最新校内实训年度工作方案

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1、最新校内实训年度工作方案_校内实训年度工作方案模板 最新校内实训年度工作方案经典.。 时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，一起对今后的学习做个方案吧！那么呢知道怎么写校内实习年度工作方案吗？下面是由我为大家整理的“最新校内实训年度工作方案经典.”，仅供参考，欢迎大家阅读！ 最新校内实训年度工作方案经典.（一） 一、指导思想 坚持学校的总体工作思路，以提高实训教学质量和办学效益为中心、重点，以进展为主题。提高同学技能水平为目标，以提高实训老师的业务素养为抓手，加强管理，不断提高实训的工作质量，力争在下一年XX市技能竞赛上有所突破。 二、工作重点 1紧扣工

2、作主题：“高效课堂、特色办学”。 2科学筹划省级“机械实训基地”的申报工作。 3与教务处协同加强同学考证信息的归档工作。 4加强实训教学实训过程监控，推动精细化管理。进一步规范实训教学行为，整顿实训秩序。 5严抓高三对口单招技能训练，努力提高同学的技能水平，力争提升层次，连续打造单招品牌。 7广泛开展各专业的技能培训，确保工考合格率不低于90%，逐步提升中级工考合格率。 8拓展各级各类的职业技能培训，为学校提升.效应作出应有的贡献。 三、主要措施： （一）专业老师培育 1.专业老师必需加强职业道德修养，强化竞争意识，树立“干一流工作，创一流业绩”的观念。加高校生评议专业老师的力度，督导检查准时

3、到位。 2.专业老师要明确国家专业技术等级考核标准及要求，根据学校的总体布置，把方案落实到教学工作中，实训处要对各专业老师教学方案的实施状况进行检查并做好记录，作为期末考评依据之一。 3.专业老师要加强岗位意识，必需全面参加到同学专业技能的考核当中去。 4.加强“双师型”队伍建设，尽一切可能为专业老师制造有利的条件，提高专业老师的专业技术力量，努力让更多的老师参与XX市、XX省的技能竞赛。 （二）强化实训常规工作督查 1.实训教学常规工作检查制度化，每月末定期检查备课、作业批改、评教等。 2.实训教学过程管理精细化，把教学细节抓严，过程抓实。 3.实训技能考试工作细心组织、周密支配,狠抓考风，

4、端正学风,促进教风,全面提高实训教学质量。 4.完善教考分别与学分制实施方案、规范同学操作技能考核，进一步发挥考试的导向作用。 （三）实训工作措施： 1.各种统计力求日清、周结、月汇总，定时公布。 2.专人负责实训考勤，考核老师上课状况、课堂纪律状况，每月汇总。 3.实训日志填写完善规范。 4.调课、顶课手续规范化。 5.实训教案编写状况每月一次检查。 6.资料收集、整理、装订按三星级材料要求分类归档。 7.核算月工作津贴。 （四）实训工作措施： 1.乐观探究和实施以技能为核心的模块化教学，细化专业方向，改革课程体系，突出技能培训。 2.整顿实训秩序，加强实训质量监控。 3.加强管理、促进实训

5、工作科学化、制度化、规范化。 (1)加强实训指导老师的管理。规范实训备课要求，采纳职业学校专用的实训教案表格备课，统一的教学常规要求检查表式等。加强专业实训的教学研讨。对于同一工种的实训，使用同一种指导方法和训练方案，从而使指导的过程规范化、标准化。 (2)注意实训过程的管理。在实训过程中，实训指导老师仔细记录每一个实训班级的实训状况，反馈每一个实训同学的实训信息，准时解决存在的问题。管理人员要加强实训教学的巡查力度，每天深化到实训室、实训车间检查实训工作。 (3)加强实训工量具的管理及维护。各工种所使用的工量具必需 严管常护，遇有问题力争做到自己解决，确有难度时请专业人员修理，保证明训设备的

