让保险成为温暖而不是负担.ppt

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1、让保险成为温暖而不是负担,人走得早，一定要有所交待，这是生命的价值 人活不好、不要拖累家人，这是生命的底线 人走不了，长寿要活的幸福美满，这是人生的尊严,买保险不是为了改变生活，是为了预防生活被改变： 没有人因为购买保险而倾家荡产，但的确有些家庭因为没有购买保险而倾家荡产. 风险无处不在：不知道明天和意外哪个先来？ 一个必然：我们都一定会变老； 两个偶然：疾病和意外难以预料； 如果.,可是生活中没有如果。,常听到有人抱怨，“投保容易理赔难”，也不时看到有人出险后的感叹，“幸亏当时买了保险”，同样是保险，带给人们的却是不同的感受和看法。原因在于，有的人出险后顺利拿到理赔款，有些人的出险后却没能获

2、得理赔。 没有最好的产品，只有更好的产品组合，不完美的产品组合，会让保险不再是可依靠的温暖，甚至会是一种负担。,顶梁柱无保障-“裸奔”的代价,被保人信息： 王* 性别：男 职业类别：内勤 保单信息： 保单号码：02513368（四川） 爱家之约安心无忧意外伤害医疗保险 保单生效日：2007年9月5日 日额5000元 出险经过： 2008年5月12日，被保险人因”汶川地震”身故。,被保人信息： 李* 性别：女 与被保险人王*关系：夫妻 保单信息： 保单号码：11472581（四川） 安享人生两全保险 保单生效日：2007年9月5日 保额：10万元 李*未出险。,案件反思：家庭保障计划中，做为家庭

3、经济支柱，出险被保险人无保障性险种。,5,案情简介：2011年7月23日20时许，北京至福州D301次列车与D3115次动车追尾，发生脱轨事故，截止31日，事故已造成40人死亡、205人受伤。 保障覆盖范围：本次事故中共确认我司出险客户13人（个险3人、团险5人、银保2人、网销3人）。其中有效客户4人（身故1人，受伤3人），已赔付11.5万，赠送慰问金6000元。 案件反思：保额较低，杯水车薪，无法解决家庭未来面临的经济困境。,家庭支柱低保障-“杯水车薪”,6,希望之星陨落时-“一声叹息”,案情简介： 2011年10月7日16时许，滨保高速天津界内发生一起重特大交通事故。初步核实，造成35人死

4、亡。 保障覆盖范围： 本次事故中共确认我司出险客户1人，投保险种泰康卓越人生终身寿险（万能型） ，保额8万元，赔付8.37万元。 案件反思： 被保险人为在校大学生，是家庭未来的希望 保障性产品：终身寿险保额较低，做为年轻人群体，缺乏定期型保险！,7,才俊一去不复返-“高瞻远瞩”,被保人信息： 张* 性别：男 年龄：30岁 职业类别：内勤 保单信息： 险种：吉祥相伴定期保险、健康终身 保单生效日：2011年3月8日 保额：60万元、20万元 出险经过： 2011年09月10日凌晨3时，被保险人因意外身故。 案件反思： 经济日渐独立的年轻人，考虑未来生活保障需要，选择低保费、高保额身价、健康险投保

5、，应对不测，保障家人生活稳定。,快乐单身： 保费：5000元左右，交费期20年 险种设计 ：健康终身10万左右（保额） +吉详相伴20万（保额） +如意通100元（保费）+世纪泰康二/二档 综合利益： 重疾保障10万元左右 身故保障：30万元 意外身故保障：最高50万元 意外医疗：1000元/年 一般住院补贴：100元/天，最高365天/年 重疾住院补贴：120元/天,最高180天/年 手术费用：7000元/年 器官移植费用：12万/年 老年有一定的分红养老。 爱护自己、关爱家人,不论是家庭经济支柱，还是初入社会的新人，我们都在为家庭的幸福、人生的理想不停的努力奋斗然而，工作繁忙、环境污染 已

6、让我们身心俱疲，关键时刻，怎能倒下！一份量身定制的保障计划，让我们在奋斗的路上没有阻碍让我们的爱只有起点没有终点。,今年32岁的路里，在一家外企做业务经理，为了更快融入公司稳步提升事业，经常加班加点。经常无暇顾及妻女，心中有些内疚。注重养生的路里虽意识到现时工作繁忙，自己又疏于锻炼，对突如其来的疾病防不胜防，很想要及早为自己和妻女的将来做打算。,保障全面、实惠算出来,小康之家： 父亲32岁，母亲30岁，儿子0岁 险种设计：爱家之约（年交保费二万元左右）、主险交费期二十年,综合利益： 父亲 终身重疾及身故保障18.8万元 一般住院补贴：100元/天，最高365天/年 重疾住院补贴：120元/天,

