奢侈品-对于高端楼盘置业顾问培训必备140P.ppt

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1、 生活的艺术,“奢侈品”,Contents,奢侈品市场,亚洲奢侈品最大的目标市场 中国奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13，仅低于日本的41和美国的17,中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。,促使中国奢侈品市场飞速发展的因素,中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长 中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志 其他因素：如税收等,竞争状况分析,中国的传统行业 汽车、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷,顶级品牌价值体系研究 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是

2、钢笔/钟表/绘画/酒/烟草 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的,Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti,顶级品牌价值更多体现在外延上,元素1：数量稀缺 不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限,DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧,元素2：创意设计 艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味,产品本体 （项目价值）,Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一,元素3：技术领先 质量和服务的绝对保

3、证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳,元素：血统纯正 更为标志性的贵族象征，圈层的象征,百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。,产品外延 （品牌价值）,奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品定义与常识,为何要了解奢侈品？,经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言,了解奢侈品的切入点,奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：巴黎，人比香

4、水神秘 奢侈品的集团化经营 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线 例如：Prada -Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns,奢侈品的定义,奢侈 “奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ” 奢侈Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” 引申为“超乎寻常的创造力” 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。,商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮

5、就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品”,奢侈品的意义,常识点:,奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver 奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 -法国高级时装工会主席 奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现,奢侈品特性-出产地,法国 典雅、韵味 YSL CHANLE,美国 简约、大都会 DKNY CK,意大利 性感、冶艳 D设计总监马克雅各布斯(Marc Jacob)， “从零开始”的极简哲学 ，150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌，路易威

6、登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力,路易威登(LouisVuitton),Burberry 巴宝莉,一个最能代表英国的品牌, 一件风衣的历史 1901年骑士商标注册，1924年经典格子图案 1911年 Burberry 扬名于世 CEO Rose Marie Bravo罗丝玛丽布拉沃,Ermenegildo Zegna杰尼亚,男装极品之一 追求上乘原材料 量体裁衣,杰尼亚公司总裁paolo zegna,Chanel 香奈尔,创始人香奈尔于1913年在法国巴黎创立 标识：双C，菱形格纹 ，山茶花 ，白与黑 现任设计师卡尔拉格菲尔德(Karl Lagerfeld ),夏奈尔CHANLE,品

7、牌个性：超越生命极限的设计 崇尚自由随意搭配的风格 设计师卡尔拉格菲尔 经典设计夏奈尔五号、格纹、山茶花 品牌故事： 传奇的夏奈尔(1883-1971), 创立，把女人从笨拙 的体形扭曲的束缚中解放出来， 她强调优雅简洁而方便的服装，成为现代 女性衣着的革命先锋。 夏奈尔不仅仅是一位设计师。她还是企业家， 使夏奈尔成为创建品牌和经营交叉商品的先锋,Prada 普拉达,1913年 ,创始人Mario Prada,皮具包类为主 1978年，品牌被赋予了新的发展元素与活力, Miuccia Prada 1984年推出PRADA经典的黑色“pocono”尼龙背包 Prada、MuiMui 、 Jil

8、Sander 、 Helmut Lang.,Prada,故事：世纪初Mario Prada于米兰创立了Prada品牌。为了要求最好的品质，Mario还是坚持向英国进口纯银，向中国进口最好的鱼皮，从波希米亚运来水晶，甚至将亲自设计的皮具，交给一向以严控品质著称的德国生产，可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质的女性形象，彻底的颠覆了世俗眼光的美丽。 设计师：MiucciaParda 个性：机能美学 经典设计：宝石衫。皱纹袋,Gucci 古奇,Guccio Gucci创立于一九零六年，皮具起家 Gucci的明星效应，Grace Kelly，Jackie Kennedy Tom Ford 汤姆

