30 赛格车圣品牌整合传播策划

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1、 前 言 经整合合营销策策划过程程中的分分析论证证，“赛格车车圣”的市场场态势及及营 销销现状已已基本清清晰。目目前，制制约“赛格车车圣”市场推推广进程程的主要要因素为为： 一、销销售通路路推进不不畅；二二、品牌牌传播拉拉动不利利。 本案将将对“赛格车车圣”的品牌牌传播体体系，作作以全面面调整，通通过全年年 度度四个战战略阶段段的实施施，达到到树立品品牌形象象，促进进销售完完成的营营销目标标， 并并实现与与企业产产品力和和销售力力的有效效整合。 本案包包括：广广告策划划、促销销策划、公公关策划划、媒介介策划及及实施计计划 五五部分，基基本涵盖盖了“赛格车车圣”品牌整整合传播播的全部部内容。 目

2、 录录 第一部部分 广告策策划 1 第二部部分 公关策策划 27 第三部部分 促销组组合策划划 41 第四部部分 媒介组组合策划划 49 第五部部分 品牌整整合传播播计划 65第一部分 广告告策划 广广告策略略 广广告计划划 广告告效果测测评 第一部部分 广告策策划一、广告策策略 （一一）广告告目标 通通过科学学系统的的广告宣宣传推广广，使消消费者认认知产品品并产生生购买行行为。完完成既定定20000台的的销售目目标，占占据市场场同类产产品第一一品牌的的地位，同同时，树树立明确确的品牌牌形象，为为后续产产品的开开发推广广做铺垫垫。 （二二）目标标市场策策略 1、细细分市场场评估本产品品的目标标

3、消费者者，受到到其社会会属性及及车辆档档次等因因素的影影响，因因此，我我们以这这两个因因素为标标准，对对潜在消消费者进进行甄选选。新导向广告2 第一部部分 广告策策划 （11）目标标市场因为本产品品属于高高档的汽汽车安防防信息服服务系统统，所以以只有消消费承受受能力较较高的个个体消费费者和大大型的集集团消费费者才有有可能成成为本产产品的现现实消费费者。从从社会属属性及车车辆档次次上表现现为，个个体消费费者中的的中、高高档车占占其总数数的100%左右右，约33万余辆辆。车主主有一定定的经济济基础，社社会地位位，对高高档次的的汽车安安防信息息服务系系统有足足够的承承受能力力及较强强的需求求力。而而

4、集团用用户中仅仅大型的的物、客客流公司司才会有有这方面面的需求求及承受受能力，他他们占集集团消费费者的22成左右右，约有有2万辆辆车。他他们拥有有雄厚的的资金实实力，庞庞大的运运输车队队，需要要利用一一套可靠靠的汽车车安防信信息服务务系统对对车辆进进行有效效监控与与调度。从从而减少少资源的的浪费，降降低车辆辆管理成成本。因因此，这这两个细细分市场场是我们们最有价价值的目目标市场场，同时时也最具具开发潜潜力。新导向广告3 第一部部分 广告策策划 （22）目标标市场策策略深圳市共有有机动车车40余余万辆，其其中货车车7万余余辆，客客车64400余余辆，出出租车880000余辆，集集团用户户车辆近近

5、8万辆辆，小汽汽车322万余辆辆。其中中，中、高高档车的的比例为为10%左右，近近3万余余台中、高高档车应应做为我我们的主主要目标标市场之之一。而而对集团团用户而而言，大大型的物物流公司司，公交交、出租租车公司司也是重重点考虑虑对象，数数量应在在2万辆辆左右。 （三三）产品品定位策策略 1、进进行新的的产品定定位的必必要性企业在前期期的产品品推广中中没有明明确的定定位策略略，这使使得消费费者误认认为“车圣”与以往往汽车安安防产品品没有太太大的区区别，产产品的技技术、功功能服务务等优势势未能充充分体现现，导致致消费者者产生了了产品价价格偏高高的感觉觉，影响响了销售售推广进进程。新导向广告4 第一

6、部部分 广告策策划 2、产产品定位位的表达达 结结合消费费者心理理及本产产品自身身的特点点，我们们将“赛格车车圣”定位为为“高科技技的汽车车网络化化产品“。这既既能将它它与一般般的汽车车安防产产品相区区别，也也可以体体现出产产品自身身的特点点高科科技含量量、复合合功能服服务等。 （四四）广告告诉求策策略 1、广广告诉求求的对象象 （11）经市市场细分分后，本本产品诉诉求对象象为两大大部分：一部分分是中、高高档小汽汽车拥有有者；另另一部分分是大型型客货运运企业的的车管负负责人，或或企业决决策者。但但考虑到到通过传传统的广广告宣传传对后者者只会产产生一定定影响，却却难以促促成购买买决定，因因此必须

