算算公式 产产品销售售达成率率（销销货量退货量量）/AA部甲产产品销售售目标量量40%（销销售量退货量量）/AA部乙产产品销售售目标量量2555销货货量退退货量）/A部丙丙产品销销售目标标量100

10、%（销销售额退货金金额）/B产品品销售目目标金额额20%（销销售额退货金金额）/C产品品销售目目标金额额5% 说说明事项项：等式右右方各项项产品的的达成率率最高以以权数的的1500%计算算。 仅负责责单项产产品销售售的业务务主管人人员，则则比照销销售业务务人员的的办法办办理。 22、奖励励金额 第第六条奖金的的核算单单位。 由由领取奖奖金的单单位负责责计算奖奖金金额额，并于于次月十十五日以以前提呈呈，在工工资发放放日同时时发给。稽稽核科应应按时进进行抽查查工作，以以稽查各各单位奖奖金核计计的正确确性。 第第七条 奖金金领取的的限制条条件。 11、若有有舞弊隐隐瞒及不不正当的的虚伪销销售、收收款

11、及虚虚设客户户冒焦碳碳奖金的的事情，一一经察觉觉，除收收回奖金金外，还还要停止止该员工工及该单单位主管管人员半半年内获获取奖金金的资格格，同时时按人事事管理规规定另行行处置。 22、当月月该销售售业务代代表若发发生倒帐帐事件，除除该员工工及其所所属主管管人员不不得领取取该月奖奖金外，还还要依照照例账赔赔款办法法处理。 第第八条 国外外销售部部的奖励励办法另另行研究究。 第第九条本办法法自元月月一日起起实施，并并根据实实际情况况加以修修改。餐饮业绩效效奖金及及提成管管理制度度 第第一条 目的的 本本公司所所制定之之奖金除除评核从从业人员员之间的的尽职程程度，服服务及贡贡献程度度等给予予其评定定外

12、，对对于员工工福利及及奖金提提成制度度，亦详详加规定定之。 第第二条 适用用范围凡凡任职满满14日日以上之之正式任任用员工工皆适用用之；但但部分奖奖金支付付办法，亦亦可适用用于兼职职人员。 第第三条 奖金金结构 本本规则所所制定之之奖金，包包括下列列十三项项： （一一）模范范员工奖奖。 （二二）礼貌貌奖。 （三三）最受受欢迎奖奖。 （四四）工作作绩效奖奖金。 （五五）考勤勤奖金。 （六六）激励励奖金。 （七七）介绍绍奖金。 （八八）全勤勤奖金。 （九九）奖学学金。 （十十）礼金金及慰问问金。 （十十一）小小费。 （十十二）年年节奖金金。 （十十三）年年终奖。 第第四条 模范范员工奖奖 每每月由

13、各各门市主主管人员员依工作作敬业态态度及考考核成绩绩中，挑挑选一至至两名工工作表现现优异之之从业人人员（合合兼职人人员）呈呈人事科科评核后后，于每每月月初初在例会会中表扬扬并颁发发5000元礼券券一张，以以激励员员工士气气。 第第五条 礼貌貌奖 为为加强顾顾客对本本公司有有良好的的印象并并培养同同仁间之之默契，增增加各部部门之配配合度，原原则上每每月由各各门市主主管人员员挑选最最具礼貌貌之从业业人员一一名，除除每月月月初在例例会中表表扬外，颁颁发siic元礼礼券 一张以以兹鼓励励。 第第六条 最受受欢迎奖奖为使同同事间能能够相片片融洽并并让顾客客感受到到本公司司服务亲亲切的态态度，每每月由各各

14、门市全全体同仁仁间推选选一名最最受欢迎迎人员，除除在每月月月初例例会中表表扬及颁颁发5000元礼礼券一张张外，并并于各门门市公布布栏内颁颁布，同同时可让让顾客分分享其喜喜悦。 第第七条 工作作绩效奖奖金。 由由各部门门主管人人员视当当月份各各人勤务务的表现现（包括括工作效效率、服服务态度度、敬业业精神、出出勤率、贡贡献度等等多项评评核）之之考核外外，并依依据考核核成绩核核发工作作绩效奖奖金，其其核发标标准如下下： 第第八条 考勤勤奖金 公公司依据据全年度度员工勤勤务表现现及贡献献程度后后，并按按下列规规定发放放标准支支付之： （一一）勤务务满一年年以上者者，其年年度考绩绩成绩平平均 880分以