9、福特，Gucci的传奇人物,GUCCI,故事：1923年创立Gucci位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团。而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期，但藉由设计师Tom Ford与总裁Domenico De Sole两人通力合作下，才将Gucci拉回国际主流，达到巅峰。Gucci以“身份与财富的象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅 。1994年，Gucci正式合并为Gucci Group NV，并提拔原女装设计师Tom Ford为全系列商品创意总监，全新的19951996秋冬女装，以合身丝质衬衫、双G logo皮带与丝绒长裤，塑

10、造出集现代、性感、冷艳于一身的崭新形象，连Madonna都忍不住穿上它亮相，一举获得国际媒体好评，将Gucci转换成结合经典与现代、传统与革新的形象，重新定义Gucci在时尚界的地位。,设计师：自从汤姆福特在1990年加入gucci古驰 集团之后，开始着手于女装的设计，并 于1994年升为该品牌的创意总监在他 任职的十年间汤姆成功的拉起品牌销 售业绩，从2.3亿成长至2004年将近3 0亿元，让gucci古驰成为全球最赚钱、 畅销时间也最长的时尚品牌之一,个性：派对女皇 经典设计：LOGO手袋 竹节柄手袋和晚装,Dior 迪奥,创始人：克里斯汀迪奥(Christian Dior) 1946年

11、“New Look”系列一举成名 风格：华丽高雅，光彩夺目 Yves Saint Laurent、Marc Bohan、Gianfranco Ferre及John Galliano 、 Hedi Slimane,迪奥,品牌故事：在时装界几乎和古典画上了等号。 不过，从Christian Dior近期作品中，设计师John Galliano让自己仿佛重回到了那个的富裕年代； 自从他入主迪奥后，好莱坞明星们 开始穿着由他设计的迪奥晚装处处亮相，从某种 意义上来说，重新让这个有着半个 多世纪历史的迪奥焕发新的生机。男装系列在2001年更名为DIOR HOMME， 由法国籍设计师Hedi Sliman

12、e担纲设计 品牌个性 奢靡又罗曼蒂克 设计师 Christian Dior费雷、John Galliano 经典设计：马鞍包、夸张的裙子,Giorgio Armani 阿玛尼,成立于1974年，品质优良，剪裁流丽 Emporio Armani (EA), Armani Jeans, A X,1934年，乔治阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。剪裁精巧的阿玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线品牌，除了代表高级时装的“乔治阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年轻人的成衣品牌“爱姆普里奥阿玛尼Empo

13、rio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔夫球装系列等等。乔治阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志,设计师：阿玛尼,个 性：优雅，沉稳，权力,Gianni Versace 范思哲,创始人：Gianni Versace 詹尼范思哲 米兰 1978 风格鲜明，超现实的华丽 VJC Versace Jeans Couture,Gianni Versace范思哲,故事“范思哲”这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历了短短一二十年的品

14、牌已经成为了能与意大利四大时尚品牌之一。 范思哲的出现，源于其创始人詹尼范思哲对时装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩。品牌兼具古典与流行气质，并游走于高雅和低俗艺术之间。豪华是这一品牌的设计特点，那些宝石般的色彩，流畅的线条，独具魅力的不对称斜裁，使范思哲时装总是大放异彩。唐娜泰拉接棒成为范思哲首席设计师。唐娜泰拉1981年开始与哥哥合作，上世纪80年代末期，她凭借自己的创造天赋，开始为哥哥设计面向年轻人的副线产品及童装系列。1998年，她完全接管了范思哲 设计师：唐娜泰拉 个性：华丽鲜艳,世界十大顶级腕表,Patek Philippe 百达翡丽 Vach

15、eron Constantin 江诗丹顿 Piaget 伯爵 Audemars Piguet 爱彼 GIRARD-PERREGAUX 芝柏 IWC 万国 Chopard 萧邦 Jaeger Lecoultre 积家 Breguet 宝矶 Rolex 劳力士,Patek Philippe 百达翡丽,创于1839年瑞士现存惟一一家完全由家族独立经营的钟表制造商 每只表皆获日内瓦标志The Geneva Seal “没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。”,百达翡丽“天月”(Sky Moon)手表,超薄万年历腕表,Vacheron Constantin 江诗丹顿,创始人Jean-Marc Va

