2022月度安全分析报告0904_1

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1、月度安全分析报告0904 2009-05-0 3下面我就本所四月份安全生产情况向各位作分析及通报，不妥之处，请指正。 一、四月份本所安全生产总体情况 四月份公司安全生产形势较好，电网运行正常，没有发生电网误操作事故，设备烧毁事故，交通安全及防火防盗事故。输变电跳闸事故和各类故障较三月份有所上升，主要集中在平襄、马营、石关和李店等供电区域。 二、事故、故障通报 四月份，变电方面：没有发生影响供电的变电 一、二次设备事故、故障。线路方面：35kv线路3523通石线跳闸1次，重合成功；10kv线路跳闸10次（上月8次），分别是：马营变的X116马尖线、X114马锦线、X112马吕线、X111马黑线各

2、1次；通渭变的X111通阳线3次；李店变的X113李河线、X114李阳线、X115李川线各1次；10kv线路跳闸停电时间最长的2小时01分（X113李河线、X114李阳线、X115李川线停电时间相同，都为2小时01分）；10kv线路接地4次（上月4次），分别是：石关变的X111石寺线、X113石卜线各1次；鸡川变的X111鸡苟线1次；文树变的X112文青线1次；停电时间最长的线路是X111石寺线8小时44分。 三、事故、故障原因分析 1、线路跳闸原因分析： 四月份跳闸情况：1）35kv线路3523通石线跳闸1次，线路瞬间动作，重合成功。2）马营变的X116马尖线跳闸1次（上月1次），X114马

3、锦线跳闸1次（上月2次），X111马黑线跳闸1次都是瞬间动作，重合成功；X112马吕线跳闸1次，停电50分，强送成功。四条线路跳闸不在同一时间（分别是：4月15日00时09分，4月21日16时51分，4月14日23时43分，4月17日20时07分），调度没有提供其它跳闸原因，我想受气象影响比较小，因为气象因素往往是大面积的，时间比较集中，经分析上述四条线路跳闸还是侧重线路隐患引起因素多。3）通渭变的X111通阳线跳闸3次，都是瞬间动作，重合成功。4）李店变的X113李河线、X114李阳线、X115李川线在4月15日00时53分同时跳闸，停电2小时01分，后强送成功，调度没有提供其它跳闸原因，经

4、分析三线路跳闸与当时自然环境有关系（如打雷、下雨、大风）。 2、线路接地原因分析： 四月份接地情况。1）石关变的X111石寺线1次，停电8小时44分，系X90杆悬式瓷瓶击穿引起；X113石卜线1次，停电8小时10分，X14杆变压器烧毁引起。2）鸡川变的X111鸡苟线1次，停电1小时03分，X53杆风筝细铁丝搭在c相导线与横担之间引起。3）文树变的X112文青线1次，停电1小时14分，断开支线，主线路回复送电。 从四月份线路跳闸和接地的原因统计分析，说明我县电网设备隐患确实较多，突出表现在： 1）电网设备缺陷多。如瓷瓶击穿，总表烧毁，变压器烧毁，避雷器击穿，线路档距大等等。2）电网运行维护不到位

5、，正常巡视和特殊巡视未扎实开展。3）隐患排查治理不认真，整改不扎实。4）个别单位对线路跳闸、接地认识不到位，排查故障不及时，上报原因不真实，现在出现的现象是同一条线路，上月跳闸接地下月仍跳闸接地，隐患始终难以排除5）最近几个月，通渭电网多数线路跳闸、接地完全是线路设备缺陷所致，自然环境影响线路跳闸、接地的因素有但是极个别的，绝非主要因素。 四、存在的问题 1、近期市公司下发了关于转发2009年县供电企业安全性评价工作安排的通知（定电司农200944号），要求县供电公司于4月底上报安全性评价整改方案，要明确有关部门和人员责任，跟踪督导县公司按期完成隐患整改工作任务；9月10日前向市公司上报安全隐

6、患整改回头看工作总结。市公司安全性评价整改要求，对于生产设备方面存在的问题，大额资金项目在新一轮网改中解决；对生产急需、危机安全的隐患处理，小型设备的改造更换，现有设备各类安全标识的配置等，由县供电企业自筹资金加快解决。我县安全性评价整改工作由于有些部门、供电所前期工作没有搞扎实（缺陷排查等），使得现在整改起来任务繁重，工作量大，需要各有关部门、供电所精心组织，细化措施，按照200896号文安排，对照标准完成安全性评价整改工作。目前，经理工作部和生产部已上报了整改报告，但经理工作部整改较好，生产技术部随整改了一部分，但需整改项目欠账较大， 营销部、多经公司及供电所没有上报整改报告。下来要求各部

7、门、供电所加大整改力度，每月25日前向安监部上报整改进度，安全性评价整改要纳入09年年度安全考核。 2、通过对春检现场的监督检查，“两票”执行方面较往年有所重视，但还存在不少问题，主要表现在：一是“两票”执行还不严格。 1）工作票与操作票内容不太相符；2）一个工作负责人负责多个检修地段；3）工作班成员有代签字现象。经过现场询问，部分工作班成员对工作任务不清楚，安全措施不清楚，这说明我们的“两票”办理、执行中有的供电所、班组还流于形式，存在走过场的现象。去年底公司对“两票”执行进行了考核，今年我想要更进一步要加大考核力度。以前给部门、供电所要求过每月8日各单位的安全员要将本月的“两票”报业务部门

