《最新房地产销售个人工作计划2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新房地产销售个人工作计划2（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、最新房地产销售个人工作计划2回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识.基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划.本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分.一宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标.二目标1:全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如.2:根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个.3:锁定有意向客户
2、30家.4:力争完成销售指标三工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行.1:多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流.2:对有意向的客户尽可能多地提供服务比如根据其需要及时通知房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通.其次给客户一种无
3、形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等.挑起其购买欲望.3:在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类.4:在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈.5:在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等.了如指掌6:.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法.克服困难、调整心态、继续战斗.7:在总结和摸索中前进.四计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备.2 / 4最新房地产销售个人工作计划22
4、经过20_年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划.一业务的精进1:加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己.在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤.2:熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的
5、与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要.调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己.3:树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力.在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务.在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接
6、待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新.二自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱.因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始.首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验.其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习.了解最新的法律法规知识.在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己.最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答.最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持.20_年我会不断学习，努力工作.我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！4 / 4
最新房地产销售个人工作计划2
