保险基本法提高版内容介绍(For-高阶)

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1、 基本法提高版介绍基本法提高版介绍（经理班）（经理班）内容介绍 认识基本法认识基本法 0606基本法提高版的亮点基本法提高版的亮点 职级职级 佣金佣金 特别给付项目特别给付项目公司战略 泰康人寿保险股份有限公司秉承泰康人寿保险股份有限公司秉承“以人为本以人为本”的企业文化，致力于发展成为最具亲和力、最受市的企业文化，致力于发展成为最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团，为国内保险代理场青睐的大型保险金融服务集团，为国内保险代理人提供全方位的职涯发展舞台。人提供全方位的职涯发展舞台。公司个人业务遵循公司个人业务遵循“以组织发展和机构建设为以组织发展和机构建设为核心，专业化制胜，服务部决胜

2、，全面推进县域保核心，专业化制胜，服务部决胜，全面推进县域保险险”的中长期发展思路，为公司个人代理人提供在的中长期发展思路，为公司个人代理人提供在市场上具有竞争优势的制度保障体系。市场上具有竞争优势的制度保障体系。2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部认识基本法 为规范公司个人代理人的展业行为，满足为规范公司个人代理人的展业行为，满足代理人职涯规划的需要，树立明确的价值导向代理人职涯规划的需要，树立明确的价值导向标准，提高契约品质及经营绩效，特制定标准，提高契约品质及经营绩效，特制定泰泰康人寿保险股份有限公司个人代理人管理办康人寿保险股份有限公司个人代理人管理

3、办法法，简称，简称基本法基本法。基本法的方向 提倡组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导、注重业务品质。认识基本法 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 基本法的主要功用基本法的主要功用 引导业务员做好自己的职业规划引导业务员做好自己的职业规划 制定营销主管的考核、晋升规则制定营销主管的考核、晋升规则 决定管理津贴等主管的收入决定管理津贴等主管的收入 决定与管理结果有关的报酬与奖励决定与管理结果有关的报酬与奖励认识基本法 基本法的引导基本法的引导寿险从业人员发展的两条线：寿险从业人员发展的两条线：做客户群大、经营客户好的业务员做客户群大、经营客户好的业务员 最有

4、市场价值的销售人员；最有市场价值的销售人员；做培养、带领高手的高手做培养、带领高手的高手 最有价值的寿险行销主管。最有价值的寿险行销主管。认识基本法内容介绍 认识基本法认识基本法 0606基本法提高版的亮点基本法提高版的亮点 职级职级 佣金佣金 特别给付项目特别给付项目06版基本法的亮点 扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有 管理津贴高 高绩效，高回报 增加新人招募投入，兼顾增员者利益 续期利益更丰收 业务经理有职务津贴 考核设计更合理 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（1）扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有一朝育成，利益终身享受打破惯例

5、，育成利益不衰减，且不断增加每次育成，均被保留，利益叠加 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（2）管理津贴高维持级差利益原理：业务代表业务代表CCCC-12C-12C-23ADUMSSASCC-23 C-23C-18C-12CCC-18职级C的范围AD2529UM2327SS1822AS1215 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（2）管理津贴高点数可根据业绩向上浮动级差可根据业绩向上浮动点数最高可达点数最高可达2929 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司

6、个险发展部06版基本法的亮点（3）高绩效，高回报业务代表个人季度奖金最高可达20个人年终奖金最高可达14自提最高可达自提最高可达3434 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（3）高绩效，高回报业务主任15%15%13%13%12%12%直辖组的利益在最低保证直辖组的利益在最低保证12的的前提下，奖励绩优团队前提下，奖励绩优团队 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（3）高绩效，高回报高级业务主任22%22%20%20%18%18%直辖组的利益在最低保证直辖组的利益在最低保证18的的前提

7、下，奖励绩优团队前提下，奖励绩优团队 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（3）高绩效，高回报业务经理27%27%25%25%23%23%直辖组的利益在最低保证直辖组的利益在最低保证23的的前提下，奖励绩优团队前提下，奖励绩优团队 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（3）高绩效，高回报业务总监29%29%27%27%25%25%直辖组的利益在最低保证直辖组的利益在最低保证25的的前提下，奖励绩优团队前提下，奖励绩优团队 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险

