超市年度个人工作方案模板怎么写

《超市年度个人工作方案模板怎么写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市年度个人工作方案模板怎么写（39页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、超市年度个人工作方案模板怎么写 _超市明天工作支配 超市年度个人工作方案模板怎么写 必备。 时间在不经意中消逝，许多人已经在开头策划今年超市的年度工作方案了，能够关心自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。大家都做好了超市的工作方案的预备了吗？下面是工作总结之家我为大家整理的“超市年度个人工作方案模板怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。 超市年度个人工作方案模板怎么写篇一 营销目的：通过系列优待商品活动，回馈会员；以“月圆”之名体现会员价值；通过提升体验，吸引顾客回流；通过大力度活动，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。 月满中秋 共享天伦 SP1主题：月满中秋，惊喜“拼”出来

2、 活动时间：9月14日9月18日 兑礼时间：9月14日9月19日 活动内容：爱拼才会赢！活动期间，在本商场百货或超市消费（不含自收银专柜），每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！ 大礼包明细：品牌月饼一盒+30元百货券+10元超市券+2张电影兑换券 活动规章： 购物小票自行妥当保管，集齐后即可到服务台兑换礼包； 个人兑换无限制，购买越多，中奖机会越大； 黄金珠宝、钟表首饰、烟酒家电、团购的小票不参加。 费用预估：10000元 SP2主题：衣见倾心，大牌礼献中秋 活动时间：9月14日9月18日 活动内容：中秋期间，全场流行

3、服饰名品倾利钜献，200元换500元电子折扣券！先换券再购物，劲享折上折！每天15:0016:00，一楼中庭中秋“8.15元、81.5元专场”劲爆来袭！看得到的价格，想不到的质量，猜不到的款式，抢到就是赚到，赶快出手吧！ 活动规章： 顾客在一楼服务台即可以200元兑换500元电子折扣券，每人限兑换1000元； 兑换电子折扣券仅接受现金、银联方式支付；. 8元均价限时抢购活动结束后随即恢复原价，抢购时需留意人身财产平安。 费用预估：25000元（专场活动供应商携手让利） SP3主题：无现金日，快捷支付100%立减 活动时间：9月14日9月18日 每天21：00收市 活动内容：移动互联网时代，福利

4、触手可及！活动期间，百货区不接受现金、银联形式支付，敬请谅解！消费时使用微信支付、支付宝支付还可享受100%随机立减活动，最高立减300元！无现金日，拎着一个手机去逛街，生活就是这么轻松自在！ 活动规章： 活动期间每个用户（同一个微信、账号、手机号视为同一个用户）仅限享受5次立减优待； 随机立减部分为腾讯、阿里巴巴友情支持，如有问题请直接询问以上客服； 费用预算：0元 SP4主题：月圆“非常”大抢购 活动时间：9月14日9月15日 抢购时段：每天9点、12点、15点、18点、21点准时开头，每次持续10分钟 活动内容：月圆之夜，惊魂10分钟！活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内全

5、部正价商品一律8折优待！与速度比拼，抢到就是赚到！月饼也参与哦！ 活动规章： 本次参加抢购的商品仅限场内正价商品，特价和团购不参加； 在10分钟付款或排队等待付款的顾客均可享受8折优待。 费用预估：0元（毛损） SP5主题：VIP礼遇，加1元多1斤 活动时间：9月14日9月18日 活动内容：中秋特殊回馈，50款超低价民生爆款（详见店内宣扬单页），等你来扫货！活动期间，会员持卡在超市区全场消费满108元，加1元即可获赠散装果冻1斤！消费满138元，加1元即可获赠80#苹果1斤！消费满168元，加1元即可获赠散装月饼1斤！数量有限，换完即止！ 活动规章： 会员消费时需使用会员卡买单； 每张购物小票

6、仅限换购一份礼品，换完即止； 特别专柜及团购的小票不参加活动。 费用预估：12022元 超市年度个人工作方案模板怎么写篇二 负责人在工作的地位和作用是被确定的，他可以称为整个部门的领头羊。那么要做好一个负责人，必需有力量带领部门的人走向胜利。优秀的负责人工作方案书如下： 超市防损是确保超市商品、设施不受损坏的重要工作，超市防损工作是超市经营体系当中不行或缺的一部分。我从20xx年进入超市工作，从一名一般的防损一线员工，一步步努力工作晋升到如今的超市防损主管。为此，我现在制定20xx年世纪联华超市防损工作方案： 第一，提高员工的素养： 要在公司人事制度的基础上建立一套的嘉奖制度，表扬工作优秀突出

