《11-代理人考试的辅导与组织(南区)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《11-代理人考试的辅导与组织(南区)（27页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、代理人考试辅导与组织代理人考试辅导与组织南区培训部南区培训部0籍籍 贯：贯：安徽安徽安庆安庆毕业学校：毕业学校：华南师大华南师大1分享：分享：谈谈你觉得代理人考试对公司开展有何意义谈谈你觉得代理人考试对公司开展有何意义代理人辅导的意义代理人辅导的意义23456分享：分享：谈谈你觉得代理人考试对个人开展有何意义谈谈你觉得代理人考试对个人开展有何意义78910课程大纲课程大纲v代理人考试相关政策及规定代理人考试相关政策及规定v代理人考试辅导内容代理人考试辅导内容v代理人考试辅导方法及技巧代理人考试辅导方法及技巧(重点重点)v代理人考试辅导组织流程代理人考试辅导组织流程11代理人考试的沿革代理人考试
2、的沿革19961996年年19991999年年 摸索阶段摸索阶段20002000年年20022002年年 开展阶段开展阶段20032003年年20052005年年 完善阶段完善阶段20062006年年 全面持证全面持证 稳固开展稳固开展12?保险营销员管理规定保险营销员管理规定?2006年年7月月1日正式实施日正式实施第二十二条 保险公司只能向取得?资格证书?且经保险行业协会登记注册的人员发放?展业证?。第五十七条 保险公司委托未取得?资格证书?和?展业证?的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处3万元以下的罚款；13国家现行相关政策国家现行相关政策
3、保监厅保监厅4646号文规定号文规定考试用书考试用书考试用时考试用时考试题型题量考试题型题量命题范围命题范围14 第一章第一章“风险与风险管理；风险与风险管理；第二章第二章“保险概述；保险概述；第三章第三章“保险合同；保险合同；第四章第四章“保险根本原那么；保险根本原那么；第五章第五章“保险公司业务经营环节；保险公司业务经营环节；第六章第六章“财产保险；财产保险；第七章第七章“人身保险；人身保险；第八章第八章“保险代理人；保险代理人；第九章第九章“保险代理从业人员职业道德；保险代理从业人员职业道德；?保险代理机构管理规定保险代理机构管理规定?；?保险营销员管理规定保险营销员管理规定?；?中华人
4、民共和国民法通那么中华人民共和国民法通那么?；?中华人民共和国消费者权益保护法中华人民共和国消费者权益保护法?；?中华人民共和国反不正当竞争法中华人民共和国反不正当竞争法?；?中华人民共和国保险法中华人民共和国保险法?。代理人辅导内容代理人辅导内容 一单项选择题共80分 1、保险原理知识 (25分)2、财产保险知识 (10分)3、人身保险知识 (20分)4、代理人和职业道德 (10分)5、相关法规局部 (15分)二判断题共20分 (20分)15教学参考资料教学参考资料 缩编教材2006年版 辅导VCD总公司、自拍 题库大全总公司、自编 讲师手册 机考模拟软件 挂网真题自编、机构间交流16南区对
5、代理人考试辅导的要求南区对代理人考试辅导的要求从总公司到营业区,建立有力的辅导组织架构，上下一致，高度重视列入制式训练课程每月开班考前辅导庞大基层讲师梯队教学参考资料充分参考率参考率80%80%，及格率及格率8080，实现，实现100100持证持证目标！目标！目标明确目标明确明年明年85%85%17代理人考试辅导的方法及技巧重点代理人考试辅导的方法及技巧重点一、充足有效的学习时间一、充足有效的学习时间二、讲师授课的透彻、明晰二、讲师授课的透彻、明晰三、练习的及时、适度三、练习的及时、适度18充足有效的学习时间充足有效的学习时间时间课程安排 要 求 第一天第1、2章 报名、培训纪律宣导、重点讲解
6、、讲解习题 第二天第3、4章 重点讲解、讲解习题 第三天第5、8、9章、五个法规 逐章落实、讲解习题 第四天保险法（财产险、人身险合同除外）、半程模考 重点讲解、讲解试卷 第五天第七章 重点讲解、讲解习题 第六天第六章保险法其余部分 重点讲解、讲解习题 第七天全天模拟考试 讲解试卷 第八天全天模拟考试 讲解试卷 19讲师授课的透彻、明晰讲师授课的透彻、明晰v 理目录串联全书目录v 释含义名词解释v 寻窍门口诀、比照v 划重点检查学员书本v 多重复作业、模考20练习的及时、适度练习的及时、适度v 循序渐进循序渐进 及时适度及时适度v 交叉阅卷交叉阅卷 成绩上墙成绩上墙v 扩展提问扩展提问 触类旁
7、通触类旁通v 共性问题共性问题 回忆解释考前大阅兵回忆解释考前大阅兵v 个别问题个别问题 针对辅导心灵之约针对辅导心灵之约21代理人考试辅导前准备工作代理人考试辅导前准备工作与 机 构与 机 构负 责 人负 责 人及 相 关及 相 关部 门 沟部 门 沟通通成立成立项目项目工作工作小组小组制订制订辅导辅导方案方案营 销营 销例 会例 会宣导宣导下 发下 发培 训培 训通知通知营 业 区营 业 区、三 级、三 级机 构 宣机 构 宣导导1 1、宣导线准备要点、宣导线准备要点讲 师 训讲 师 训前会前会培 训 通培 训 通知 致 学知 致 学员 的 一员 的 一封信封信训前会训前会营 业 职营 业
8、 职场布置场布置2 2、辅导线准备要点、辅导线准备要点教材征订教材征订制 作、发制 作、发放 教 材、放 教 材、答题卡等答题卡等教务工作教务工作3 3、后援线准备要点、后援线准备要点22代理人考试辅导中操作要点代理人考试辅导中操作要点v报名、纪律宣导、竞选班长、分组报名、纪律宣导、竞选班长、分组v考勤考勤v模拟考试模拟考试v小组对抗小组对抗v班级活动班级活动23代理人考试辅导后总结工作代理人考试辅导后总结工作v考试结果反响到各区、部考试结果反响到各区、部v追踪不及格人员补考追踪不及格人员补考v收集整理真题收集整理真题v归档归档vETSETS录入和上报录入和上报24思考：思考：你可以为代理人考试提供哪些支持？你可以为代理人考试提供哪些支持？25最重要的就是：最重要的就是：26
11-代理人考试的辅导与组织(南区)