7、最高180天/年 手术费用：7000元/年 器官移植费用：12万/年 母亲 终身重疾及身故保障18.5万元；交费期内额 外的身故保障20万元 一般住院补贴：100元/天，最高365天/年 重疾住院补贴：120元/天,最高180天/年 手术费用：7000元/年 器官移植费用：12万/年 30年后分红累积：父亲（低：16753中 ：57719高 ：98686） 30年后分红累积：母亲（低：13324中： 48879 高：84435） 30年后分红累积：儿子（低：7623 中：30494 高：53364 ） 30年后年金累积：儿子（低：67998 中：108295高： 141409） 且账户会随着

8、年限的增加不断累积， 财富赢家的灵活性可以满足家庭各时 间对于资金的应急需求和追 加，并作为孩子的终身礼物，陪伴孩子 终身。 我们都希望家庭健康幸福 、平安到老，如果父母一辈子无病无灾，则另外为孩子留下最少37.3万的资产。,一个家庭只购买一个保险产品，就不是完善的家庭风险保障方案，家庭保险方案就形同一张桌子，要四角齐全才能稳固，四个桌腿分别代表意外、寿险、重疾、养老，桌腿越粗桌子就越稳当。 每年用保险账户储存2万左右的资金，帮助家庭从容应对人生中可能遇到的任何一种风险。其实我们缺的不是保费，而是遇到风险时需要面对的保额支出。 我们要帮客户做好风险管控、资产安全、健康保障的私人顾问。世界上没有

9、最好的产品，只有最适合的产品和最合理的方案。,2005年8月30日，傅彪离世，留给妻儿的有200多万的债务，除去保险公司的赔付、朋友送的礼金等还给了银行100多万，剩下的80多万债务，她自己扛了下来，可是半年之后，为了让儿子聪聪出国留学，张秋芳再次背上债务：办理了留学贷款。,“他走之前没有安排我和孩子的未来！”这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英的在她书逸飞视界中所说的一句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“ 我恨理发师夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来。我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲。”,然而这样一个做为好丈夫和好父亲的著名画家，又怎么能想到身后妻子和年仅5岁的幼子

10、会落到靠朋友接济的地步？可能他太忙于工作没有考虑，可能他认为自己不会这么年轻就然而这一切都来不及了，空有一句爱的语言，留下无尽的遗憾和妻儿对未来的茫然。,安邦集团研究总部策略分析师陈功爱说：商场无英雄！,中国式破产,今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。 -马云,基本设计理念： 身价和健康险可以选择二十年交 理财、养老、教育选择五、十年短期交费 身故保额 =所有家庭负债+5年*年收入 险种推荐：健康终身、健康定期、吉详相伴、如意通 重疾保额=疾病医疗费用的3倍以上（医疗和康复费用） 险种推荐：健康终身、健康定期、世纪泰康、附加如意尊享 家人的医疗、养

11、老和教育安排，一定要做好身故和重疾豁免。 险种推荐：财富系列、永福人生、智慧宝贝 做好资产传承、企业和家庭资产的分割 险种推荐：财富系列、永福人生,富裕之家：,久经商海感时伤 金钱朋友两茫茫 当年富翁今安在 保险侍主紧相随,钱是什么？ 钱就是水，每天都在流来流去，今天是你的，明天是他的，对富人特别是生意人来说更是如此，所以过去你有钱，不代表今天你有钱，不代表明天你有钱，然而钱一旦变成保险，便不再轻易流动了，便永远是你的了，所以华人首富李嘉诚说：真正属于他的财富就是他为自己及其家人买了足够的人寿保险，换一种说法，就是未来是不确定的，有很多的风险因素，因为这种不确定性，有人已经非常富有了，但仍然没有安全感，而保险恰恰能把财富的不确定性确定下来，你的就是你的，他的就是他的，我的就是我的，不会产生财产的纠纷。换句话说：对财富的不安全感或者恐惧感来自哪里，就是来自财富的流动性和未来的不确定性，而保险正是让财富停止流动并满足对于未来“确定性”的需求。 现在很多私营企业主总把企业财产当作个人财产，这其实是极端危险的，而把企业财产和个人财产分离的最好方式就是保险，保险其实就是企业财产与个人财产的防火墙。 如果有经济能力，保险不但要买，而且还要买够。,买得多不一定买的对 买对人，还要买对险种 买对险种还要买足保额,购买逻辑,