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1、销售业务经理的述职报告恭敬的各位带领、同事们：本年以来，作为销区经理，我能够认真践诺职责，联合带领XX销区全部人员，在厂部整体工作思路指引下，在X厂长和销售部各位经理的精确带领下，自动进步、结壮工作，结束了全年目标任务，总销量到达XX箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据带领要求，我进行述职，不当的地方，敬请带领和同事们责怪斧正。1、加强宣扬促销力度，较好地结束了全年目标任务。本年我们在销售工作中碰到了一定的坚苦，特别是由于我厂面对吞并重组，各种不实传闻使贸易公司对我厂产品的决议信心不敷，很多零售户乃至不卖我厂产品，面对庆幸场面，我们在销售部联合指示和安排安排下，阐扬全部人员的聪灵本领，进1
2、步加强宣扬促销力度。终究，以我厂产品进入行业甲等品为契机，敏捷传播信息。经过议定造访贸易公司、访问零售户、及时分送XX企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方法，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第临时候即传播到客户和消耗者，撤除他们对我厂的疑虑，加强了卖好我厂产品的决议信心。其次，富裕利用暑期旅游高潮，在贸易公司互助下展开多种促销活动等等，有效拉动了终端消耗。上半年系列产品根本保存月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年代均销售都在315箱左右。2、加强客户办理工作，进步了办事意识和办事程度。在客户办理工作中，我们在两个方面下韶光。1是进1步利用好、保护好贸易渠道。固然贸易公司系统体例及营销计谋产
3、生了变化，但保存渠道的纯熟还是我们做好市场开辟工作的紧张关键。我们自动与分县公司交易部份和人员关联和谐、密切感情，妥当处理工作干系，特别是有针对性地展开重点县公司的工作。付出必有回报，经过议定长时间的渠道公关，我们取得了贸易公司的同意和救助，不但宣扬促销活动能够顺利进行，并且分县公司掌控市场的力度也比较大，异国产生返销题目。同时，货款采用也很及时，本年的回款已提早结束，历史积欠也取得了办理，20xx年至今的累计欠款已扫数清结。可以说，由于有了贸易公司的同意，我们才华结束了双百的业绩，即：公约践约率到达100%，回款率到达100%；2是进1步开辟好、保护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点
4、和落脚点，是以，在保存与贸易公司精良干系的根本上，我们确切加强办事意识，将工作重心下移，重点关联零售户、德律风访销员等，坚定“1切从客户动身，1切为客户着想，1切对客户认真，1切让客户如意”的1对1的营销理念，对零售户实行全进程、高质量的办事，交易员经过议定自动上门明白会面，建立重点客户档案，及时收罗客户定见，对客户的策划状态、客户要求、消耗者定见和市场变化心中稀有，并及时反馈，使上级能敏捷精确地明白市场信息。3、加强内部办理，确切加强全部人员的本质和交易本领。在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，异国好的办理就不会有好的业绩。是以，在办事处内部办理上，终究，严厉办理，加强规律性。进1步典范了
5、请销假制度、晚例会制度和作息时候，同时，要求交易员要及时关联，随时反馈信息。要求交易员做到的我本身终究做到，起好领先功效，自发坚定日调理制度，及时向主管带领报告请教市场信息、客户定见和发起，接纳指令。其次，勤于进修，加强责任心。工作之余，我自学并构造办事处人员进修了营销交易、国度法律标准和行业政策等，进步了表面水温和营销技能。本年，我们还重点进修了细节决议成败1书，大家都写了读后感，广泛反应收获颇丰，深入认识到营销工作无小事，任何1个细节都大略感化到工作的质量和结果。经过议定进修确切进步了大家的责任心。4、1年来的工作领会和今后极力方向。经过议定1年来的工作实践，我深深地领会到：刚强决议信心，
6、服从带领是克服坚苦的根本；良好办事、大力大举公关是弄好营销的条件；以身作则、加强办理是带好步队的关键；加强进修、进步本领是践诺好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈极力，才华干失事迹，不辜负带领和同志们的盼望。固然1年来，本身在工作上、思惟上，都取得了一定的成绩和进步，但我也复苏地认识到本身还存在着如许那样的不敷和题目，间隔带领的殷切盼望另有差距。比如，在坚定进修、极力进步本身工作本领、办理程度上还不能完全适该当代营销工作的要求，工作方法方法上有不当的地方，分析题目、办理题目的本领还需进1步进步等等。在新的1年，我要针对本身的不敷，1是要适应局势，变化见解，在做好渠道工作的同时，进1步进步办事终真个质量和程度，进1步加强针对终端客户的宣扬促销，以此进步销量，优化布局；2是极力进步本身本质，大力大举进步办理程度，以适应新局势要求，在工作中连续创新，指点交易员把心思凝集到做奇迹上，把精神集结到本职工作上，把工夫下到抓落实上，把本领用在促进长上。总之，我将进1步认真反思本身的工作和思惟，脚结壮地地总结经验教训，诚挚听取责怪定见，积聚和加强做好本职工作的经验与本领，以猛烈的奇迹心，颓废的热情，高度的责任感极力工作，为进步销售业绩、促进企业成长做出本身应有的贡献。感谢大家！
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