7、分子。对于严峻影响部门声誉的工作人员坚决予以惩处，让制度不断完善，使正义、公正沁入员工心中。 其次，加强防损团队的凝聚力： 加强防损团队工作人员联系，合理分工，相互协作，以加强对于超市各区的管理。在这方面，我要倾力亲为，在防损团队当中树立威信。此外，我还会关怀防损团队员工的生活，解决队员实际困难。 第三，提升部门服务意识： 超市防损的工作虽然重要，但是也不能改太过分于追求每一个细节。我们在加强超市监管和巡逻的时候，也应当让顾客处于一个购物的舒适环境当中，不能影响正常顾客的购物体验，提升部门服务意识。 超市年度个人工作方案模板怎么写篇三 转瞬间年即将接近尾声，我们将迎来崭新的年，回首年，我对这一

8、年的工作进行如下总结： 年度工作完成状况如下： 一、部门奖罚：年元月，依据超市各项规章制度，再结合本部门的实际状况，特制定员工考核细则，并利用早会的形式组织员工学习，该细则主要以现金的方式实施奖罚，提倡多奖多罚，并建立具体的奖罚台帐，力求奖罚平衡，到目前为止，嘉奖和惩罚的金额基本持平。由于该奖罚细则的目的主要是杜绝员工出错，所以对于老员工多扫漏扫等原则性错误，严惩不怠，而对于才上岗不久的新员工则以批判训练为主，惩罚为辅，在严厉惩罚的其础上体现出人性化管理。 二、轮岗：由于本年度人员离职率居高不下，且部分员工走上管理阶层，岗位调整幅度较大，服务台，收银台，现金办等各岗位均有不同程度的调动，本着培

9、育全方位人才的想法，实行轮岗制，将收银台表现优秀的员工调往服务台熬炼，将服务台优秀员工调往现金办，截止目前为止，各岗位员工均适应新岗位，且信念十足的在本岗位上连续工作下去。 三、保洁工作：在年上半年，超市还未成立保洁组，故保洁工作临时由前台部代理，由于保洁人员普遍年龄偏大，造成人员难以管控，且劳动松散，劳动力低下，鉴于此种状况，特依据其每日实际工作状况和人员数量，制定岗位操作要点，将超市保洁范围划分为三大块，且每一块都有专人负责，杜绝由于各种缘由造成的人员脱岗，串岗行为，保洁工作的细化，在肯定程度上改善了超市的卫生状况。 四、现金办工作：鉴于现金办工作的特别性和需要性，在便于管理的基础上，将现

10、金办的工作整理出一份具体的操作流程，并组织现金办人员学习，由组长每日跟进员工工作完成状况，闲时整帐，忙时上机，不仅提高的了现金办的工作效率，也在肯定程度上改善了收银台排队结款的现象。同时，在不影响日常工作的状况下，结合现金办人员的要求，减掉了一些不必要的帐目，并将5天一整帐更改为10天一整理，避开铺张时间及精力。 五、手机钱包业务：年超市新增加了手机钱包业务，由于手机POS机不与收银POS机相关联，且前期手机消费方式的多样化，及手机POS机易损坏，信号不好，移动公司后台维护错误等状况，在肯定程度上影响了收银员的收银速度，同时，由于对手机支付各项功能不熟识，造成卡纸，不打印小票，或交易重复等，对

11、此，我部门特利用空闲时间对POS机进行专项讨论，并多次请教移动公司相关人士，目前，通过各项测试及平常积攒的阅历，对于手机支付过程中可能遇到的状况基本能够予以解决。 六、离职率：前台部是一个特别的工作岗位，人员均属80后成员，其中不乏90后，人员稳定性相对于各营运部门来说较差一些，年轻易冲动，心理素养差等因素在肯定程度上影响了我部门的工作，对此，我们在聘请的时候侧重于本地80后成家的人员，有效的降低了部门离职率。 七、短款：短款始终是本部门员工头痛的问题，而大金额短款更是让新员工防不胜防，且在短款之后找不到缘由，更加影响了员工工作的乐观性，因此，我们特地将每一次短款的状况记录下来，并组织员工分析