15、以上者，则则支付半半个月的的本作为为当期绩绩效奖金金。 （二二）勤务务满半年年以上者者，其考考绩成绩绩在800分以上上者，则则依勤务务月数乘乘以半个个月的本本薪比率率作为当当期绩效效奖金。 （三三）勤务务未满半半年者，原原则上不不予以发发放。但但表现优优异者，可可经由各各部门主主管人员员呈人事事科评核核后，酌酌量奖励励之。 第第九条 激励励奖金 为为激励各各部111人员缔缔造经营营佳绩，并并争取自自我加薪薪及自创创福利机机会，可可依照下下列规定定评核：（各部门平平均三年年内营业业总额/3655）/00.100月业业绩目标标（基础础目标） （一一）每周周内连续续二日（不不含旺季季及法定定节假日日

16、）超过过基础目目标.则则于次周周发放激激励奖金金：经理（副理理）1，0000元元礼券一一张管理职人员员5000元礼券券二张基层勤务人人员5000元礼礼券一张张 （二二）连续续两周内内突破基基础目标标时，则则在第二二周奖金金加倍发发放。 第第十条 介绍绍奖金 公公司所属属各部门门人员介介绍他人人到本公公司服务务并经人人事科面面试考核核后任用用，满六六个月以以上且无无违反公公司规定定者，则则给予介介绍人员员奖金33，0000元，但但未满六六个月即即离职者者，则不不予以发发放。核核发的奖奖金应于于被介绍绍人员满满六个月月后，与与薪资合合并发放放。 第第十一条条 全全勤奖金金 员员工在规规定勤务务时间

17、内内按时上上下班且且未有舞舞弊者，可可按下列列规定予予以奖励励之： （一一）全月月无请假假、迟到到、早退退、私自自外出时时，则每每月发放放全勤奖奖金1，0000元元以兹鼓鼓励。但但以正式式任用人人员为限限。 （二二）兼职职人员（合合计时、计计件人员员）执行行勤务时时间，累累计达1176小小时以上上，无请请假、迟迟到、早早退、私私自外出出时，则则给予全全勤奖金金5000元以兹兹鼓励。 （三三）会计计年度期期间（从从一月一一日起至至十二月月三十一一日止）正正式任用用人员及及兼职人人员，全全年度皆皆为全勤勤者，于于农历过过年后第第一天上上班团拜拜时，当当场予以以表扬并并发放33，0000元奖奖金以兹

18、兹鼓励。 （四四）新进进人员自自任职日日起至会会计年度度终了为为止，任任职满66个月以以上无缺缺勤记录录且考绩绩成绩在在 855分以上上者，亦亦具第 3项之之资格，可可给予其其奖励。 第第十二条条 奖奖学金 为为鼓励在在职人员员发挥所所长，利利用勤务务时间外外作自我我充实进进修，进进而带动动全体同同仁间提提高各人人之专业业素养所所制定之之奖金而而言。其其规定如如下： （一一）会计计年度期期间之季季考绩，连连续达885分以以上者，可可以申请请奖学金金资格。 （二二）申请请人应于于每年33月155日至99月155日前十十日内，提提出书面面申请（包包括申请请书、在在学证明明、缴费费收据等等），并并经

19、人事事科评定定通过后后，予以以支付。 （三三）奖学学金之发发放标准准如下： （四四）奖学学金适用用范围，以以公司正正式任用用人员，服服务年资资满一年年以上者者为限。 第第十三条条 礼礼金及慰慰问金 公公司经营营方式以以大家庭庭为不变变原则，对对于员工工之婚丧丧喜庆及及伤残住住院时，可可按员工工服务年年资，从从福利基基金中提提拨相等等之金额额作为慰慰问祝福福；其支支付标准准如下： （一一）结婚婚礼金 依依申请人人之职位位年资基基准额的的1000%计算算之。 （二二）住院院慰问金金 11、因业业务上之之伤残疾疾病而住住院者，除除其部门门主管人人员，应应当即代代为办理理劳保手手续外，并并支付该该员工

