盐城机构增员工作安排.ppt

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1、盐城中支6月增员工作安排,营销培训部 2012.06.04,6月盐城中支增员目标,目前除阜宁外，还有在册主管60人， 根据分公司要求11日培训班需要培训人数60人， 本月新增上岗40人，有效合格人力！,6.1,6.5,6.11,6.20,6.30,意愿激发 目标沟通 增员启动 氛围营造,6.5活动量管理 6.5-10面谈量管理 6.5-10追踪体系 6.5-10增员早会,6.11新人培训 6.14代理人考试 6.15新人上岗 6.16客户名单梳理,6.20活动量管理 6.21新人酒会 6.22主管陪同 6.23聘才冲刺,一.本月增员节奏 ： 四个阶段,二.中支增员行事历,6.1日中支上报增员行

2、事历 6.2日营业区上报增员行事历 6.1-3区经理与主管增员面谈，制定营业部到8月底的组织架构树状图； 6.4日中支增员培训启动会（主管、组训、区经理） （黄金增员法、区经理如何增员面谈、主管增员沟通、制定树状图、主管人才库、新人培训班的宣导） 6.5-6.11日七天主管增员日；（送至少10张邀请函，约4人到公司面谈或参加创说会、营业区天天安排创说会和面谈） 6月11日统一办班，参训人数机构在册主管数60人,三.职场布置,6.5日各营业区完成职场布置,四.活动量管理工具,每张邀请函要见到回执！,3.人才库,1.邀请函,2.三折页,每1个主管十张邀请函，十张三折页，一本人才库！,增员物资下拨清

3、单：,总负责人:马伟 各营业区: 区经理至马伟处领取,海报布置职场,5号全面完成! 三折页人才库 6.5发到业务员手中, 邀请函从6月5号,开始统计!,五.出勤与增员早会,6月5日 邀请函的递送 6月6日 如何进行初次面谈 6月7日 增员疑义处理 6月8日 增员渠道开拓 6月9日 增员中的电话约访 6月10日 发掘准增员的需求 6月11日 准增员的训前确认和沟通,6.5-6.11日期间营销内勤取消周末和主管天天必须出勤； 营业区每天上报中支项目组出勤状况，中支汇总至分公司； 分公司下发早会专用模板和流程，每天一个专题；,营业区早会流程 - 陈丽丽对口督导，下发材料,增员战歌 增员誓词 增员口号

4、1 活动量榜 （ 增面谈英雄榜、 创说会邀约榜、送训英雄榜） 增员先锋分享 增员专题 今日工作提醒,六.邀约、创说会及面谈流程,1.营业区在6.5-6.11日每天固定时间2:00召开创说会； 2.分公司下发主管与区经理有专门的面谈流程,见后一页 3.营业区要制定创说会行事历，每天区经理5:00前统计 和上报面谈量,中支对口汇总人陈芝,汇总后上报分公司!,七.主管增员培训,6.4日举办全辖主管增员培训启动会， （黄金增员法、如何增员面谈、订立目标、下发增员工具，举措和推动要求、方案和新人培训班的宣导） 6月8日18:00召开区经理QQ视频会议,检视结果 6.11中支统一安排封闭新人培训3天2晚:

5、 -全力达成60人!,八.中支成立增员领导小组,2012年6月4日,中支成立6月增员领导小组 组 长：戴洪城 副组长：孙宾 执行组长: 余弈 司孝轶 丁勇 徐剑 徐永平 戴华军 成员:各营业区组训 , 综合内勤 和 营业部经理,盐城中支建立3大项目组,中支功能小组责任人每天要“双规”（按规定时间、规定事项），根据分公司统一要求格式按时上报当日各项数据分公司 各功能组及时汇总全省数据，当天下班前通过邮件报表、战报、短信平台等形式，对当日情况进行通报,（一）中支培训组-主要追踪工作,1、中支于6月4启动会上，对于新人班的课程、讲师进行包装、宣导 2、5-11日由陈丽丽汇总各主管当天报名参训新人数据

6、，上报分公司培训部,对于报名参训进度落后的营业区，进驻现场整改； 3、新人班结训后，每天追踪新人开单情况, 对绩优新人短信、战报恭喜,营造氛围,组长：陈丽丽 组员：周秀游 彭广柱,中支培训组-工作量分工表,（二）早会组主要追踪工作,营业区早会 6.5-11日 早会前歌唱增员战歌、呼喊增员誓词、增员目标 职场中每天播放增员战歌的音乐 每天通报各营业区早会出勤情况，当天主管出勤率低于90%的营业区需邮件说明原因，并上报分公司 6.5-6.11期间，营业区每天早会主题必须以增员为主题 对于送训人数较多的主管及时进行典范分享 分公司每周将随机电话或现场抽查营业区早会的执行情况,组长：6个营业区经理 +