8、和安监部进行审查，但有的单位就是不能很好地执行，今后如不按期上报审查，年终一并列入考核范围。二是个别所技术措施执行不太好，在停电线路上有不验电就装设接地线的情况。三是春检前安全工器具的试验不太全面。至今马营、平襄供电所只试验了少量的安全工器具。 3、近年，随着变电所数量的增加，变电设备的更新，运行人员的变化，为确保变电设备的安全操作，可靠供电，公司本身变电运行人员存在亟待加强管理，进行必要的业务技术培训，全面提高公司调度、变电运行人员判断、分析和解决实际问题的能力。春检检查发现个别所存在担任值班的问题（4月7日鸡川一人值班），以后建议杜绝单人值班，严禁单人值班并进行操作和故障处理。 4、现在天

9、气渐暖，各类建筑工程动工，电力线路下面违章建筑屡见不鲜。2009年4月10日和平襄供电所在XX县区检查，发现通渭弘泰市政建设有限公司在10千伏X112通西线X39X40杆电力线路下面施工建筑，安全隐患突出，为确保该公司施工人员的人身安全，XX县区居民和企事业单位的正常用电，我公司于当天下发了安全隐患整改通知书（2009年1号），要求他们即刻停工整顿，停止危及施工人员人身安全的建筑，并将整顿、整改情况于4月12日报平襄供电所。4月15日发现在咱们机关办公楼后面，数条10kv线路下面有人在施工建筑，我马上向平襄供电所负责人说明了此事，要他们尽快派人去检查。李店所负责人4月20日向安监上报了安全整改

10、通知书1份，就是群众在10千伏线路113李河线X14-X15杆下违章建筑，现在李店所正在督促整改阶段。通过这些现象说明，各所在巡查违章建筑方面要引起高度重视。违章建筑造成事故对我们的教训也是深刻的。要求各所加大线路巡查力度，禁止在电力线路下面和走廊内违章建筑，对不巡查线路，对前期没有发现或制止造成违章建筑，要对相关供电所及管理人员进行考核。另外李店供电所对春检中检查发现的安全隐患及处理情况进行了及时上报，消除重大缺陷2处，剩余2处计划在5月份网改中解决，对李店供电所的这种检查及时、消缺及时、上报及时的这种做法进行表扬。 二00九年五月三日 第二篇：总结报告09.04.jpg总结报告 08年第一

11、季度上海公司资信风控方面主要开展了以下工作： 1、向法务中心上报风险账款5家，挪用货款2起，向客户出具欠款催收函5家。 2、发现违规销售4起，包括违规开具补价单，首次开户未经签字大量出库，低价销售以及随意以开具退价单的形式兑现返利，并多次向销售部提出销售过程中的一些问题漏洞和合理建议，最终制订了销售退补价管理规定和销售出库相关问题的补充规定等流程加以规范和完善。 3、销售合同章专人把关，登记印章使用情况，审核年度销售合同、返利协议、分销协议以及相关合同，跟销售部讲解如何签订合同，并对大客户提供的合同进行协商和修改，适当拟定补充协议。 4、加大力度收集法人委托书和身份证复印件，督促配送部完整回收

12、配送交接单，完善送货上门和自提的欠款手续， 5、核实返利，积极催促业务人员落实返利，提供发票。成绩： 1、销售合同章的管理越来越规范。自去年合同章交由专人管理后，盖章都有一定的程序，我们公司出去的常规合同每次盖章都需要备案登记，外面提供的合同每次盖章需要审核同意。很多大客户拒绝签订我们的合同，要求签订自己的合同，后经审核后，有的协商处理，有的被拒绝。 2、法律手续收集方面越来越完善。今年第一个月合同已经收 集了1000份，合同后面还附有印章备案和委托书，印鉴备案是我们今年新加进去的，是为了防止印章有假或出错，法人委托书附在合同后面作为附件，是为了引起业务员和客户的重视，方便他们一起收集，目前印

13、鉴备案和委托书比明显比以前收集的齐全。销售回执单也都要求配送员务必每张都收回，务必让客户每张都签字确认，以利于作为今后诉讼的有力证据。自提客户比较少，但每次欠款自提药品的，我们都要求客户填写欠款单，盖章或签字确认。 3、低价销售和违规销售情况都有进一步的关注。去年发现过几次异常开具退补价的情况，发现某些品种，个别单位开票价格比较异常，但通过调查发现一般是不可能低于实际核算成本价开票的，只能是比一般规定的价格要低，但是具体怎样才算低价不好确定。再就是调查低价销售，涉及到采购销售两个部门，如何开展，如何才能了解到内幕我们还不熟悉，因此需要集团给予相应的指导。 4、倒货，走票等情况去年也发现过几次苗

14、头，例如总代理总经销品种有的规定哪些区域哪些单位以何种价格销售，不能销售到别的区域别的单位，有的开票员就以该区域的某个单位的排头开票，然后指定送到另外的单位去。还有开票地址和送货地址不一样的单位也常多，将公司的保健药品、生活日用品等以成本价格借公司排头大量销售给个人的情况也很普遍。这些情况也通过陈部长跟总经理反映过，但未能引起重视，也不容易查出大的漏洞，因此暂时也只能点到为止。 5、返利的核实工作我们也走在了其他公司的前面，虽然目前返利核算没有让我经手，但是每次我都按照领导的意思对返利的落实进行了核实。曾经遭到过业务人员的反感，但是目前已经形成了惯例，客户也很欣赏和认同我们公司做的很到位。 困

