《奥迪促销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奥迪促销活动方案（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、奥迪促销活动方案我们时常会看到各种各样的促销活动，在各行各业都是如此， 活动的开展是为了能够更好的吸引顾客的注意力，从而产生消费的一 种手段。下面是收集的奥迪促销活动方案，欢迎阅读参考！一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策 对车市产生了不利*，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车 市低迷*，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民 消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP 增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企 业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销 量，都必须把握好这个机会，争取在年
2、内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有 不错的口碑，由于人们生活日益见好，*发展快，随着人们对汽车 行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景 反正大。 奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在 未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明 奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强， 人们的生活质量有很大的提升，在交通工具上将会选择更安全舒适的 汽车，而奥
3、迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪 汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20*年10月新汽车政策的颁布对泉州地区*不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实 油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的 欲望比较强烈。经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提升，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场
4、的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消 费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩 电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时 尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出 汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段 落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。 一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起， 绝大多数缺乏科
5、学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人 士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店一 一品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车 美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不 断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限 度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企 业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益， 我们要有自己的利润目标。在要尊重所
6、有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链， 直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提升了才能换来客户的忠 诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能 保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能 价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000 太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房 市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首 先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费
7、者难以接受，如果 低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考 虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。2、服务策略要提升员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新， 超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣， 发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱， 朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质 量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细 微处入手，完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外
8、，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广 告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简 单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电 台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强， 内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的 发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合， 时间炒作来提升公司*力和知名度，能够树立正面的积极*，能提 供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市
9、场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈 需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越 理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行 业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务， 重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市 场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几 个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后 营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报 快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算略内容仅供参考
奥迪促销活动方案
