广州电信名校通合作方案

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1、广州津虹网络传媒有限公司 2008040920080409p产品概述：产品概述：广州津虹名校通互动辅导平台以“共享优质教育资源，提供平等教共享优质教育资源，提供平等教育机会育机会”为宗旨，在教育部和省教育厅的支持与配合下，名校通互动辅导平台已发展成为以全国著名学校为战略合作伙伴，以各省市重点以各省市重点知名学校为核心知名学校为核心，以各地名师加盟授课组成的“名校通助学大联盟”为实施纲要的优质教育资源共享互动辅导（家教）平台互动辅导（家教）平台，让学生通过互联网共享“名师”的优质教学，实现个性化网络家教。主要针对中学生市场，向宽带用户推出的一项家教辅导类互联网增值服务；目录目录一、项目背景一、项

2、目背景三、产品说明三、产品说明五、合作运营模式五、合作运营模式六、市场推广计划六、市场推广计划七、项目效果及收益分析七、项目效果及收益分析二、市场分析及目标客户二、市场分析及目标客户四、产品优势四、产品优势一、项目背景一、项目背景背景（背景（1）：目标消费群体数量大）：目标消费群体数量大 根据刚刚揭晓Netguide2008中国互联网调查报告相关市场分析显示：2007年中国互联网用户行业分布中，学生用户占全国互联网用户的比例为19.3%，而我国目前有2亿多中小学生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童陆续进入中小学接受基础教育，不难看出将基础教育与互联网结合的市场潜力是巨大。教育服务市场发教育服务市

3、场发展空间巨大展空间巨大（以广州为例）（以广州为例）背景（背景（2）：针对在校学生进行辅导教育的服务市场空间大）：针对在校学生进行辅导教育的服务市场空间大p在金字塔式的教育体系中，重点中学的教育资源优势非常明显，重点高中往往被誉为名牌大学的摇篮；p重点中学具有的优质教师资源是稀缺资源，是区别于普通中学的最核心竞争力；p学生要在竞争中脱颖而出除了具备优异的天赋之外，找到优质的教学资源进行额外的辅导（即家教服务）往往能够起到事半功倍的作用。重点高中录取率重点高中录取率为为10%10%左右左右0707年广州高考总人数：年广州高考总人数：58405 人人0707年广州在校中小学生超过年广州在校中小学生

4、超过200200万人万人0707年广州中考报考人数：年广州中考报考人数：116617人人 第一批本科录第一批本科录取率：取率：10.54%10.54%背景（背景（3）：现有互联网教育类产品结构）：现有互联网教育类产品结构市教育局牵头建立的教育专网，搜盖全市城乡所有学校，满足师市教育局牵头建立的教育专网，搜盖全市城乡所有学校，满足师生教学需求的教学、学习和管理信息系统，数字化教学资源库和数生教学需求的教学、学习和管理信息系统，数字化教学资源库和数字图书馆广泛应用字图书馆广泛应用.定位：在校教育的信息化系统定位：在校教育的信息化系统教育教育e时代时代家校通家校通“家校通家校通”为中小学校免费提供集

5、合考勤和通话功能的终端，为为中小学校免费提供集合考勤和通话功能的终端，为学生配备了家校通卡进行日常考勤。学生及其家长通过定制短信套学生配备了家校通卡进行日常考勤。学生及其家长通过定制短信套餐获得服务，短信内容包括考勤信息和各类家校互动信息餐获得服务，短信内容包括考勤信息和各类家校互动信息定位：家长了解子女的考勤状况定位：家长了解子女的考勤状况名校通名校通名校通是秉承名校通是秉承“共享优质教育资源，提供平等教育机会共享优质教育资源，提供平等教育机会”为宗为宗旨，以各地名师加盟授课组成的优质教育资源共享互动辅导家教旨，以各地名师加盟授课组成的优质教育资源共享互动辅导家教产品重点目标是学生在家里的辅

