市场分析和规划布局方法.ppt
上传人:sh****n
文档编号:15606315
上传时间:2020-08-23
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资源描述:
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1、如何进行市场分析与规划布局,一、市场研究看四点 二、市场分析倒推法 三、市场规划六步走,1. 市场分析的主体,3. 市场规划,看销售结构 看产品结构 看市场结构 看客户结构,分析必须由表及里,解决最终由内到外,看到的问题都不是真问题 真正的问题必须更深一层才能把握本质 深度看问题,正面看市场,看到什么都相信什么,是常识 相信什么就能看见什么,才是营销,销售有问题,问题一定在市场 市场有问题,问题一定在客户 客户有问题,问题一定在管理 管理有问题,问题一定在组织 市场销量是表现,组织管理是根本,1. 市场研究的主体,2. 市场分析的逻辑思维,3. 市场规划,目标设置关键要素瓶颈分析突破要素,找到
2、问题,形成方案!,1. 市场研究的主体,2. 市场分析的逻辑思维,3. 市场规划,1、从销售结构看节奏 2、从产品结构看竞争 3、从市场结构看重点 4、从客户结构看调整,1、产品调整: 强竞争,批发零售严管理 区隔特供添活力,多方调解作政策 2、市场调整 利基市场精细操作,发展市场强化活力 竞争市场扶持主力,空白市场大力拓展 3、客户调整 调顺、扶强、换新、推深,1、销售目标 2、市场目标 3、组织目标,激进,推力,拉力,渐变,运动员,教练员,动作选择,1、客户专业化 2、市场搅动力 3、资源保障性,1、动力保障 2、人力保障 3、资源保障 4、训练保障,1、初步破局动作 2、四大调整规划 3、抓好关键动作 4、年度进展推进,Thank You !,
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