12、可能出现短款的缘由，及避开短款的方式方法，并整理出来，公示上墙，以备员工学习。 八、赠品盘存：由于服务台赠品较多，活动内容不同，造成赠品积压，且随着超市开业年限的加长，帐目不清的状况比比皆是，对此，6月份特组织专人对服务台的赠品进行盘存，把不需要的或者早已未发放的赠品退回收货部，服务台只放置常用赠品，滕出的存包柜用于日常寄存包服务，这一措拖有效的缓解了存包柜不够的状况，同时减轻了服务台人员工作压力。 九、服务台责任分工：为使工作责任明确化，今年10月份，对服务台的工作进行合理化分，明确到人，服务台的每一项工作都由专人负责，并定期对其工作完成状况进行抽查，不合格者纳入考核。 十、人员帮带：人员传

13、帮带始终是公司进展过程中重中之重的问题，而人才不能准时发觉，不仅影响了日常工作，同时也不利于公司的长远进展。因此，准时发觉人才，培育人才成了工作中一项不行或缺的事。今年度，我部门一共上报后备人员6人，后期因个人或其它缘由，最终确定服务台两名员工为后备帮带对象，并指定帮带师傅，定期组织培训，以三个月为限，使期熟识本部门工作状况及相关学问。为其以后走上领导岗位做好铺垫。 十一、储值卡办理管控：今年9月初，现金办增加一项办卡业务，为防止办卡过程中出现的一系列问题，本部门特殊加强了对储值卡办理的管控，不时进行抽查，对私自办理团购业务的人员一经发觉赐予严厉惩罚。 年度工作中出现的问题： 一、银联系统：由

14、于本部门所使用的收银POS机还是超市开业时所配置的，距今已有多年，系统早已老化，因此在收银过程中常常出现电脑死机，线路接触不良等状况，再次由于平常仪器保管不善，操作不当，银联刷卡器损坏，系统坏死，造成未刷卡显示交易胜利，或刷卡后无银联显示等，而且在收银溢缺报告中看不到此单交易，一旦出现问题无从查起，肯定程度上对顾客购物造成不便，影响了超市在顾客心中的形象，也增加了后台对帐的压力，因此建议前台收银系统能够和总部系统同步。 二、手机消费系统：年新增的手机钱包业务由于不和收银POS机相关联，一旦当日消费做完结算（要求手机消费必需每日做结算，否则移动公司后台收不到此单交易消费信息），手机POS机上不再

15、显示交易明细，假如当日收银员出现短款无从查起，即使知道是手机消费小票丢失也无法重印，影响每月收银对帐。鉴于此种状况常常发生，建议手机消费系统能够和收银系统相关联，且在收银数据录入中增加一项手机消费，犹如现在的会员卡录入。另外，手机 消费方式之一的储值卡消费可以在POS机中查到余额，而对于现如今消费最多的手机红包则查不到余额，且在不知道余额多少的状况下无法消费，造成消费铺张和增加顾客对这一消费方式的不信任。 三、人员传帮带：超市进展始终走年轻化道路，无论从人员聘请还是管理阅历来说，都倾向于年轻有进展潜力的，前台部一向以年轻化为主，但由于名额限制等缘由，只有少数的人可以有机会向前进展，而对于一些刚

16、进入公司不久（这一部分员工文化程度普遍较高），盼望在此长期进展下去的员工，或者是已进入公司很长时间（阅历充分），但始终都未得到提升的员工来说是远远不够的，盼望公司能够打破常规，在人员帮带这方面不仅局限于部分员工，而是着眼于全局，充份利用员工的精力和经受，为公司的进展储备更多的人才。 四、培训：培训已成为日常工作必不行少的一门课程，通过培训使员工更多的了解到超市的经营进展状况，提升了员工的职业素养，但对于不断进展的企业来说是远远不够的，盼望在以后的培训中，不仅有理论学问培训，更多的加入实操演练，以理论和实际相结合的方式全面提高员工及管理人员的水平。 五、顾客投诉：今年是公司的“两个质量”提升年，