6、导。产品重点目标是学生在家里的辅导。定位：校外的家教辅导定位：校外的家教辅导二、市场分析及目标用户二、市场分析及目标用户市场分析市场分析 1、教育将成为、教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，目前我国世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，目前我国的教育市场每年有的教育市场每年有400亿元的规模，谁先抢占商机，谁就赢得更大的利润空间和市场亿元的规模，谁先抢占商机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。份额。2、我国有、我国有2亿多中小学生，今后十年累计还有亿多中小学生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童陆续进入中小学接受基亿多适龄儿童陆续进入中小学接受基础教育，不难

7、看出基础教育市场的潜力是巨大的。础教育，不难看出基础教育市场的潜力是巨大的。3、我国对远程教育高度重视，中央在第三次全国教育工作会议上明确提出：、我国对远程教育高度重视，中央在第三次全国教育工作会议上明确提出：“要以要以远程教育为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育体系。远程教育为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育体系。”4、截止到、截止到2006年年12月月31日，中国的网民总人数为日，中国的网民总人数为13700万人，与去年同期相比，增万人，与去年同期相比，增长率为长率为23.4%，其中中学生上网人数达，其中中学生上网人数达2274万。万。5、居民储蓄第一位用途、居民储蓄第一位用途教育，教育项目

8、的支出已经占到居民教育，教育项目的支出已经占到居民 收入的收入的20%左右，左右，教育已经成为居民的第一大支出。教育已经成为居民的第一大支出。6、远程教育越来越普及，用户越来越需要足不出户的教育模式、远程教育越来越普及，用户越来越需要足不出户的教育模式7、津虹教育频道、津虹教育频道,从家教到测试一步到位从家教到测试一步到位,融互动与点播为一体融互动与点播为一体,让学生在非常便利自让学生在非常便利自主的情况下主的情况下,学习成绩得到快速提升。学习成绩得到快速提升。目标用户目标用户 目标用户：小学、初中，高中学生目标用户：小学、初中，高中学生目前大部分中小学学生面临极大的应试压力，迫需通过额外方法

9、提升自主学目前大部分中小学学生面临极大的应试压力，迫需通过额外方法提升自主学习能力提高学习成绩，由于请家教育成本过高，且受到地域限制，无法获得习能力提高学习成绩，由于请家教育成本过高，且受到地域限制，无法获得更优质的资源，网络点播与互动教育便成为了最方便有效的方法之一，节约更优质的资源，网络点播与互动教育便成为了最方便有效的方法之一，节约学生时间资源的同时提高了学习效率，共享学生时间资源的同时提高了学习效率，共享“名师名师”的优质教学资源。的优质教学资源。三、产品说明三、产品说明产品说明（产品说明（1）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务 名校通平台是通过

10、省教育厅、市教育局审批认可,由全国各地上百所重点中学的名师组成的虚拟学校，向中学生宽带用户提供互联网在线家教服务，实现优质教育资源共享。让学生通过互联网共享“名师”的优质教学，为学生与教师提供方便快捷的沟通平台，实现个性化网络家教。建立一个规范、系统、真正的网络点播以及互动教育的家教学校平台。名校通产品的市场零售价格1800元/年。业务介绍业务介绍产品说明（产品说明（2）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务课程特色课程特色课程设置：课程设置：开设了从初一到高三所有应试课程；课程内容课程内容：每周上课的重点、难点、学习方法以及解题思路，把各种抽象的概念和实验

11、形象化、趣味化。师资构成师资构成：当地名校名师省级名校名师同步及特色专题课程，立体科学的架构，克服地域限制，共享优质的师资资源，节约学生时间资源的同时提高了学习效率，有效地保障教学质量，真正提高学习成绩。产品说明（产品说明（3）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务师资保证师资保证1、教育资源教育资源1)基础库上线基础片源2000小时以上2)同步更新每月250小时更新量。每周至少60小时的更新。2、教育团队、教育团队特聘来自全国各地的知名专家、教师、教研工作者10余人，作为常年教学顾问，负责签约教师的推荐、面试、选拔，以及课程体系的规划，教师上传课件的审核、

