体验式增员早会运作介绍27页PPT课件

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1、万一网法律公告 近日，发现个别论坛大量上传万一网上的资料，万一网上的资料有的是由网站工作人员自行制作，有的是由工作人员收集整理修改，还有的是网站出费用交由他人制作，网站对这些资料享有知识产品保护，未经允许，私自上传到其它网站或者论坛，属侵权行为。至今为止，已经有三家网站涉嫌对万一网侵权，其中两家网站安心保险网和桥梁保险网，已经被迫关闭，另外还有一家网站目前处于瘫痪状态。万一网上传的这些资料为万一网工作人员辛勤劳动的成果，个别论坛却不费吹灰之力，为其所用，直接影响到了万一网的利益。万一网已经联系特聘律师，进入司法取证阶段。请个别论坛立即停止上传万一网的任何资料。否则一意孤行，我们将择日在浙江省嘉

2、兴市南湖区人民法院提起诉讼请求。届时，该论坛管理员及资料上传人都将成为被告，请好自为之！特此公告！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究项目运作的背景和意义项目运作的背景和意义 体验式早会会前准备工作体验式早会会前准备工作 体验式早会会中操作要领体验式早会会中操作要领会后跟进及运作说明会后跟进及运作说明万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转

3、载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究项目运作的背景项目运作的背景u 公司公司“三位一体三位一体”同步发展的需要同步发展的需要事实证明，业务、队伍、基础管理必须同步发展，才能保持永续经营的事实证明，业务、队伍、基础管理必须同步发展，才能保持永续经营的生机与战斗力，不能有失偏颇。促进三位一体同步发展，已成为包括最生机与战斗力，不能有失偏颇。促进三位一体同步发展，已成为包括最基层管理者在内的所有管理者的共识。基层管理者在内的所有管理者的共识。u 原有组织发展方式效应递减原有组织发展方式效应递减大规模创业说明会难以常态运作，当前创业说明会参会人数偏少，运作大规模创业说明会

4、难以常态运作，当前创业说明会参会人数偏少，运作成效无法保证；成效无法保证；营销员有借助公司资源来发展组织的需求。营销员有借助公司资源来发展组织的需求。u 兄弟公司成功运作经验兄弟公司成功运作经验无锡公司去年新增人力逾无锡公司去年新增人力逾20002000，其中体验式增员早会发挥了重要作用；，其中体验式增员早会发挥了重要作用；无锡大部分职场自主召开体验式早会，开门红期间也在坚持。无锡大部分职场自主召开体验式早会，开门红期间也在坚持。项目运作的意义项目运作的意义n 通过周增员早会的召开，对营销员增员活动量进行结果管控，为有针对性的增员辅导提供数据支持n 借助周增员主题早会的召开，营造组织发展的氛围

5、n 高品质的运作增员主题早会，让新人提前感受公司文化，以现场体验的方式为增员活动提供有效支持n 通过周增员主题早会的运作，树立团队增员标杆，促进团队组织发展v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究，违者必究项目运作的背景和意义项目运作的背景和意义 体验式早会会前准备工作体验式早会会前准备工作 体验式早会会中操作要领体验式早会会中操作要领会后跟进及运作说明会后跟进及运作说明会前准备 确定主题早会流程 非常6+1增员活动工具的下发与上交 提前做好

6、会议有关注意事项 召开会前预备会：说明会会前、会中注意事项和会议安排，提出需要配合的细节 工作人员预备会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究营销员准增员邀约话术（参考）营销员准增员邀约话术（参考）准增员邀请话术：我向我们部门经理介绍了你的有关情况，他委托我隆重邀请你参加我们明天的早会，让你比较全面的了解我们公司以及寿险营销工作。会议时间不长，只有一个小时，我明天早上7：00左右到你家和你一起走，你看行吗？拒绝处理：我完全理解你的想法

7、，但我们今天只是一起去感受一下寿险营销而已，这只会使你在未来多一个选择啊！与会业务员预备会与会业务员预备会 会议当中的配合：业务员要带头鼓掌，保持高昂的士气，带动现场气氛，不能有迟到早退现象。上交非常6+1表格：有意向的准增员要详细标明有关信息，做好重点标记，便于部门集中邀约。业务员着装要大方得体，体现保险营销员的价值 职场门迎人员4人，统一着装，整齐问好。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究工作人员预备会工作人员预备会 会场布置：

8、认真检视职场布置，体现“新颖、整洁、喜庆、业绩辉煌”的特点 欢迎海报：热烈欢迎各位嘉宾光临XX人寿*营销部（供参考）议程准备：会议串场PPT的制作 会议音乐的准备与试播 重要栏目主持人的预演 会议所需物资的最后检视部门负责人准增员邀约话术部门负责人准增员邀约话术（正常流程）（正常流程）准增员邀请话术：你好！我是XX人寿*支公司*营销部经理*，你的朋友*向介绍了你的有关情况，非常感谢你对我们公司的关注。为了使你能更加全面的了解我们公司以及寿险营销工作，我们期待你能参加我们明天的早会。会议时间不长，只有一个小时，你看行吗？拒绝处理：我知道，你可能确实有重要的事情要处理，不能来参加我们明天的早会，那