15、难： 1、工作太细，没有方向和重心。今年新成立了信用管理总部，信用管理各方面的工作都在开展和深入，包括资料收集和风险报告，而我们作为法务专员做的更多的是分不清部门的杂事，大部分时间都在录入合同，签单据，调整额度，整理单子，没有很多时间看账页，监督货款，即便察觉到了蛛丝马迹，也很难起到实质的成绩和实际的效果，因此感觉工作有点失去了方向，难以体会到成就感。 2、需要发挥自己能动性独立去完成一件事情的机会太少，资信管理所涉及的工作大部分都需要和其他部门协调配合或者需要领导的批示才能完成。例如有时发现一个问题，我必须先跟孙主任讲一下，或者跟销售部沟通一下，询问一下什么情况，然后我们还需要层层上报，有时

16、被搁置在那里就不了了之了，有时领导也会直接找相关责任人来问明情况，可能一个很简单的理由轻描淡写就结束了。因此不是没有问题，也不是没有反映问题，关键是有些问题可大可小，有时提醒一下就过去了，太较真反而不利于业务的进展，有时又马虎不得，一不留神就发展成大问题了，但如何去拿捏可能就是一个管理课题了。我经常也特别苦恼，有时好像没什么有价值 的问题反映，万一不反映出了问题怎么办。但是如果什么鸡毛蒜皮的事都反映，又显得无足轻重，有时也并不是都能得到解决，反而打草惊蛇，适得其反。 3、风险账款上报这个流程我一直觉得有点困惑，有时我觉得有点问题，但销售部的相关责任人一直觉得没问题，我觉得应该上报，可是他们却一

17、直不上报，即便我在风险单位报告里反映过，但也没有什么作用，我还是只能催促他们相关责任人，而他们也还是从维护业务上去考虑。当然我们这边大部分单位通过销售部的努力，超期货款还是都能收回的，虽然没有上报给法务中心催收，好像不够重视，但我个人觉得实际上让销售部自己尽力收回是一种最佳选择。 4、其次是我们的资信管理工作主要还在对内监控阶段，还没有走出去。其实我们可以走出去协助业务员收款，调查企业的资信状况，核对往来账目更能体现我们的作用。真正的资信管理工作中，法务专员的职责其实是通过法律手续催收应收账款，而实际上我们是坐在屋里等着应收账款回来的人，当然目前也没有很充分的条件需要我们外出收账。 5、考核偏

18、向不利于引导我们更好地控制应收账款。目前考核侧重于工作量的考核，但实际上不同的公司我们的工作内容不尽相同，考核的工作内容也仅仅只限于那几项，又如何能做到全面的考核呢。而且如果以量为主考核，我们的工作就失去了原本的意义，就很难起到预控的作用，工作内容和岗位职责就会脱节，因为很多 工作很难在考核上体现出来，但却很有做的必要。每次上报的风险单位是如何定义的，也不得而知，报上去了事后也只有我们自己在重视和跟踪，其他的都没有重视，当然风险单位只能是少数，有的每周都有那么多，是否没有重点，也不切实际呢。 6、集团总部离的太远，只能宏观考核一下，我们的工作缺乏指导和培训，下面公司的部长也有太多要忙的，难以兼

19、顾，有的也难以处理，爱莫能助；我们跟这边的领导也没有太多的沟通，有些工作也不方便让太多人知道，因此有些工作我们做了还是没做好像没人知道，好还是不好也没人建议和指导。 2009年4月闵茉莉 第三篇：月度安全分析例会月度安全分析例会 根据集团公司安全工作规划和部署，集团公司企管部本着“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作指导方针，坚持以“增强安全意识，加强安全教育，强力推行各种安全制度，加强各种安全检查，消除各种安全隐患，确保安全生产”为指导思想，进一步完善了安全生产管理体制，建立健全的安全岗位责任制，加强领导，落实责任，强化监督检查，现将安全工作总结如下： 一、领导重视，层层深入，认真落实安

20、全生产工作 公司领导要高度重视安全生产工作，把安全检查工作摆上重要会议日程，认真组织实施，明确职责，落实责任，并亲自到现场了解安全生产工作情况，希望能够切实担负起对安全生产工作的领导、管理、督查、检查责任。 同时要做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，把各项安全生产措施落到实处，从严从实抓好安全生产。主管领导在主抓全面的同时，对各项工作都要心中有数。对出现的问题能够立即解决，不能解决的及时上报给有关部门给予解决。 二、完善体制，明确责任，切实强化安全生产监管 集团公司始终将安全生产工作当作一项大事在抓，认真组织实施，明确各部门的安全职责，明确安全生产责任人，明确重点部位安全责任人，按照“谁主管、

21、谁负责”的原则，狠抓责任制的落实，一级抓一级，一级对一级负责，不留死角，落实到个人。 严格落实“横向到边、纵向到底、责任到人、不留死角”的安全工作网络格局。 三、积极响应，群策群力，扎实开展安全生产活动1.根据各公司的工作性质，进行相关的安全教育培训 由于各公司的工作性质不同，对相关安全教育的侧重点也不同，具体工作具体分析，紧抓安全生产的关键，从细节入手。大到一个工程，小到每个灭火器的位置，都决定了每一个员工的生命安全。 2.组织学习各方面的安全知识，提升员工素质 各公司要加强安全宣传教育，对员工们进行安全培训，通过培训提升员工的安全意识，及时组织各类工作人员进行学习，使他们更加重视安全工作，