7、 彭广柱： 对口联系汇总,（三）活动量组 主要追踪工作,1、各营业区每天5点前上报：面谈数量 -上报陈芝汇总 对于连续3日以上无面谈的主管，要求区经理必须进行面谈,上报谈话记录 截止6月8日，面谈的主管人数占比低于50%的营业区，区经理需视频述职 2、每天9点30前上报：前一日邀请函递送量-上报陈芝 截止6月8日，送邀请函数量低于5张的主管，营销培训部进行面谈 3、每天通报新人面谈, 交费, 培训, 上岗、开单情况,短信-马伟 每周结合上岗情况制作增员战报-彭广柱,组长：孙 宾 组员：陈 芝 彭广柱 马 伟,陈芝：人管工作量分工表,每天汇报四个关键数据：出勤、邀请函回执、面谈量、送训（缴费）,

8、陈芝：报表上报纪律要求,营业部8:30邀请函/16:00面谈、送训人力统计,营业区9:00/16:30整理统一格式报表上报中支,中支9:30/17:00整理统一格式报表上报分公司,分公司10:30/17:30整理统一格式报表下发全省,中支项目组日清会,营业区日清会及重点人员面谈,彭广柱：战报制作负责人,中支17:30将各营业区上报内容整理为PPT形式上报分公司,分公司18:30汇总全省情况，制作战报下发,营业区17:00整理当日增员亮点上报中支,每天一条亮点、每个功能组每天下发一个战报；期间至少3次综合战报,（一）建立各层级短信群组 1、领导群组 2、项目组群组 3、主管及核心业务员群组,（二

9、）每日固定短信 （17：35-18：00） 1、每日达成、每日达成率 2、累计达成、累计达成率 3、主管增员率 4、明日预估 5、典范人员恭贺 6、落后机构预警,短信组长：马伟 -短信发送纪律要求,增员项目组具体工作落实细则会议检视,（一）分公司及各中支项目组主要负责人每两天将召开一次检视会： 会议时间：18:00 会议形式：全省视频会议、 参加人员：分公司及各中支项目组全体人员 会议内容：通报数据、总结得失、典范分享、落后述职 （二）分公司项目组、中支项目组、营业区内勤需每天18：00召开日清会： 会议内容：通报数据、总结得失、典范分享、落后措施；,增员项目组具体工作落实细则纪律要求,管理是

10、无情的，制度是绝情的！,三不政策：不准请假 不准拖后腿、不准找借口 五定原则：定人、定时、定事、定责、定量,九.盐城中支6月增员5大方案,送邀请函方奖惩方案（6月-主管） 面谈量的奖惩方案（6月主管） 培训班参训方案（6月中支） 主管增员率方案；（6月区经理） 6-8月个人增员方案（在职营销员）；,1.邀请函奖惩方案（6月）主管,每个主管十张邀请函，必须见到每张邀请函的回执,少1张扣50元； 全部收回来的主管，中支月度会议表彰，颁发勤奋奖荣誉证书； 6.5-6.11日回收低于7张回执的主管6月底降级；,2.面谈量的奖惩方案（6月）主管,主管面谈量方案:5-11日到公司面谈3人,奖励二卡一志1套

11、! 未达成: 交区办20元水果基金! 截止6.11日,3.培训班参训方案（6月）中支,6.11日中支新人班确保实际封闭参训人员中支电脑主管数，即盐城中支确保60人参加培训, 中支总交押金1000元,达成返还!,4.营业区达成奖惩方案（6月）区经理,主管月度增员率40%的营业区， 区经理自费至南京参加黄金增员法培训；,5.盐城中支6-8月增员特大方案,暂停其他分公司和中支增员方案 夏季6-8月特别方案 (阜宁机构弱体改造除外) 押金 主管交押金150元；经理交押金300元，营销员押金0元； 一.奖励: TA增1个合格人力 =奖100 元 AS,SAS增1个合格人力 =奖150 元 BM 增员1个

12、合格人力 =奖300 元,二.奖励: 达成2个合格人力，返回押金，奖200元/人 举例:BM增员2个合格人力=300押金+200元/人*2=700元 AS增员2个合格人力=150 押金+200元/人*2=550元 T A增员2个合格人力= 0 押金+200元/人*2=400元 三.奖励 达成3人以上，返回押金，奖400元人 举例:BM增员3个合格人力=300押金+400元/人*3=1500元 AS增员3个合格人力=150 押金+400元/人*3=1350元 T A增员3个合格人力= 0 押金+400元/人*3=1200元,计算题: 增10人拿多少? 达成10人，返回押金，奖400元人,举例: BM增员10个合格人力=300押金+400元/人*10=4300元 AS增员10个合格人力=150 押金+400元/人*10=4150元 TA增员10个合格人力= 0 押金+400元/人*10=4000元,盐城中支夏季:黄金增员 押金时间,