某国际教育集团业务运营系统薪酬体系与绩效管理办法

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1、XXX子公司核准审核制订日期日期日期总 那么第一条 为进一步鼓励公司全体销售人员的工作热情和士气，更加有效调动全体销售人员工作的主动性与积极性，不断提高公司销售业绩，特制定本方法。第二条 本薪酬体系的设计本着按劳分配、奖勤罚懒、效率优先和兼顾公平的根本原那么来制定。第三条 根据鼓励、高效的原那么，在薪酬的分配中要把员工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩、部门业绩及工程业绩相挂钩，实行灵活多变的绩效考核体系。第四条 根据简单实用的原那么，公司在建立平等竞争，能者上、庸者下的用人制度及相应的岗位职务薪资、绩效提成的薪资制度。第五条 本管理方法的实施对象为公司总部及各分子公司全体销售人员。第六

2、条 绩效考核的期间为每月一次，时间为次月10日前完成考核。第七条 销售人员的薪酬构成及销售目标量的规定： 第一局部 销售专员薪酬管理方法一、 公司销售专员薪酬构成：月薪酬构成=根本工资+绩效提成个人提成+即时奖金+福利津贴二、薪资构成说明1根本工资：主要根据员工所担任的职务或岗位的重要程度、任职要求的上下及工作业绩产出对员工的影响等来决定。2绩效提成：绩效提成主要是个人业绩提成及奖金，表达对工作业绩的综合评价。3即时奖金：标准按月/季度进行即时鼓励，并根据公司的工程的进展情况阶段性制定。4福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险

3、等。三、销售专员根本工资界定标准岗位层级根本工资业务指标月参考最低指标考核达标率销售专员销售专员分成三个等级高级销售专员12003万100%中级销售专员1000100%初级销售专员800100%新入司的销售专员原那么上定为初级，行业优秀人才，经申请，可套用上一级别的薪酬体系或根本工资定于15002000元，但一个月后公司将按晋升考核体系给予评定等级。2销售专员个人绩效提成标准业绩量元提成比例3万不含以下3%3万10万不含5%10万以上6%个人业绩统计说明：A、内训按毛利提成，内训业绩不计入个人业绩。B、渠道销售及论坛招商、评选活动的销售业绩按相应提成方法提成，不计入个人业绩。C、公开课、推广课

4、门票以奖金形式独立提成，不计入个人当月销售业绩和年度销售业绩。D、个人业绩不重复计提。E、重点或阶段性的工程根据情况单独制定提成方法。F、员工未能按上一级部门主管或公司要求完成意向表、周总结及方案、月总结及月方案的每次每项扣50元，由总监提报结果。G、销售专员假设连续三个月每月的销售业绩在5000元以下，那么予以劝退处理。第二局部 工程销售主管及以上销售管理人员薪酬管理方法一、工程销售主管及以上销售管理人员薪酬构成：月薪酬构成=根本工资+绩效提成个人提成+工程奖金+工程管理考核工资+福利津贴二、薪酬构成的说明1根本工资：主要根据员工所担任的职务或岗位的重要程度、任职要求的上下及工作业绩产出对员

5、工的影响等来决定。2绩效提成：绩效提成主要包括个人绩效提成和工程阶段性奖金，表达对工作业绩的综合评价，根据公司的绩效考核标准，支付给员工的奖金。3工程奖金：标准按月/季度进行即时鼓励，并根据公司的工程的进展情况阶段性制定。4工程团队管理考核工资：根据所负责工程类型所带团队人数的多少，管理的效能给予一定的管理津贴，不带团队的工程主管及以上销售管理人员不享受此津贴。5福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。三、销售主管及以上销售管理人员薪酬构成表岗位层级根本工资业务指标月参考最低指标工程团队管理考核工资考核达标率工程经理工程经理

6、分成三个等级A级18002万个人100-300100%B级15002万个人100-300100%C级13002万个人100-300100%销售主管销售主管分成三个等级A级14002万个人100-200100%B级13002万个人100-200100%C级12002万个人100-200100%四、特别说明：1、对于销售主管及以上销售管理人员的工程业绩按照公司人员的编制情况规定，有明确团队构成的，考核个人业绩量及工程业务指标；没有明确团队的，考核个人业绩量。2、对于销售主管及以上销售管理人员的根本薪资与个人月度销售指标完成情况挂钩，并按月度、季度进行考核。3、以上业绩的核算不包括公开课及推广课门票