8、发展部06版基本法的亮点（4）续期利益更丰收加大13个月继续率奖励，提高优质续保奖长期服务奖，忠诚服务的奖励 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（5）增加新人招募投入，兼顾增员者利益增员奖、增才奖，推荐人最高获得16利益新人财务支持政策长达12个月 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（6）业务经理有职务津贴 提高版鼓励做大做强营业部 明确营业部标准，引导团队维持业绩平台 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（7）福利保障更全面 提

9、高高阶主管保障，保证TA的基本保障 入司年龄放宽至50周岁 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部06版基本法的亮点（8）考核设计更合理 AS考核期为3个月，SS为半年，UM、AD为1年“13”的架构要求符合团队实际情况 考核标准设计与收入挂钩 高阶晋升考核引入“实动人力”概念 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部内容介绍 认识基本法认识基本法 0606基本法提高版的亮点基本法提高版的亮点 职级职级 佣金佣金 特别给付项目特别给付项目 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部代理人职级图高级销

10、售经理高级销售经理 SD正式业务员正式业务员 SA见习业务员见习业务员 TA业务主任业务主任 AS业务总监业务总监AD组织系列销售系列销售经理销售经理 SM业务经理业务经理 UM高级业务主任高级业务主任 SS 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部内容介绍 认识基本法认识基本法 0606基本法提高版的亮点基本法提高版的亮点 职级职级 佣金佣金 特别给付项目特别给付项目佣金见习业务代表级利益 首年度佣金首年度佣金 续年度佣金续年度佣金 长期服务奖长期服务奖 2008新人财务支持政策新人财务支持政策 推荐新人权力推荐新人权力 2006基本法提高版介绍分公司个险发展

11、部基本法提高版介绍分公司个险发展部 06版基本法打破行业中版基本法打破行业中TA职级首年度佣金职级首年度佣金打折的惯例，真正使每个营销员享受公平的打折的惯例，真正使每个营销员享受公平的待遇。（全系统仅此项投入约待遇。（全系统仅此项投入约8000万）万）2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部TA职级首佣不打折职级首佣不打折长期服务奖长期服务奖 续期佣金拿到底续期佣金拿到底 保单第一年佣金：首年度佣金 保单第二五年佣金：续年度佣金 保单五年以后交费期结束：保单五年以后交费期结束：泰康独有：长期服务奖金泰康独有：长期服务奖金保险行业保险行业当月当月FYC计提比例计提

12、比例300月月FYCFYC100011000月月FYCFYC20002.52000月月FYCFYC3.5长期服务奖发放标准长期服务奖发放标准1、对象：为公司连续服务满、对象：为公司连续服务满5年以上的各职级在职营销员；年以上的各职级在职营销员；2、条件：当月、条件：当月FYC300元；元；3、计算标准：、计算标准：奖金当月所收取第六年及六年以上的续期保费奖金当月所收取第六年及六年以上的续期保费奖励比例奖励比例4、发放办法：按月计提，与当月手续费合并纳税，并由公司、发放办法：按月计提，与当月手续费合并纳税，并由公司统一购买统一购买“泰康团体年金保险（万能型）泰康团体年金保险（万能型）”。2006

13、基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部长期服务奖犹如滚雪球一长期服务奖犹如滚雪球一样，越滚越大。样，越滚越大。只要你时间越长！只要你时间越长！只要你努力越多！只要你努力越多！2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 （新人政策每年单独发文，时效性很强）（新人政策每年单独发文，时效性很强）一、执行期间：一、执行期间：2008年年1月月1日日12月月31日日二、对象：期间内以二、对象：期间内以TA职级入司的新人职级入司的新人三、内容：三、内容：1、实施期间内新入司的、实施期间内新入司的TA自入司起自入司起12个工作月个工作月内，如出勤率达到

14、内，如出勤率达到80以上，责任津贴按如下标准发以上，责任津贴按如下标准发放：放：2008新人政策新人政策月份月份当月当月FYC标准（元）标准（元）各代增员人数（人）各代增员人数（人）（增员（增员FYC300元）元）责任津贴责任津贴（元）（元）第第13工作月工作月800月月FYC 15005001500月月FYC 20008002000月月FYC 30001200月月FYC30002000第第46工作月工作月800月月FYC 15006001500月月FYC 20008002000月月FYC 30001200月月FYC30002000第第712工作月工作月月月FYC120011000 2006基

