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1、订货会流程,本次订货会突出的重点,走秀现场，设计师和陈列师对款式的点评。 在订货会开始之前业务员先到下榻酒店和已到的客户 进行简单沟通，收集反馈意见做好应对措施。 对以往业绩优秀的代理商点名表扬并进行奖励。 成功代理商上台作经验交流。 订货现场对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激现场气氛，使订货量上升。 对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念。 用热情的接待和细致的安排给客户留下深刻印象。,一、订货会准备阶段,二、订货会进行阶段,三、订货会后续阶段,本次订货会流程,前期准备工作,确定订货会的产品（样品和价格）,确定订货政策,确定订货会广告的投放或其它宣传形式（宣传画册或
2、网络推广）,确定并通知订货会日期,中期准备工作,行政部的后勤工作,确定入住酒店,做好参会代表牌,确定接送车队,确定客户准确的人数、性别、拟乘坐车次、航班等情况，以便准备相关工作；,中期准备工作,邀请模特表演队,各种费用的预算和上报,会议资料的准备，促销品的准备,公司参会人员进行订货会政策的学习,业务人员要预估客户的起订量，并给每个业务员下达订货任务,后期准备工作,订货会展厅布置,搭好T型台，模特队要训练到位,会议接待人员要提前入住住宿酒店，并在酒店明显位置标好指示牌和挂好相关条幅；安排好客户的餐饮,确定公司接送客户的负责人及司机的名单，确定需要接送客户的名单及时间、站名等等,后期准备工作,提前
3、与客户沟通，客户入住一段时候后，业务人员要去其下榻房间和客户进行简单沟通，并提出相关要求或建议订货量。听取客户意见，做好反馈,为未能赶上公司餐饭的客户和接站人员准备一些食物,在会场设置客户休息区,根据客户订货量意向，对客户进行分组，每组设一领头羊客户。,后期准备工作,订单数据录入人员,收取现金的财务人员,确定订货会主持发言人,现场秩序维持人,人员安排,商品保管人，产品介绍人,音响管理人，摄影摄像人,督促客户就餐人,督促客户参加会议人,做报告人员要提前进行彩排,订货会现场总指挥人,一、订货会准备阶段,一、订货会准备阶段,二、订货会进行阶段,三、订货会后续阶段,会议开始,会议相关议程,订单,参会牌
4、,会议赠品,广告衫,铅笔,笔记本,餐券,派给客户,会议开始,公司领导致欢迎词,商品部或生产部对本次服装款式、面料、做工等特点进行讲解,总经理或业务部做汇报 ,包括取得的业绩、发现的问题,公布代理商业绩排行榜，对优秀者点名表扬,讲解本次订货会政策，对某些方面进行强调,邀请成功代理商做经验交流,对业绩优异者颁奖,主持人宣布会议开始，并宣读会议程序,会议开始,陈列师讲解陈列方式、组合,设计师讲解,模特走秀,订货关键时刻,客户订货时每个展台要有相应部门工作人员进行解说，新客户要有专人给予专门指导,现场进行订单输入和统计，并对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激订量提升,由业务人员现场和客户签订订单合同
5、,按已分好的组，分组进场订货,订货会晚宴,主持人宣布晚宴开始，公司领导致祝酒词,对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念,公司领导和相关部门负责人开始给客户敬酒,一、订货会准备阶段,一、订货会准备阶段,二、订货会进行阶段,三、订货会后续阶段,完美收官,安排好需要送站的客户,附近的客户如有继续订货的可继续安排订货,再次促单，对有些客户未完全最后确定订单或订单有变动的，业务员要尽快依据公司政策进行再次促单,总结经验教训,按业务员统计，对业务员的业绩进行排名并激励,按款项进行统计，对设计师进行激励,业务员对未下订金的要催促客户尽快打款；对已下订金的进行统计，并督促公司下单生产,统计分析,
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