7、，门票根据公司相关政策独立提成。第三局部 大客户经理薪酬管理方法一、大客户经理薪酬构成：月薪酬构成=根本工资+绩效提成个人提成+即时奖金+福利津贴二、薪酬构成的说明1根本工资：主要根据员工所担任的职务或岗位的重要程度、任职要求的上下及工作业绩产出对员工的影响等来决定。2绩效提成：绩效提成主要是个人绩效提成及奖金，表达对工作业绩的综合评价，根据公司的绩效考核标准，支付给员工的奖金。3即时奖金：标准按月/季度进行即时鼓励，并根据公司的工程的进展情况阶段性制定。4福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。三、大客户经理薪酬构成表岗位

8、层级根本工资业务指标月参考最低指标考核达标率大客户经理大客户经理分成三个等级A级27007万个人100%B级25007万个人100%C级23007万个人100%说明：1、大客户经理的晋级标准：连续3个月平均业绩8万以上，且单月业绩不低于7万。2、大客户经理的降级标准：连续2个月平均业绩低于5万，那么底薪按80%发放。3、大客户经理的个人月度指标须达7万。4、【月考核】：大客户经理的根本薪资与个人月度销售指标完成情况挂钩，假设完不成那么按：1个人月度销售指标完成率在60%以下不含，那么底薪扣除300元。2个人月度销售指标完成率在60%含90%含，那么底薪扣除200元。5、以上业绩的核算不包括公开

9、课及推广课门票，门票根据公司相关政策独立提成。第四局部 销售专员/销售主管/工程经理/大客户经理业绩考核方法岗 位考核方法月考核/季考核奖惩规定工程经理月考核工程经理的根本薪资与个人月度销售指标完成情况挂钩，假设完不成那么按1个人月度销售指标完成率在60%以下不含，那么底薪扣除300元。2个人月度销售指标完成率在60%含90%含，那么底薪扣除200元。季考核连续三个月未完成工程最低目标，也未完成个人业绩最低指标。1降级。A级工程经理降为A级销售主管，B级工程经理降为B级销售主管，C级工程经理降为C级销售主管，薪资及考核按降级后的级别核算。2根据公司的具体情况进行调岗或劝退。假设连续三个月未完成

10、工程最低目标，但完成或超过个人业绩最低指标。或连续三个月完成工程最低目标，但未完成个人业绩最低指标。1降级。A 级工程经理降为B级工程经理，B级工程经理降为C级工程经理，C级工程经理降为A级销售主管，薪资及考核按降级后的级别核算。2根据公司的具体情况进行调岗或劝退。连续三个月完成工程指标及个人最低业绩指标。原C级可以晋升为B级；B级可以晋升为A级；A级可根据公司具体情况晋级见习工程总监或根本工资上调20%。岗 位考核方法月考核/季考核奖惩规定销售主管月考核销售主管的根本薪资与个人月度销售指标完成情况挂钩。1个人月度销售指标完成率在60%以下不含，那么底薪扣除300元。2个人月度销售指标完成率在

11、60%含90%含，那么底薪扣除200元。季考核连续三个月未完成工程最低目标，也未完成个人业绩最低指标。1A级销售主管降为A级销售参谋，B级销售主管降为B级销售参谋，C级销售主管降为中级销售参谋，薪资及考核按降级后的级别核算。2根据公司的具体情况进行调岗或劝退。假设连续三个月未完成工程最低目标，但完成或超过个人业绩最低指标。或连续三个月完成工程最低目标，但未完成个人业绩最低指标。1A 级销售主管降为B级销售主管；B级销售主管降为C级销售主管，C级销售主管降为高级销售参谋，薪资及考核按降级后的级别核算。2根据公司的具体情况进行调岗或劝退连续三个月完成工程指标及个人最低业绩指标。1原C级可以晋升为B