22、意识到安全就是生命，责任重于泰山。督促员工进行自学，并对岗位应知应会，以促进员工的自学积极性。 3.对新进员工进行安全教育，强化安全意识 集团公司对新进员工进行安全方面的教育，熟知本单位安全生产规章制度、劳动纪律；防范措施及事故应急措施，通过对新员工进行认真的教育，使他们对集团公司安全生产形势有了初步认识，并获得必需的基本安全技能和自我防护知识。 四、预防为主，加强管理，提升安全检查工作力度 安全检查是搞好安全生产的重要手段，其基本任务就是：发现和查明各种危险和隐患，督促整改；监督各项安全规章制度的实施；制止违章指挥、违章作业。对于安全检查主要是从以下几个方面来做的： 1.持续组织开展安全自查

23、 安全工作如果光靠一个人进行而没有全场职工的参与将会落空。一旦一些隐患和事故出现苗头时，不管多么细小、隐蔽，一经查出就要立即处理解决，将查出的问题、隐患、整改情况定期汇报，争取做到安全没有遗留问题。 实施集团公司及各公司实行安全工作定期检查，着重查看重点部位及特殊作业现场，如在检查过程中发现问题，马上通知相关人员对现场进行整改，发现人的问题，立即批评、教育，必要时进行处罚和处理。 2.加强日常安全检查 各公司根据自己的实际情况每周组织一次安全生产工作例会，针对不同时期的工作、生产任务，在安排部署工作的同时，重点强调安全问题，目的就是要引起每一个员工的高度重视，安全生产不放过一个细节。每天安全员

24、都要到现场多次检查并做好记录，检查内容主要包括工作现场的环境、设备卫生、工作人员的安全措施是否齐全等等。对需要整改项落实到具体，使检查取得实效，不致流于形式。通过每次会议强调安全问题，消除安全隐患，对实效安全生产起到了很好的促进作用。 3.开展专项安全检查 对查出的不安全状态、不安全行为及时进行处理，并纳入工资考核。对存在的问题要求限期进行整改，发现安全管理工作较突出的公司、部门、人员进行奖励。对不能及时整改的，制定相应的监控措施，并逐条进行分析，从而有效杜绝安全事故的发生，在全集团上下形成人人讲安全、事事讲安全的好局面。 五、存在问题和不足 安全生产本身固有长期性、复杂性、艰巨性和反复性的特

25、点。这决定了安全工作不是一劳永逸而是永无止境的。通过一系列宣传教育和扎实工作，安全工作虽然得到了一定程度的提高，但还有很多不足之处。 1.尽管集团公司全体员工的安全素质有所提高，但仍有个别人违章违纪，冒险蛮干。工作人员在安全措施的落实和周围环境的查找不认真，存在大意和侥幸心里。 2.人员作风不积极，技术水平不高，学习能力差，处理问题能力有待提高。需要加强学习，完善自身所处岗位工作的不足。 3.安全培训教育工作做的还很不够好，不够细致，缺乏针对性，有些职工的安全知识、安全技能仍然很缺乏，安全意识仍很淡薄，侥幸心理、习惯性错误大量存在，员工三违现象仍比较普遍，这都体现出安全教育、安全管理不够完善，

26、今后仍需要利用各种形式有针对性的加以培训教育。 六、今后工作计划 1.逐步加强安全责任教育，提升大局意识 进一步加强领导和员工的责任意识，群策群力，多出点子，让每个员工都认识到“防范事故人人管，人人关心防事故”，为此，预防事故的意识增强了，责任到位了，必然防患于未然。 2.继续开展专业知识教育，提高专业水平 通过对员工进行所处岗位业务和专业知识的学习教育，提高他们的业务技术水平，做到不盲目，逐步减少设备及人身安全事故的发生。安全生产才能相对稳定，集团事故才能相对减少，得到源头上控制。 3.继续完善安全规章制度，做到有章可循 落实集团公司领导的要求，结合实际，进一步完善安全生产制度体系。针对各公

27、司的具体工作情况，集团公司企管部将进一步完善相关的安全规章制度，进一步有效地提高员工的安全生产意识，完善岗位职责及各岗位管理的操作规程，严格按标准执行，使各层管理达到规范要求。 第四篇：月度经营分析报告月度经营分析报告 （一） 上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划

28、任务的80.4%，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的134.3%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务60

29、00张的36%。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。 7、实现中间此文来源于是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的67.8%。（若计算今年第 二、三期国债手续费，中间此文来源于是。业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将

30、各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。 2，密切银企关系，狠抓各项存款工作 年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间此文来源于是：，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的

31、优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间此文来源于是：的关系，稳固了现有代发工资客户。 3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展 为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体服务能力。先后集体营销*县石油公司中油牡丹国际卡62张，*粮库23张，为*集团有限公司营销国债40000万元。同时，为*宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为*县居家乐超市、XX县区加油站、*酒楼

32、安装pos机，目前，除*酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。 3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作 为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法，对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。 4，积极制定银行卡业务营销考核办法，促进此文来源于是银行卡业务的发展，为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，按照

33、“早营销、早收益、多劳多得”的原则，根据营销月份的不同分别给与50元和30元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的积极性，至六月末，新增信用卡396张。换卡101张，提前完成了分行下达的年度计划任务。 5，强化中间业务收入，不断促进经营效益的提高为了提高中间此文来源于是：业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，按照支行实施的项目带动发展战略部署，是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元，是与*公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费2万元，及时收回了陕化代保管、*县邮政局、*县农发行代理现金手续费3.3万元，与*县烟草公司积极协商，收回自去年10月份以来代理烟草访销手续费1.2万元，积极