7、须以人员员推广为为主（如如高层公公关），广广告为辅辅。因此此，我们们广告诉诉求对象象主要指指第一部部分人群群中、高高档小汽汽车主。新导向广告5 第一部部分 广告策策划 （22）诉求求对象的的特征 这这一部分分消费者者属于社社会的中中、上层层，多为为私营企企业主，大大型企事事业单位位、政府府机关的的中、高高层管理理者，他他们拥有有较高的的社会地地位和稳稳定的经经济来源源，接受受教育的的程度较较高，多多为大专专以上。 （33）诉求求对象的的需求 不不局限于于对汽车车安全基基本需求求的满足足，而希希望在此此基础之之上得到到更多的的信息、网网络服务务，满足足更高的的精神享享受（时时尚等）。 2、诉诉求

8、重点点 （11）对诉诉求对象象需求的的分析本产品的诉诉求对象象是具有有一定社社会地位位、事业业基础和和较高文文化素质质的成功功人士，他他们对新新鲜事物物的接受受普遍较较快。除除对汽车车安全的的基本需需求之外外，他们们还希望望得到更更多的信信息、网网络服务务。新导向广告6 第一部部分 广告策策划（2）广告告诉求重重点 基基于上述述分析，广广告诉求求的重点点应以汽汽车安全全为主，网网络功能能服务为为辅。 3、广广告诉求求方法策策略（1） 总体诉求方方法 根根据不同同推广阶阶段采取取相应的的诉求策策略。导导入期以以感性诉诉求为主主，旨在在提高消消费者认认知；推推广期，以以理性诉诉求为主主，重点点宣传

9、产产品强大大的技术术功能，完完善的网网络服务务等特点点，使消消费者充充分了解解本产品品，对其其产生浓浓厚兴趣趣，诱发发购买欲欲望。 （22）诉求求方法的的依据根据消费者者在作出出购买决决定时的的心理变变化过程程先知知道，再再了解，然然后产生生兴趣，最最后作出出购买决决定。故故此，按按照四个个不同的的心理变变化阶段段采用不不同的诉诉求策略略。新导向广告7 第一部部分 广告策策划 （五五）广告告表现策策略 1、广广告主题题 从从“汽车安安全和网网络功能能服务”的诉求求重点出出发，导导入“全新世世纪，全全新汽车车生活”为主题题的广告告运动，并并围绕它它展开一一系列宣宣传推广广活动。借借新世纪纪来临的

10、的契机，推推崇超前前、时尚尚的汽车车生活新新概念，全全面满足足目标消消费者的的需求。 2、广广告创意意（1） 核心创意根据广告的的诉求重重点、诉诉求策略略及广告告主题，以以“无忧驾驾乘，全全局掌控控”为创意意核心内内容。首首先满足足消费者者基本的的汽车安安全需求求防盗盗反劫，解解决驾乘乘汽车时时可能出出现的诸诸多不便便；其次次，在此此基础之之上满足足消费者者网络时时代最新新的消费费需求众多多网络化化功能服服务，从从而实现现足不出出“车”， “全局掌掌控”。新导向广告8 第一部部分 广告策策划 （2）不不同媒介介的广告告创意表表现 由由于这一一创意具具有比较较丰富的的内涵，针针对不同同的媒介介可

11、以有有不同的的表现，所所以我们们建议以以系列广广告的形形式来展展开。同同时，根根据产品品推广的的四个不不同阶段段，制定定出相应应的广告告表现策策略。第一阶段： 表现策略：宣传重重点是扩扩大产品品的知名名度，并并对消费费者进行行深入引引导，使使其知晓晓本产品品，并了了解它的的 一些主主要功能能（如防防盗反劫劫，信息息服务等等）。以以感性诉诉求为主主，重点点传达产产品品牌牌及功能能 服务等等信息。 媒介表现：这一阶阶段的广广告宣传传主要以以印刷品品为主。在在报纸、杂杂志上刊刊登数则则引导性性广告，以以警示、 悬念做做为其主主风格。发发布我我是谁系系列广告告二则，比比较烦系系列二则则，我我的车呢呢？

12、 系列二二则。新导向广告9 第一部部分 广告策策划第二阶段： 表现策略：以理性性诉求为为主，着着重强调调产品的的各种功功能服务务，并对对其主要要功能和和服务进进行单一一诉求。 同时，推推出可持持续性广广告，其其表现内内容也以以防盗反反劫和信信息服务务两大主主要功能能为重点点。 媒介表表现 AA、报纸纸、杂志志：推出出“功能诉诉求篇”数则，包包括防防盗篇、反反劫篇、求求助篇、遥遥控篇、网网上生 活活篇、增增值服务务篇、双双“保险”篇等等。 B、户外广广告 路牌主题：“汽汽车安全全”新导向广告10 第一部部分 广告策策划画面：以一一只“保险套套”罩住的的汽车为为中心画画面。广告语：无无忧驾乘乘，全

