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1、手机钱包业务推广方案,我是谁？,品牌评估,SWOT分析,目标特征,别人在做什么？,我们要做的,如何实现,效果预估,我的定位,我是中国银联、中国联通联合各大银行共同推出的一项全新的移动电子支付通道服务。 方式：通过把客户的手机号码与银行卡等支付帐户进行绑定，使用手机短信、语音、WAP 、K-Java、USSD，随时随地为拥有中国移动、中国联通手机的客户提供移动支付通道服务。 功能：查缴手机话费、银行卡余额查询、金融提醒服务、账单支付、购买彩票等多项业务。 随时、随地、随身是其突出个性。,是 谁,品牌评估,品牌认知度：海南800万人口当中，有10万人开始使用我们的业务。 被认可的品质：便捷、安全、
2、简单 品牌联想度：时尚、快乐、丰富、自由 品牌忠诚度：用手机钱包缴话费、买彩票、缴有线煤气费，对品牌产生情感，并且引以为傲。,SWOT分析,他们受过高等教育，追逐时尚潮流，具有一定收入和消费水平。喜欢上网，喜欢尝试新鲜事物，喜欢通过手机的各种增值服务接触到生活的每一个角落。 他们是谁？ 他们是35岁以下年轻人为主的在校大学生和白领人士！,目标特征,我的定位,我是你一个永远的朋友，在你需要的时候随时伸出援手，而且永远不会背叛你。你的生活会因为我的陪伴而丰富多彩我是手机钱包！,消费者对我的看法： “不知道这个业务” “知道这个业务，但没用过，没什么印象” “知道这个业务，但是觉得不安全，好像使用过
3、程也挺麻烦”,广告后希望消费者对我的看法： 手机钱包挺方便安全的，使用过程也不复杂，生活中的很多事情都可以用它处理，省心省力，我想开通它。,广东移动 “手机买可乐”试验,在商场安置自动售货机，每个售货机都有个电话号码，顾客只要用手机拨打该号码，按提示操作，就能买到自己所需要的商品，而货款将在用户的手机话费账户上划扣。,优点：通过这种体验活动，使消费者对手机业务尝试有很高的积极性和参与性。,别人在做什么？,民生银行 “一分钱抢影票” 活动,民生银行手机钱包购买新东安影院、长虹影院的前80张电影票，只需支付一分钱即可得到电子影票。,认知,了解,感兴趣,购买使用,成为习惯,我们要做的,因为手机钱包的
4、便捷性，在市场教育期、推广期与巩固期都能带来一定量的使用人群,第一阶段,第二阶段,第三阶段,如何实现,执行阶段划分：,第一阶段 引导教育期 时间：2008.92008.10 策略：在自有渠道利用宣传折页等物料教育大众，形成认知，成为关注点，引导消费。 第二阶段 广告推广期 时间：2008.102008.11 策略：通过报纸等平面媒体以及网络媒体辅助，达到有效影响及SP活动，促进对手机钱包的接触、参与从而对品牌形成认知、理解，提升业务量。 第三阶段 媒体巩固期 时间： 2008.112008.12 策略：制造事件使新闻报道、专栏文章成为品牌形象诉求的第二战场，起到敦促作用。,第一阶段 引导教育期
5、 时间：2008.92008.10,活动亮点 通过联通和银联的高覆盖率网点可达到极大范围的传播认知，客户在各网点排队等候无聊的时候，可以通过折页信息了解产品服务，加强产品认知，从而促进业务办理量。,活动1：校园宣传推广 时间：2008年9月10日 地点：各大高校校园 活动规则：从9月10日上午8点起，在各高校手机钱包宣传专区前，注册手机钱包的前100名用户都可获得精美礼品一份，每部手机限送一份。 目的：结合年轻人关注的的功能，借联通的声势迅速提高手机钱包的开通率，在各大高校的校园里广泛造势。,第一阶段 引导教育期 时间：2008.92008.10,2008手机钱包校园行活动,手机钱包校园活动执
6、行手册联通银联配合工作,手机钱包校园活动执行手册物料备品计划,手机钱包校园活动执行手册物料备品计划,手机钱包校园活动执行手册现场活动人员担当,注：所有人员活动日9点在活动学校门口集合，统一至活动现场,手机钱包校园活动执行手册现场活动流程,手机钱包校园活动执行手册现场活动流程,手机钱包校园活动执行手册现场活动流程,手机钱包校园活动执行手册现场活动流程,活动2：手机钱包开通有礼 活动时间： 2008.92008.10 活动地点：联通营业厅，各大银行营业厅 开通有礼：用户在活动期间免费开通手机钱包业务，可到各营业厅领取精美礼品一份。 优惠享不停：用户通过“手机钱包”业务给本机进行移动话费充值（预存）
7、，则可享受话费赠送优惠。当日累计充值（预存）达100元话费，即送5元话费。达200元，即送10元话费，以此类推 。（话费将直接返还到用户手机上）,第一阶段 引导教育期 时间：2008.92008.10,第一阶段媒体广告物料制作,活动1：报纸广告知识问答 主题： 手机钱包有奖知识问答 目的： 迅速引起市民注意，使其广泛参与到活动中，了解手机钱包业务的具体内容和使用方法，提高手机钱包的业务使用率。 形式：南国都市报报花投放。 时间：10月1日31日，为期一个月。 奖项设置：周奖20名，价值50元的联通手机充值卡一张；月奖30名，价值100元的联通手机充值卡一张。（通过手机短信将充值卡密码发送到中奖
8、者手机上）,第二阶段 广告推广期 时间：2008.102008.11,活动2：线下SP推广活动 活动时间： 2008.102008.11 活动地点：海口公园，上邦百汇城等现场设点 了解送礼：用户在活动期间现场了解手机钱包业务和具体使用方法，就可获得精美礼品一份。 优惠享不停：现场登记办理，即可获得礼品券一张，凭此券可到各营业厅网点换取价值50元手机充值卡一张，每人限领一张。,第二阶段 广告推广期 时间：2008.102008.11,“手机钱包”系列报广主题,主题一：手机钱包缴话费 时尚生活更轻松,主题二：快捷订购彩票 手机钱包来买单,主题三：手机钱包缴杂费 我的生活小管家,第二阶段报纸媒体广告排期,第二阶段网络媒体广告排期,第二阶段SP活动物料制作,活动：新闻软文+品牌专栏 目的： 通过后期新闻跟踪，加之品牌专栏形象塑造，逐步渗透，达到消费者印象巩固。 形式：南国都市报、 海南日报、 海口晚报刊登新闻软文，设立品牌专栏。 时间：11月1日31日，为期一个月。,第三阶段 媒体巩固期 时间：2008.112008.12,相关物料：单页正反面,相关物料： 折页1 封面封底,相关物料：折页1内页,相关物料：折页2 封面封底,相关物料：折页2内页,相关物料：海报,相关物料：海报效果图,相关物料： 易拉宝及效果图,相关物料：报广,相关物料：条幅,相关物料：条幅效果图,THANKS!,
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