20、年年资基准准额的770%作作为慰问问金。另另30%则以购购买慰问问品。 22、非业业务上之之伤残疾疾病而住住院者，除除支付该该员工年年资基准准的300%作为为慰问金金，另220%则则购买慰慰问品。 （三三）丧亡亡慰问金金 11、直系系亲属（包包括父母母及子女女）、配配偶之丧丧亡者，则则依该员员工年资资基准额额的1000%发发放之。 22、本人人丧亡者者，除由由各部门门直属主主管代为为申请劳劳保死亡亡支付外外，因公公殉职者者，则依依该员年年资基准准额的3300%抚恤之之；非因因公殉职职者，则则依年资资基准额额的1000%抚抚恤之。 （四四）生产产慰问金金 任任职满一一年以上上之已婚婚妇女（不不合

21、兼职职员工），除除依劳动动法之规规定给予予留职停停薪及代代为申请请劳保医医疗支付付外，并并依年资资基准额额的百分分比作为为慰问金金，另220%则则购买慰慰问品。 第第十四条条 小小费 小小费之计计算期间间从当月月月初起起当月底底为止，并并与当月月薪资一一并发放放。小费费之发放放标准如如下： 当当月各北北京市小小费总额额/各北北京市总总人数小费平平均金额额 （一一）正式式任用人人员及兼兼职人员员（定期期契约人人员），可可依上列列公式计计算所得得之金额额按侠客客支付之之。 （二二）假日日计时人人员之小小费，则则依上列列公式计计算所得得金额的的二分之之一支付付。 （三三）当月月勤务日日数超过过15日

22、日但未满满30日日之正式式任用人人员，则则以支付付平均基基准额的的三分之之一为基基准；兼兼职人员员勤务日日数超过过15日日300日末满满时，则则支付平平均基准准额的四四分之一一。 （四四）新进进员工勤勤务时间间未满一一个月或或当月申申请离职职之从业业人员，原原则上不不予支付付。 第第十五条条 年年节奖金金 公公司为加加强员工工向心力力并犒赏赏员工平平日之辛辛劳，于于端午节节及中秋秋节分别别给与酌酌量奖金金以兹鼓鼓励。其其支付规规定如下下： （一一）满一一年以上上之正式式任用人人员，则则支付全全额奖金金；兼职职人员（不不含计时时、计件件人员）满满一年以以上者，则则支付半半额奖金金。 （二二）满六

23、六个月以以上之正正式任用用人员，则则依实际际勤务月月份。112奖奖金额，即即为该期期间年节节奖金；兼职人人员则不不予以计计算。 （三三）未满满六个月月以上之之从业人人员，则则不予以以计算。 （四四）支付付金额，则则由公司司视该人人营业成成绩，另另行制定定之。 第第十六条条 年年终奖金金 公公司视当当年度经经营状况况及各人人对公司司贡献程程度、出出勤率、考考绩成绩绩等多项项评核后后，依其其成绩比比例发放放；其规规定如下下： （一一）服务务满一年年以上之之正式任任用人员员，则支支付基本本薪资一一个月份份作为年年终奖金金；兼职职人员则则采取半半额支付付。 （二二）服务务满半年年以上者者，则按按实际勤勤务月数数比率核核算；兼兼职人员员则不予予以支付付。 （三三）服务务未满半半年以上上者，则则不予以以发放。 第第十七条条 内内部创业业制度 几几任职在在副理职职位以上上之高阶阶主管人人员，始始具内部部创业资资格，并并可在公公司所开开发之新新营业地地点内自自由投资资，但投投资持股股比例则则须按照照下列方方式办理理： 第第十八条条 修修订 各各部门对对于本规规则有任任何疑义义产生时时，则由由各部门门主管汇汇整后，呈呈报人事事科代为为释疑义义；尚若若有修订订之必要要时，则则应由人人事科提提列改善善建议方方案后，呈呈报董事事会评核核之。 第第十九条条 施施行 本本制度自自年月日起起实施