13、局局掌控。创意说明：通过“保险套套”的安全全性，附附带出来来产品的的主要功功能之一一防盗盗反劫，保保障汽车车安全；同时 以以保险套套的视觉觉冲击力力，吸引引目标受受众关注注。车体主题：“汽汽车安全全”画面：一个个人面对对被蹂躏躏得不成成样子的的爱车痛痛不欲生生。广告语：你你永远“碰”不到！新导向广告11 第一部部分 广告策策划创意说明：一语双双关的广广告语包包括着两两层含义义。一是是指这种种“遭遇”你不会会碰到；另外一一层含义义是当你你 面面对如此此“残”状，定定会敬而而远之，因因此车体体本身你你不可能能“碰”到，同同时也是是提醒你你保持车车 距距，注意意交通安安全。 灯箱主题：“汽汽车安全全

14、及信息息服务”画面：一只只端坐在在轿车顶顶上的雄雄狮。广告语：“如师随行”创意说明：一方面面是借以以狮子的的凶猛表表现汽车车处于十十分安全全的状态态；另外外，通过过“狮”的谐音音老师的的“师”， 引引伸出信信息资讯讯服务的的功能。将将产品塑塑造成“守护神神”和“良师益益友”的形象象。新导向广告12 第一部部分 广告策策划 招牌：平面表表现与灯灯箱相近近，加注注“赛格格车圣指定代代理经销销商”字样即即可。提示牌：“赛格车车圣”标识，文文字为“欢迎光光临”和“一路顺顺风”。 CC、电视视 形形式：专专题片主题：“全全新汽车车生活”表现：汽车车安防产产品发展展历程，GGPS车车载单元元发展阶阶段及“

15、赛格车车圣”的服务务功能等等。脚本：待定定D、网络：平面表表现与路路牌相同同，但为为了对产产品的功功能、服服务作一一简介，增增加了一一些相关关文字信信息。注：这一阶阶段的各各媒介广广告表现现的具体体内容（平平面设计计、创意意文案、电电视脚本本等），提提前十个个工作日日交由“赛格圣圣颖”审核研研讨。新导向广告13 第一部部分 广告策策划第三阶段：以报纸、杂杂志广告告为主。广广告表现现为感性性和理性性相结合合，重在在展示“无忧驾驾乘，全全局掌控控”的汽车车新生活活的美好好蓝图。报纸广告表表现：围围绕“提前驶驶入二十十一世纪纪”、“本世纪纪的最新新奉献，下下世纪的的透支享享受”等话题题创作形形象 广

16、告数数则。如如上下下求索篇篇、解解放篇、网网络旅游游篇、满满足篇等等。并为为了配合合促销 活动，推推出数则则促销广广告。注：本阶段段具体的的广告文文本，提提前十个个工作日日交由“赛格”审核研研讨。第四阶段：广告表现以以感性诉诉求为主主，推出出产品形形象广告告数则，努努力树立立“无忧驾驾乘，全全局掌控控”的品牌牌形象。新导向广告14 第一部部分 广告策策划报纸广告表表现围绕绕“爱车的的保镖”、“您信赖赖的朋友友”、“我有两两个家”等话题题进行创创作。这一阶段配配合春节节前后的的促销活活动还要要推出两两则促销销广告，内内容主要要是传达达活动要要素，回回馈消费费者等信信息。 注注：本阶阶段具体体的广

17、告告文本，提提前十个个工作日日交由“赛格”审核研研讨。二、广告计计划 （一一）广告告目标 1、产产品在深深圳市场场占有率率达500%以上上； 2、产产品知名名度达目目标受众众的900%； 3、产产品美誉誉度达到到85%以上； 4、成成为同类类产品市市场第一一品牌。新导向广告15 第一部部分 广告策策划 （二二）广告告时间 1、开开始时间间：20000年年5月中中旬 2、结结束时间间：20001年年3月底底 3、持持续时间间：100个半月月。 （三三）广告告的目标标市场：深圳市市区域 1、中中、高档档小汽车车 2、大大型物、客客流运输输车队 （四四）广告告的诉求求对象 1、中中、高档档小汽车车主

