【房地产】银泰房产&amp#183;恩波经典项目esf

《【房地产】银泰房产&amp#183;恩波经典项目esf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【房地产】银泰房产&amp#183;恩波经典项目esf（24页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、银泰房产产恩波经经典项目目20011年市场场营销推推广计划划书一、广告告计划背背景（一）提提示：1本计计划依据据前期对对富阳市市场的调调查及相相应的策策划工作作会议确确认的原原则提出出；2本计计划的工工作重心心以“恩波经经典”导入市市场为前前提，考考虑到市市场的动动态特征征，工作作计划以以20001年10月-20002年年2月（正正式开盘盘）的时时间段设设定。220022年2月以后后的广告告运作将将结合竞竞争环境境做适当当的修正正；3本计计划以完完成62250万万元（住住宅及车车库，车车库以110万元元计）的的销售收收入为工工作目标标，并按按62550万元元的2.5%作作为工作作执行中中的广告

2、告投放预预算来编编制媒介介计划。其其中，推推广费用用、销售售道具、销销售现场场布置、宣宣传资料料、活动动费用含含在其中中进行计计量；4本计计划的每每项思考考均顾及及“银泰房房产”的整体体形象设设定，特特别是本本期工作作应从完完成销售售目标以以及进一一步提升升银泰房房产的品品牌形象象考虑。因因此，一一些短期期有效，但但对长期期市场利利益无益益的技巧巧性操作作本计划划将尽力力回避；5本计计划是建建立在对对产品、市市场环境境、消费费认知等等方面综综合认知知的基础础上做出出的；6 本计划主主要解决决项目正正式开盘盘前的定定位策略略、广告告策略、媒媒介策略略等项目目推广策策略。（二）工工作原则则：1“恩

3、恩波经典典”的市场场推广应应以银泰泰房产的的品牌培培植为原原则；2从公公司目前前的实际际操作能能力、管管理能力力来规划划公司品品牌，进进行规模模的扩张张；3品牌牌概念，精精品意识识贯穿于于整个广广告推广广中，并并作为原原则执行行；4为银银泰房产产及旗下下的其它它项目创创造有利利销售的的外部环环境；5进一一步修正正银泰房房产的品品牌与品品质间的的关系，项项目价格格与价值值之间的的关系，以以充分的的实绩来来证明已已购房者者的选择择；6达到到品牌知知名度，并并进而形形成持久久的品牌牌好感度度，每项项广告活活动均应应突出“恩波经经典”作为富富阳市划划时代意意义的特特殊性及及高档精精品住宅宅的特点点。（

4、三）工工作任务务与目标标：1工作作任务A“恩恩波经典典”作为目目前富阳阳最具品品质的住住宅建筑筑，面对对均价440000元/平米的的销售工工作任务务并完成成销售，要要求市场场导入期期的广告告能够迅迅速实现现产品的的市场差差异性认认知，并并促进销销售工作作的顺利利展开；B完成成“恩波经经典”大众媒媒介及非非大众媒媒介的形形象表现现工作；C通过过广告的的综合作作用为“恩波经经典”创造价价格上扬扬的空间间，提升升品牌价价值；D回笼笼资金，降降低财务务成本。2工作作目标A工作作时间：20001年10月-20002年年2月，时时间4个月；B品牌牌目标：富阳市市最具品品质的知知名楼盘盘之一；C销售售目标：

5、约62250万万元（住住宅均价价40000元/平米）。（四）工工作条件件：1项目目设计规规划方案案报批通通过；2支持持销售目目标的广广告投放放资金额额度1556万元元/4个月月；3销售售面积约约133350平平方米，共共两幢112层的的电梯公公寓；4售价价设定为为：起价：332800元/平米（11-2套套）；均价：440000元/平米；（在销销售后期期根据情情况提升升5%，达达到42200元元/平米）5销售售政策（另另案提交交）；6工地地围墙形形象制作作完成；7销售售展示中中心布置置完成；A沙盘盘制作完完成B户型型模型制制作完成成（3-4个）C展板板制作完完成D销售售展示中中心内外外广告 8路