6、正常运作，高效能地发挥其作用。 (4)提高实训消耗的掌握水平。各工种在教学实训过程中要进一步精打细算，掌握各种消耗源。对各项消耗、设备的使用及维护状况应准时做好记录，并作好具体分析，供应给学校详实牢靠的实训数据。严格按XXX办理。 (5)加强平安训练。.平安第一的意识，规范管理，实行一切有效措施准时排解事故隐患，杜绝一切平安事故的发生，做到教学实训平安无事故。 4.加强实训教学常规工作的组织、管理与考核。 (1)加强实训课堂的组织与管理 由于实训课的特别性，组织与管理显得更加重要： 实训课首先要做好平安、纪律训练，把同学合理划分成训练小组并确定小组负责人。 上、下课都要清点人数、检查设备。 加

7、强课堂秩序管理。在进行小组或单独练习时老师必需巡回检查指导。 (2)试验、实践作业实践作业主要有：作品、试验、实训报告、上机作业等形式.由于实践作业的特别性，老师批改可采纳不同形式，重点在于检查同学操作技能和对所达到的实际效果进行点评。因此对实践课作业提出以下几点要求： 实训报告按同学试验次数布置，要求有关老师按时、仔细批阅和点评。 上机作业布置次数参照理论作业，批改形式以课堂指导和点评纠错为主。 本学期实训课要依据训练项目布置实训报告，每个训练项目至少布置一次实训报告，并对实训报告进行仔细批改和点评。 凡有同学作品的训练项目同时要求同学至少交一件作品。XX、XX、XXX、XXX四大骨干专业的

8、同学要在老师的指导下搞一次小制作并进行展现。 对实训报告、作业、作品点评要作为实训、上机教案的重点内 容进行检查。 (3)好本期同学的专业技能大赛和老师技能大赛，各专业组务必仔细组织好骨干专业老师技能大赛。 (4)技能考核实行教考分别，对专业组的同学进行抽考，严格按技能考核标准评分，过硬考核，落实奖惩。 （五）进一步加强实训指导队伍建设。 “技能”是职业学校的生命线，技能教学质量的好坏直接关系到学校的进展，而提高同学实训技能水平的关键在于指导老师素养的凹凸。依据学校工作方案，对各专业指导老师进行职业道德训练，树立先进典型，转变实训指导老师的技能教学观念，提高责任感，激发老师乐观上进。有方案地开

9、展实训教学理论和技能训练，要求指导老师在把握扎实的理论基础的同时也要有过硬的本专业技能基本功。做好实训过程中的监督、指导和管理工作，全面提高实训指导老师素养，推动教学实训改革，努力提高实训教学质量。 （六）开展形式多样的同学技能竞赛活动，激发同学的技能爱好。 （七）加强试验实训室的管理,提高设备的利用率,保证各专业各工种试验实训的正常进行。 （八）搞好各专业工考培训和考证工作。按学校要求实现考证目标，考证率达90以上。 （九）组织期末专业技能统考，搞好技能教考分别抽考的组织和实施工作。 总之，实训处将以饱满的热忱投入实训管理工作，努力与广阔的专业老师进行沟通，每阶段实训结束后仔细收取与听取同学

10、的看法，努力使本学期同学技能实训都能做到“高效”，为本校的同学技能水平得到质的飞跃。 最新校内实训年度工作方案经典.（二） 一、指导思想。 本学期的实训工作将紧紧围绕学校的总体工作思路，加强实训系列工作管理与督查，不断提高创新意识、质量意识、服务意识，实现学校持续、快速进展。 二、工作重点。 1、承办xx市技能大赛。 2、加强“XXX”老师队伍建设，考核医学、汽车、美术三个专业老师。 3、夯实理实一体教学、加强督查与考核，进一步规范教学行为。 4、拓展各级各类职业技能培训与技能鉴定工作。 5、组织校内科技系列活动（校内技能竞赛、科技创新等）。 6、升级、新购及修理部分实训设备。 7、根据上级要

