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1、如何界定竞争对手 课程描述： 知己知彼才能百战不殆，面对日益激烈的市场环境，如何界定竞争对手，是市场分析中至关重要的一步。然而，环境如此复杂，谁敌谁友常常难以辨别，究竟该从哪些方面界定竞争对手呢？本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述如何界定竞争对手，并为您提供有效的方法与技巧。解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 知己知彼才能百战不殆，面对日益激烈的市场环境，如何界定竞争对手，是市场分析中至关重要的一步。下面我们从实战经验中总结一些方法技巧，以便大家参考，少走弯路！ 在以上的讲解中，我们结合三个案例分别阐述了“如何根据行业信息界定竞争对手”、“如何调研消费者信息界定竞争对
2、手”、“如何通过产品信息界定竞争对手”。下面我们做一个总结回顾。第一、根据行业信息界定竞争对手。 首先，可以收集行业内相似的产品信息，对替代性和相似性做出判断，并确定是否已经介入到产品形式范畴。 其次，可以收集该行业的动向与趋势，及时了解界定潜在竞争对手，并判断是否会成为替代者。 再次，根据行业中的技术属性与行业中企业介入时间、规模、管理与服务水平等综合实力来界定不同类型的竞争对手。 最后，根据行业当中各企业所处的不同的地区与渠道来界定竞争对手。有些企业属于地方品牌，在战略上就要根据地域特性与渠道的特性，针对性的调整企业战略。第二、 调研消费者信息界定竞争对手。 首先，可通过代理商与经销商收集
3、资料，挖掘信息，界定比较重要的竞争对手。可以通过交谈等收集信息，然后与自己的产品信息对应匹配，看看此产品与公司的产品相似的程度有多高，从而界定出是否是主要的竞争对手。 其次，可以通过市场走访的形式。可介入到不同的渠道，找到像原料及卖点、价格区间、渠道位置相同的竞争对手。 最后，还可以利用市场调研的形式，挖掘终端顾客信息，从而界定竞争对手。在终端的市场调研中通常会以市场调研问卷或深度回访、走访、购买数据或二手资料等形式收集信息，然后对品牌的认知与印象、价格、购买习惯、消费层次、购买渠道等多种不同的方面来调研，并从中了解到其产品的优缺点、是否属于同一个价格区间、是否处于同一渠道等信息，基本界定不同
4、层次的竞争对手。第三、 通过产品信息界定竞争对手。 首先，可以从已有的分类方法上去界定，诸如：国际标准或国家标准。 其次，评估竞争对手三要素。 1、竞争对手的规模； 2、竞争对手成功的手段； 3、竞争对手对自己构成的威胁程度。 最后，判断产品信息的正确性。在评估竞争对手的时候，我们首先要明确渠道、价格、消费者购买次数、相似程度、成交量、卖点等要素。渠道不同，往往宣传手法不同，对企业的产品信息要进行分辨。 最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“界定竞争对手”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何界定竞争对手。相关课程： 如何制定招商方案如何设置有效的微博标签关键词如何利用微博做好售后服务如何利用微博做好新品预告如何制定微博宣传计划想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程
如何界定竞争对手