6、路牌广告告发布到到位；9销售售人员到到位，培培训完成成。二、市场场态势描描述（一）市市场背景景：1富富阳房产产市场近近年发展展迅速，2000年全市房地产投资2亿元，增长8.7%。城镇居民人均居住面积15.33平方米。房地产住宅开发面积25.69万平方米，住宅竣工面积14.17万平方米。从以上数据来看，富阳房产正处于良性循环，呈上升趋势；2富富阳房产产受到当当地地理理环境的的限制，主主要沿富富春江东东西向进进行开发发，特别别是北岸岸的市区区部分。南南岸的跨跨江发展展虽已提提到议事事日程，但但进展缓缓慢。商商品房的的开发自自94、95年始始，由于于受土管管部门土土地供应应量的制制约，已已开发项项目

7、建筑筑面积均均在数万万平米左左右，大大规模的的社区不不多；3富富阳房产产市场购购销旺盛盛，主要要因为供供应量较较为有限限，销售售率基本本为1000%；4房房产品价价格近年年逐步攀攀升。目目前多层层住宅均均价在220000元/平米以以上，其其中直接接沿江的的景观房房产房价价突破440000元/平米；5富富阳城镇镇居民人人均可支支配年收收入为884344元。对对于能够够在富阳阳市区购购买临江江等价格格较高商商品房的的消费者者，“中产阶阶级”人士居居多。主主要指从从事通讯讯、造纸纸、电缆缆销售等等有较好好收入的的人群。高高收入的的销售人人员、大大型企业业高层管管理以及及私营企企业主等等将构成成“恩波

8、经经典”项目的的目标消消费群。（二）竞竞争环境境：1区域域环境A与“恩波经经典”处于同同一区域域的竞争争楼盘有有如意花花苑、明明珠大厦厦、天河河富春湾湾以及春春江花园园等；B天河河富春湾湾余房不不多，且且仅为低低楼层的的小高层层户型，价价性比不不高，基基本不构构成竞争争；C如意意花苑处处于本案案西南侧侧，地段段位置较较本案优优，属于于16层小小高层。目目前可订订房源有有限，处处于销售售末期，基基本不构构成竞争争；D明珠珠大厦处处于滨江江西大道道，地段段位置较较本案优优，属于于独立高高层。各各方面条条件的相相仿，将将分流本本案的部部分客源源；E春江江花园位位于滨江江西大道道，地段段位置较较本案优

9、优。总建建筑面积积10万余余平米，包包括5幢高层层、7幢多层层、小高高层及别别墅等，目目前处于于前期方方案阶段段。地段段与规模模的优势势，将造造成部分分消费者者持币观观望，对对本案的的销售造造成一定定的影响响。2价格格环境A通过过前期调调查，本本案目标标客户的的心理价价位在330000元/平米左左右；B位于于桂花西西路的世世纪大厦厦均价227000元/平米，具具有一定定的价格格优势；C明珠珠大厦起起价40080元元/平米，主主要与其其沿江的的地段有有关。价价格与本本案接近近，将构构成较为为直接的的竞争；D春江江花园目目前暂定定方案高高层均价价47000元/平米，小小高层起起价35500元元/平

10、米，多多层27700元元起价。较较高的价价格对本本案的销销售较为为有利，然然而也将将限制本本案的起起步价位位。3广告告环境A富阳阳房产的的广告投投放整体体上缺乏乏系统性性。路牌牌广告数数量较少少，报纸纸及电视视均未形形成专门门的房产产板块。开开发商的的广告意意识普遍遍不强；B春江江花园目目前在恩恩波广场场拥有大大块路牌牌广告，加加上国庆庆期间的的广场咨咨询活动动形成了了一定的的市场关关注度；C天河河富春湾湾曾在开开盘时投投放过数数月的电电视广告告；D其它它竞争对对手目前前所见广广告有限限。（三）项项目市场场认知：1恩恩波经典典作为银银泰丹阳花花园二期期市场对对项目的的基本情情况有一一定认知知；