17、不仅是商品质量，服务质量也成为重中之重，但由于缺乏相关学问及阅历，员工在处理顾客投诉过程不能有效的解决问题，主要表现为1、员工不懂法，不能依据法律法规处理问题，遇事不敢说话。2、团队意识不强，遇到客诉不能团结协作，共同解决问题。 3、不能举一反三地看待问题。4、依靠心理，办事拖拉，从而使大事复杂化。这一度成为前台部一大难点，为合理有效的解决这一问题，盼望超市加强法律法规及商品学问，语言技巧等方面的学习，并定期组织考试，演讲，辩论，现场测试等，以文字和实际相结合，全面提高这一方面的技能。 年度工作方案： 一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面学问，了解公司的经营状况及将来进

18、展方向，确立目标，不局限于此。 二、注意服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行状况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工赐予严厉惩罚。 三、连续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带方案中去，使其不断提升，为企业的进展储备更多的优秀人才。 四、加强区域管理力度，对违规行为准时发觉，准时处理，对于突发大事如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，马上上报，同时做好具体纪录。 五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。 六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新

19、老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成果进行对比，对考核成果优异的员工赐予现金嘉奖，对考核退步的员工赐予现金惩罚。 七、加强部门之间的沟通，了解各部门的进展状况，打造良好的工作环境。 超市年度个人工作方案模板怎么写篇四 一、清点货品，做到心中有数 1、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、

20、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度， (2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业带给优秀的管理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。透过陈设使顾客产生购买行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创

21、新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣扬方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息准时发出；对新顾客透过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 超市年度个人工作方案模板怎么写篇五 在改革进展中，拥护改革，推动改革创新，装修期间，让本人怀着一个负责心员

22、工主管，等待的是目标与方案，首先要怎样开展哪项工作，详细要求，详细标准，怎么才能做好，管理好！怎样才能推动效益进步！怎么实行有效，坚决方式与方法开展各项工作！格局与模式有了方向和要求才能去做好每项工作！ 第一，自觉准守各项原则，各项规章制度，自克自律，把自己本质工作做好！关怀同志，互帮互爱，严格要求自己的同时再去要求别人，提高自己业务素养力量，掌握好头到工序，进货渠道，验收实行三人为标准，卡好日期，预防假冒伪劣产品侵害自己和他人，保持有详细验收标准合格证，绿色卫生要求指数，所产地是否真实等详细要求。 其次，在摆放位置是否合理性，顾客简单看到，简单找到，看的又舒适，拿起来又很简便，那些东西摆放比

23、较合理性，比如，罐头简单摔碎，简单碰下来摔坏，详细分类，划分等级，合理分化，实行顾客询问，同事探讨方法。 第三，了解市场行情，把握有关信息，啥东西畅销，销售的比较快，啥产品新上市，产品的规格，详细内容是啥，有利于健康，确保质量，数量，做的尽善尽美，让顾客满足，就是你的满足，让顾客放心你才能放心，做到诚信理念，服务理念工作风范。 第四，我们坚持；诚信服务理念，顾客至上，敬重自选购物的原则，做到：我们所做的一切就是为你服务的，你的选择就是我们所需要的：坚持依微笑迎宾，用热忱、礼貌语言去对待每位顾客，做好：产品宣扬留意事项，介绍产品品质真假，以及保质期重要性，用温馨询问姿势去面对我们是上帝，让顾客感

24、到安心，放心，快乐，顺兴，舒心，满足而归走出我们超市。 精选阅读 药品销售年度个人工作方案模板怎么写 时间是一条金河，聪慧的职场人都清晰，作好药品销售的年度工作方案的重要性不言而喻，在新一年能够根据方案有条不紊的开展相关工作。药品销售的工作方案您知道该怎么写了吗？下面是工作总结之家我帮大家编辑的药品销售年度个人工作方案模板怎么写，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 药品销售年度个人工作方案模板怎么写(篇一) 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择； 选择经销商的总

25、体原则应是态度打算合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省

26、每个区、市基本上是以设一家经销商为原则； 2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣扬； 广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣扬效应。 1)在广告宣扬上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针

27、对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于铺张资源。 2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以“x红酒”是x精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)依据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。 5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣扬“x红”是一种创新的酒，让受众知晓“x红”；b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍x的由来传奇，x

28、酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。 为了扩大报纸宣扬的效果，可进行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进行宣扬，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“x红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“x红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出“x红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，