12、评分等工作。以下是频道部分顾问成员简介。产品说明（产品说明（4）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务师资保证师资保证3、师资保证师资保证1）在教育部与教育厅支持下，与全国各地重点中学结成战略合作伙伴，保证优质师资。2）教师资源丰富，与当地重点中学教师签定合作关系，解决区域差别。3）授课老师全部来自省级重点中学：华南师范大学附属中学 广州执信中学、广州培正中学、广东省实验中学、广东省第六中学、广铁一中、深圳中学、深圳实验学校、东莞高级中学、珠海第一中学等。4）锁定聘请特级、高级、一级老师：这部分教师是学校的中坚力量，教学质量有保证。5）科学详细的质量评定体系

13、，由权威的学科主任（由名校业界权威教师兼任）评定及监管。产品说明（产品说明（5 5）产品包装产品包装客户端软件提供线上互动教育客户端软件提供线上互动教育题库下载、教学资源库、学生宝典、家长宝典、教师宝典题库下载、教学资源库、学生宝典、家长宝典、教师宝典名师视频课堂点播名师视频课堂点播方法技巧方法技巧同步测同步测试试考试测评考试测评作文辅导作文辅导奥数专题奥数专题中考冲刺中考冲刺高考必备高考必备八大学习模块八大学习模块五大经典课堂五大经典课堂线上互动教育需要512K以上宽带支持网站提供线下辅导教育网站提供线下辅导教育产品功能产品功能将分阶段实现将分阶段实现BBS、教学互动其他产品功能、教学互动其

14、他产品功能产品说明（产品说明（6 6）产品定价（名校通市场零售价：产品定价（名校通市场零售价：1800元元/年）年）电信宽带用户优惠价格电信宽带用户优惠价格价格价格宽带价格宽带价格e8用户1380元/年按宽带原有资费其它宽带用户1380元/年按宽带原有资费名称名称价格价格说明说明家教宽带(1M宽带名校通）2160元/年限制只能访问指定网站1、电信宽带用户可以优惠价格购买名校通产品2、宽带新增加一档“家教宽带”包年产品宽带老用户新装宽带用户定价原则：定价原则：1 1、津虹向电信用户提供优惠，、津虹向电信用户提供优惠，相当于市场价格相当于市场价格7.67.6折折定价原则：定价原则：1 1、宽带、宽

15、带100100元元/月月2 2、名校通产品、名校通产品960/960/年，相当年，相当于于5.45.4折折产品说明（产品说明（7）受理渠道受理渠道（1）电信：营业厅、10000号（2）合作方：电视购物频道 （1）电信10000号作为名校通产品的统一客户服务界面（2）合作方提供售后服务支持客户服务客户服务帐务处理帐务处理广州津虹向电信用户提供一定数量的教育点播内容以及按约定开放互动教育功能；电信按根据协议按用户订购量向广州津虹支付结算费用(3：3：4-电信占3成，津虹占3成，CP占四成)四、产品优势四、产品优势p强大的师资优势强大的师资优势1.授课老师全部来自省级重点中学：华南师范大学附属中学授

16、课老师全部来自省级重点中学：华南师范大学附属中学 广州执信中学、广广州执信中学、广 州培正中学、广东省实验中学、广东省第六中学州培正中学、广东省实验中学、广东省第六中学、广铁一中、广铁一中、深圳中学、深圳深圳中学、深圳实验学校、东莞高级中学、珠海第一中学等；实验学校、东莞高级中学、珠海第一中学等；2 .锁定聘请特级、高级、一级老师：这部分教师是学校的中坚力量，教学质量锁定聘请特级、高级、一级老师：这部分教师是学校的中坚力量，教学质量有保证；有保证；3.科学详细的质量评定体系，由权威的学科主任（由名校业界权威教师兼任）科学详细的质量评定体系，由权威的学科主任（由名校业界权威教师兼任）评定及监管。