11、2通通过前期期销售人人员的介介绍，目目前预约约客户为为1300人左右右；3预预订客户户基本明明确项目目的价格格在30000元元/平米以以上，项项目目前前处于方方案调整整阶段；4恩恩波经典典自命名名确定后后未曾进进行过大大范围宣宣传，市市场对新新名称较较为陌生生；5目目前已预预约客户户对项目目的居住住环境、户户型设计计、安防防设施较较为关注注；6由由于本案案的价格格距消费费者的心心理期望望有一定定差距，故故真正的的利益点点承诺才才是巩固固已有客客户和发发展未来来客户的的关键。三、项目目综合分分析（一）机机会点：1富阳阳房产呈呈上升趋趋势的发发展态势势；2土地地供应量量较为有有限，尤尤其是市市中心

12、区区可供开开发的地地块较少少；3房产产价格的的整体上上扬，为为项目实实现预期期的销售售目标创创造了条条件；4周边边房产普普遍销售售较好，购购销两旺旺；5开发发商的普普遍不成成熟以及及相对较较弱的竞竞争环境境；6银泰泰房产已已开发过过众多楼楼盘，有有一定的的开发经经验；7银泰泰房产在在当地的的品牌号号召力；8消费费观念的的不成熟熟，有一一定的市市场引导导和操纵纵的空间间；9产品品设计上上相对的的优势；10总总户数较较少，销销售压力力相对较较少。（二）障障碍点：1项目目目标消消费群的的数量有有限，竞竞争对手手对市场场的分化化基本处处于同一一层面上上；2项目目建筑形形式单一一，且缺缺乏规模模优势；3

13、项目目的地段段位置距距江边还还有一段段距离，较较部分对对手差；4项目目售价相相对较高高，房子子总价基基本都在在50万元元以上；5项目目1号楼8楼以上上方可见见到江，2号楼前面视野欠理想；6由于于规模较较小，相相应的住住宅配套套、景观观等受到到限制；7项目目周边道道路较窄窄，缺乏乏开阔的的空间感感；8前期期的设计计规划、方方案调整整较长的的周期，致致使消费费者的关关注度下下降；9从预预定到项项目正式式开盘销销售较长长的时间间周期。（三）目目标人群群描述：以项目的的售价目目标为基基础，根根据前期期市场调调查的结结果，本本案的目目标消费费群具有有以下特特点：1年龄龄在300-455岁之间间；2年收收

14、入界定定为1000万元元左右及及以上；3教育育水平一一般，但但见多识识广；4地域域及行业业特征：1）江南南的造纸纸业；2）大源源的铝合合金业；3）高桥桥的通讯讯电缆业业；5职业业范畴为为：私营营企业主主、大型型企业销销售经理理、企业业负责人人、政府府官员、回回国人员员等；6住房房条件：一般为为二次或或以上购购房条件件，在家家乡拥有有面积较较大的私私房，甚甚至在市市区也拥拥有一定定面积的的住房，但但缺乏自自身价值值的满足足感，进进一步改改善居住住环境的的愿望较较强烈； 7主要生生活形态态：工作作努力，获获得大量量财富，喜喜保留独独立的生生活态度度，希望望“小家型型”的居住住方式； 8对住宅宅的主

15、要要期望（由由主到次次）： 11）环境、地地段：最最希望住住宅周围围环境良良好，地地段相对对靠近市市中心； 22）外型观观感：新新颖、现现代、洋洋气、具具有一定定的标志志性； 33）住宅总总价在440万左左右； 44）户型设设计合理理，关注注朝向、采采光及进进深； 55）口碑较较好的品品牌及安安保到位位的物管管。 9影响购购买决策策的主要要因素：朋友与与亲属的的建议；10主主要购买买动机：1）改善善居住品品质以体体现自身身身份，追追求尊贵贵感；2）满足足实际的的生活需需要，包包括对自自身及子子女的将将来考虑虑；3）一定定的保值值、投资资心理。11形形成购买买诱因的的理由：1）符合合个人对对居住

16、品品质及尊尊贵感的的要求；2）新颖颖、独特特的建筑筑风格；3）价值值超过价价格；4）较为为理想的的户型及及综合品品质。（四）项项目利益益点梳理理：1成熟熟的、周周边公共共配套齐齐全的生生活环境境；2地段段位置距距江边不不到1000米，紧紧邻恩波波广场，闹闹中取静静、环境境优雅的的地理环环境；3人车车分流的的内部交交通系统统，集中中地下车车库，1100%的汽车车泊位率率；4喷水水池、儿儿童活动动场、硬硬地铺装装漫步道道、大面面积绿地地等丰富富的景观观；5会所所、高级级电梯、智智能化设设施等完完善的物物业配套套；6建筑筑外墙采采用金属属涂料历历久弥新新，极具具现代感感及品质质感；7建筑筑顶部的的飘