18、 2、大大企业、集集团车管管负责人人、领导导层。新导向广告16 第一部部分 广告策策划 （五五）广告告的诉求求重点 1、汽汽车安全全 2、网网络化功功能服务务 （六六）广告告表现 1、广广告主题题：“全新世世纪，全全新汽车车生活” 2、广广告创意意：“无忧驾驾乘，全全局掌控控” 3、各各媒介的的广告表表现：（略略）广告告分阶段段发布之之前交由由“赛格”审核研研讨。 4、各各媒介广广告的规规格。（1） 报纸广告：汽车版版为主，普普通版为为辅，主主要为116cmm17cmm，套红红。新导向广告17 第一部部分 广告策策划 （22）电视视广告：专题片片，155分钟，胶胶片拍摄摄。 （33）网络络广告

19、：栏目页页面左端端，888 mmm31mmm，彩色色。、 （44）户外外广告： 路牌牌：单立立柱，电电脑喷绘绘双面广广告牌（进进口射灯灯照明），规规格为66m18mm2面。 车体体：电脑脑喷绘11m10mm，双面面，200m2左右。 灯箱箱：双面面电脑喷喷绘，四四组进口口灯具，不不锈钢包包边，尺尺寸0.5m0.55m 提示示牌：双双面丝印印，规格格为不规规则图形形，300cm50ccm。 招牌牌：外打打灯，四四组宝丽丽灯，单单面电脑脑喷绘，不不锈钢包包边，尺尺寸4mm8m 5、各各媒介的的制作要要求：报报纸广告告的设计计、制作作要求在在发布前前三天完完成，其其他所有有广告设设计、制制作均要要求

20、在 发布前前一个星星期定稿稿。新导向广告18 第一部部分 广告策策划 （七）广广告发布布计划 1、广广告发布布的媒介介 报纸：深圳圳特区报报、南南方都市市报、投投资导报报、深深圳法制制报、深深圳商报报 杂志：深圳圳汽车导导报 电视：深圳电电视一台台 网络络：“万用网网” 户外外媒体（如如下）： 路牌牌：机荷荷高速路路（机场场路口） 灯箱箱：石化化加油站站10个个，万科科汽车美美容中心心6家，俊俊通汽车车美容心心4家。新导向广告19 第一部部分 广告策策划 车体体：255路，2213路路，6路路，“黄海”大巴共共6台。 提示示牌：酒酒店、商商场、银银行和停停车场共共20家家，高速速公路收收费站1

21、10家。 招牌牌：155家指定定代理经经销商（待待定）。（八）广告告费用预预算（刊刊例价） 1、报报纸：硬硬性广告告33次次，144，0000元/次， 计4462,0000元； 软性广广告400次，11，0000元/次，计计40,0000元； 合计：5022,0000元人民民币。 2、电电视广告告 制作：50000元/分，115分钟钟，计775，0000元元；新导向广告20 第一部部分 广告策策划 发布：9,0000元/次次，4次次，计336,0000元； 合计：1111,0000元人民民币。 3、网网络：包包月制，33万/月月，两个个月，计计6万元元人民币币。 4、户户外： （11）路牌牌广

22、告 制作作：电喷喷2000元/mm2，面积积6182=2216mm2 ，计计43，2200元元； 发布布：455万/年年 ； 合计计：4993,2000元人民民币。新导向广告21 第一部部分 广告策策划 （22）车体体广告 制作：电喷2200元元/m22，面积积1m10mm2面=20mm2 ，计计4,0000元/台台， 张贴贴费：5500元元/台，车车辆还原原费13300元元/台，66台，计计34,8000元； 发布：A2级，228,0000元/年年，2台，计计56,0000元， A3级级，244，0000元/年，44台，计计96,0000元； 合计：1866,8000元 （33）灯箱箱广告

23、制作作、安装装：1,5000元/只只，预装装60只只，计990,0000元； 发布布：1,8000元/年年， 220家，计计36,0000元； 合计计：1226,0000元人民民币。新导向广告22 第一部部分 广告策策划（4）招牌牌广告 制作、电电喷：2200元元/m22，面积积4m8m，66,4000元/个个，155家，共共计966,0000元； 发布布：争取取免费； 合计计：966,0000元人民民币。（5）广告告指示牌牌 制作、安安装：规规格300cm50ccm，1100元元/个，预预计600个，计计6,0000元； 发布布：停车车场200家，220000元/年年，计440,0000元，

24、 收费费站100家，440000元/年年，计440,0000元； 合计计：866,0000元人民民币。 （66） 户户外累计计￥：9988,0000元人民民币。 5、广广告费用用总额：1,6511,0000元人人民币新导向广告23 第一部部分 广告策策划三、广告效效果测评评 （一一）广告告效果测测评的意意义 第第一、可可以提供供广告运运行效果果的反馈馈信息，帮帮助我们们修正下下阶段的的广告策策略。 第第二、广广告效果果测评的的反馈信信息可以以作为我我们的借借鉴，便便于制订订正确的的广告计计划，避避免重蹈蹈覆辙。 第第三、广广告效果果测评可可以对个个别广告告或广告告的个别别要素进进行单独独检验，