17、评定及监管。p 合作效果优势互补性合作效果优势互补性 1.名校通与中国电信的互联星空平台相结合，在树立互联星空的专业性形象名校通与中国电信的互联星空平台相结合，在树立互联星空的专业性形象 的基础上，还体现了独创性，做到产品多元化、应用化；的基础上，还体现了独创性，做到产品多元化、应用化；2.名校通能利用电信这一信用度较高的平台，进行一系列有效的市场推广活动。名校通能利用电信这一信用度较高的平台，进行一系列有效的市场推广活动。产品优势（产品优势（1）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务p津虹运营资质津虹运营资质1 公司隶属于广州电影电视和新闻出版局专业管理公

18、司隶属于广州电影电视和新闻出版局专业管理2 视频许可证（视频许可证（信息网络传播视听节目许可证信息网络传播视听节目许可证）-2008年年 首批获得许可证的视频站点之一首批获得许可证的视频站点之一3 广播电视节目制作经营许可证广播电视节目制作经营许可证4 网络文化经营许可证（文化部）网络文化经营许可证（文化部）5 网上音像销售许可证网上音像销售许可证6 网上影视节目点播服务电信与信息服务业务经营许可证网上影视节目点播服务电信与信息服务业务经营许可证7粤教信息许可证粤教信息许可证产品优势（产品优势（2）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务p津虹运营能力津虹运营

19、能力1 津虹公司是最早参与广东互联星空电影频道大包月的津虹公司是最早参与广东互联星空电影频道大包月的sp之一，同时也是广东互之一，同时也是广东互联星空的主要流媒体业务合作伙伴之一。联星空的主要流媒体业务合作伙伴之一。2 至今为止广州津虹公司已经在运作的大包月产品已经有十三个，大包月业务覆至今为止广州津虹公司已经在运作的大包月产品已经有十三个，大包月业务覆盖盖9省，星光网视接入已经覆盖全国电信运营平台。津虹了解流媒体整体市场用省，星光网视接入已经覆盖全国电信运营平台。津虹了解流媒体整体市场用户消费习惯及要求，能策划、搭建出能满足差异化用户的需求户消费习惯及要求，能策划、搭建出能满足差异化用户的需

20、求.3 津虹是中国版权协会的理事单位对版权的管理有较成熟的管理经验。津虹是中国版权协会的理事单位对版权的管理有较成熟的管理经验。4 津虹公司是广电管理的下属专业公司，对影视内容的相关管理及政策的把握有津虹公司是广电管理的下属专业公司，对影视内容的相关管理及政策的把握有丰富的经验。丰富的经验。5 由于拥有由于拥有SP及及CP的双重身份的双重身份,所以津虹更了解所以津虹更了解SP及及CP的需求的需求,能制定出更符合能制定出更符合电信和电信和SP,CP需求的运营规范。需求的运营规范。6 津虹公司具备丰富的市场推广经验，津虹公司具备丰富的市场推广经验，2005年津虹公司策划组织了广州电信精英年津虹公司

21、策划组织了广州电信精英宽带俱乐部宽带俱乐部2005年玩转迪斯尼推广活动，同时还策划组织广东电信精英宽带俱乐年玩转迪斯尼推广活动，同时还策划组织广东电信精英宽带俱乐部部“爱宽，爱宽，i动动”全省推广活动，成功将俱乐部会员量提升到全省推广活动，成功将俱乐部会员量提升到16万。万。产品优势（产品优势（3）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务p津虹是首批拥有津虹是首批拥有信息网络传播视听节目许可证信息网络传播视听节目许可证的企业之一，的企业之一，并已为电信服务多年，合作安全，有保障。并已为电信服务多年，合作安全，有保障。拥有优质的师资资源，节目的拥有优质的师资资源