34、开展银行代理保险，基金、理财产品的销售，努力扩大代理类中间此文来源于是：业务收入。是积极开展牡丹中油联名卡营销，借助刷中油联名卡加油优惠的有利时机，积极与*县二运司、*出租公司等单位联系，大力宣传，推广中油联名卡，有效的提高了银行卡业务收入。 三，经营工作中存在问题： 1，信贷营销有待于进一步加大力度，目前，在我行公司贷款业务难以投放的情况下，唯有大力发展个人消费贷款、住房贷款，才能有效地解决我行资产结构，提高经营效益。 2，电子银行业务营销发展缓慢，从分行通报各支行任务完成情况看，我行电子银行开户处于落后位置，电子银行代理交易额仅完成年度任务的13%，任务差距较大。 3，对公存款起伏较大，从

35、一季度任务完成情况看，我行对公存款虽日均存款较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依赖于*业公司的局面未有明显改观。 4，个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，目前优质客户信息采集新增218户，但是，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。 三，下半年经营工作措施 从上半年各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。 是狠抓存款工作不放松，从上半年任务完成情况看，我行储蓄存款工作增长势头较好，下半年，储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点，有

36、目的、有针对性地挖掘单位代发工资业务。对公存款重点营销*公司，在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户XX县区级机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结构。力争在年末完成对公存款是下大力气，强化各项代理业务，一是不断加强传统结算业务收入，加大人民币结算账户的开立，大力宣传我行汇款直通车即时到帐和代收大专院校学杂费业务，为客户提供快捷，高效的服务。二是加大各项代理业务的全面发展，继续坚持以代理保险为主的各项代理业务，同时积极营销各类基金和理财产品，促进各项代理业务的健康、稳定的发展。三是借助电子银行示范区的推广，坚持发展新型的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，继续

37、加大电子银行业务营销单项考核力度，对营销企业网银证书客户、普通客户、个人证书客户、普通客户等按照产品贡献度给于不同的奖励，以充分调动全员营销电子银行的积极性。 努力加大个人消费贷款营销力度 根据我县区域发展的实际，今年，县级部门和单位逐步向上搬迁，抢抓发展机遇，积极开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。同时，密切关注渭华路项目工程的建设，提早介入，力争在年末完成各项贷款任务。 月度经营分析报告 （二） 一、全市经营基本情况 （一）全市收入完成情况 2月份当月全市实现业务总收入916万元，同比增长327万元，增幅55.52%。其中实现个人业务收入376万元、公司业务收入104万元、资产业务收入

38、424万元、其他收入12万元。当月完成省行预算的7.45%，欠产0.88%、109万元，较上月减少131万元。当月实现业务收入规模排名全省第7，较上月下降一位，较孝感少177万元，较恩施少1万元。 2月份当月收入下降的主要原因有。一是个人业务收入下降较多，2月份由于列支了1月份的在途资金成本（今后每月在途资金成本在次月列支），导致储蓄利差收入较上月减少21万元;春节长假因素导致汇兑收入及交易手续费收入较上月减半，减少约15万元;代理保险业务发展势头放缓，收入较上月减少60万元;2月份无小额账户管理费收入，较上月减少28万元，以上合计减少124万元。二是公司业务收入有所下降。2月份由于公司业务平

39、均余额没有增长，加上列支了1月份的公司业务在途资金成本，导致公司业务利差收入减少46万元。两者相加一共影响总收入减少170万元。虽然资产业务收入有一定增量（较上月增长34万元），但仍未能弥补总收入缺口。 1-2月份全市累计实现业务总收入1963万元，收入规模排名全省第6。较前一位孝感低310万元;比后一位恩施高32万元。累计收入同比增加773万元，增幅64.85%，同比收入增幅排名全省第6，较上月进1位，超全省平均增幅7.58%，较孝感低25.96%，较恩施低4.14%。完成省行预算15.96%，完成预算进度排名全省第10，较上月降3位，被鄂州（16.25%）、仙桃（16.11%）、天门（15

40、.99%）超过;超全省平均进度0.26%，较孝感低1.8%、较恩施低1.6%。完成我行自定收入预算的15.34%，欠产1.33%，欠产绝对值170万元。 累计实现个人金融业务收入879万元，收入规模排名全省第7，较上月降一位，被恩施超过。较前一位恩施低16万元，较后一位十堰高76万元。个人业务收入占总收入的44.78%，同比增加312万元，增幅55.07%，排名全省第3。完成省行预算19.53%，完成预算进度排名全省第4，超序时进度2.86%，超全省平均进度2.36%，但2月较1月收入增幅排名全省第17位。其中累计实现储蓄利差收入563万元，代理保险收入220万元，小额账户管理费收入28万元，

41、交易业务手续费收入41万元，汇兑收入17万元，储蓄其他收入10万元。 累计实现资产业务收入814万元，收入规模排名全省第5，较前一位孝感低137万元，较后一位恩施高75万元。资产业务收入占总收入的41.46%，同比增加300万元，增幅58.28%，排名全省第11。完成省行预算15.95%，完成预算进度排名全省第12，欠序时进度0.72%，较全省平均进度低0.93%，2月较1月收入增幅排名全省第4位。 累计实现公司业务收入254万元，收入规模排名全省第8，较上月降一位，被恩施超过。较前一位恩施低19万元，较后一位咸宁高10万元。公司业务收入占总收入的12.94%，同比增加151万元，增幅146.