9、你先忙吧！再见！邀约反馈：向每位提供准增员对象的营销员反馈电话邀约情况，再次提醒有关注意事项。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究部门负责人准增员邀约话术二部门负责人准增员邀约话术二（庆生会）（庆生会）准增员邀请话术：你好！我是XX人寿*支公司*营销部经理*，你的朋友*向介绍了你的有关情况，非常感谢你对我们公司的关注。明天我们部门将为本月生日的伙伴举办生日庆祝会，你的朋友*也将接受大家的共同祝福。我们想邀请你参加我们的活动，我们共同

10、为她送去我们最最诚挚的祝福。会议时间不长，只有一个小时，你看行吗？拒绝处理：我知道，你可能确实有重要的事情要处理，不能来参加我们明天的活动，那你先忙吧！再见！邀约反馈：向每位提供准增员对象的营销员反馈电话邀约情况，再次提醒有关注意事项。部门负责人准增员邀约话术三（表彰会）部门负责人准增员邀约话术三（表彰会）准增员邀请话术：你好！我是XX人寿*支公司*营销部经理*，你的朋友*向介绍了你的有关情况。明天是我们部门的阶段竞赛表彰会，你的朋友*将会接受表彰，我们邀请你一起参会，和他一起分享荣誉。会议时间不长，只有一个小时，你看行吗？拒绝处理：我知道，你可能确实有重要的事情要处理，不能来参加我们明天的表

11、彰会，那你先忙吧！再见！邀约反馈：向每位提供准增员对象的营销员反馈电话邀约情况，再次提醒有关注意事项。项目运作的背景和意义项目运作的背景和意义 体验式早会会前准备工作体验式早会会前准备工作 体验式早会会中操作要领体验式早会会中操作要领会后跟进及运作说明会后跟进及运作说明万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会前的再次检视会前的再次检视 人员是否已经到位 门迎人员是否就位门迎人员是否就位 会议主要栏目主持人的有无异常会议主要栏目主持人的

12、有无异常 组训人员负责早会现场组训人员负责早会现场 部门负责人照常组织干部早会部门负责人照常组织干部早会 物资是否已经到位 设备有无异常设备有无异常会议参考流程一（正常流程）会议参考流程一（正常流程）会议流程会议流程内容内容注意事项注意事项目标目标会前提醒会前提醒关闭手机、勿随意走关闭手机、勿随意走动、问好开场动、问好开场会议流程开始前操作会议流程开始前操作整肃纪律整肃纪律热身操热身操激情洋溢、全场带动激情洋溢、全场带动调动气氛调动气氛国歌、诵词国歌、诵词 整齐、气势整齐、气势旺单举绩旺单举绩本日交单情况本日交单情况注意沟通，尽可能的让注意沟通，尽可能的让更多的伙伴上台书写业更多的伙伴上台书写

13、业绩绩提升准增员对象提升准增员对象从业信心从业信心心得分享心得分享分享签单过程分享签单过程要有感染力和煽动性，要有感染力和煽动性，提前沟通到位提前沟通到位减轻准增员对象减轻准增员对象畏难情绪畏难情绪专题时间专题时间金融知识、专业营销、金融知识、专业营销、热点新闻等都可以热点新闻等都可以体现文化性和学习性体现文化性和学习性为伙伴充电为伙伴充电轻松一刻轻松一刻互动游戏为佳，其他互动游戏为佳，其他才艺表演也行才艺表演也行让准增员对象尽可能的让准增员对象尽可能的参与活动参与活动体现保险营销的体现保险营销的快乐性，彰显团快乐性，彰显团队文化队文化政令宣导政令宣导标杆树立、个性追踪标杆树立、个性追踪及注意

14、事项及注意事项言简意赅，不要刻意突言简意赅，不要刻意突出准增员者出准增员者传达信息、加强传达信息、加强交流交流万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究注意事项注意事项 该流程是以体验为主，希望打消准增员对象的畏难情该流程是以体验为主，希望打消准增员对象的畏难情绪、展示绪、展示XX人寿融洽的团队文化和天天向上的学习文人寿融洽的团队文化和天天向上的学习文化。化。早会时间以早会时间以45分钟为宜！分钟为宜！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究会议参考流程二（庆生会）会议参考流程

15、二（庆生会）会议流程会议流程内容内容注意事项注意事项目标目标会前提醒会前提醒关闭手机、勿随意走关闭手机、勿随意走动、问好开场动、问好开场会议流程开始前操作会议流程开始前操作整肃纪律整肃纪律热身操热身操激情洋溢、全场带动激情洋溢、全场带动调动气氛调动气氛旺单举绩旺单举绩本日交单情况本日交单情况注意沟通，尽可能的让更注意沟通，尽可能的让更多的伙伴上台书写业绩多的伙伴上台书写业绩提升准增员对提升准增员对象从业信心象从业信心温馨一刻温馨一刻祝贺所有的当月过生祝贺所有的当月过生日的营销员并组织互日的营销员并组织互动活动，同时请主角动活动，同时请主角发表生日感言发表生日感言发言人员要提前沟通到位，发言人员