22、，节目的“质质”和和“量量”均有强大的保证。均有强大的保证。教育市场潜力巨大，需求稳定，一旦打开市场，收益就如长江之教育市场潜力巨大，需求稳定，一旦打开市场，收益就如长江之水，连绵不断，滚滚而来。水，连绵不断，滚滚而来。由于是与电信平台进行合作，平台信誉度极高，用户使用起来相由于是与电信平台进行合作，平台信誉度极高，用户使用起来相当放心。当放心。利用电信现有的平台和用户，可以在短时间、少费用的前提下全利用电信现有的平台和用户，可以在短时间、少费用的前提下全面展开市场推广工作，从而达到良好的投资收益比。面展开市场推广工作，从而达到良好的投资收益比。双方合作优势双方合作优势产品优势（产品优势（4）

23、：名校通是津虹提供的互联网教育类业务）：名校通是津虹提供的互联网教育类业务合作双方提供的资源合作双方提供的资源1、宽带应用平台的计费认证、存储、流媒体服务器、媒体分发等系统资源、宽带应用平台的计费认证、存储、流媒体服务器、媒体分发等系统资源2、带宽网络资源、带宽网络资源3、宽带用户资源、宽带用户资源4、宽带应用平台的整体宣传、宽带应用平台的整体宣传5、节目的、节目的DRM数字加密功能数字加密功能1、具有合法版权的教育节目资源、具有合法版权的教育节目资源2、节目内容的更新维护、节目内容的更新维护3、在津虹自有渠道上对该合作产品的宣传、在津虹自有渠道上对该合作产品的宣传4、津虹负责对各、津虹负责对

24、各CP节目资源的整合节目资源的整合 广州电信广州电信津虹津虹五、合作运营模式五、合作运营模式合作运营模式合作运营模式 津虹公司作为津虹公司作为SP，在现有教育平台上重新整合各，在现有教育平台上重新整合各CP节目资源向互联星节目资源向互联星空用户提供教育点播、互动教育等服务，分阶段完成以下各产品功能：空用户提供教育点播、互动教育等服务，分阶段完成以下各产品功能：1、教学录像点播、教学录像点播学生随时随地点播或重播自己感兴趣或需要提升的课程学生随时随地点播或重播自己感兴趣或需要提升的课程.点播内容涵盖从小点播内容涵盖从小学、初一到高三所有应试课程，重点辅导课程学、初一到高三所有应试课程，重点辅导课

25、程.同时整合各家同时整合各家CP合容进行合容进行每周更新。每周更新。2、教学视频直播、教学视频直播对每天在线教学课程进行视频实时直播。对每天在线教学课程进行视频实时直播。3、BBS开辟教育论坛，每天有资深老师上论坛解答各类教学问题。开辟教育论坛，每天有资深老师上论坛解答各类教学问题。4、教学互动、教学互动最后实现教学互动功能，教育专家在线即时施教答疑。最后实现教学互动功能，教育专家在线即时施教答疑。合作运营细节合作运营细节1、津虹作为、津虹作为SP，综合各，综合各CP节目内容，管理运营互联星空现有的教育平台。节目内容，管理运营互联星空现有的教育平台。2、津虹的教育频道纳入互联星空相应的点播频道

26、服务中。、津虹的教育频道纳入互联星空相应的点播频道服务中。3、津虹负责组织、审核和保障合作平台所需的具有合法版权的教育节目资源。、津虹负责组织、审核和保障合作平台所需的具有合法版权的教育节目资源。并将所有的节目通过母带或并将所有的节目通过母带或dvd盘片制作成为符合要求的数字格式文件通过盘片制作成为符合要求的数字格式文件通过远程远程FTP传送到互联星空的流媒体服务器存放。传送到互联星空的流媒体服务器存放。4、双方的页面制作人员进行前台页面的制作协商，频道、双方的页面制作人员进行前台页面的制作协商，频道logo使用使用“互联星空互联星空”指定的指定的logo进行制作，并按进行制作，并按“互联星空