12、级；B级可以晋升为A级；A级可根据公司具体情况晋升为C级工程经理或根本工资上调20%。岗 位考核方法月考核/季考核奖惩规定销售专员月考核假设当月个人业绩的完成率在60%含以下者 。根本工资按80%发放。季考核连续三个月完成业务指标。在原有的层级上给予晋升一级，或根本工资上调节20%。连续三个月没完成指标任务。在原有的层级下调一级，并按下调后的层级核薪或调岗或劝退处理。附 那么第八条 销售主管及以上销售管理人员个人绩效提成均按销售专员提成规定操作。第九条 所有销售人员销售业绩核算按?销售产品业绩计算及业绩分配规定?执行。第十条 过程绩效考核奖惩按公司?绩效考核管理方法?给予不同额度的奖和罚。第十

13、一条 本方法由集团人力资源中心负责制定与解释。第十二条 本方法自集团总裁核准后自2007年12月1日起开始实施，修改时亦同。XXX国际教育集团总裁：二00七年十二月附?销售产品业绩计算及业绩分配规定?销售产品业绩计算及业绩分配规定如下如下表：产品价格元系数意向/协助成交方案效劳/执行学习卡88000不含以下120%80%88000以上20%80%备注： 59800元以上学习卡，内训消费占30%以上客户，其内训局部提取15%业绩作为内训部业绩。公开课新客户15%奖金说明：公开课销售额按销售客户分类单独进行比例提成作为销售奖金，假设学习卡优惠或赠送次数10%以下按系数0.8结算。老客户10%奖金余

14、世维公开课新客户8%奖金老客户5%奖金总裁班原价29800120%80%25800-29800含20%80%25800含以下20%80%MBA原价 36800120%80%28800-36800含20%80%28800含以下20%80%CCMC高级班原价748020%80%6930-7480含120%80%67800-6930含20%80%6780含以下20%80%CCMC中级班548020%80%5000-5480含120%80%4480-5000含20%80%4480含以下20%80%咨询(公司自行运作)30万不含以下130%30万以上140%咨询(公司外包)30万不含以下(公司实际收入)

15、115%30万以上(公司实际收入)120%拓展净培训额训练160元/人培训300-500元/人70%八折-原价七折-八折底于七折财务总监班/120%80%HR总监班/内训按毛利计算：提成15%30%50%10%10%备注：内训以毛利作为结算方式，毛利=销售收入-课酬+差旅+课件印刷费+税金,业绩以回款总额为准。内训套餐88000不含以下120%80%88000以上20%80%备注：所有师资必须经讲师管理中心同意前方可执行，否那么业绩视为零。余世维内训课程/30%50%15%学习卡内训/115%公司来电客户/15%15%老客户/15%15%新客户/公司订单转销售人员成交客户/串换客户/需审批提供

16、赞助/需审批CEO班每月成交1人5000元/人20%80%此项业务不计入业绩核算每月成交1人以上6000元/人20%80%老客户4000元/人20%80%T-EMBA原价120%80%打8折含以上20%80%慧泉总裁班4.58万原价20%80%8折-原价20%80%慧泉总裁班2.38万原价20%80%8折-原价20%80%研讨会成交客户原价20%80%备注：1、拓展的销售业绩按净营业额计算。净营业额指总收入扣减学员的吃、住、行、场租本钱后的收入不包括讲座课程。2、老客户：指任意产品成交一次后的客户成交额超过1000元。3、新客户：指成交金额在1000元以内的客户总裁班报名费除外。4、公司订单转

17、销售人员成交客户：指利用公司分配的客户资源成交的客户。5、假设销售培训产品时，有赠送公司其他产品，那么应按原价扣除赠送金额应在成交金额25%以内。6、串换客户：指通过置换的形式购置公司培训产品的客户。客户以现金形式置换，业绩核算按系数1进行计算，其它以串换的形式的产品价格系数规定如下如下表：7、各工程需审批的权限依?慧泉工程审批权限表?附表1。串换类型具体内容价格系数固定资产电脑/车辆/办公家具/办公用品等广告报纸/电视/杂志/楼宇广告/户外广告等培训物质场地费/住宿费等员工福利餐饮/健身/工作服/体检/蛋糕/月饼/年货/鲜花/旅游等日常用品咖啡/茶点/饮用水等8、各工程需审批的人员填写?慧泉