11、求进行实训财产的全面清查。 8、调研单招考试技能考核项目及考核方法。 三、详细工作。 （一）细心筹备和组织xx市技能大赛，争取在竞赛中取得优异成果。 技能大赛水平的凹凸是衡量一个职业学校办学水平的一个重要方面，是对职业学校实践教学全面的检查，乐观参加技能竞赛，不仅能强化同学技能训练，促进学校技能教学质量的提高，而且也能提高专业老师的技能水平。接xx市训练局通知，本学期我校将承办xx市技能大赛绝大部分赛项，各系部要全面动员，细化工作、落实责任。支配指导老师时要注意技能大赛指导老师的梯队培育，乐观鼓舞更多的青年老师参加技能大赛的指导工作。 各专业老师及专业班班主任要在专业班中大力宣扬技能对于职业学

12、校同学的重要性，要在同学中掀起学技能、比技能、争当参赛选手的热潮，指导老师可根据同学申请科任老师推举指导老师考核班主任审查实训处审核的程序层层选拔参赛选手，确保选出最有潜力最优秀的技能选手代表学校参赛。各赛项指导老师务必于第X周前将参赛选手.报回实训处，选手确定后各系部要多督促多检查，细心组织训练，各指导老师要全力做好参赛选手的备战工作，从技术细节、临场应变等多方面强化训练，将选手的竞技状态调到最佳，争取取得更好成果。 （二）夯实理实一体教学、加强督查与考核，进一步规范教学行为。 1、夯实常规，确保质量。 （1）实践课连续推行理实一体的教学模式，采纳项目教学法，专业理论学问提倡多使用多媒体授课

13、，乐观探讨微课、翻转课堂在实践教学中的应用。实训项目备课除了常规的“备教材、备同学、备教法”外还要“备设备”。教案采纳理实一体教案格式，体现理论与实操时间比例。课前要有理论部分指导，要让同学知道实践操作的理论依据是什么，为什么这样操作，以及出现各种现象的缘由；要求指导老师在上课X分钟前进入实训室或机房进行机子、设备的开机、预热、调试等预备工作，对计算机、试验、实训仪器与设备的性能、操作方法、留意事项提前娴熟把握。 （2）首次开设实训课的班级，第一节课必需通过讲座或视频的形式进行平安、纪律、吃苦耐劳训练。每位指导老师必需在第X节实训课前将所带同学合理划分成训练小组确定小组负责人并指定实训台（机）

14、，责任落实到人。 （3）加强课堂秩序管理，上、下课要清点人数、检查、整理仪器设备，进行仔细登记，如有损坏或丢失要加倍赔偿。 （4）在进行小组或单独训练时指导老师必需走下讲台、老师机到同学实训台边和试验员共同进行巡回检查指导，并做好效果、得失点评。检查时要改原来的等同学问变为主动问同学，争取当堂内容当堂把握，做到真正的高效课堂。 （5）各实训模块所使用的设备、工量具必需严管常护，遇有问题力争做到自己解决，确有难度准时报实训处（试验楼、综合服务楼报XXX老师修理，实训楼、会计实训室报XX老师修理），保证明训设备的正常运作，高效能地发挥作用；训练过程中要精打细算，掌握各种消耗源。对各项消耗、设备的使

15、用及维护状况应准时做好记录，并作好具体分析，供应给学校详实牢靠的数据。 （6）管理人员严格坐班制度，实训课期间帮助指导老师进行课堂组织、设备管护，有事必需履行请假手续，不得找他人替管，如有脱岗现象按旷职处理，领导负连带责任。 2、加强考核，提升效果。 本学期实践教学考核将实行过程和结果相结合的考核方式，过程考核由督查组负责，实训处将从守岗、迟到、早退、课堂秩序、同学表现等方面支配值日、值周检查人员，值日人员将通过监控设备或深化课堂进行检查，值周人员于星期X下午负责将每周检查状况收集汇总为书面材料交实训处存档，并将检查状况在实训处工作群中通报。对通报X次的管理员或指导老师进行特地谈话，超过X次的

