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1、思源电气研发管理改进项目引导语：思源电气股份有限公司(002028)是专业研发和生产输 配电及控制设备的高新技术企业。公司近年保持了稳定的高增长，为 了进一步规范管理，实现从优秀到卓越的跨越，xx年3月思源尝试 与薄云咨询接触。经过深入了解，薄云理解思源在目前的发展阶段存在以下几点 需求：1.通过战略规划，明确拓展方向和路标;2.通过IPD流程切实落 地，构建市场研发一体化运营体系;3.通过提升市场管理及客户关系 管理能力；用一句话概括这些需求，即：“建设一套不依赖于个人的管理体 系，用规则的确定应对结果的不确定。“在与董事长及管理团队沟通过程中，薄云顾问分享了企业变革 的三步曲：首先，战略规
2、划是高层管理者最关注的问题。通过战略把企业 的方向、策略、行动理清，把握中长期市场机会;运用规划方法论帮 助看清市场和行业趋势，做到上下对齐、左右拉通，力出一孔;其次， 在战略方向确定后，把技术导向文化转变成工程商人导向文化，通过 市场需求驱动业务改进，实现核心业务流优化;最后是建队伍，打造 一支能打仗能传承的干部梯队。思源电气的管理团队对薄云的意见表示认可，并从xx年5月开 始启动全面变革。变革的第一阶段项目涵盖战略管理与IPD落地辅导， 在实施过程中，对标管理标杆，通过战略规划(SP)的执行和落地，做 到了上下拉通，左右对其，并建立基于IPD之上的共同语言。于思源电气内部对IPD建设项目的
3、评价IPD是思源长期坚持的 战略，定IPD的推进策略时，成立了项目，用平衡积分卡来衡量每个 项目的成功。一定要请咨询顾问把关，我们只知道皮毛，我们要开放 进取。IPD搞了三年，我们还是要从头开始，保持空杯心态，把握当 下。看上去理解了，听上去懂了，想想就越糊涂。非常感谢薄云顾问 给思源的指导，这段时间与薄云顾问老师交流后，从各个方面都有了 新的思考，我们自己的开放度和投入度不够，理解还很不够，也知道 IPD是经营，如何执行和推进不清楚，未来思源要将薄云作为战略合 作伙伴，共同为了百亿思源的目标努力。“思源董事长“与薄云进行的管理咨询项目已有几个月了， 从开始的TPM评估审视到试点项目推行，我们
4、不断的审视和反思。把 产品及时、高效交付给客户，让客户满意，这是组织能力的重要体现。 目前我们建立了流程体系，有了项目管理、评审、决策等机制，但还 存在很多不足。比如，我们立项和项目章程已经建立，但是在计划决 策评审点时，没有签订合同的概念;立项时的信息较少，估算不准确， 到了计划阶段，得到了一个严谨的估算和计划后，需要以签订合同的 方式把交付责任明确下来。感谢顾问老师的指导，帮思源理清了应该 如何做正确的事和正确的做事，让思源少走弯路，避免错失发展良机。 通过顾问老师诊断评估，暴露出很多目前存在并急待解决的问题。“思源董事长“从总经理角度，关注业务分层的概念，以前有朴素的概念， 没有系统性的
5、进行。在做的过程中，还是有很多困惑和不理解，通过 顾问老师的指导，过程中，发现子公司做还不够，总公司跨产品也需 要进行。“分子公司总经理“通过顾问老师对我们试点分子公司进行TPM评审可以发现， 现有业务模式的问题是:对于内、外部业务缺乏明确的业务分层策略， 没有对全业务进行分层价值分析，机会点及资源没有得到很好的策划。 分析过往公司这些业务的产生并不是通过系统的业务分层的方式分 析产生的，而是在市场产生机会窗口后偶发性的发现。企业缺乏围绕 产品展开的全业务流的分层价值分析，只关注了产品业务的实现。“ 分子公司总经理“细心聆听顾问对于Charter的阐述，再听9域的评审有更深 刻感受：（1）业务分层，以前公司租赁的项目，浙江的人员发现后， 成为毛利率最高的项目，商业的成功很偶然。如果把分层做好，也许 有更好的商机，挖掘客户的痛点，也许有更好的市场，可以将局部的 成功复制到全公司。（2）项目管理，缺少经营意识，对于商业成功关 注度不高，需要在指标和绩效上更好改善。持续的变更，很重要，能 推动个人和企业的改进。“分子公司研发总监
思源电气研发管理改进项目