25、以以便扬长长避短，察察漏补缺缺。 （二二）广告告测评的的范略 1、（11）文案案测评：指对设设计制作作好的广广告作品品进行发发布前的的测量。 在在广告策策划和创创作阶段段，我们们会提供供各种方方案，以以备选择择运用，但但采用哪哪一种“文案”会更好好地达到到广告宣宣传的目目的，则则需要通通过文案案测验以以检查比比较各种种文案的的功能和和传播效效力，然然后从中中选择出出效果比比较理想想的文案案投入实实际广告告运营之之中。新导向广告24 第一部部分 广告策策划 （22）测评评方法 在在广告方方案完成成之后，邀邀请公司司设计部部、策划划部、客客户部人人员从以以下四个个不同的的角度（创创意、制制作、客客

26、户及消消费者）对对方案进进行论证证评审，选选择评分分最高的的一个作作为最终终的方案案。 2、（11）传播播效果测测评：包包括对受受众的认认知、兴兴趣、偏偏好、欲欲望、行行为等各各心理层层面的影影响的传传播效果果，测 评能对对广告策策略的修修订，广广告作品品的修改改更换和和选择提提供重要要的参考考依据。 （22）测评评方法，广广告发布布之后一一个礼拜拜，随机机抽取相相当数量量的消费费者对广广告的效效果进行行调查统统计，并并制 定相相应调整整策略。 3、（11）销售售效果测测评：因因为广告告宣传的的最终目目的是促促进销售售，因此此，以销销售情况况来衡量量广告效效果是最最有效的的。新导向广告25 第

27、一部部分 广告策策划 （22）测评评方法：销售分分析测量量（即计计算广告告利率）（S2-S1）P-RR公式r= 式式中r表示广广告利润润，S22表示广广告宣传传后产品品的销售售量（台台数），SS1表示之之前销 售售量（件件数），PP表示每每销售一一产品后后获得的的利润（元元/台）；R表示示广告费费用（元元）新导向广告26 第二部分 公关关策划 策划划的目的的 公关关活动内内容 公关关调查 公关关课题 第二部部分 公关策策划一、策划的的目的为了使企业业与社会会及消费费者之间间建立良良好的关关系，更更准确的的传达企企业的经经营宗旨旨、企业业理念及及企业实实力等综综合信息息，以树树立良好好的企业业形

28、象，从从而烘托托出产品品品牌形形象，并并期达到到招募人人材，筹筹措资金金的目的的。二、公关活活动的内内容 以以下活动动内容旨旨在围绕绕市场营营销和经经营管理理两方面面课题深深入开展展，务求求使企业业与社会会的对话话在一个个和谐融融洽的氛氛围中进进行。 （一一）社会会舆论 这这是一项项应对大大众舆论论媒体记记者的工工作，其其内容是是向电视视、报刊刊、杂志志等记者者发出信信息，争争取被其其采访，设设法让其其刊登、录录制有利利于企业业形象、品品牌建设设的报道道而进行行的一系系列活动动。新导向广告28 第二部部分 公关策策划 1、新新闻报道道的制作作和发布布 向向记者提提供成文文报道资资料，作作为企业

29、业发布相相关信息息的有利利渠道。 （11）操作作步聚 将信息息撰写成成客观的的事实文文本，做做为新闻闻报道直直接使用用的文章章（例如如：企业业通过IISO990011认证等等）。 选择适当媒媒体记者者，将其其感兴趣趣的素材材提供给给他们（例例：将公公司上市市信息写写成文本本，发送送到深深圳特 区区报、南南方都市市报、深深圳汽车车导报等等各类媒媒体记者者手中）。 通过过媒体公公司的担担当记者者，定期期发布信信息（同同时刊登登或个别别发布）。 （22）发布布内容 （11）、新新产品推推出。新导向广告29 第二部部分 公关策策划 （2）、企企业对汽汽车制造造商（“福特”、“克莱斯斯勒”等）公公关的成

30、成果。 （3）、企企业通过过ISOO90001认证证。 （4）、公公司上市市进程 （5）、公公司内部部重大决决策。 （6）、其其它。 （33）发布布时间 配配合市场场推广的的四个不不同时期期，适时时发布新新闻报道道性文章章。 概概念导入入期（55月中旬旬-6月月中旬）：重点宣宣传产品品技术、功功能、服服务及企企业实力力，提高高企业、产产品知名名度。强势切入期期（6月月中旬-7月中中旬）：加强产产品功能能、服务务的详细细报道，赢赢得消费费者的好好感与信信任。新导向广告30 第二部部分 公关策策划产品推广期期（7月月旬-112月底底）：主主要发布布产品技技术更新新、服务务网络建建设及企企业重大大决