17、板和和灯塔设设计，具具极强的的识别与与标志性性特征；822号楼的的底层架架空处理理，产生生通透的的空间感感受，由由此形成成通透而而完整的的内庭花花园；911号楼三三层带屋屋顶花园园，2号楼一一层花园园；顶楼楼跃层带带屋顶花花园和大大露台的的生态立立体设计计；10大大开间、短短进深的的户型设设计，采采光、通通风性更更佳；11餐餐厅、客客厅、门门厅的多多厅设计计，功能能区分合合理；12明明厅、明明室、明明厨、明明卫的四四明设计计；13每每户均设设有两个个（或以以上）卫卫生间，卧卧室、客客厅各带带卫生间间；14全全部户型型的错层层设计，将将动静区区充分分分离；15南南北双阳阳台、弧弧型阳台台设计，现

18、现代动感感、视野野更开阔阔；16弧弧型景观观窗、落落地窗和和凸窗的的结合设设计，窗窗格尺度度更大、形形态丰富富多样；17储储藏空间间和空调调机位的的专门设设计，便便捷周到到。四、项目目推广策策略（一）综综合思考考：恩波经典典是银泰泰房产继继万方大大厦、丹丹阳花园园一期后后的一次次质的飞飞跃。从从项目规规划、设设计、品品质、操操作手段段、市场场反应来来看，恩恩波经典典是银泰泰房产公公司品牌牌真正的的奠基石石。对开开发商来来说，除除了要实实现40000元元/ 平米米的销售售均价以以外，更更需借项项目的成成功上市市使公司司的整体体发展更更上一个个新台阶阶。通过过对消费费市场、目目标人群群、购房房关注

19、要要素、周周边项目目比较几几个方面面的调查查分析，结结合当地地的消费费心态和和消费方方式，并并从市场场竞争的的空白点点入手，形形成本案案的价格格策略、推推广方式式、广告告媒体策策略等的的综合建建议。对于本案案来说，由由于总户户数仅为为86户，比比较而言言，实际际的销售售压力不不是很大大。推广广策略所所要解决决的是在在相对较较高的价价位上取取得快速速出货、回回笼资金金的问题题。以便便为公司司其它项项目的开开发打好好基础。推推广的难难度和重重点在于于完成销销售目标标的前提提下，进进一步提提升价格格空间并并营造品品牌厚度度。通过过前面的的分析结结合项目目的实际际情况，解解决销售售问题与与品牌的的提升

20、应应分为两两个阶段段来进行行：前期期预热期期的概念念炒作与与客户营营销解决决具体的的客户圈圈定，而而正式进进入销售售期后则则可以通通过对本本案的品品质细节节诉求来来加深市市场对银银泰公司司品牌的的认知。这这种虚实实相接的的营销方方式以“虚”的内容容解决了了“实”的问题题，而又又以“实”和内容容来解决决“虚”的问题题。由于于到楼盘盘正式销销售的周周期较长长，为保保持市场场持续的的关注度度，将采采取较长长时间的的项目预预热策略略，进行行市场保保温。以以便在正正式推广广时，可可以在最最短的时时间内出出货。采用虚实实相接的的营销方方式，以以“虚”的内容容解决了了“实”的问题题，而又又以“实”的内容容来

21、解决决“虚”的问题题。（二）项项目定位位：极具具现代气气息的城城市标志志性精品品住宅。（三）价价格策略略：对于一个个不成熟熟的市场场，消费费者在衡衡量价格格与品质质的关系系时缺乏乏综合性性的正向向思考。特特别是在在项目推推广前期期，过高高的价格格将使客客户在充充分了解解项目品品质之前前就做出出先入为为主的判判断，导导致不能能形成旺旺盛的卖卖场人气气。在价价格制定定时，建建议采用用“低开高高走”的策略略，以一一至两套套较低的的价格吸吸引市场场的关注注，配合合一定的的销控方方案达成成后期价价格的提提升，从从而实现现销售目目标。基基于以上上策略，起起价考虑虑设定在在32880 元元/平方米米，一方方