15、本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部成都城区、成都郊县的发放标准成都城区、成都郊县的发放标准月份月份当月当月FYC标准（元）标准（元）各代增员人数（人）各代增员人数（人）（增员（增员FYC300元）元）责任津贴责任津贴（元）（元）第第13工工作月作月600月月FYC 10003001000月月FYC 18005001800月月FYC 3000800月月FYC30001500第第46工作月工作月600月月FYC 10004001000月月FYC 18006001800月月FYC 3000800月月FYC30001500第第712工作月工作月月月FYC12001800除成

16、都外其他中支的发放标准除成都外其他中支的发放标准优势一：首月时间设定更合理优势一：首月时间设定更合理每月每月15日（含）以前入司日（含）以前入司TA，第一个工，第一个工作月为当月。作月为当月。每月每月15日后入司日后入司TA，第一个工作月为入，第一个工作月为入司当月及次月月底。司当月及次月月底。优势二：责任津贴给得长优势二：责任津贴给得长月数月数3个月个月6个月个月12个月个月 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部优势三：责任津贴拿得高优势三：责任津贴拿得高1、单月最高、单月最高1500元元 300、500、800、1500，随你挑，随你挑2、全年累计、全年

17、累计13800元元 16月，月，1500元元/月，合计月，合计9000元；元；712月，月，800元元/月，合计月，合计4800元。元。2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部优势四：拿津贴享晋升优势四：拿津贴享晋升TA在入司前三个工作月每月领取责任津贴，即可晋升在入司前三个工作月每月领取责任津贴，即可晋升为为SA，并自第四个工作月起，每月维持在，并自第四个工作月起，每月维持在SA及以上级及以上级别并达到相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则别并达到相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴。暂停享受责任津贴。TA如在第六个工作月内，个人如在第六

18、个工作月内，个人FYC达到达到1800元，个元，个人件数达到人件数达到4件，也可晋升为件，也可晋升为SA，则自晋升次月起，每，则自晋升次月起，每月维持在月维持在SA及以上级别，可恢复享受责任津贴，但之及以上级别，可恢复享受责任津贴，但之前月份不再补发。前月份不再补发。TA如在入司六个工作月内仍未能晋升为如在入司六个工作月内仍未能晋升为SA，则自第，则自第七个工作月起，将不再享受责任津贴。七个工作月起，将不再享受责任津贴。2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部优势五：快速晋升利更多优势五：快速晋升利更多请延着以下步伐走：请延着以下步伐走：月份月份享受利益种类享受

19、利益种类第第1月月责任津贴责任津贴佣金佣金目标目标快速转正快速转正24月月团体保险团体保险个人年终奖个人年终奖季度奖季度奖增才奖金增才奖金增员奖金增员奖金责任津贴责任津贴佣金佣金5月月晋升晋升AS团体保险团体保险公积金公积金育成奖金育成奖金管理津贴管理津贴团队年终奖团队年终奖增才奖金增才奖金增员奖金增员奖金责任津贴责任津贴佣金佣金享受主管利益享受主管利益月份月份销售收入销售收入底薪底薪季度奖金季度奖金年终奖金年终奖金每月收入每月收入1 1月月3000300015001500450045002 2月月3000300015001500450045003 3月月3000300015001500450

20、045004 4月月3000300015001500450045005 5月月3000300015001500450045006 6月月3000300015001500450045007 7月月30003000800800380038008 8月月30003000800800380038009 9月月3000300080080010801080488048801010月月30003000800800380038001111月月30003000800800380038001212月月30003000800800108010802310231071907190年收入年收入5427054270 20

21、06基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部入司入司TA利益演示：利益演示：见习业务代表推荐新人的权力见习业务代表推荐新人的权力 见习业务代表可做增员者，并在晋升为正式业务代见习业务代表可做增员者，并在晋升为正式业务代表之月起享受增员奖金，享受增员奖金的月份为：表之月起享受增员奖金，享受增员奖金的月份为：12个工作月个工作月-晋升正式业务代表所经过工作月；享晋升正式业务代表所经过工作月；享受的标准为：增员奖金直接增员当月受的标准为：增员奖金直接增员当月FYC6。2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 2006基本法提高版介绍分公司个险发