42、64%，排名全省第4。完成省行预算10.16%，完成预算进度排名全省第14，欠序时进度6.51%，较全省平均进度低0.77%，2月较1月收入增幅排名全省第18位。 累计实现其他收入（代扣邮政税金及短信收入）16万元。 （二）县市行收入完成情况 完成预算情况。全市1-2月份累计完成自定预算的15.33%。县市支行中，第1名秭归20.39%，第2名宜都17.59%，第3名远安15.92%，第4名兴山15.86%，第5名枝江14.91%，第6名当阳14.55%，第7名现业14.51%，第8名五峰14.28%，第9名夷陵区13.91%，第10名长阳13.9%。全市10个单位中，仅秭归、宜都达到2月份序

43、时进度;枝江、当阳、现业、五峰未达到全市平均进度，夷陵区、长阳未达到14%。 收入增长情况。全市1-2月份累计收入同比增幅64.91%。县市支行中，第1名秭归115.65%，第2名宜都90.79%，第3名枝江79.79%，第4名远安68.78%，第5名现业66.23%，第6名兴山60.24%，第7名长阳53.16%，第8名五峰52.5%，第9名当阳43.5%，第10名夷陵区35.51%。全市10个单位中，兴山、五峰、当阳、夷陵区未达到全市平均增幅，其中夷陵区未达到40%。 收入规模排名情况。与上月全省收入规模排名比较，当阳上升2位，夷陵区上升1位，秭归、宜都、远安、五峰和兴山持平，长阳下降1位

44、，枝江下降2位。 （三）全市利润完成情况 1-2月全市累计实现账面利润733万元，完成省行预算的15.27%，欠产1.4%、67万元。其中，消化了上年成本挂账332万元;因客观原因，未及时列支12月份部分营销费用及1月份营销费用（合计约317万元）。剔除以上因素1-2月实际实现利润为748万元。 二、全市业务发展情况及存在问题 （一）个人金融业务 截止2月底，全市自营网点储蓄余额26.67亿元，本月净增3394万元;其中活期余额6.96亿元，本月下降4159万元;活期余额占比26.09%，本月下降1.92个百分点。完成“争先夺魁”储蓄竞赛计划的28%，欠序时计划进度19.22%、2300万元。

45、跨年度竞赛累计净增37827万元，完成跨年度竞赛计划的95%，超序时计划进度12%。2月份全市余额规模排名全省第6;年新增余额排名全省第7位;增幅5.75%，排名全省第12。代理销售保费1960万元，完成本月计划86.13%，欠产315万元;销售理财类产品315万元，其中新增基金定投户数55户，销售基金15万元、人民币理财产品300万元;2月份信用卡进件142件，新增发卡42张。 “争先夺魁”储蓄竞赛完成情况：截止2月底，秭归行提前完成“争先夺魁”储蓄竞赛，完成计划进度的147%，超计划469万元，为县市支行第一个超额完成竞赛计划的单位;达到竞赛序时计划进度的有：五峰（71%）、远安（56%）

46、;未达到竞赛序时计划进度的支行为：长阳（40%）;枝江（33%）;兴山（19%）;XX县区（14%）;宜都（9%）;夷陵区竞赛期间余额负增长542万元，完成竞赛计划-45%。 一季度代理保险计划完成情况。截止2月底，宜都累计销售655万元，完成计划的94%;其他依次为秭归（92%）;当阳（90%）;枝江（76%）;五峰（71%）;现业（69%）;远安（65%）;夷陵区（62%）;兴山（54%）;长阳（52%）。 2月份，全市个人金融业务发展存在以下问题： 1.春节后由于缺乏项目推动，余额增长出现阶段性下降。从2月21日开始，八天时间全行余额下降2301万元，主要为活期余额下降，活期余额下降41

47、59万元，日均下降520万元。 2.储蓄余额发展速度较去年同期放缓。截止2月28日，全行余额累计新增1.43亿元，增幅为5.66%，余额较去年同期少净增5654万元，增幅下降3.63个百分点。活期余额累计新增878万元，增幅为1.82%，活期余额较去年同期少净增2687万元，增幅下降5.03个百分点。 3.储蓄余额发展低于邮政发展水平。从今年以来储蓄业务的发展来看有7个单位在全市平均水平以下，分别是夷陵区-26%（邮政：2625万元，银行-542万元）、当阳9%（邮政：1541万元，银行158万元）、XX县区11%（邮政：2264万元，银行286万元）、枝江13%（邮政：2475万元，银行36

48、1万元）、宜都14%（邮政：616万元，银行98万元）、长阳15%（邮政：2272万元，银行401万元）、兴山16%（邮政：800万元，银行149万元），由此看出今年以来自营网点整体发展速度落后于邮政网点。 4.储蓄余额发展与省内其他地市相比差距逐渐拉大。截止2011年2月28日，全行跨年度竞赛完成情况在全省排名第10位，较年初下降5个位次，列林区、恩施、武汉、咸宁、黄石、鄂州、黄冈、襄阳、荆州之后。各县市支行余额规模在省内排名均有不同层次的下降，如：夷陵区较上月下降6位，列第44位;宜都较上月下降2位，列第56位;长阳较上月下降2位，列第61位。 5.保险业务受春节因素影响，2月2日至8日期