22、面基本本与消费费者的心心理期望望相符，另另一方面面拉开与与竞争对对手的距距离，形形成价格格优势。在在明年初初正式开开盘前，根根据市场场反馈，在在实现销销售目标标的情况况下，后后期签约约均价水水平还可可将拉至至42000元/平米，从从而实现现超额利利润。（四）销销售策略略：1对销销售展示示中心充充分布置置，表现现卖场环环境的品品质感；2对于于一次性性付款的的客户采采取9.8优惠惠，作为为鼓励；3销售售道具充充分考虑虑，包括括楼书、展展板以外外，考虑虑制作精精美的沙沙盘、建建筑模型型、以及及三到四四个户型型单体模模型，给给人以直直观的感感受；4加强强对销售售人员的的培训，树树立崭新新的公司司形象；

23、5对已已预定客客户开展展稳定工工作，加加强联络络。（五）媒媒体策略略：对本案的的推广建建议采用用多种媒媒体的组组合方式式，通过过报纸、电电视、户户外路牌牌的综合合运用，形形成鲜明明的品牌牌印象。在在市中心心地段发发布路牌牌广告，作作为长期期宣传的的阵地；在富阳阳电视台台发布330秒的的电视广广告2-3个月月，主要要树立品品牌形象象；报纸纸广告结结合品牌牌树立与与实际利利益点传传播两方方面。其其中重点点强化报报纸媒体体的投放放力度。基基于以下下三个理理由：1富富阳日报报的订户户基本覆覆盖本案案的目标标消费群群，投放放到达率率高；2富富阳的房房产以往往在报纸纸媒体上上投放较较少，且且版面较较小。目

24、目前富阳阳日报刚刚刚扩版版，大版版面彩色色的广告告将形成成极强的的市场印印象。采采用系列列的传播播方式，品品牌印象象鲜明有有力；3报报纸媒体体相对费费用较低低。此外，采采用彩色色夹报DDM的形形式，突突破了报报纸版面面印刷条条件的限限制，高高清晰的图象象效果，将将更有利利于展现现本案的的优秀品品质。（六）SSP活动动策略：考虑到富富阳地域域面积较较小，口口碑传播播的作用用较大，故故在预热热推广阶阶段采用用SP活动动的方式式作为主主导推广广策略。SP活动配合报纸广告媒体分阶段进行。五、广告告推广策策略（一）广广告诉求求策略：广告推广广采用虚虚实结合合的方式式，尽可可能用事事实说话话，使市市场得出

25、出有利于于本案的的结论。展展现大公公司有理理有节的的说服姿姿态，同同时对竞竞争对手手进行打打击。建建议如下下：1塑造造有实力力开发商商的形象象。通过过银泰房房产历年年开发项项目的综综合介绍绍，表现现开发商商的历史史、背景景和开发发经验；2诉求求本案超超前的开开发理念念，包括括定位、规规划、设设计等方方面的综综合品质质，确立立项目高高档精品品的产品品定位；3通过过对项目目细节的的系列描描述，使使市场形形成物超超所值的的产品印印象。（二）广广告目标标：1支持持推广策策略，实实现销售售目标；2培植植银泰品品牌的好好感度和和美誉度度；3进一一步鲜明明本案的的项目利利益点和和产品特特征；4在品品牌价值值

26、提升的的过程中中，为价价格的操操作提供供调整上上扬的空空间。（三）品品牌导语语：尊贵家家园，骄骄傲一生生！由目标消消费者的的需求心心理角度度出发，表表现本案案的气质质特征：尊贵的的、骄傲傲的。一一方面产产品的特特点展现现无疑，另另一方面面又追加加了精神神方面的的附加值值，从而而形成购购买者的的荣耀感感和归属属感。（四）品品牌个性性设计：精心的的、精致致的、精精彩的、精精品的、经经典的系列概念念展开：A恩波波经典完美美只因用用心营造造！表现开发发商对项项目的精精心雕琢琢B恩波波经典都市市贵族的的生活哲哲学表现项目目所赋予予的生活活品味C恩波波经典新城城市焦点点，新生生活标准准表现项目目建筑设设计