29、以达列“x红酒”一现，与众不同的展现效应。同样，此展现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。 五、日常管理： 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“x红酒”在x市场的知名度，提升其市场销量。 2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企

30、业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务力量，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，准时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。 药品销售年度个人工作方案模板怎么写(篇二) 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高思想业务素养 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都乐观学习。一年来公

31、司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着.的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作。2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足；选择

32、部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几

33、点 1.对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，

34、作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 药品销售年度个人工作方案模板怎么写(篇三) 20xx年共销售LL：227336盒，比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年36月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 20xx年16月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安

35、徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、.等省，完地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基础。 2、市场掌握： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收： 20xx年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。 20xx年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要

36、求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润

37、的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市

38、场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是

39、企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。 管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。 网络销售年度个人工作方案模板怎么写 新的一年要布满活力，随着公司的进展，我们需要写一份工作方案，将科研人员的年度方案制定好，才能够使明年的工作更有目标性！我们会写自己的科研人员年度工作方案呢？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“网络销售年度个人工作方案模板怎么写”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 网络销

40、售年度个人工作方案模板怎么写篇一 一、讨论课题 数学教学中同学探究力量培育的讨论 二、进展目标 1、进一步把握扎实的心理学、训练学有关的理论学问，及训练科研相关的学问，全面提升自身的训练理论水平，更新自身的教学理念，把理论结合实际，走进课堂，做到理论结合实际去讨论。 2、教学上科学地运用专业理论学问，让先进的理论学问指导自己的教学工作，提高自己的教学艺术，增加训练教学效果，形成自己的教学风格，逐步形成肯定教学模式； 3、通过多方面的学习，进一步提高自身职业道德修养，增加职业信念。 三、学习方案 1、乐观参与各种专家讲座，并仔细做好笔记，写好感想； 2、每月看一本训练杂志，每学期看两本训练专著，

41、潜心讨论一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获； 3、虚心向同伴学习，乐观参与各种教研活动，仔细听课、评课，每学期听课不少于20节。 四、科研方案 1、结合学校、科组的课题，围绕培育同学的探究力量，有针对性进行备课，设计教学活动、教学环节 2、有效地运用多媒体帮助教学，调动同学的乐观性，提高内容呈现的信息量； 3、深化挖掘教学内容与生活的联系，与同学学问现状、爱好的联系，力争使每天所教授的学问成为同学的一种心理需求。 4、运用不同教学手段 五、主要成果 1、教后感2篇，一篇教学随笔； 2、每学期上一至两节成果展现课； 3、班级绝大部分同学的具有较强探究力量。 网络销售年度个人工

42、作方案模板怎么写篇二 1、请师徒结伴结对的老师连续开展相互听课学习和德育工作指导，并做好相关学习笔记（至少完成15次听课和15次德育指导）。 2、新进老师将在10月申请连续训练账号，请预备好相关资料。已有账号的老师请尽快将账号转入我校。关于连续训练的学习请各位老师引起重视，学时不够将影响评职称。 3、请各位新老师按时参与双流区研培中心组织的新老师培训并做好相关学习笔记。 4、请各位新老师将“亮相课”的时间准时报到教科室，乐观预备磨课。 5、科技节相关竞赛活动将在本周连续开展。 科学学科科技节活动： 11月20日二班级环保小火车 11月21日一班级纸飞机竞赛 11月22日三班级水火箭 评委：综合

43、组老师 6、请数学组老师乐观预备参与“成都市第16届数学论文大赛”，要求原创。 7、本周将连续开展“人人献课”活动： 周二（11.20） 1.xx（校级2.3） 2.xx（组内1.2） 3.xx（组内1.4） 周四（11.22） 1.xx（组内1.7） 2.xx（校级1.3） 3.xx（组内3.3） 8、请“生态课堂”课题组的老师做好预备，本周三易主任到我校指导课题活动推动，语文组和课题组全员参加。流程如下： （1）吴霞老师献课；（请提前预备好教学设计和语文评价量表）； （2）语文组分班级组入座，并于课后分组研讨；课题组分小组入座，并于课后分组评价； （3）语文组教研组长或备课组长评课； （4