16、要提前沟通到位，注意不要频繁的让庆生人注意不要频繁的让庆生人员上下台。员上下台。展示公司融洽展示公司融洽的团队文化的团队文化祝福时间祝福时间部门负责人肯定庆生部门负责人肯定庆生营销员的成绩、鼓励营销员的成绩、鼓励其在寿险生涯中再创其在寿险生涯中再创佳绩佳绩言简意赅，温馨为主言简意赅，温馨为主增强团队凝聚增强团队凝聚力力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究注意事项注意事项 该流程是以庆生为主线，让准增员对象共同体悟公司该流程是以庆生为主线，让准增员对象共同体悟公司融洽的互助文化，在感动之余坚定加盟决心。融洽的互助文化，在感动之余坚定

17、加盟决心。主持人的气氛营造以及灯光、道具等的相互配合对活主持人的气氛营造以及灯光、道具等的相互配合对活动的影响尤为重要。动的影响尤为重要。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究会议参考流程三（总结表彰会）会议参考流程三（总结表彰会）会议流程会议流程内容内容注意事项注意事项目标目标会前提醒会前提醒关闭手机、勿随意走动、关闭手机、勿随意走动、问好开场问好开场会议流程开始前操作会议流程开始前操作整肃纪律整肃纪律热身操热身操激情洋溢、全场带动激情洋溢、全场带动调动气氛调动气氛阶段竞赛盘阶段竞赛盘点点回顾阶段战情发展，同回顾阶段战情发展，同时

18、盘点竞赛结果时盘点竞赛结果对所有伙伴的付出给予肯对所有伙伴的付出给予肯定定展示寿险营销展示寿险营销的荣誉激励的荣誉激励表彰时刻表彰时刻请所有受表彰人员和团请所有受表彰人员和团队依次上台接收表彰队依次上台接收表彰音乐的配合、现场氛围的音乐的配合、现场氛围的营造营造领导期勉领导期勉肯定在前一阶段的成功，肯定在前一阶段的成功，鼓励所有伙伴再创佳绩鼓励所有伙伴再创佳绩言简意赅，要有煽动性言简意赅，要有煽动性体现团队性体现团队性万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究注意事项注意事项 该流程是以总结表彰为主线，让准增员对象来感受荣该流程是以总结

19、表彰为主线，让准增员对象来感受荣誉，用国寿的荣誉文化吸引准增员对象加盟。誉，用国寿的荣誉文化吸引准增员对象加盟。邀请公司领导参加为宜。邀请公司领导参加为宜。寻找团队阶段经营亮点，既激励团度士气，又吸引准寻找团队阶段经营亮点，既激励团度士气，又吸引准增员加盟。增员加盟。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究项目运作的背景和意义项目运作的背景和意义 体验式早会会前准备工作体验式早会会前准备工作 体验式早会会中操作要领体验式早会会中操作要领会后跟进及运作说明会后跟进及运作说明万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集

20、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会后注意事项会后注意事项 在早会后，职场经理应和所有准增员对象面谈，进一在早会后，职场经理应和所有准增员对象面谈，进一步介绍公司和营销现状，集中解答疑惑，起到集中促步介绍公司和营销现状，集中解答疑惑，起到集中促成的效果。成的效果。关键点：职场经理应做好充分准备，否则会适得其反。关键点：职场经理应做好充分准备，否则会适得其反。如在交流过程中，准增员对象有疑虑，应及时跟进，如在交流过程中，准增员对象有疑虑，应及时跟进，必要时可以采取家访方式。必要时可以采取家访方式。如有伙伴邀约准增员对象失败，应及时做好心理辅导如有伙伴邀约准增员对象失败，应及时做好心理辅导工作。

21、工作。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究有关说明有关说明 各联队在运作体验式早会过程中，应不断创新早会形各联队在运作体验式早会过程中，应不断创新早会形式，丰富早会内容。在早会实际造作过程中，应注重式，丰富早会内容。在早会实际造作过程中，应注重细节，重视早会氛围的营造，会前要加强活动量的管细节，重视早会氛围的营造，会前要加强活动量的管理和参会人员的邀约，会中要注重早会的参与度和实理和参会人员的邀约，会中要注重早会的参与度和实际效果，会后要进一步跟踪，建立起本职场体验式早际效果，会后要进一步跟踪，建立起本职场体验式早会常态化运作成效

22、。会常态化运作成效。各经营单位要建立体验式早会的联动效应，最好是统各经营单位要建立体验式早会的联动效应，最好是统一时间、统一形式的召开体验式早会，同时对各联队一时间、统一形式的召开体验式早会，同时对各联队体验式早会运作情况进行报道和效果评估，为全辖联体验式早会运作情况进行报道和效果评估，为全辖联动积累经验。动积累经验。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究，违者必究