16、降一档次，对通报超过X次的同学取消考试资格，参与下一学期进行的重修重考培训。结果考核在期末进行，考核题目在训练方案中随机抽取，合格率作为质量分纳入档次评定。 3、加强技能带头人的管理与考核，使其在本专业中真正起到引领示范作用。 技能带头人是学校实践教学的带头人和骨干力气，是专业老师师德修养和专业进展的表率，在实践教学、训练科研、教学改革、培育青年老师等方面都应起到引领作用。盼望各带头人仔细履行其职责，按时完成XXX中支配的内容，并定期将方案、活动过程、作品等资料交实训处，实训处将组织人员对各技能带头人进行考评，依据考评结果兑现津贴。 4、加强“XXX”队伍建设，建设一支专业齐全、理论基础好、操

17、作力量强的实践老师队伍，确保学校可持续健康进展。 专业老师要加强专业学习，探究专业进展的新思路，多为专业建设提合理化建议，老师的业务学习也要紧跟专业进展方向，事实表明专业老师跟不上专业进展需要，只靠吃老本，不愿担当具有挑战性的任务的老师，随着学校和专业的进展自然会被淘汰。实训处连续对专业老师的实践力量进行两年一次的综合考评。对考评不合格的老师，职称评定、学科带头人、专业骨干老师认定实行一票拒绝。本学期将于XX、XX周进行医学、汽车X个专业老师技能考核，聘请企业专家、技术骨干参加出题并担当评委，成果优秀者以嘉奖的形式发给相应工种高级职业资格证书。同时盼望各专业老师乐观参与企业实践和骨干老师培训，

18、加强自身技能水平的提升。 （三）定期组织科技创新和技能竞赛活动。 1、为培育同学的创新精神、实践力量和科学爱好，引导同学乐观投身科学探究的活动，实训处聘请XXX老师为科技创新指导老师，现已创建了创客争论室和科创实训室，盼望各专业老师乐观引导同学参加。本学期定于XX周进行科技作品评比活动。要求系主任牵头，科技部帮助，各班至少上交X件作品，小制作要讲究精致，提倡用生活中的废弃物制作，并能体现肯定的创新性。小创造要体现创新性、科学性和有用性。 2、“XXXX”，通过大赛不仅调动同学学技能的乐观性，也提高了指导老师的技能水平，还可促进专业的建设与进展。本学期定于XX、XX周进行校级技能大赛，通过技能竞

19、赛为20xx年省赛选拔参赛选手。 （四）拓展各级各类职业技能培训与技能鉴定工作。 为了促进企业用工制度改革，建立现代企业制度及竞争上岗机制，国家推行就业准入、职业技能鉴定和职业资格证书制度。本学期无同学技能鉴定任务，所以我校技能鉴定站要大力宣扬，乐观引导更多的用人单位和行业劳动者参加职业技能培训和鉴定。仔细做好电工、计算机操作工、测量放线工、汽车修理工、化学检验等工种的职业培训和鉴定工作，不断拓展鉴定业务。 （五）升级、新购及修理部分实训设备。 为了更好的满意同学实训要求，改善实训条件，提高实践教学水平。各实践老师于第X周前报回所要购买的实训设备和耗材以及需要修理的设备清单。 （六）协作学校做

20、好实训财产的清查工作。 为全面贯彻落实上级部门关于开展行政事业单位国有资产清查工作通知精神，实训处将乐观协作学校做好实训设备财产的清查工作，各实训室管理员要仔细清查所管实训室的设备状况，对比实训设备选购清单，逐一检查实训设备是否存在、是否完好，不在的肯定要追查去向。照实完善实训处发放的实训室管理账册，确保账、物全都。若管理员发生变更时，肯定要做好财产的交接工作，移交完成后双方必需签字，领导审核后将移交交接表交实训处存档。实训财产今后将实行电子动态管理，要求各管理员将实训室电子账册完善后于第X周前交实训处。 （七）调研单招考试技能考核项目及考核方法。 今年我省职业训练单招考试本科招生人数大幅提升

