心理学常识留面子效应

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1、心理学常识:留面子效应什么是“留面子效应”?心理研究者查尔迪尼等人曾做过一项被称为“导致顺从的互让过程” 的研究。为你解读这一心理效应。研究人员将参与实验的大学生分成两组，对于第一组大学生，研究要求他们带领少年们 去动物园玩一次，需要两个小时，但只有1/6的学生答应了这个请求。对于第二组大学生，研究人员首先请求他们花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导 员，这是一件费时费力的工作，几乎所有的大学生都谢绝了。他们接着提出了一个小的要求， 让大学生带领少年们去动物园玩两个小时，不就两个小时嘛，太容易了! 一大半学生都答应 了这个请求！造成这种现象的原因，心理学称之为“留面子效应”。在向别人提出自己

2、真正要求之前， 先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的澳门葡京赌场 比较小的要求来，别人答应自己要求的可能性就会增加。心理学家认为，留面子效应的产生，主要是因为人们在拒绝别人的大要求的时候，感到 自己没有能够帮助别人，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良 好愿望，会感到一点内疚。这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到自己心理的平 衡，便欣然接受了第二个小一点的要求。“留面子效应”应用：想借100元钱。先向对方要1000元，易达成目标。想找朋友借钱。如果你这样问：“嗨，老朋友，借100块钱花花吧?”得到的回答很可能 是：“借钱干什么，我还缺钱呢!”可是，如果这样说：“老同学，我最近大东方 娱乐城手头很紧，借1000块钱给我救急，行吗?”“什么?我哪有那么多，我也正用钱，最多 只能借你100块!”看看，目的是不是也达到了。“留面子效应”是一面双刃剑，善加利用可以使沟通、交流事半功倍。但应切记：己所 不欲，勿施于人。不要为了一己之私，轻易利用他人的心理。另外，“留面子效应”不是放之四海皆准的，它是否会发生作用，关键在于双方关系的 亲密程度以及你的需求和合理程度。如果既无责任，又无义务，双方素昧平生，却想别人答 应一些损对方利益的事情，这时候“先大后小”也是没有用的。