22、展部基本法提高版介绍分公司个险发展部见习业务代表晋升条件（基本法）见习业务代表晋升条件（基本法）1、任职TA时间满：3个月2、个人累计新契约件数：4件3、个人累计FYC：1800元4、个人继续率：80 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部提前转正的优势：新人责任津贴继续享受新人责任津贴继续享受提前享受公费住院医疗的福利提前享受公费住院医疗的福利可以享受季度奖、年终奖和增员奖。可以享受季度奖、年终奖和增员奖。佣金业务代表级利益 首年度佣金首年度佣金 续年度佣金续年度佣金 长期服务奖长期服务奖 优质续保奖金优质续保奖金 增员奖金增员奖金 增才奖金增才奖金 个人销

23、售奖金个人销售奖金 个人年终奖金个人年终奖金 销售责任津贴销售责任津贴(SD专有）专有）2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部正式业务员正式业务员SA的优势的优势增员利益高达16%行业内最高的季度奖 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部增员利益增员利益 （SA SM SD)增员奖金被增员者增员奖金被增员者FYCFYC 6 时间：时间：1年年 在见习业务代表期间增员，享受增员奖金的月份为：在见习业务代表期间增员，享受增员奖金的月份为：12个工个工 作月作

24、月-晋升正式业务代表所经过工作月。晋升正式业务代表所经过工作月。晋升主任后转变为管理津贴利益晋升主任后转变为管理津贴利益增员奖金增员奖金6月度被增员者累计FYC增才奖32400200660003009100004001215000600 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 增才奖金在直接增员入司第增才奖金在直接增员入司第3个工作月末达到晋升个工作月末达到晋升SA的条的条件，第件，第6、9、12个工作月末级别为个工作月末级别为SA及以上级别；同时，增及以上级别；同时，增员者也为员者也为SA及以上级别时予以发放。及以上级别时予以发放。增员利益增员利益 （SA以

25、上职级）以上职级）增才奖金增才奖金10 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部个人季度销售奖金个人季度销售奖金 +个人年终奖金个人年终奖金FYC23 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部当季累计当季累计FYCFYC（元）（元）奖励系数奖励系数S S0 01799.991799.990%0%180018004499.994499.996%6%450045008999.998999.999%9%9000900014999.9914999.9912%12%1500015000以上以上14%14%个人季度销售奖金（个人季度销售奖金（

26、SA 14）自入司第7个工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式业务代表级别者，可按下列标准享受个人季度销售奖金：个人季度销售奖金当季个人累计FYC奖励系数S 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部个人年终奖金（个人年终奖金（SA 9）每年12月末任正式业务代表者，可按下列标准享受年终奖金：个人年终奖金当年个人累计FYC奖励系数Y继续率系数P当年个人月均当年个人月均FYCFYC（元）（元）业务代表以上职级业务代表以上职级Y Y8008000%0%8008001499.991499.992.5%2.5%150015002999.992999.994.5

27、%4.5%300030004999.994999.997.0%7.0%50005000以上以上9.0%9.0%继续率继续率P P小于小于50500%0%505074.9974.9980%80%757584.9984.99100%100%85%85%以上以上105%105%张三在张三在3季度月季度月均佣金均佣金2000元，元，季度奖：季度奖：540元元 年终奖：年终奖：270元元 季度累计：季度累计：810元元 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 李四在李四在3季度月季度月均佣金均佣金5000元，元，季度奖：季度奖：2100元元 年终奖：年终奖：1350元元

28、 季度累计季度累计3450元元SA 利益演示SM销售经理销售经理当季累计当季累计FYCFYC（元）（元）S S0 05999.995999.990%0%600060008999.998999.9910%10%9000900014999.9914999.9912%12%15000-23999.9915000-23999.9914%14%2400024000以上以上17%17%当年个人月均当年个人月均FYCFYC（元）（元）Y Y0-1999.990-1999.990%0%200020002999.992999.994.5%4.5%300030004999.994999.997.0%7.0%500