21、，这是陕西省领导重视职业训练、大力进展职业训练的一大举措。今后我省职业训练将不断向健康方向进展，职业训练单招考试政策改革也势在必行，不会只考理论课程，必将走“学问+技能”之路。作为XX省最有影响力的职业学校，应义不容辞为职业训练改革提出珍贵看法。从本学期开头，实训处将动员全体专业老师乐观探讨单招考试技能考核项目及考核方法，仔细做好以下工作。 1、通过网络学习、外出考察等途径，参考学.发达地区职业训练技能考试模式。 2、调研我省其他兄弟学校所开设的专业、实训课程，所使用的实训设备，为制定适合我省的单招技能考试方案奠定基础。 3、依照我校现有实训设备，确定我校骨干专业单招考试技能考核项目，并制定考

22、核方法，建立技能考核样题库。 实训工作需要学校各部门和全体老师的支持和协作，需要我们大家共同来探究和实践。盼望全部实训系列人员团结努力，实干奋进，齐心协力，使我校的实践教学和管理工作上一个新的台阶。 最新校内实训年度工作方案经典.（三） 一、实训课程的性质和任务 本课程从出纳人员应把握的基础理论和详细业务动身，从出纳详细业务的办理入手，培育同学的基本技能，提高实践力量。 二、实训的基本要求 通过对出纳岗位，出纳工作的初步熟悉，全面了解出纳业务，练习点钞方法技能，并能正确处理现金、银行存款基本业务。 三、实训内容与要求 实训一币与票币整点模块 实训课题：1.币整点 2.票币整点 实训要求：1.明

23、确币的种类；熟识币的整点 2.明确票币的种类；熟识票币的整点 实训二人民币真伪鉴别模块 实训课题：1.人民币真伪鉴别的基本方法 2.验钞器验钞 实训要求：1.把握人民币真伪鉴别的基本方法：一看、二摸、三听、四比 2.会使用验钞器验钞 实训三手工点钞模块 实训课题：手工点钞的操作程序与基本要求 实训要求：1.熟识手工点钞的操作程序 2.把握手工点钞的基本要求 实训四点钞法模块 实训课题：1.手持式单指单张点钞法 2.手持式一指多张点钞法 3.手持式四指四张点钞法 4.手持式五指五张点钞法 5.扇面式点抄法 实训要求：明确持钞的方法，把握清点要领 实训五扎把模块 实训课题：扎把 实训要求：明确持钞

24、的方法，把握扎把要领 实训六点钞技能模块 实训课题：1.点钞的四道工序 2.点钞的八大基本要求 3.单指单张、多指多张(四指四张)点钞的操作程序、要领 实训要求：1.握点钞的四道工序：拆把、点数、扎把、盖章 2.把握点钞的八大基本要求：清理整齐、放置适当、扇面匀称、接触面小、点数精确、过程连贯、扎把坚固、盖章清楚 3.娴熟把握单指单张、多指多张(四指四张)点钞的操作程序、要领 实训七手工点钞考核模块 实训课题：手工点钞考核 实训要求：对点钞技术进行考核，使同学把握和精通正确的点钞技术 实训八电子计算工具的应用模块 实训课题：电子计算器，收银机 实训要求：1.把握电子计算器的基本使用方法 2.通