16、cherton于1755年创造第一只手表 全球历史最久的钟表制造商 最小批量，最优质量，最高卖价“ 江诗丹顿中国结缘 1986年,Tour de lile超复杂表七只,独一无二的大型台钟，耗时9年研制成功,Piaget 伯爵,1874年，佐治伯爵(Georges Edouard Piaget)创立了伯爵 伯爵表“珠宝计时器” 經典款式：超薄機芯腕表、珠寶腕表和Piaget Polo系列腕表,Piaget Polo,Chopard 萧邦,1860年，路易于利斯.萧邦在瑞士汝拉山松维裹埃小乡村创立了萧邦 最经典的L.U.C系列和Happy Diamonds系列,Rolex 劳力士,1908年由汉斯

17、威尔斯多夫(Hans Wilsdorf) 创立 1914年得到英国天文台(Kew Observatory)的A级证书 1926年，第一只防水、防尘表终于问世，著名的“蚝”(Oyster)式表 1931年，劳力士制造出了风靡一时的“恒动（PERPETUAL）”表 1945年劳力士推出全球首只可以自动转换日期的手表 1956年推出了具备星期显示功能的日历表，并有26国文字可供选择。,左：科威特贵宾于1974年送给周恩来的劳力士金表 右：1968年瑞士钟表仪器展览团送给毛泽东的金劳力士手表。日期显示不是阿拉伯数字而是汉字。,世界顶级汽车品牌,1.法拉利： 恩佐法拉利是法拉利的创始人，1898年2月在

18、意大利的MODENA诞生，他的父亲是一位金属工人。他对金属机械毫无兴趣，曾经想当一名体育记者或歌剧表演演员，第一次世界大战时，应征入伍，但杂战争期间经常生病，不停的出入医院。后来对赛车感兴趣，这位意大利人开始与速度竞赛，创造了法拉利品牌。,法拉利的缔造者，“赛车之父”-恩佐法拉利，同样也是一名伟大的赛车手, 1923年，伯爵夫人告诉法拉利，她的飞行员儿子在飞机上使用腾马标志，因而屡战屡胜，如果法拉利也用这个标志的话，准能在比赛中无往不胜。 就这样，一匹腾空跃起的骏马成为法拉利的永久标志，当那位勇敢的飞行员战死之后，为了纪念，腾马标志被改成了黑色，法拉利还在骏马的上方加上了意大利国旗。而标志的底

19、色则是明亮的黄色，这是法拉利总部所在地摩德纳的金丝雀羽毛颜色。,法拉利,恩佐法拉利是法拉利的创始人 “赛车之父”-恩佐法拉利，同样也是一名伟大的赛车手 1923年，使用腾马标志 法拉利总部所在地摩德纳,法拉力(Ferrari)Enzo670，000美元,2.保时捷： 为了履行“造型完美时，性能就会伴随而至”的“纯种跑车：制造工艺精神，费迪南.保时捷在55岁离开了福斯，自立门户，因此造就了跑车的不朽巨人保时捷。,保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。“PORSCHE”字样在商标的最上方，表明该商标为保时捷设计公司所拥有；商标中的

20、“STUTTCART”字样在马的上方，说明公司总部在斯图加特市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加特这个地方盛产一种名贵种马；商标的左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾是狩猎的好地方；商标右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色代表肥沃土地，商标中的红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱，,保时捷,1948年，德国 跑车的不朽巨人保时捷。 创始人费迪南德保时捷 公司总部在斯图加特市,保时捷(Porsche) Carrera GT250，000-300，000美元,10.劳斯来斯： “世界汽车可以称为贵族的，唯有劳斯来斯”。劳斯来斯成为英国皇室专用车已有数十年的历史