44、）课题组分小组评价；（每个组指定一个发言人）； （5）熊老师汇报阶段性成果；（请提前预备好相关课题资料）； （6）易主任指导。（温馨提示：语文课资料预备：唐莲萍；课题资料预备：xx；录音：xx；照相：xx；会议记录：xx；新闻稿+微信推送：xx；会议地点：多功能教室。时间：待定。） 9、教龄在5年之内包含第5年的青年老师乐观预备参与“双流区教坛新秀竞赛”。 10、校龄满一年的老师都有资格参与本次“校级名优老师”评比，请各位老师乐观预备相关材料。 网络销售年度个人工作方案模板怎么写篇三 一、指导思想 以打造学习型学校、坚持走内涵进展的道路、深化训练改革、全面提高训练教学质量为指导，进一步增加学习

45、意识、效率意识、服务意识，充分发挥教科研的先导作用，以“亲近老师、走进课堂、关注同学”为原则，做到“工作科研化、问题课题化、活动常常化、参加个性化”，深化训练教学实践，从小处、实处着手，扎实开展训练教学科研。 二、工作要点 1、组织开展以“学”为着眼点，以阅读为主线的“学习型”教研。主要是通过理论学习、经典阅读、外出培训、专家报告等活动，营造良好的读书氛围，提高老师的理论素养、信息视野和文化底蕴。 2、组织开展以“教”为着眼点，以课例为载体的“教学型”教研。主要是发挥教研组的功能，以常规教研活动为载体，通过公开课、评课、同课异构等活动，聚焦课堂，来讨论提高课堂教学的有效性。 3、组织开展以“研

46、”为着眼点，以课题为载体的“讨论型”教研。主要发挥骨干老师的功能，以持续性的专题讨论活动为载体，通过主题引领和任务驱动下的实践干预，聚焦问题，查找讨论问题解决策略，提炼教研成果，提高老师的科研水平。 4、组织开展以“思”为着眼点，以博客、教后感、沙龙活动为形式的“反思型”教研。主要通过老师个体通过各种形式的自我反思，促进老师专业成长。 三、详细工作 （一）学习+思索增加老师科研意识，提升理论讨论层次。 1老师的科研力量来自于学习，来自于实践。我们要坚持“边学习、边实践、边反思”的原则以“导学、自学、互学”等形式，连续加强老师的理论学习，组织老师学习教科研理论、有效教学理论，促进老师转变训练理念

47、。 2连续开展共度一本书学习活动，每位老师读一本训练专著，写好训练教学札记、读后心得，进行读书心得沟通。学校做好教科研指导和服务工作，着力组织老师乐观参与下半年各级各类的征文、论文竞赛，并力争在获奖的面上进一步扩大，获奖的层次上有较大提高。 （二）实践+讨论提高课题讨论实效，促进教学质量提高 1、组织、指导开展不同层面的课题讨论工作，规范课题管理，深化开展讨论，重点抓好省重点课题基于过程哲学的学校民间故事课程开发讨论以及市级规划课题生活训练理论指导下的学校民间故事课程资源开发讨论的讨论工作。把课题讨论深化到平常的工作中，不断总结提升，形成我校特有的促进同学良好行为习惯的策略和方法。 2、规范课

48、题管理，做好课题讨论的过程性资料。 3、扩大教科研影响，乐观提炼课题的教科研成果，参与各类竞赛，以赛促研，进一步提升学校科研层次，提高.声誉。 （三）网络+博客拓展学习渠道，供应沟通平台。 1、充分利用学校校内网这个网络平台，一方面连续完善各个学科的资源库，另一方面组织理论学习资料、训练阅历的沟通与共享，本学期教科室将有方案地在校内网上推举和课题相关的训练理论以及最新的训练教学信息供全校老师学习。 2、乐观鼓舞青年骨干老师开展网络教研，鼓舞青年老师写好论文、心得，在网路上开展训练研讨。 （四）平台+促进促进老师成长，推动名师工程 1、学校骨干老师制定专业进展的更高目标，有方案地向高一级名师迈进

49、，努力供应骨干老师相互学习相互沟通的平台，并全力挖掘我校特级老师、学科带头人的资源，发挥他们在课堂教学、训练科研等方面的辐射、引领作用。 2、组织本校部分骨干老师建立学校“科研工作坊”，通过工作坊的系列主题沙龙活动，培育一支事业型、复合型、科研型青年骨干老师队伍。 四、各月份工作支配 四月 1、制定校教科研工作方案 2、寒假读书心得沟通会 3、组织参与优秀论文竞赛 五月 1、德育课题课堂研讨会 2、骨干老师课题讨论活动 六月 1、沟通汇报课题讨论状况 2、举办课题研讨现场会 七月 1、统计本学期各类训练教学成果 2、评比教科研先进个人 3、教科研工作总结4、课题资料归档 校内保安年度个人工作方

