存销比和周转率

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1、关于存销比、周转率和售磬率的概念一.库存的合理性是服饰企业能够长足发展的根本服饰企业也好、服饰的代理商也好，最关心的问题是存货的合理性，因为库存偏多对企业来 说，销售得到了保证，但是存货的风险就增加，一季下来，就会发现没有挣到现金，挣的是 库存。如果为了降低风险，减少生产计划和订货计划，这样库存的风险减少了。但是销售受 到影响，企业和代理商就在这样的矛盾中盘旋，能否建立的合理的存货是他们梦寐以求的夙 愿。存/销比：库存的吊牌价金额和销售额的比，一般是和最近一个月的销售额比； 售磬率：指针对某一货品，累计销售占总进货的比例。周转率：商品在某一时间段的库存，还能按当前的销售维持多少个时间周转。二.

2、用指数化去衡量库存的合理性服饰是一个季节性非常强的商品，它在终端市场的销售受到下面几个重要的因素影响：季节性：服饰的销售周期是有一定的规律的，所以在存销比不能设定成一个固定的值，而是和上市日 期相关的一个变化值。例如；我们产品的销售是90天的市场寿命，我们可以简单的按照30天一个周期来衡量，在 不同的阶段来考虑这些货品的存销比。我们举一个简单的例子，如果A货品上市已经80天 了，存销比是3, B货品上市20天存销比是4,如果从简单的数字来看，B货品的存货偏高, A货品存货偏低。但是我们有经验的商品经理肯定可以看出，季尾的A货品的存货偏高，要 去处理，刚上市的B货品的存货基本合理。在目前市面上销

3、售的软件，他们只是浅显的用库存和销售进行对比，并没有掌握存/销比控 制的核心。紫日DRP的上市日期和上柜日期的概念，结合指数，给企业带来强大的市场掌控 能力。从季节性去考虑，我们需要的是这样一个分析店铺 品名 上市日期销售天数陈列有问题的话，将使我们的销售不理想。那么怎样来考察我们的陈列呢?上市天数类别系列款数款比例 存/销比这样的角度，是将陈列的搭配、陈列中新款的比例，陈列中存货比例综合考虑，来看我们存 货的合理性。如果旧款比例过高，将使得终端陈列无变化，对顾客的吸引程度就打折扣。在 这样的情况下，同样的存销比就不合理了。价格因素：服饰行业的竞争和面对的消费群体的定位，使得价格这个杠杆对整个

4、存货的合理性有着非常 的影响。下面是从单品的角度来进行分析：上市天数 品名吊牌价存货额 销售额平均折扣平均售价存销比我们在分析存销比的时候，我们要注意到货品的吊牌价所处的价位，高价位的和低价位的不 能混为一谈，否则在货品组织上就出现问题，造成公司的损失。我们的促销活动，产生的货 品销售额的变化，一定要修正存销比，否则就会闹出将促销活动的款补货的笑话。从整个货品的组织上来看。区域店铺上市天数类别系列价位段 款比平均折扣平均售价存销比不同的区域、店铺的地区不同，可能对产品的价位接受程度就不同，而我们折扣销售本身 对存销比就有很大的影响。断色断码：在终端销售中，色码断的情况会对销售有比较大的影响，所以断色断码的款一但发生，在相上市天数贝号口 口口名存货额销售额存销比我们可以假设，当售磬率（累计销售/进货）达到65%，这个时候，就会出现断色断码的 情况，如果我们的存销比大的货品和没有出现断色码的货品基本相同，那说明我们的货品组 织色比和码比不太合理，其中某码或者某色卖的好，但是某色某码卖的不好，没断色断码, 存销比就大。就说明货品的配色和配码比不合理。根据市场销售的分析马上要迅速作出反映 并调整，否则这样的压货基本是死货。综上所述，紫日DRP的分析系统是十多年对服饰商业过程研究的结晶，是帮助用户组织一盘 货的利器。当我们的销售演示的时候将上面的观点讲透，我们基本上稳操胜卷