21、，爱德华八世、女王伊丽莎白二世、玛格丽特公主、肯特公爵等众多英国王室成员乘坐的都是劳斯来斯。沙特国王、日本王子都对劳斯来斯情有独钟,商标由两个叠合而成，寓意为你中有我、我中有你，体现了两人和谐融洽的关系。 而劳斯莱斯的另一个传统标志，具有古典风格的“飞翔女神”雕像出现于1911年，由艺术家查理斯萨科斯设计，据说其灵感来自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一尊古希腊女神雕像。,劳斯来斯,1904年，英国 英国皇室专用车,幻影(Phantom)350，000美元,13.兰伯基尼 兰伯基尼公司创建于1962年，以创建人兰伯基尼命名，因生产V12发动机而成名。70年代由著名的博通设计公司设计了造型独特的运动车，车

22、身只有1m高，车门是鸥翼式的，发动机罩与前风挡玻璃形成一个整体平滑的大斜面，给人以强烈的动态感。这种车身是兰伯基尼的康塔什和迪.阿波罗均被称为世界上车速最高的运动车，其车速可达315km/h和330km/h。,公司的标志是一头浑身充满了力气，正准备向对手发动猛烈的攻击。据说兰伯基尼本人就是这种不甘示弱的牛脾气，也体现了兰伯基尼公司产品的特点，因为公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型轿车。车头和车尾上的商标省去了公司名，只剩下一头犟牛。,兰伯基尼,1963年，意大利 生产V12发动机而成名。 博通设计公司设计了造型独特的运动车。 康塔什和迪.阿波罗均被称为世界上车速最高的运动车，其车速可达31

23、5km/h和330km/h。,本特利(宾利)Bentley,1919年，英国 拥有完美的发动机，轻而易举就可以提升驾驶速度。 以耐力及速度而驰名的法国勒芒赛事中五夺冠军。 富有的年轻人，追求高速驾驶、寻求刺激的需要。 1931年由罗尔斯-罗伊斯公司将本特利公司买下了,世界顶级钢笔品牌,万宝龙 Mont Blanc,1906年，德国 以制造经典书写工具而驰名于世 “德国的3M”之一 Mont Blanc和“4810” 1924年大班（Meisterstuck）系列诞生 149墨水笔是经典中的经典 珠宝配饰、太阳镜、香水等系列产品,Dentelle 蕾丝项链,万宝龙钢笔小常识,根据笔尖粗细由细到粗

24、分为“F、M、OM、OB、OBB、B、BB”七个等级 写英文最好选M或B型的笔 签名时则选笔划较粗的OB或OBB比较合适 还有S(special)笔尖是专门为左手写字的人准备的。 注重保养,彩妆护肤,世界三大顶级护肤集团,欧莱雅集团HR（赫莲娜）、Lancme（兰蔻）、Biotherm（碧欧泉）、LOreal Paris（欧莱雅）、Kiehls（契尔氏）、Shu Uemura（植村秀）、 Maybelline（美宝莲）、 Vichy（薇姿）、LA ROCHE-POSAY（理肤泉）、羽西，小护士 雅诗兰黛集团 La Mer（海蓝之谜）、 Estee Lauder（雅诗兰黛） Clinique（倩

25、碧）、M.A.C（魅可）、 Bobbi Brown（芭比波朗 ）Origins（品木宣言）、Tom Ford（汤姆福特） LVMH集团 Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、Givenchy（纪梵希）、CLARINS(娇韵诗) 、Makeup forever (浮生若梦)、 BENEFIT、 SEPHORA（丝芙兰）,Lancme（兰蔻）,彩妆大师Armand Petitjean 阿芒珀蒂让 1936年,Lancme兰蔻的首款护肤品Nurix滋养面霜问世. 1955年, Ocane line Rose de France一款散发着保加利亚野玫瑰香味的粉色唇膏 独特的音