50、案模板怎么写 我们在炮竹声中辞旧迎新，公司对我们有了新的要求，我们需要动笔写自己的工作方案，需要我们仔细规划校内保安年度方案，才能促进我们的工作进一步进展！怎么写校内保安的年度工作方案呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“校内保安年度个人工作方案模板怎么写”，仅供参考。 校内保安年度个人工作方案模板怎么写篇一 xx年保卫科工作要在校党政的带领下，阐扬本能机能效用，进步办事质量，包管黉舍师生员工特长不受侵吞，为黉舍的传授、糊口生涯、工作、科研等工作顺当进行。 1、 联合熟悉，强化本质，.在新的一年里，保卫科要加强本身的进修，进步交易本质和本事，依占有关规章轨制典范办理，进

51、步工作质量和工作程度，结束黉舍交给的任务。 2、 加强治安办理，爱护校内秩序，巩固综治结果。治安工作，要坚决攻击与防备相联合，阐扬本能机能效用与落实责任制相联合，加强治安办理与履行安定教导相联合，以包管校内治安秩序精良，增进教导传授的顺当进行，要凸起抓好治安防备工作，在落实技巧防备的同时，加大对门卫的办理，加强和保安公司关联、加强和辖区派出所关联，阐扬人防技防效用。要连续依法严明攻击毁坏校内治安的各种不法行动。保卫黉舍及师生员工的财产安定。落实治安责任制，强化各部分当真人的责尽情识。坚决在门生中绽开安定教导，进步他们的安定意识和法律见解，加强对外来人员的办理，把握各种案件的产生。 3、 坚决“

52、防备为主，防消联合”的目标，做好安定防火工作，要连续履行日查、周小查抄，月大查抄，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改完全。加强安定防火宣扬教导、培训、练习练习和责任制的落实，以确保黉舍防火安定。 4、 坚决做好巩固工作，要存眷师生员工关怀的核心、热点题目。接受多种式样，做好各种冲突的补救。坚决打防联合，做好转化工作，以确保黉舍的安定和巩固。 5、 依据黉舍党政的要求，当真做好黉舍大型活动的安定保卫工作，富有阐扬本能机能效用，包管黉舍各种大型活动的顺当进行，确保黉舍健康安定急剧成长。 6、当真做好综治工作。 7、结束各级带领交办的其他工作。 校内保安年度个人工作方案模板怎

53、么写篇二 一、校内门卫是校内安保工作的重中之重，必需高度重视，严格管理，完备制度，责任到人。校内门卫管理制度和校内安保人员岗位职责相互联系，各有侧重，要规范操作，有利于校内监督，使校内门卫管理逐步实现系统化、制度化、规范化、标准化。 二、校内门岗实行24小时有人值班制度:目前白天时间由后勤管理服务中心统一支配。由专职安保人员负责管理其它时间段及固定假日由校内派员职守。 三、校内门卫肩负维护校内秩序，保障师生平安的重任，在岗人员要遵纪守法，坚守岗位，严格把关，文明值勤，努力将校内门岗建成展现校内良好形象的窗口。 四、校内门卫必需严格执行校内会客制度，来访者应当进行登记，填写相应会客单，写明进出校

54、的时间与事由，由门卫电话联系，经确认可以接待后方可入校。来访者出校时，应凭被访者签字后凭会客单予认确认。如被访者遇上课或开会，门卫应支配来访者在门卫室等候。 五、校内门卫应严控同学课间擅自离校，因特别状况需出校门的同学应持有离校证明方可放行。上课期间禁止家长和.闲杂人员随便进校。 六、校内门口要严把货物、车辆进出关。货物出校门，需凭相关部门证明(出门单)经确认后予以放行。本校及上级部门机动车辆进校，应指引其到指定停车区停放，不随便进入同学生活区、教学区。校外机动车辆一律不准入内(特别状况除外)。自行车进出校门时，必需下车推行，并在指定地方停放。 七、校内门卫要确保到校的报刊、书信、资料、票据的

