大学生营销实践大赛策划书

《大学生营销实践大赛策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生营销实践大赛策划书（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、大学生营销实践大赛策划书一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的 科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万 象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社 会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在XX年的新学期，一场 新的“营销风暴”一一校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我 们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗 旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！二、活动目的及意义从教 育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了 市场的实际情况，离开

2、了向经验丰富的前 辈学习。对于大学生而言，想理解、 掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对大学生 的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动 而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的 营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活 动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！三、主办单 位经济管理系营销实践社四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生五、活 动时间及地点时间：XX年3月至XX年5月中旬地点：常州机电职业技术学院内六、活动形式由学生可跨系、跨 年级、跨专业自由组队（要求13

3、人），并为参赛团队命名，针对所要销售 产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建 议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们 将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产 品销售额。七、活动内容及流程策划前期培训：在通过前期宣传吸引同学们 参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的 培训初赛（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主 办方要求书写营销策划书，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。决赛（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推 销商品，通过现场观众的投票

4、，评委的打分给出这一轮的成绩。（二）答辩 赛：参赛 选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划书 等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。八、成绩组成最终成 绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总 分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、 二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）九、奖项设置奖项名额奖励 一等奖1名奖品及证书二等奖2名奖品及证书三等奖3名奖品及证书优秀奖6名奖品及证书十、经费预算横幅海报150元宣传单100元打印费用50元奖品200元 合计：500元一、预期

5、效果（一）通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活。（二）通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。（三）通过本次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。十二、应急 预案（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、 活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设 立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上 报总负责人由总负责人统一调度指挥。（二）在活动开始前对活动现场进行 彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。（三）根据事先制定好的活动方 案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。（四）活 动开始之后总负责人安排相关人员

6、流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱立即 上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场 秩序。（六）如 现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将 受伤人员送往医务室救治。（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时 更改活动场地。十三、活动联系人谢通：附件一:各班级报名表经管系XX营销大赛报名统计表序号团队名称成员姓名系别班级联系方式备注附件二：答辩赛评分表1、策划评分营销策划方案（40% )格式的规范（5分）方案的详尽性（15 )概念新颖性（5分）可操作性（15分）策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。对于所策划的方案，阐释是

7、否详尽。策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。该策划必须具有良好的可操作 性。2、模拟推销赛评分营销销售赛（30%）产品销业绩(10分）团队配合（5分）售老师评分（5分）清洁评分（5分）销规范（5分)售主要是净利润、销额等 指标思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。售团队成员分工明确、合理、工作M热情，有明确的领核心O导在活动执行时，是否体现了创意；参赛选手站在比赛期间推、销技巧是否有所体现；现场站台不值得规范性、新颖性和营在活动过程中场地的清洁度及环保程度。在活动过程中销售的规范程度。3、答辩赛答辩赛30自我陈述（5分）辩（5分）仪表仪态（5分）PPT(5分）团队配合活动效果5分）陈述到位，

8、语言流畅、简、有感染力。销的专业性。能对评委的提问与质疑做出详细的到位解释服装统一，举止自然，有丰富的肢体语言设计美观新颖，简洁明了，突出活 动重点，能反应出策划框架思维开阔，观点新颖，富有创意，体现团队素 质及精神风貌 活动过程规范、合理、具有创意附件三：评分表营销大赛评分表序号：团队名：一系别及专业 电话营销策划方案(40%)格式的规范(5分)格式的规范(5分)格式的规范(5分)格式的规范(5分)格式的规范(5分)总分(40分)营销销赛(30%)产品销售售业绩(10分)团队配合（5分）老师评分（5 分）清洁评分（5 分）销售规范（5 分）总分（30分)答辩(30分)赛自我陈述（5分）辩（5

9、分）态（5分）活动效果（5分）分（30分）评委签字：总分：附件四：比赛要求比赛要求1、仪表仪策划书要PPT(5分）团队配合求策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。策划书打印版为A4纸张。策划书排版美观，正文采用宋体字、三号字、倍行距。若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。策划书最后需附一张参赛团队简历表2、模拟推销赛要求各个队伍可在校外或校内（可以包括食堂，寝室等）采 取各种形式进行销售，但不得进入教学楼影响正常上课秩序；每种类型的产品将给定一个固定售价，参赛队伍与顾客签订订单，并收取现金，比赛结果按销售出的现金总额计算。按最终营业额总额高低进行排名，第一名40分，第二名36分，依次类推，第十名加4分，前十名进入决赛暨答辩赛，后10名的团队淘汰。在推销过程中，要保护好产品（样品），如若损坏，照价赔偿。监督员要做好跟踪调查工作，不得帮助或参与到参赛队伍当中。各参赛团队必须在 限定时间内完成任务，未在规定时间内返回预定地点集合者取消模拟推销赛成绩。各参赛团队在比赛中要展现当地大学生风采，不得采取不正当竞争手段。各参赛团队必须遵守比赛的相关规则，若违反将根据情节严重进行处罚。3、答辩赛要求各团队陈述时间为8分钟。要求答辩团队在比赛当天下午6： 30以前到场签到。答辩选手必须统一着正装进行陈述和答辩。答辩团队自行安排 播放人员。陈述选手必须脱稿陈述。