49、间仅销售保险170.7万元，日均销量仅24.4万元，相比元月份日均销量108.5万元下降较大，欠产较多。保险业务发展差距逐渐拉大，2月份发展较突出的网点有宜都枝城支行、秭归支营业部。宜都枝城支行在今年一季度保险业务发展中起到了表率作用，累计销量和本月销量全市第一，在完成网点计划的情况下不放松保险业务发展，截止目前超计划59%。秭归支行营业部保险业务一直是该网点的薄弱项目，2月份以来明显提速，日出单率增高，完成进度排名较上月提高4位。但长阳支行营业部、宜都名都支行、夷陵区支行营业部仍排在后3位。 6.个人理财类业务发展严重滞后。基金业务销量不足百万元。今年以来全市自营网点销售基金仅58.35万元

50、，全市除XX县区以外，各县市支行基金业务销量均不足10万元。基金定投业务发展滞后，今年以来全市自营网点新增基金定投客户仅85户，其中发展为零的支行有长阳支行，其他县市支行均不足10户。理财业务发展缓慢，今年以来全市自营网点累计销售人民币理财产品407.2万元，同比下降28%。 7.受春节影响，2月份信用卡进件量减少，各单位信用卡团办项目的进程也因此而延迟。pos业务发展速度不仅受到节日的影响，而且银联在处理五峰等较偏远地区的特约商户新入网申请时，会将审批和安装压后，影响了营销人员的积极性。 （二）公司业务 截止2月底，全市公司存款余额9.18亿元，规模排名全省第5，较上月上升5位，同比增长48

51、.87%，排名全省第1。本月净增3亿元，排名全省第1。 2月份公司业务存款规模较1月虽有所上升，但属于临时性资金进入，稳定性差，平均余额较上月仅增长1983万元，较去年末下降30023万元，收入完成情况达不到一季度开门红竞赛要求。主要原因有：受春节长假的影响，营销进度明显滞后;部分落后县市未认真按要求从思想上重视公司业务发展，未落实公司业务一季度开门红竞赛计划;项目营销动力不足，项目抓手的作用未凸显。 （三）资产业务 截止2月28日，全市各项贷款余额81734万元，居全省第4位，落后于荆州（105064.6万元）、襄阳（84474.7万元）、黄冈（83434.4万元）;本月放款6556.3万元

52、，居全省第3位，落后于孝感（8729.9万元）、襄阳（8406.3万元）;本年放款18721万元，居全省第4位，落后于襄阳（25678.1万元）、荆州（22233.4万元）、孝感（20851.9万元）;本月净增466.8万元，居全省第5位，落后于孝感（3028.3万元）、襄阳（2986.1万元）、咸宁（706.3万元）、武汉（634.5万元）;本年净增7518.7万元，居全省第3位，落后于襄阳（11411万元）、孝感（9164.4万元）。 全市个人贷款业务余额78957.1万元，居全省第4位，落后于荆州（93162.6万元）、黄冈（83434.4万元）、襄阳（80126.7万元）;本月放款59

53、19.3万元，居全省第3位，落后于孝感（8029.9万元）、襄阳（7448.3万元）;本年放款16994万元，居全省第4位，落后于襄阳（22870.1万元）、荆州（19973.4万元）、孝感（18446.9万元）;本月净增-146.3万元，居全省第8位，与第1名孝感（2337万元）差距为2483.3万元;本年净增5831.8万元，居全省第3位，落后于襄阳（8603万元）、孝感（6768.1万元），其中： 小额贷款业务余额34109.5万元，居全省第7位，与第1名黄冈（76326.7万元）差距为42217.2万元，而排名第8位的随州（32979.3万元），与我行的差距仅为1130.2万元;本月放

54、款3669.7万元，居全省第4位，落后于孝感（7630.2万元）、襄阳（5394.1万元）、荆州（4375.9万元）;本年放款8425.6万元，居全省第8位，与第1名荆州（16632.8万元）差距为8207.2万元;本月净增-27万元，居全省第7位，与第1名孝感（2194.8万元）差距为2221.8万元;本年净增1513.9万元，居全省第8位，与第1名孝感（5563.7万元）差距为4049.8万元; 个人商务贷款业务余额20325.2万元，居全省第1位;本月放款1130.7万元，居全省第1位;本年放款4555.7万元，居全省第1位;本月净增-523.6万元，居全省最后1位，与第1名十堰（198

55、万元）相差721.6万元;本年净增1653.7万元，居全省第3位，落后于随州（2240.6万元）、仙桃（1658.7万元）; 二手房贷款业务余额23884.7万元，居全省第2位，落后武汉2630.5万元，仅超襄阳2972.4万元;其他指标均落后于武汉、襄阳，居全省第3位，本月放款850.8万元，本年放款3335.4万元，本月净增663.8万元，本年净增3030.3万元; 质押贷款余额637.7万元，居全省第3位，本月放款268.1万元，居全省第2位，本年放款677.3万元，居全省第3位，本月净增-259.6万元，居全省倒数第2位，本年净增-366.1万元，居全省最后1位; 全市小企业贷款业务余

56、额2776.9万元，居全省第4位，落后于荆州（11902万元）、咸宁（4534万元）、襄阳（4348万元）;本月放款637万元，居全省第5位，落后于十堰（1015万元）、襄阳（958万元）、咸宁（798万元）、孝感（700万元）;本年放款1727万元，居全省第5位，落后于襄阳、孝感、荆州、咸宁;本月净增613万元，居全省第5位，落后于十堰、襄阳、咸宁、孝感;本年净增1686.9万元，居全省第5位，落后于襄阳、孝感、咸宁、荆州。 余额排名情况： 1.小额贷款：2月各行小额贷款余额排名变化情况为：现业在全省的排位较上月上升8位，夷陵区、枝江上升1位，兴山、秭归、长阳下降1位，远安、五峰、宜都位次未