29、0-7999.995000-7999.999.0%9.0%80008000以上以上11.0%11.0%2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 个人销售奖金 个人年终奖金奖励绩优高手，最高奖励绩优高手，最高28的利益的利益SD高级销售经理高级销售经理当季累计当季累计FYCFYC（元）（元）S S0 08999.998999.990%0%9000900011999.9911999.9912%12%12000-14999.9912000-14999.9914%14%15000-29999.9915000-29999.9917%17%3000030000以上以上202

30、0当年个人月均当年个人月均FYCFYC（元）（元）Y Y0-2999.990-2999.990%0%300030003999.993999.997.0%7.0%400040004999.994999.9910.0%10.0%5000-9999.995000-9999.9912.0%12.0%1000010000以上以上14.0%14.0%2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 个人销售奖金 个人年终奖金奖励销售高手，最高奖励销售高手，最高34利益利益个人销售奖金及年终奖金个人销售奖金及年终奖金的继续率要求的继续率要求 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基

31、本法提高版介绍分公司个险发展部继续率继续率P P小于小于50500%0%505074.9974.9980%80%757584.9984.99100%100%85%85%以上以上105%105%获得年终奖金继续率要求获得年终奖金继续率要求个人销售奖金个人销售奖金不与继续率挂不与继续率挂钩钩优质续保奖优质续保奖继续率继续率K继续率系数继续率系数P1继续率系数继续率系数P2K95%95%20%120%90%K95%90%K95%15%100%85%K90%85%K90%11%90%80%K85%80%K85%8%80%K80%K80%0%0%2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分

32、公司个险发展部优质续保奖优质续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）产品）*继继续率系数续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）产品）*继继续率系数续率系数P2优质续保奖（优质续保奖（SASA以上职级）以上职级）当月当月FYCFYC销售责任津贴销售责任津贴0 03999.993999.990 0400040005999.995999.9915015060006000以上以上300300 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部高级销售经理的销售责任津贴高级销售经理的销售责任津贴佣金主管阶的

33、利益 首年度佣金首年度佣金 续年度佣金续年度佣金 长期服务奖长期服务奖 优质续保奖金优质续保奖金 增才奖金增才奖金 管理津贴管理津贴 育成奖金（主任、高级主任、经理、总监）育成奖金（主任、高级主任、经理、总监）直辖组年终奖金（主任、高级主任）直辖组年终奖金（主任、高级主任）直辖部年终奖金（经理、总监）直辖部年终奖金（经理、总监）业务经理职务津贴业务经理职务津贴 业务总监特别津贴业务总监特别津贴 公积金（主管特别给付项目）公积金（主管特别给付项目）2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部组织

34、关系图组织关系图直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSD直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSD直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSDH H（ASAS）E E（SSSS）直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSDF F（ASAS）B(UM)B(UM)直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSD直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSDC(AS)C(AS)直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSD直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSDG G（ASAS）D D（SSSS）A(AD)A(AD)直辖组直辖组TATA、SASA、S

35、MSM、SDSD直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSD直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSDH H（ASAS）E E（SSSS）直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSDF F（ASAS）B(UM)B(UM)直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSD直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSDC(AS)C(AS)直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSD直辖组直辖组TATA、SASA、SMSM、SDSDG G（ASAS）D D（SSSS）A(AD)A(AD)存在所属和育成两种关系；同级只有育成没有隶属存在所属和育成两种关系；同级只有育成没有

36、隶属 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部业务主管的优势业务主管的优势 高额的管理津贴（含自提）高额的管理津贴（含自提）增加了组、部年终奖金增加了组、部年终奖金 育成等于开分店，利益永久育成等于开分店，利益永久 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 点数可根据业绩向上浮动点数可根据业绩向上浮动级差可根据业绩向上浮动级差可根据业绩向上浮动点数最高可达点数最高可达2929业务主任业务主任AS管理津贴管理津贴直辖组直辖组当月累计当月累计FYCFYC（元）（元）奖励系数奖励系数C C40004000以下以下121240004000