55、准时精确发送，对老师、同学的挂号信、汇款单、包裹单等要尽快通知本人签收，确保门卫值班室电话24小时有人接听、传呼。 八、校内门卫要做好安保巡察工作，特殊要加强夜间巡逻。要正确开启警报装置，一旦发生状况快速查明缘由，乐观爱护现场，帮助警方处理。 九、校内门卫要有完整交接班制度，门卫接班时，必需相互询问状况，移交值班记录，巡察相关场所。门卫人员请假需事先办理手续；经有关人员批准并支配好替代人员方可离岗。校内门岗严禁串岗，脱岗现象发生。 十、校内门卫要确保校门左右30米内无设摊，校门口内外通道畅通无障碍；周边绿化景观无破坏；值班室内外环境干净无杂物，在校内的安保人员仔细努力工作，在派出单位和用人单位

56、的共同管理和合作下努力将校内门卫创建成平安窗口。 校内保安年度个人工作方案模板怎么写篇三 新一年的学校工作，我们围绕“深化新课程改革，强化训练科研，进一步加强校内建设，营造良好校内文化，踏实做好德育工作，进一步提高学校办学水平，创同学一流、老师一流的名校”开展。 连续做好学校常规工作。含党风廉政建设、综合治理、平安、创建、方案生育。争取各项考核优秀。 踏实做好德育工作。依据今年的全市德育工作会议精神，进一步做好学校德育工作。更新德育观念，落实义乌市中学校做训练内容体系与活动系列，结合学校实际制订出我校实际的做人训练内容体系和活动系统。强化思想品德课的这个学校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各学

57、科教学之中，贯穿于训练教学各个环节。进一步提升校内文化的道德品尝。树立以德治校、经德育人、经德修身的理念，进一步健全学校生日常行为规范，组织同学学习新修订的学校生日常行为规范，形成正确的舆论，建设良好的校内道德环境。建立和健全学校、家庭、社区三结合的德育机制，形成德育合力。构建非功利性的德育评价机制。 课程改革主要抓课堂教学，进一步讨论师生互动，活动的形式与实质、课程的使用与教材的处理，进一步讨论基础与进展的问题。讨论的主题为“课堂教学是关键，打破老师潜意识当中的领导角色，在教学语言、教学设计和训练机灵上狠下功夫，做到任何时候都真正做到以学论教，关注课堂中不合拍的同学，赐予他们更多的爱、信任和

58、微笑”，同时通过课程改革进一步促进老师的专业成长。做好课改成果向其他班级渗透，向其他兄弟学校辐射。争取在XX年开一到二次规模较大全市的课改研讨会。学校将出台课改嘉奖嘉奖制度，以制度促进课改作的深化。同时做好课改资料的收集与整理工作。 强化训练科研，做到四xx周岁以下的老师人人有课题，争取有课题成果获市二等奖及以上。全体老师进一步树立科研立校与科研强校的意识。连续抓好教科研的全员培训，发挥教科室的作用，培育一批教科研骨干老师。尝试班级组合作备课，电子化备课。 促进老师专业成长。我们的目标是老师在学科专业方面做到：是学科学问的专家，有扎实的学术功底，宽阔的学术视野，不断更新的学问，有追赶学术前沿的

59、意识。在训练专业上做到：把握训练的真谛，了解同学的进展的规律，学握现代训练技术，具备喜爱同学、关怀同学、对同学仔细负责的品质。总之，学校将促老师的专业化成长为新一年工作重点，使我们的老师成为学科学问和学科教学专家，这也是培育一流同学和创一流学校的基础。 加强校内基本建设，在明年上半年完成食堂餐厅及操场这两个工程，解决好吃饭难的问题。同时向上级部门争取教工宿舍这与学校大门与传达室这个工程。方案至二零零五年基本完成学校的校内建设。再向上级部门争取学校硬件设施增加设备费，进一步改改善办公条件，尝试无纸化办公。 强化校内文化建设，学校的每一处场所，每一栋建筑，每一处花草都要做到育人。在学校的走廊与通道上布置同学的美术作品。到下半年，向训练局申报四星级校内和绿色学校。 新的一年布满了机遇与挑战。新一年的工作以“创一流学校”为中心，艰苦创业，加大改革力度，深化推动素养训练。