26、标, 起源于“Lancosme”（“s”不发音） 兰蔻的玫瑰,HR 赫莲娜,1902年，Helena Rubinstein女士创立 品牌精神科学美容 HR首创了深层清洁和含维他命的保养品/首次提出保湿概念和激素疗法/首次倡导化妆品界应采用严格的卫生标准 1939年，赫莲娜为爱哭的女士创造了第一支防水睫毛膏 欧莱雅集团在1985年收购HR赫莲娜,Shu Uemura 植村秀,1967年创制出洁颜油,被称为“洁颜油之父” 1968创立品牌,日本第一位男性化妆师植村秀 风尚妆容 将化妆升华为艺术之的第一人 明星产品海洋深层水，全球首创利用深层海水生产的美容护肤品,雅诗兰黛集团,La Mer 海蓝之谜

27、,护肤品中的劳斯莱斯面霜之王,Estee Lauder 雅诗兰黛,1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛 1953年，雅诗兰黛推出Youth-Dew香水 1992年10月，伊芙琳兰黛女士倡导发起 “粉红丝带乳腺癌防治运动 ”,Givenchy 纪梵希,1957年，纪梵希香水化妆品(Parfums GIVENCHY)成立 纪梵希香水 ，纪梵希彩妆棱镜原理(Prisme principle) 4GGenteel (古典)、Grace (优雅)、Gaiety (愉悦) 和 Givenchy (纪梵希风格),Elizabeth Arden 伊丽莎白.雅顿,创始人佛罗伦丝南丁格尔格雷汉姆 (Floren

28、ce Nightingale Graham) 1910年，在第五大道开设了自己的美容院红门沙龙 1971年，公司由制药业巨头艾利及莉莉实业(Eli Lilly&Co.)收购 1987年，伊丽莎白雅顿公司被自己人费伯瓦(Faberge)买下，两年以后转给联合利华公司。 经典产品 八小时润泽霜、Millenium银级系列、Prevage,经典香水,圣罗兰鸦片,Lanvin 永恒之水,世界顶级酒店,Burj Al-Arab 伯瓷全球唯一八星酒店,开业于1999年12月，共有高级客房202间 2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身 一共有56层、321米高，曾经的全球最高的酒店，比法国

29、艾菲尔铁塔还高上一截,Emirates Palace 酋长宫殿迄今为止最为奢华的饭店,迄今为止最为奢华、最贵的酒店，斥资30亿美元修建，“为国王而建的酒店” 酒店内部面积达242820平方米，只有394套客房，酒店员工和宾客的比例达到6比1 无所不在的高科技才提供给人们实实在在的享受,尊贵美食,世界三大顶级美食,松露 鱼子酱 鹅肝,奢侈品实用技巧,第一原则：量力而行 第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格 妙用小配件,风格的选择 欧亚有别 环境的契合是实用奢侈品要素,职业装中的颜色： 阿玛尼和MAXMARA的颜色 职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状 职业装材

30、质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板 合体剪裁：,经典搭配,由浅入深，三层境界： 第一层是和谐 第二层是美感 第三层是个性,。,搭配原则,条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理 时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。 1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。,.,本人观点,本人观点,奢侈品和任何事物一样，必须要把握好一个“度”。 这个“度”就是个人和社会的消费能力。 如果说一个人超越自身的承受能力进行消费，还只是打肿脸充胖子的话，那么一个社会无节制地进行超前消费，则会带来灾难性的后果。,本人观点,沃夫冈拉茨勒的奢侈带来富足：在奢侈品的概念层次上，除了物质产品之外，更要把奢侈品延伸到了健康、休闲、旅游、体验、饮食、运动、社交等多个方面。,本人观点,奢侈品流行时尚品 奢侈品昂贵的物品 炫耀财富不再是奢侈的象征，取而代之的是平常难得的生活体验，比如一次梦寐以求的探险历程。 奢侈品消费是对一种理想的生活方式的追求。,THANKS !,