18、工程审批申请表?附表2。9、凡经过公司专题产品推介会研讨会成交的客户，不管新老客户按0.7系数核算。第六条 销售专员实行月度与年度评比奖励，具体规定如下如下表：奖励内容资格条件奖励金额元各子公司月度市场部回款冠军25万含以上1000元各子公司月度市场部回款亚军20万含以上800元各子公司月度市场部回款季军15万含以上600元各子公司月度回款冠军15万含以上600各子公司月度回款亚军12万含400各子公司月度回款季军10万含300 各子公司月度最正确新人奖5万含500各子公司年度销售冠军100万含现金3000+旅游5000折现8折、海外各子公司年度销售亚军85万含现金2000+旅游3000各子公

19、司年度销售季军75万含现金1000+旅游2000销售圆桌奖150万欧美游一次价值1.8万元+现金2万元销售圆桌奖120万1辆小汽车价值3万元销售圆桌奖100万集团年度销售冠军130万以上1辆汽车价值3万元集团年度销售亚军120万以上2万集团年度销售季军110万以上1万集团月销售冠军18万以上1000集团月销售亚军15万以上800集团月销售季军13万以上500备注：1、以上业绩按公司实际回款金额计算；2、奖项的业绩核算时间为： 2007 年 12 月 1日至 2008 年 12 月 31 日；3、除集团奖和圆桌项项由慧泉公司发放外，其他各奖项由获得奖项的相应分公司发放；4、月度奖项发放时间在下月

20、10日前发放，集团奖和圆桌奖的发放时间在公司年会发放。5、以上所有业绩核算均为本人单独成交的金额；6、重复获得奖项者，那么发放奖金总额的70%；7、假设因工作失误，被公司记过以上处分的员工，不得参与当月或年度奖项的评选具体方法依公司相关规定执行；8、除以上所设立的各奖项外，慧泉集团将每年评比一定优秀员工的名额进行奖励；9、以上适用于全体员工；10、以上规定工程系数及奖励金额由公司依据工程重点和需要，及时变更，并事先通知。第七条 本方法由集团人力资源部负责制定与解释。第八条 本方法自总经理核准后自2007年12月1日起开始实施，修改时亦同。附表：1、?工程审批权限表?2、?工程审批申请表?XXX

21、国际教育集团集团人力资源中心二00七年十二月附表1：集团工程审批权限表 审批人价格项 目原价元工程主管部门经理业务副总总经理总裁班有证28800/人26800/人24800/人24000/人23800/人总裁班无证23800/人22800/人21800/人19800/人19000/人总裁班团购3人以下28800/人26800/人25800/人23800/人22800/人MBA学位班36800/人30800/人28800/人27800/人26800/人总裁班MBA直通车59800/人56800/人51800/人49800/人46800/人DBA学位班98000/人88000/人85000/人80

22、000/人78000/人MBADBA直通车118000/人108000/人98000/人95000/人90000/人CEO班118000/人108000/人98000/人95000/人90000/人CCMC高级7480/人6780/人6780/人6780/人6680/人CCMC中级5480/人4800/人4480/人4480/人4380/人CCMC高级团购5人以上7480/人6380/人6000/人6000/人5800/人CCMC中级团购5人以上5480/人4300/人4000/人4000/人3800/人Wise卡/赠送7%赠送10%赠送10%赠送12%内训套餐/赠送7%赠送10%赠送10%赠

23、送12%内训内部讲师/7000以上/天6500以上/天6500以上/天5500以上/天内训外部讲师/课酬+6500以上/天课酬+5500以上/天课酬+5500以上/天课酬+5000以上/天拓展周末/毛利不低于55%毛利不低于50%毛利不低于45%拓展非周末/毛利不低于45%毛利不低于35%毛利不低于30%注：以上审批权限各子公司根据实际情况，予以及时修改发布。附表2： 公司工程审批申请表申请部门申请人申请日期 年 月 日申请工程申请价格申请理由工程主管意见：签名： 日期： 年 月 日部门经理意见：签名： 日期： 年 月 日业务副总意见： 签名： 日期： 年 月 日总经理意见： 签名： 日期：

24、年 月 日内部资料，请勿外传！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!

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