25、过模拟实习把握收银机的使用方法 四、实训课时安排表 实训挨次实训模块实训学时 实训一币与票币整点4 实训二人民币真伪鉴别4 实训三手工点钞12 实训四点钞法8 实训五扎把8 实训六点钞技能4 实训七手工点钞考核8 实训八电子计算工具的应用6 最新校内实训年度工作方案经典.（四） 制件成形实习在生产现场通过指导老师、工人师傅的讲授、示范与指导让同学直接参加制件成形（包括冷冲压制件成形和塑料模塑成形）工艺及基本操作技术，模具的安装、调试及维护的实践教学环节。通过实习对同学力量的培育及深化基础理论学问有着非常重要作用。 一、实习目的与要求 1、使同学把握冷冲压制件成形的基本学问和操作技能。 2、使同

26、学把握塑料模塑成形的基本学问和操作技能。 二、实习内容 本次实习内容按现行工模专业制件成型和模具制作实训大纲进行(大纲另附) 三、实习支配与组织领导 本次实习地点支配在我校实习基地陕西纺织器材讨论所塑业科研加工基地进行，在机械专业科的领导下指定两名名带队老师负责组织落实并检查实习任务的完成状况，处理有关重要问题。由工厂专业人员和工人师傅负责讲解与示范，并组织操作，保证明习效果。 四、时间支配及分组 本次实习时间定于20XX年X月X日X月X日进行制件成形实训；X月X日到X月X日X周进行模具制作实训，分组状况应依据车间的实际状况确定，要求每组指定XX名同学组长负责考勤及与带队老师的联系工作。 五、

27、实习纪律 1、按时上、下班，不迟到、不早退。 2、严格遵守车间纪律及平安操作规程，因个人缘由造成的损失和事故由本人负责。 3、虚心向工人师傅学习、敬重师傅。 4、上班时必需穿戴工作服、工作帽及其它必需的防护用品。 5、爱惜设备及工具，并应妥当保管。 6、进工厂时间按工厂规定执行，由带队老师负责监督检查。 六、成果评定 1、劳动态度、平安状况及爱惜公物。（10分） 2、劳动纪律及出勤。（10分） 3、理论学问测问及实习记录。（20分） 4、实习操作技能。（60分） PLE FORM)。样办在业务中有着不行忽视的重要性，假如客户要求打样 办，要填样办单，样办单经外贸主管或经理确认后，送生产部一份，

28、样办单业务部存一份， 交会计一份，样办单填写肯定要标明全部的客人要求细节。样办要比客人要求多做一个，留 存业务部，以便客人确认后根据样办生产大货。 订单落实后，如有条件(公司主见)，每张订单都要打板确认。跟单员要让供应商在生产大 货之前，依据订单要求打样确认，以确保各个配件的质量和交货期，确认样办无误后再通知 供应商生产。 2). 报价单：(QUOTATION FORM)，同客人面谈时，价格可以立刻确定，但在业务联系中 许多时候要用到报价单，报价单填写要标明产品全部细节，交货条件，付款方式。交货时间 等。报价单由主管或业务员留存。 3). 形式发票：(ProformaInvoice or P/

29、I)，这是客人确认订单后开给客人的订单书面确认形 式。发票中要求标明全部合同要件，包括：价格，数量，订单要求，单价，交货条件，付款 方式，交货时间，客人唛头等。经部门主管或经理确认后要让客人签字确认回传，业务部存 一份，送会计一份，以便查账。 4). 成本分析单， (COST ANALYSE FORM)。在报价阶段，业务员要做好本询价的成本分 析(也许)，在订单确认后要重新进行具体的成本分析，假如利润低于部门规订的百分比后 要请部门主管或经理确认是否可以操作，如在规定的利润范围内，则业务员可立刻操作。这 里要求公司部门要对利润百分比做统一规定，如在多少以上可以立刻操作，如低于多少则要 求征的部