37、11999.9911999.9913131200012000以上以上1515直辖组继续率直辖组继续率继续率系数继续率系数P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101.10 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部管理津贴直辖组当月累计管理津贴直辖组当月累计FYC奖励系数奖励系数C继续率继续率P 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 业务主任15%15%13%13%12%12%直辖组的利益在最低保证直辖组的利

38、益在最低保证12的的前提下，奖励绩优团队前提下，奖励绩优团队 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部A业务主任业务主任C资深寿险顾问资深寿险顾问D正式业务代表正式业务代表B见习业务代表见习业务代表OR对象OR比例AACPBCPCCPDCPC：为奖励系数，：为奖励系数，1215P：为继续率系数，：为继续率系数，0.851.1OR的比例范围：的比例范围：10.216.5主管可自主管可自提提AS的管理津贴示意图的管理津贴示意图高级主任高级主任SS的管理津贴的管理津贴所辖组织当月累计所辖组织当月累计FYCFYC（元）（元）奖励系数奖励系数C C1200012000以下

39、以下18%18%120001200029999.9929999.9920%20%3000030000以上以上22%22%直辖组继续率直辖组继续率继续率系数继续率系数P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101.10 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部管理津贴直辖组管理津贴直辖组FYC奖励系数奖励系数C 继续率系数继续率系数P所所辖业务主任直辖组辖业务主任直辖组FYC（奖励系数（奖励系数C12%）2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基

40、本法提高版介绍分公司个险发展部 高级业务主任22%22%20%20%18%18%直辖组的利益在最低保证直辖组的利益在最低保证18的的前提下，奖励绩优团队前提下，奖励绩优团队SS管理津贴利益的级差利益管理津贴利益的级差利益 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部对象对象管理津贴利益管理津贴利益AA、B、CCPD、FC-12%E、GC-12%A高级业务主任高级业务主任销售经理销售经理D业务主任业务主任E业务主任业务主任B见习业务代表见习业务代表正式业务代表正式业务代表F高级销售经理高级销售经理G见习业务代表见习业务代表正式业务代表正式业务代表C：1822P：0.8

41、51.10OR的比例范围：的比例范围：15.324.2级差利益级差利益业务经理业务经理UM的管理津贴的管理津贴管理津贴管理津贴直辖组直辖组FYC奖励系数奖励系数C直辖业务主任直辖组直辖业务主任直辖组FYC（奖励系数（奖励系数C12%）直辖高级业务主任所辖组织）直辖高级业务主任所辖组织FYC（奖（奖励系数励系数C18%）继续率系数继续率系数P直辖部当月累计直辖部当月累计FYCFYC（元）（元）奖励系数奖励系数C C2400024000以下以下23%23%240002400059999.9959999.9925%25%6000060000以上以上27%27%直辖部继续率直辖部继续率继续率系数继续率

42、系数P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101.10 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 业务经理27%27%25%25%23%23%直辖组的利益在最低保证直辖组的利益在最低保证23的的前提下，奖励绩优团队前提下，奖励绩优团队UM管理津贴利益的级差利益管理津贴利益的级差利益 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部A业务经理业务经

43、理C销售经理销售经理D业务主任业务主任E高级销售经理高级销售经理F业务主任业务主任B见习业务代表见习业务代表正式业务代表正式业务代表G见习业务代表见习业务代表正式业务代表正式业务代表H销售经理销售经理M高级业务主任高级业务主任（C-18%）PM 的所辖组织的所辖组织A（C-12%）PF、H（C-12%）PD、GCPA、B、C、E比例比例管理津贴对象管理津贴对象C：2327P：为继续率系数，：为继续率系数，0.851.1业务总监业务总监AD的管理津贴的管理津贴管理津贴管理津贴直辖组直辖组FYC奖励系数奖励系数C直辖业务主任直辖组直辖业务主任直辖组FYC（奖励系数（奖励系数C12%）直辖高级业务主

44、任所辖组织）直辖高级业务主任所辖组织FYC（奖励（奖励系数系数C18%）继续率系数继续率系数P 直辖业务经理直辖部直辖业务经理直辖部FYC（奖励系数（奖励系数C23%）所辖组织当月累计所辖组织当月累计FYCFYC（元）（元）奖励系数奖励系数C C4800048000以下以下25%25%480004800095999.9995999.9927%27%9600096000以上以上29%29%直辖部继续率直辖部继续率继续率系数继续率系数P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101