31、策等等信息，树树立品 牌牌形象，赢赢得消费费者的信信赖。成熟期（112月底底-3月月底 ）：巩固、维维护品牌牌形象，进进一步扩扩大社会会影响，可可适度报报道一些些社会关关注话题题 （网网络、环环保、知知识经济济等）。建建议此项项工作全全年不间间断进行行，力求求一月两两次， 新新闻炒作作热点多多时，可可适当增增加。 （44）媒体体选择暨暨记者界界定 深深圳特区区报记记者2名名 深深圳商报报记者者1名 投投资导报报记者者1名新导向广告31 第二部部分 公关策策划 深深圳汽车车导报11名 南南方都市市报11名 深深圳法制制报11名 注注：记者者人选待待定。 （55）新闻闻报道文文章清样样若干（约约2

32、4篇篇） 每每月2次次，发布布之前33天交由由赛格审审核签付付。 2、新新闻发布布会 举举办新闻闻发布会会或记者者招待会会，公布布新产品品上市或或企业重重大决策策，及其其在生产产销售、高高层公关关上取得得重大成成果等。不不仅要向向记者分分发信息息（用于于媒体报报道），而而且还要要由企业业的总经经理或分分管该事事务的负负责人向向记者讲讲解说明明，以求求取得记记者的充充分理解解。新导向广告32 第二部部分 公关策策划 (1) 会议主主题内容容 邀请请公关部部门、保保险公司司、行业业领导参参加的新新闻发布布会。 新产产品推出出，SEEG-220000LG, SEEG-220011PW。 通过过ISO

33、O90001国际际质量体体系认证证。 重大大公关成成果发布布（例：与“克莱斯斯勒”达成合合作协议议）。 年终终总结，公公布销售售情况、产产品应用用、网络络建设等等公司发发展形势势。 其他他。 （2）会议时间、地点、人员 一一个季度度一到两两次，其其它，视视具体情情况而定定。新导向广告33 第二部部分 公关策策划 （33）活动动文案若若干 会会议活动动前半个个月交由由“赛格”审核签签付。 3、与与记者建建立日常常往来的的关系 企企业与记记者不仅仅要交换换必要的的信息，而而且必须须建立日日常的往往来。安安排记者者与公司司领导或或集团领领导举行行畅谈会会或简短短的研讨讨会活动动，以争争取与记记者保持

34、持密切的的关系，充充分利用用“赛格集集团”的形象象资源。 （11）记者者人选的的落实 选选择目标标媒介的的资深记记者若干干（5-6名），“特区报”、“商报”、“汽车导报”、“都市报”、电视台等。 （22）主题题界定 行行业发展展态势，企企业重大大成果，领领导人成成长经历历等均可可作为讨讨论活动动的话题题。媒体体记者将将会不定定期的在在各媒体体发表文文章，在在电视台台、电台台制作新新闻节目目。新导向广告34 第二部部分 公关策策划（3）时间间安排 活动不不定期开开展，建建议两个个月一次次，全年年最少66次。 （44）每次次讨论活活动的话话题由我我方形成成文字，并并在活动动前一星星期交由由“赛格”

35、审核研研讨。 4、同同电视台台、电台台、杂志志社合办办栏目，联联合制作作，买下下版面登登载文字字报道。 （11）媒体体界定 深深圳汽车车导报、“深圳有线电视台”、“深圳交通频道”等择其一联合制作。 （22）栏目目选择待待定。 （二二）公众众活动 利利用公众众关心的的话题，组组织相应应的活动动，引起起社会公公众及目目标受众众的共鸣鸣，以此此建立良良好的企企业形象象。新导向广告35 第二部部分 公关策策划1、 研讨会或演演讲等 （1）主主题内容容 关于于GPSS的行业业内学术术研讨（由由“赛格”发起组组织的GGPS全全国峰会会，一年年一届，固固定 下来来持续开开展）。 关于于网络化化信息社社会的研

36、研讨。 关于于把深圳圳建成数数码城的的讨论。 关于于网络化化旅游的的话题。 其他他。 （22）时间间、地点点、人员员 时间间：建议议一年两两次，上上下半年年各一次次。 地点点、人员员：待定定。新导向广告36 第二部部分 公关策策划 （33）活动动文本提提前半个个月交由由“赛格”审核研研讨。 2、召召集相关关人员参参加的聚聚会 诚诚邀已购购消费者者，潜在在消费者者进行座座谈会、联联谊会或或酒会等等。 （1）前前提：已已购消费费者与企企业对产产品达成成共识。 （22）话题题：“新的世世纪怎么么过”，“21世世纪汽车车新生活活”等。 （33）时间间安排：在国庆庆、元旦旦或春节节前等重重大节日日里进行