57、变。 2.个人商务贷款：2月各行商务贷款余额排名变化情况为：夷陵区在全省的排位较上月上升2位，长阳、当阳上升1位，其他行位次未变。 3.二手房贷款：2月各行二手房贷款余额排名变化情况为：宜都在全省的排位较上月上升3位，现业、远安下降1位，其他行位次未变。 本月放款情况： 1.小额贷款。2月小额贷款放款在500万元以上的有现业1058万元、秭归730.4万元、夷陵区579.5万元;放款在100万元以下的有长阳37.5万元、远安46.5万元、兴山53万元。 2.个人商务贷款。2月商务贷款放款在200万元以上的有现业466万元、枝江227万元、夷陵区218万元;未放款的有当阳、五峰、兴山;其他行放款

58、额均在100万元以下。 3.二手房贷款。2月二手房贷款放款的有现业618.5万元、夷陵区150.8万元、当阳48.50万元、宜都33万元;其他行均未放款。 4.小企业贷款。2月仅两个支行营销的小企业贷款成功放款，分别为远安590万元、枝江47万元;其他行均未成功营销放款。 本月余额净增情况： 1.小额贷款。2月小额贷款余额正增长的有现业443.74万元、枝江51.96万元、秭归11.66万元、夷陵区3.86万元;其他行均为负增长，特别是当阳增长-218.71万元、远安增长-111.71万元。 2.个人商务贷款。2月个人商务贷款余额正增长的有夷陵区125.21万元、长阳49.21万元、宜都8.8

59、万元;其他行均为负增长，特别是秭归增长-416.25万元、现业增长-138.95万元。 3.二手房贷款。2月二手房贷款余额正增长的有现业462.92万元、夷陵区129万元、当阳46.92万元、宜都31.18万元;其他行均为负增长。 资产质量情况。全市小额贷款逾期249笔、金额887.41万元，比上月末增加30笔、123.5万元，逾期率为2.65%，比上月末增加0.41个百分点;十天以上逾期贷款216笔、733.53万元，比上月末增加7笔、7.8万元，十天以上逾期率2.19%，比上月末增加0.06个百分点。个人商务贷款逾期7笔、金额199.15万元，逾期率为0.98%，上月末商贷无逾期。二手房贷

60、款业务逾期1笔，金额14.93万元，逾期0.06%。 2月份资产业务收入是我行三大板块收入完成情况中唯一亮点，收入较上月有一定增长。2月份在全市资产业务的发展中，涌现出以下一些好的做法： 1.秭归支行迅速启动，大力发展再就业小额担保贷款业务。再就业小额担保贷款获得批复后，秭归支行高度重视，迅速启动，由行领导带领信贷部人员组成专班，专项营销，积极与县政府、人力资源和社会保障局、财政局、担保公司等单位沟通，争取理解与支持，以最快速度落实协议签署和担保金到位，5日内即成功放款。 2.夷陵区支行找准重点，大力推进信用村建设。夷陵区支行通过实践，总结出以有贷款需求的村为重点各个击破，比普遍撒网，效果明显

61、，因此，该支行充分结合当地特色，认真分析目标客户贷款需求特点，制定详细的推进时间表，2月份抓住种养殖客户贷款需求旺季，行领导带头积极与种养殖较为集中的村镇领导沟通，取得支持，及时召开产品推介会，采取“四个集中”的方式，大力推进信用村建设。 3.现业结合实际，大力开发批发市场和产业链客户。现业结合XX县区小额贷款业务发展的特点，以批发市场和产业链客户开发为抓手，将加快小额贷款发展的突破口放在批发市场和产业链客户开发上，通过对老客户的回访，再次展开对XX县区几个重点批发市场和产业链客户的营销，取得较明显的成绩，2月小额贷款放款量超过1000万元。 4.枝江支行另辟蹊径，大力开发项目贷款。枝江支行找

62、准目标，开发项目贷款，紧抓运输公司集体换车，产生大量贷款需求的机遇，及时制定项目营销推进方案，行领导亲自与运输公司领导沟通，协商项目具体实施细则，最终达成协议，该项目成功放款100万元。 2月份全市贷款放款额及净增额虽然在全省名列前几位，但小额贷款的发展仍然停滞不前，本月余额甚至下降27万元。目前，我行的资产业务发展还面临以下压力及问题： 1.业务发展压力明显。 （1）贷款余额净增缓慢。小额贷款发展速度仍需提高：余额仍仅居全省第7位，本年净增仅居全省第8位，与孝感分行的差距达到了4049.8万元，并且2月净增为负值;个人商务贷款优势渐弱：余额虽仍居全省第1位，但2月净增为-523.6万元，居全省最后1位，本年净增也落后于随州、仙桃，仅居第3位，同时，余额规模的领先优势也在逐步缩小;二手房贷款被赶超压力大：余额仍居全省第2位，但本年放款、本年净增、本月放款、本月净增等各项指标均落后于襄阳分行，被赶超的压力逐步加大;小企业贷款发展速度有待进一步提高：余额规模仅居全省第4位，落后于荆州9125.1万元，落后于襄阳1571.1万元，与晚于我行开办的孝感的差距仅为270.6万元。我行小企业贷款与襄阳分行同时开办，但各项指标均落后于襄阳分行，并且多项指标落后于孝感、十堰等晚于我行开办的分行。 （2）规模控制加剧。年初，省分行给我行分配的规模计划仅为10.7亿，从目前情况来看，受全行信