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1、合众人寿上海分公司筹备管理部新人培训工作汇报,汇报人：刘怀宇 汇报时间：2007年12月18日,1,目 录,第一部分 2007年下半年新人培训工作总结 第二部分 2008年元月开门红培训支持计划,2,第一部分 2007年下半年新人培训工作总结,3,新人培训工作总结,一.制式化课程 二.非制式化课程,4,一.制式化课程,1.代理人考证班 代理人考证班目前在管理部层面运作已有5期， 其中4期已结训，1期正在培训中。 已结训的4期的数据如下： 平均参训率为71%； 平均参考率为77%； 平均通过率为72%；,5,经验与不足： 1.参训学员方面：人员参差不齐,管理难度较大。 2.推荐人方面：跟踪力度不
2、够，关心需加强。 3.教学管理方面：须不断改进管理方法。,一.制式化课程,6,一.制式化课程,2.育英班 07年下半年育英班已举办9期，共计297人参训。 已结训的9期平均数据如下： 平均参训率为85%； 平均结训上岗率为96%； 平均出单率为47%；,7,经验与不足： 1.大部分新人有很强烈的欲望，推荐人以及主管 的引导和关心非常关键。 2.课程设置上须作进一步的改进。 3.做好后续的跟踪与反馈。,一.制式化课程,8,二.非制式化课程,产品专项训练 产品专项训练其中包括新险种培训;产品通关 产品深化研讨等。以服务部为单位组织的此类培 训约有29次,约有1340人次参训（其中新人约占 65%）。,9,第二部分 2008年元月开门红培训支持计划,10,开门红及一季度璀璨年金件数责任额分配,注明：以上件数指单张标保1万记为一件,11,准备着重抓好落实以下四个方面的工作： 1.反复宣导分公司08开门红激励方案，让业务员牢记这一目标。 2.按照11月分公司在青浦培训的要求，组织全体业务人员的演练；通关。 3.利用早会组织对产品的研讨,安排时间特邀分公司培训部老师作产品深化宣导。 4.每周以服务部为单位至少组织两场产说会或酒会，同时为各营业部组织的此类活动提供支持。,12,谢 谢 ！,
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