27、互联星空”要求的版式、颜色进行前台页面的要求的版式、颜色进行前台页面的设计和制作。设计和制作。5、最终用户的注册、使用始终在、最终用户的注册、使用始终在“互联星空互联星空”平台上进行。平台上进行。6、“互联星空互联星空”负责建设合作平台用户的注册、验证以及用户的消费活动的负责建设合作平台用户的注册、验证以及用户的消费活动的计费和统计平台，以及费用的收取。计费和统计平台，以及费用的收取。7、津虹公司指定专业是市场分析人员根据用户消费情况进行分析、津虹公司指定专业是市场分析人员根据用户消费情况进行分析,将分析结果将分析结果提供给节目策划人员提供给节目策划人员,有策划人员进行节目的策划包装推介工作。

28、有策划人员进行节目的策划包装推介工作。六、市场推广计划六、市场推广计划推广计划推广计划1 1n传统媒体宣传：传统媒体宣传：电视广告、户外媒体广告、报纸广告投放、学生杂志、电台广告投放、免费体验卡宣传n地面活动推广宣传：地面活动推广宣传：借助“关爱孩子关爱孩子”一系列的活动，联合市委组织部、妇联、学校等政府机构宣传推广渠道，树立绿色网络概念，改变家长对网络的认识，营造健康上网观念。业务宣传业务宣传第二季度推广计划第二季度推广计划4启动地面推广活动启动地面推广活动3正式推广正式推广（电视及平面媒体）（电视及平面媒体）1、暑假是家教市场的旺季，很多家长希望利用假期补课，迫切需求家教辅导产品2、高二、

29、初二学生面临升毕业班的压力，需要通过家教辅导巩固提升。3、高一、初一的学生经过一个学期适应期，已经知道自己的不足之处，通过家教辅导打好基础。1家教宽带启动准备家教宽带启动准备2启动暑假宣传启动暑假宣传4、利用“关爱孩子关爱孩子”地面活动，让更多的社会力量参与进出，共同树立健康绿色上网观念，发展更多的宽带用户。推广计划推广计划2 2组织“关爱孩子关爱孩子”一系列的活动，联合市委组织部、妇联、学校等政府机构宣传推广渠道，树立绿色网络概念，改变家长对网络的认识，营造健康上网观念。广州本地化推广布署广州本地化推广布署活动列表：活动名称场次主题内容时间/月状元名师面对面3让状元名师现场指导，让孩子突破学

30、习瓶颈，轻松学习，快乐生活45教子有方，轻松做家长6专业的心理成长专家现场指导家长如何走进孩子的心里？412关爱青少年成长，孩子上网成瘾，家长当反思6网络专家现场指导家长如何让孩子健康上网，让网络变成学习的工具，正确看待网络的不健康内容？412关爱孩子一生好习惯6专家深入的剖析现代中学生的：自主性弱、缺乏耐性、自理性差等不良习惯，根据学生的发展情况，如何共同培养学生的良好习惯。412赢在中、高考3专家现场讲解应试技巧、测策，轻松得高分57如何克服偏科3偏科是现在中学生常见的困扰问题，名师根据多年的教学经验，解决偏科困扰。912推广计划推广计划3 3线上推广线上推广1、新上线期、新上线期8折价优

31、惠促销，第二月将按教育频道的包月费用自动续费。折价优惠促销，第二月将按教育频道的包月费用自动续费。2、在门户首屏宣传专区，引导用户进入教育教育频道。、在门户首屏宣传专区，引导用户进入教育教育频道。3、开设免费体验互动区，体验名师面对面的优质资源。、开设免费体验互动区，体验名师面对面的优质资源。4、根据节日推出优惠套餐，（专题打包，优惠定价等促销方式）、根据节日推出优惠套餐，（专题打包，优惠定价等促销方式）5、邮件推送：收集用户邮箱，发送相关推介、活动信息、邮件推送：收集用户邮箱，发送相关推介、活动信息推广计划推广计划4 4线下推广线下推广1、电视广告推送、电视广告推送用强势的电视媒体推送产品，