27、的现现代感、领领先性D恩波波经典不凡凡品质，点点滴透现现表现项目目的细节节优势E恩波波经典经典典生活，温温馨港湾湾表现项目目所带来来的心理理感觉六、广告告阶段性性传播根据甲方方的销售售推进计计划，作作为广告告阶段性性传播的的步骤安安排与依依据。销销售推广广分三个个阶段：预约阶阶段，了了解市场场情况；预定阶阶段，圈圈定客户户收取定定金；签签约阶段段，签署署正式合合同。以此为参参照，提提供相应应的广告告传播阶阶段性计计划，分分别为知知名度阶阶段；好好感度阶阶段；强强销期阶阶段。（一）知知名度阶阶段：时间：111月18日-122月中旬旬进度：预预约期广告主题题：恩波波经典尊重重人性、尊尊重生活活诉求

28、重点点：1反反复论证证的设计计方案；2广广泛的市市场意见见征询；3以以人为本本的规划划理念；4完完美只因因用心营营造。（精精心）SP活动动：“勾画您您心中的的梦想家家园”征询活活动A时时间：111月15日-111月22日（持持续一周周）B策策略理由由：促使恩波波经典的的快速市市场认知知，拟透透过本互互动性SSP活动动，引起起市场关关注；同同时引发发话题，创创造新闻闻议论的的热点。C策略略计划：1）拟订订与住宅宅设计及及居住理理想相关关的征询询问卷题题15题，其其中包含含恩波经经典的预预计价格格范围。采采用8KK铜版纸纸夹报的的形式分分发。版版面设计计，正面面为建筑筑效果图图及20002年年年历

29、；背面为为户型室室内效果果图、项项目相关关介绍及及问题。2）凡将将答卷寄寄回或送送到销售售展示中中心并购购房的将将享受以以下权利利：*优先选选房；*邀请参参加产品品说明会会；*抽奖优优惠。3）问题题设计关于于风格您喜欢风风格现代代、造型型新颖的的住宅建建筑吗？关于于环境您喜欢闹闹中取静静，进一一步坐拥拥繁华、退退一尺温温馨自然然的地段段位置吗吗？您喜欢绿绿化率更更高的社社区吗？（比如如绿化率率为400%）您喜欢人人车分流流的居住住空间吗吗？关于于户型您喜欢明明厅、明明卧、明明厨、明明卫的全全明设计计吗？您喜欢全全部的错错层设计计，活动动空间和和休息空空间动静静相对分分区的设设计吗？您喜欢餐餐厅

30、、客客厅分开开，各有有独立空空间的布布局吗？您喜欢开开间4.5米以以上的客客厅设计计吗？您喜欢主主卧室带带走入式式衣柜的的设计吗吗？您喜欢双双阳台设设计吗？（房间间的南北北分别带带一个景景观阳台台和工作作阳台）您喜欢弧弧型的落落地景观观窗和弧弧型的阳阳台吗？关于于配套您喜欢有有完善智智能化及及安保设设施的公公寓配套套吗？您喜欢所所居住的的建筑里里使用国国际名牌牌电梯吗吗？您喜欢带带会馆的的社区吗吗？如果“恩恩波经典典”就是这这样规划划设计的的住宅，您您会喜欢欢吗？您认为“恩波经经典”价格在在35000元-49980元元，您能能接受吗吗？说明：要要求读者者采用打打勾或打打差的方方式回答答问卷，填

31、填好回执执后凭广广告到销销展中心心领取纪纪念品。（二）好好感度阶阶段：时间：112月下下旬-11月中旬旬进度：预预定期广告主题题：恩波波经典新城城市焦点点，新生生活标准准诉求重点点：1超超前、现现代的建建筑外观观；2人人性、合合理的户户内空间间；3立立体、生生态的景景观环境境；4科科技、智智能的配配套设施施；5都都市贵族族的生活活哲学（精精彩）SP活动动：恩波波经典产产品说明明会说明：邀邀请意向向客户，现现场全面面介绍产产品特点点，以此此为时机机，圈定定客户。（活动具具体计划划另案提提交）（三）强强销期阶阶段：时间：11月下旬旬-年前进度：预预售证获获得，正正式签约约广告主题题：恩波波经典不凡