37、行。 （44）活动动文本在在活动前前半个月月交由“赛格”审核研研讨。 3、大大型产品品发布展展示会 就就新产品品上市，举举办一次次大型产产品信息息发布及及展示活活动。具具体时间间、地点点、与会会人员待待定。展展示会活活动细则则文本，应应用设计计等将在在活动前前半个月月交由“赛格”审核研研讨。新导向广告37 第二部部分 公关策策划 4、赞赞助文艺艺晚会、艺艺术展览览会等（待待定）。 5、出出展博览览会 把把参加110月份份的高交交会做为为今年重重点公关关活动，在在参展前前半个月月利用一一个月左左右的时时间进行行筹划。 6、企企业创业业周年纪纪念等正正式典礼礼（待定定）。 （三三）宣传传应用设设计

38、、制制作 1、公公司简介介：设计计、制作作 2、产产品简介介：设计计、制作作 3、宣宣传海报报：设计计、制作作 4、挂挂旗：设设计、制制作新导向广告38 第二部部分 公关策策划 5、其其它宣传传品：将将企业发发展概况况，产品品演示过过程，典典型项目目举例等等进行拍拍摄，制制成录像像、照片片、幻灯灯片或是是CD-ROMM，作为为企业发发展历史史资料长长久保存存。三、公关调调查一、 意义：不仅仅作为公公关策划划的参考考资料，而而且可做做为企业业决策之之参考依依据，对对于产品品推广和和企业发发展具 有重重大意义义。 二、方方式及内内容：11、舆论论调查，意意识动向向调查，定定性的公公关调查查，以大大

39、众媒体体和行业业领导为为对象的的针对性性 调查查（就同同一问题题个别听听取意见见）。 2、收收集报导导文章，按按不同主主题进行行分类，以以掌握媒媒体的论论调动态态，预测测整体趋趋势。 新导向广告39 第二部部分 公关策策划四、公关题题目（待待选） 1、网网络化社社会（坐坐谈、新新闻报道道等）。 2、社社会责任任、贡献献，引领领中国GGPS走走向世界界（研讨讨会、发发表文章章等）。 3、公公益活动动（社会会服务等等）。新导向广告40 第三部分 促销销组合策策划 促销销的目的的 促销销活动对对象、区区域 促销销的期间间 促销销组合 第三部部分 促销组组合策划划一、促销的的目的 在在特定时时间，特特

40、定区域域内，针针对目标标受众集集中的施施加影响响，以谋谋求阶段段性的刺刺激消费费者对产产品的需需求，从从而实现现既定的的销售目目标。二、促销活活动对象象、区域域 1、对对象：中中、高档档小汽车车主，大大型物、客客流公司司领导层层。 2、区区域：深深圳市区区域，以以省级售售点及主主要公众众场合（例例：山姆姆、世界界之窗等等）为重重点。三、促销的的期间 1、第第一阶段段：市场场推广期期（7月月15日-8月15日） 产产品广告告宣传全全面推出出之后，广广告到达达率已上上升到预预期的高高度（885%），促促销活动动在良好好的广告告氛围中中进行。内内容以宣宣传产品品功能服服务为主主导，配配以价格格组合，

41、优优惠政策策的实施施。新导向广告42 第三部部分 促销组组合策划划 2、第第二阶段段：市场场推广期期（9月月15日日-10月月15日日）旨在进一步步增加市市场热度度，提高高销量，同同时与“高交会会”相配合合，达到到目标销销量2000台/月左右右。 3、第第三阶段段：巩固固补充期期（1月15日-1月25日，2月15日-2月25日春春节前后后两个时时段） 销销售量趋趋于稳定定（稳中中有升），深深圳区域域市场较较为成熟熟，“赛格车车圣”的品牌牌优势基基本确立立。借春春节前后后的消费费热潮，进进一步提提高销量量。其间间促销活活动主要要以优惠惠价格销销售来进进行。 4、在在全年销销售过程程中为配配合特定

42、定活动而而进行的的促销活活动，时时间另行行安排（如如新品上上市等）。四、促销组组合 （一一）促销销活动内内容 此此次促销销策划活活动根据据形式的的不同，分分为以下下四种促促销组合合方式。新导向广告43 第三部部分 促销组组合策划划 1、销销售现场场的促销销活动目的：招揽揽消费者者，引起起其关注注及兴趣趣，使其其了解本本产品的的独特之之处，传传达商品品信息。因因为促销销活动是是 在与与消费者者最终接接触的地地点进行行，其意意义显得得极为重重大。 （11）促销销方式 产品品试用：对产品品感兴趣趣，但购购买却举举棋不定定的消费费者，可可采取免免费安装装试用的的办法。一一个月 后后，如对对产品不不满意