32、广告专题片配合当地名师亲身说法进行宣传。用强势的电视媒体推送产品，广告专题片配合当地名师亲身说法进行宣传。2、体验卡宣传、体验卡宣传印制约一定数量的免费体验卡，依托营业厅、帐单夹送用户在使用体验卡印制约一定数量的免费体验卡，依托营业厅、帐单夹送用户在使用体验卡后可以免费使用一个月，体验期过后提醒用户续费。后可以免费使用一个月，体验期过后提醒用户续费。效果：新增用户，提高产品知名度效果：新增用户，提高产品知名度3、订购即有奖活动（针对线上自订购用户）、订购即有奖活动（针对线上自订购用户）指定日期内凡订购线上自定购的用户可以参与抽奖活动，页面设计及活动指定日期内凡订购线上自定购的用户可以参与抽奖活

33、动，页面设计及活动布置由津虹方面完成，奖品及发放由津虹承担。布置由津虹方面完成，奖品及发放由津虹承担。效果：新增用户，提高产品知名度效果：新增用户，提高产品知名度七、项目效果及收益分析七、项目效果及收益分析合作效果分析合作效果分析1、规范版权、规范版权2、与目前互联星空上面的频道设置形成互补、与目前互联星空上面的频道设置形成互补,为用户提供更全面的流媒体点为用户提供更全面的流媒体点播服务播服务,树立专业形象树立专业形象.3、专业特色的宽带应用服务，进一步提高电信宽带业务的市场竞争力、专业特色的宽带应用服务，进一步提高电信宽带业务的市场竞争力,提高提高用户忠诚度用户忠诚度.4、弥补大多数流媒体点

34、播产品无法做到用户互动这一缺口、弥补大多数流媒体点播产品无法做到用户互动这一缺口,进一步提高用户进一步提高用户粘性粘性.5、把教育业务捆绑在电信相关套餐中、把教育业务捆绑在电信相关套餐中,作为其中一种增值服务以优惠价格向作为其中一种增值服务以优惠价格向用户推广用户推广,增加增值业务收入的同时回馈用户增加增值业务收入的同时回馈用户,建立品牌形象建立品牌形象.6、丰富目前互联星空平台的内容服务、丰富目前互联星空平台的内容服务,做到产品多元化做到产品多元化,服务专业化服务专业化,降低拆降低拆机率机率.7、延长计时用户网上消费时间、延长计时用户网上消费时间8、可以扭转互联星空沉默用户高居不下，点击量下

35、降的局面。、可以扭转互联星空沉默用户高居不下，点击量下降的局面。9、保证点播量、保证点播量项目收益预测项目收益预测名校通客户种类预期用户量（万户）采购成本（万元）年累计收入（万元）E8用户0.3138053.82其他宽带用户0.1138017.94家教宽带1.99602280+237.12合计32588.86预计预计20082008年名校通业务能够发展用户年名校通业务能够发展用户2.42.4万户，全年可累计带来产品收入万户，全年可累计带来产品收入2588.862588.86万元，其中万元，其中22802280万元为新增宽带收入万元为新增宽带收入,308.88,308.88万元为增值收入万元为增值收入注：预测依据：08年广州市在校中学生有80万人，假设名校通产品的市场渗透率为3，则08年将累计发展用户2.4万户1 1、为用户提供了又一个使用宽带的理由，从而促进宽带的规模放号；、为用户提供了又一个使用宽带的理由，从而促进宽带的规模放号；2 2、通过签订排他性合同，用户要想使用名校通业务，必须接入广州电信的宽带，从而一定程度上提高了、通过签订排他性合同，用户要想使用名校通业务，必须接入广州电信的宽带，从而一定程度上提高了广州电信宽带用户的粘性，有利于保持宽带广州电信宽带用户的粘性，有利于保持宽带“存量存量”用户。用户。显性收益显性收益隐性收益隐性收益谢 谢！