45、.10 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部 业务总监29%29%27%27%25%25%直辖组的利益在最低保证直辖组的利益在最低保证25的的前提下，奖励绩优团队前提下，奖励绩优团队AD管理津贴利益的级差利益管理津贴利益的级差利益 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部A业务总监业务总监C高级销售经理高级销售经理D业务主任业务主任E销售经理销售经理F业务主任业务主任B见习业务代表见习业务代表正式业务代表正式业务代表G销售经理销售经理高级销售经理高级销售

46、经理H高级销售经理高级销售经理N高级业务主任高级业务主任M业务经理业务经理(C18)PN的所辖组织的所辖组织C23M的所辖组织的所辖组织A(C-12%)PF、H(C-12%)PD、GCPA、B、C、E比例比例管理津贴对象管理津贴对象C：奖励系数，：奖励系数，2529P：为继续率系数，：为继续率系数，0.851.1 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部AS/SS直辖组年终奖金直辖组年终奖金当年直辖组月均当年直辖组月均FYCFYC（元）（元）Y Y0 03999.993999.990.0%0.0%400040004999.994999.991.0%1.0%500

47、050007499.997499.991.5%1.5%750075009999.999999.992.0%2.0%100001000013499.9913499.993.0%3.0%1350013500以上以上4.0%4.0%2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部13500/0.3=45000元保费 13500*0.04*12=6480元8000/0.3=26666元保费 8000*0.02*12=1920元UM/AD直辖部年终奖金直辖部年终奖金当年直辖部月均当年直辖部月均FYCFYC（元）（元）Y Y0 015999.9915999.990 01600016

48、00023999.9923999.990.3%0.3%240002400031999.9931999.990.8%0.8%320003200039999.9939999.991.3%1.3%400004000049999.9949999.991.8%1.8%5000050000以上以上2.8%2.8%2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部恒久育成利益恒久育成利益 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部-育成组整体佣金全部计算哦！恒久育成利益恒久育成利益 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部年

49、度年度AS年度奖年度奖励系数励系数SS年度奖励年度奖励系数系数UM年度奖年度奖励系数励系数AD年度奖年度奖励系数励系数1126522632.513年及以后年及以后421.51育成津贴育成津贴 育成组织当月育成组织当月FYC 年度奖励系数年度奖励系数 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部育成津贴使育成后的团队利益得以保障育成津贴使育成后的团队利益得以保障晋升前，主管提取其管理利益晋升前，主管提取其管理利益C（管理津贴系数，职级相关）（管理津贴系数，职级相关）晋升后，主管提取其管理利益晋升后，主管提取其管理利益（C12）和育成利益）和育成利益12，第一年维持主管

50、利益不变。第一年维持主管利益不变。主主管管SAAS管理津管理津贴系数贴系数C晋升晋升管理津管理津贴系数贴系数C-12%育成育成系数系数12主主管管育成前育成前育成后育成后+2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部育成关系说明育成关系说明ADADUMUMSSSSASASSA（SM）25612 左图为一个组织左图为一个组织框架中，业务代表晋框架中，业务代表晋级各层级主管的育成级各层级主管的育成关系（系数为第一年关系（系数为第一年计提系数）。育成关计提系数）。育成关系一经确立，除非被系一经确立，除非被育成者降级，否则育育成者降级，否则育成关系恒久维持。成关系恒久维持。

51、BCDEAAAAA每次育成，均被保留，利益叠每次育成，均被保留，利益叠加加 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部鼓励主任大胆的育成并不断关注育成组的成长 业务经理职务津贴业务经理职务津贴 当月直辖部累计当月直辖部累计FYCFYC（元）（元）职务津贴职务津贴（元）（元）0 011999.9911999.990 0120001200023999.9923999.99200200240002400035999.9935999.993003003600036000以上以上500500 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部200-5

52、00200-500元元业务总监特别津贴业务总监特别津贴 当月所辖组织累当月所辖组织累计计FYCFYC（元）（元）职务津贴职务津贴（元）（元）0 024999.9924999.990 0250002500049999.9949999.99200200500005000074999.9974999.993003007500075000以上以上500500当月所辖组织累计当月所辖组织累计FYCFYC（元）（元）奖励系数奖励系数C C0 029999.9929999.990 0300003000044999.9944999.991%1%450004500059999.9959999.992%2%600