32、凡品质，点点滴透现现诉求重点点：1产品品利益点点深入解解析；2经典典生活，温温馨港湾湾。（经经典）SP活动动：新年年音乐酒酒会说明：主主要为联联谊性质质的活动动，进一一步沟通通公司与与客户之之间的感感情。可可选择某某个娱乐乐城，邀邀请业主主欣赏演演出，免免费品饮饮啤酒。（活动具具体计划划另案提提交）七、媒介介计划（一）报报纸广告告：报纸广告告作为本本案树立立产品形形象和销销售推广广的重点点媒介，广广告版式式以彩色色整版、半半版、报报眼结合合考虑。每每个阶段段以四个个一组为为一个系系列，每每个系列列投放一一次整版版、三次次半版。1整整版报广广：每个个阶段投投放两次次，共66次；2半半版报广广：每

33、个个阶段投投放三次次，共99次；3报报眼广告告：作为为重点时时段及SSP活动动配合使使用。（二）电电视广告告：电视广告告主要形形成品牌牌的知名名度，起起配合作作用，从从而在更更大范围围内形成成认知与与传诵。1制作作30秒的的恩波经经典品牌牌篇广告告，以22-3个个月的周周期选择择相关媒媒体及栏栏目在知知名度阶阶段进行行投放。（三）户户外广告告：选择市中中心地段段进行路路牌广告告发布，加加强广告告传播的的到达率率。（四）费费用预算算：由广告执执行单位位核定，暂暂略。八、广告告执行计计划（一）工工作程序序：1确认认市场营营销推广广计划书书；2完成成销售场场所、工工地形象象、销售售道具等等基本硬硬件

34、工作作；3编制制销售价价格执行行表；4确认认银行按按揭程序序；5确认认广告策策略、SSP活动动策略；6执行行大众媒媒介与非非大众媒媒介的前前期技术术工作；7执行行大众媒媒介传播播；8组织织SP活动动；（二）工工作内容容：1销售售道具准准备A来来电登记记表B来来人登记记表C购购房程序序介绍D预预订单E合合同书F信信纸G信信封H资资料袋I文文件袋J日日报表、月月报表K销销售人员员名片L专专用引水水杯M销销售人员员服装N专专用小礼礼品2户外外广告A销售售展示中中心内外外广告；B城市市建筑物物路牌广广告；3印刷刷类广告告A楼书书；B夹报报DM；4大众众媒体广广告A报纸纸广告115版及及报眼；B330秒

35、电电视片（30秒和15秒两个版本）九、效果果综述（一）本本营销计计划书是是建立在在市场调调查、产产品论证证、竞争争环境分分析等基基础上的的传播计计划，力力求达到到营销企企划的核核心目的的，即促促使目标标消费群群确信恩恩波经典典是富阳阳同类物物业中最最好的，为为了迅速速达成市市场认知知，广告告推广计计划及SSP活动动的配合合将全力力证明此此点。（二）广广告推广广的目标标将围绕绕着实现现销售目目标，以以及提升升品牌知知名度。在在完成销销售任务务后并进进一步提提升附加加值是本本计划书书的期望望结果。品品牌知名名度在广广告推广广结束后后应达到到80%左右。（三）为为了使广广告执行行中达到到较好的的效果，建建议户外外广告、销销售道具具、媒体体广告等等准备到到位后再再执行SSP活动动，以免免出现“言过其其实”的副作作用。（四）因因市场走走势的不不确定性性，广告告计划在在执行中中会因市市场变化化而有所所调整，而而非机械械的执行行。因此此，本计计划仅限限于4个月内内的市场场预估。（五）媒媒体广告告的系统统性和SSP活动动的有效效执行是是本计划划的产生生效果的的关键。每每一次的的活动将将作为传传播的高高潮，从从而形成成节奏性性的传播播效果。（六）最最后，本本计划有有待于银银泰决策策层的确确认。杭州精锐锐广告有有限公司司 20001年10月