43、，可可以拒绝绝购买，并并对安装装拆卸过过程中给给消费者者带来的的损失予予 以以赔偿（时时间损失失1000元，车车辆意外外损伤实实价赔付付）。有有效规避避风险的的前提是是使消费费 者者在试用用之后，确确感到物物有所值值。 产品品演示：由深谙谙本品的的销售人人员对产产品功能能、服务务进行现现场演示示，并邀邀请消费费者进行行亲身体体验。新导向广告44 第三部部分 促销组组合策划划 赠送送礼品：凡在促促销期内内购买本本品的消消费者，均均可免费费获得赛赛格公司司馈赠礼礼品一份份（如车车内装 饰物，价价值1000元）。 有奖奖销售：凡购得得本品的的消费者者均可同同时拥有有一个幸幸运号码码，参加加月奖、季季

44、奖、年年度大奖奖的抽取取。 AA、月奖奖：每月月按销售售量比率率的5%抽取产产生（例例1000个产生生5名幸幸运者），中中奖者可可获股票票机 一台（价价值10000元元），次次月第一一个星期期日开奖奖，并在在下星期期一深深圳特区区报刊刊载获 奖名名单。 BB、季奖奖：每季季度按销销售量比比率的33%抽取取产生，可可获高级级PDAA一部（价价值20000元元），次次月第 一一个星期期日开奖奖，并在在星期一一“特区报报”公布获获奖名单单。 CC、年终终大奖：按本年年度销量量的1%，抽取取产生，幸幸运者可可享受出出国七日日游，并并参加一一系列“赛 格圣颖颖”公司组组织的文文娱活动动。新导向广告45

45、第三部部分 促销组组合策划划 发放放优惠券券：在销销售现场场，凡是是认真咨咨询，并并愿意留留下联系系方式的的目标消消费者均均可获得得一张指指 定定汽车美美容中心心的优惠惠券一张张（价值值50元元）。（活活动实施施前与代代理本产产品的汽汽车 美美容中心心达成合合作协议议） 试用用价格销销售：凡凡在促销销活动现现场第一一个决定定购买本本产品的的消费者者可享受受优惠价价格（比比原 价低低10000元的的特优价价），除除此之外外并同时时享有与与其他消消费者共共有的权权益。2、 奖励性活动动：以经经销商、推推销员等等为对象象，目的的是为了了提高销销售队伍伍的积极极性，促促进销售售。建议议把此项项 活动看

46、看成单纯纯的招待待性活动动，功利利色彩不不要太浓浓，重点点是要奖奖励销售售积极分分子，并并突出销销 售目标标，提高高销售业业绩。 （11）销售售及产品品知识竞竞赛，一一个季度度一次，由由企业内内部销售售人员参参加。（2） 新产品发布布会，邀邀请代理理商参加加并对业业绩卓越越者进行行适当奖奖励（与与发布产产品同步步进行）。新导向广告46 第三部部分 促销组组合策划划 3、商商品展销销会 （11）联合合展示会会：发布布新产品品，开拓拓商机，提提供商业业信息等等。制定定10月月份高交交会的产产品展出出计划。 （22）以本本公司的的顾客和和潜在消消费者为为对象，旨旨在介绍绍技术或或产品的的特定展展示活

47、动动。针对对潜在集集团用户户， 可以以将其邀邀请到公公司，参参与此项项活动。 4、其其他形式式：成立立会员组组织。将将购买产产品之用用户联系系起来，定定期举行行活动且且筹划一一些相关关服务内内容。 例：高高尔夫球球赛 新年年酒会等等（建议议活动定定期举行行，一年年2次）。 （二二）促销销活动应应用设计计 1、企企业、产产品简介介的设计计、制作作。新导向广告47 第三部部分 促销组组合策划划 2、海海报、招招贴、挂挂旗、条条幅的设设计、制制作。 3、模模型的设设计、制制作。 4、展展示架的的设计、制制作。 5、其其他营造造气氛的的工具，如如气膜、拱拱门、彩彩球等（租租用）。 （三三）活动动文本若若干 针针对每一一时期的的单项促促销活动动都将由由完整的的促销活活动策划划方案予予以指导导，在实实施之前前半个月月交由“赛格”审核研研讨。新导向广告48 第四部分 媒介介组合策策划 策略略的总体体表述 媒介介的覆盖盖