53、006000099999.9999999.993%3%100000100000以上以上4%4%2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部业务总监特别津贴业务总监特别津贴 职务津贴职务津贴 业务总监所辖组织累计业务总监所辖组织累计FYC FYC 奖励系数奖励系数C C 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部内容介绍 认识基本法认识基本法 0606基本法提高版的亮点基本法提高版的亮点 职级职级 佣金佣金 特别给付项目特别给付项目特别给付项目特别给付项目 疾病身故保险疾病身故保险 意外伤残及身故保险意外伤残及身故保险 住院医疗保险（不含

54、急、门诊）住院医疗保险（不含急、门诊）意外伤害医疗保险意外伤害医疗保险 公积金公积金公司为业务人员提供的特别给付项目公司为业务人员提供的特别给付项目特别给付项目特别给付项目级别级别意外伤残及身意外伤残及身故保险故保险疾病身故保险疾病身故保险住院医疗保险住院医疗保险(不含急、门诊不含急、门诊)意外伤害医意外伤害医疗保险疗保险见习业务代表见习业务代表2020，000000元元无无无无无无正式业务代表正式业务代表5050，000000元元5050，000000元元5 5，000000元元3 3，000000元元销售经理销售经理100100，000000元元100100，000000元元1010，00

55、0000元元5 5，000000元元高级销售经理高级销售经理100100，000000元元100100，000000元元1010，000000元元5 5，000000元元业务主任业务主任100100，000000元元100100，000000元元1010，000000元元5 5，000000元元高级业务主任高级业务主任100100，000000元元100100，000000元元1010，000000元元5 5，000000元元业务经理业务经理150150，000000元元150150，000000元元1515，000000元元1010，000000元元业务总监业务总监200200，000000

56、元元200200，000000元元1515，000000元元1010，000000元元 2006基本法提高版介绍分公司个险发展部基本法提高版介绍分公司个险发展部以上保险内容及责任分别对应于公司泰康团体意外伤害保险、泰康团体定期保险以上保险内容及责任分别对应于公司泰康团体意外伤害保险、泰康团体定期保险（仅限于疾病身故责任）、团体医疗保险特约（不含急、门诊）及泰康附加意外伤害（仅限于疾病身故责任）、团体医疗保险特约（不含急、门诊）及泰康附加意外伤害团体医疗保险条款。团体医疗保险条款。疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在50周岁周岁以下如实填写以下

57、如实填写代理人健代理人健康告知书康告知书的代理人，且签约前既往病症引起的保险责任除外。的代理人，且签约前既往病症引起的保险责任除外。在保险期间内解约的代理人，自解约之日起，公司为其提供的各项保险同时终止。在保险期间内解约的代理人，自解约之日起，公司为其提供的各项保险同时终止。公积金公积金公积金提取办法：公积金提取办法：1、业务主管可享受公积金，公积金总额、业务主管可享受公积金，公积金总额=主管个人每月管理津贴主管个人每月管理津贴5%+公司等额补贴数；公司等额补贴数；2、销售经理及高级销售经理可享受公积金，公积金总额个人每、销售经理及高级销售经理可享受公积金，公积金总额个人每月月FYC2%+公司

58、等额补贴数（月公司等额补贴数（月FYC大于大于2000元方可计提）；元方可计提）；3、业务主管、销售经理及高级销售经理降至见习或正式业务代表、业务主管、销售经理及高级销售经理降至见习或正式业务代表职级时，不再提取公积金，公积金年期随之中止。其原所提取职级时，不再提取公积金，公积金年期随之中止。其原所提取的公积金保留，待重新晋升为业务主管、销售经理或高级销售的公积金保留，待重新晋升为业务主管、销售经理或高级销售经理时，公积金年期继续计算；经理时，公积金年期继续计算；4、业务人员解约后，自解约次月起，不再计提公积金。、业务人员解约后，自解约次月起，不再计提公积金。公积金提取、发放办法公积金提取、发放办法：谢谢聆听！