30、门主管或经理的同意。通常规定：部门操作时，利润如低于 5%，则需要征求总经 理的同意。由于客人要求不同，数量不同，交货条件，交货方式，付款方式，熟识程度等不 同对低于常规利润的订单需要进行评估。 5).生产加工单：(ASSEMBLIN)。在订单确认后，要依据同客户所签合同，把客人 的要求转成易于生产加工的形式。上面要列明客人对订单的详细要求。每个细节都要有注明。 特殊是交货期及对质量的掌握。生产加工单打印后要给主管或经理确认。签字后下发到生产 部。如有可能。公司要求每次下发生产加工单时。要召集相关部门主管开小会，由负责这些 订单的业务员再次向其它部门讲解订单具体要求。做到每张订单，相关的部门都

31、能充分了解。 这样在以后的工作中如一个部门有所失误，其它人也可给以指正。开会时要求主管参与，做 到再次对订单的核对，如跟单(选购对订单理解有所偏差时可准时指出)。 6). 选购单：(PURCHASE ORDER 或P/O)，这里主要指依据订单要求选购一些所需配件。 主要是发到配件供应商处。要求选购单简洁明白，对配件要求要具体讲明。质量要求及交货 期。特殊注明质量要求及交货期。选购单要经主管审核后再传真给供应商。每次传真的选购 单要求供应商签回作实。 7).验货报表(INSPECTION FORM)，公司要求每个跟单或主管要对每次订单进行抽检，包 括对配件的检查，中期验货及最终验货。验货时要求照

32、单验货，如有任何凝问请准时通知主 管或经理，以便准时解决问题。跟单员要通知主管每次验货的状况，主管也有责任询问每张 订单的状况。 8).财务跟踪单：(ACCOUNT FOLLOWUP FORM) 。公司要求会计部门要有明确的订单财务 记录。 包括：1)订单订金/尾款具体的记录。 2)各订单配件的帐款项明细资料。 9). 装箱单：(PACKINONEY 速汇金， WEST UNION 西联汇款 PAYPAL 网上付款 CREDIT CARD 信用卡付款 CHECK 支票 等付款方式。 原则上只有公司在收到尾数款后才支配出货。如在未收到尾数款的状况下出货时，会计有权 利过问，除非主管能给出一个合理

33、的解释。(视详细状况而订)，但会计肯定要通知经理。 工作的开展及要求 1) 展会 2) 杂志及其它煤介 3) 网上平台 公司会支配参与各种专业的展览会，如广州的广交会，上海的华东商品交易会等等，以达到 推广公司的目的，详细参展状况待公司讨论打算。 参与展会除选取国内一些知名展会外，也会考虑到.及国外的专业展会参展。以每年参与 三到四次为限，包括国内，.及国外展会。(国内展会一次，.展会一次，国际展会一 到两次)。同时在行业内比较出名的杂志上发布广告。 公司会支配选取一两个较好的网上贸易平台作为选取客户的一个方式，比如阿里巴巴、中国 制造网和中国纺织网等等，详细细节待总经理打算。选取的网上平台要

34、知名度较高的一些网 上贸易平台，不宜选取过多，以一到两家为主，便于维护和跟踪。 通过其它方式接触客户， 客户介绍，到.收集客户信息。 客户分布群的简要概述及特点： 客户分布其基带上可以分为7 个大区域。在对外业务的接触过程中，要对每个区的客人有所 了解，以助于业务的开展。(下列状况只是作为外贸部门的参考，主要以实际状况而订) 1) 欧洲区客户群： 主要包括欧洲经济共同体在内及其它的一些国家和地区。其中有，英国，法国，意大利，德 国，瑞士，西班牙等国。这些国家及地区经济较发达，人们生活生平较高，对物品质量要求 也高。客人较守信誉。付款准时，但对贸易条件要求较严。同此区客人做生意肯定要留意产 品质

35、量及交货时间。肯定要以确认的样办或所签合同为准。 (作为公司重点开发市场) 2) 美洲区客户： 分为南北两大客户群：主要指包括美国，加拿大，阿根延，巴西，哥伦比亚在内的国家。北 美地区经济较发达，人们生活生平较高，对物品质量要求也高。客人较守信誉。付款准时， 但对贸易条件要求较严。同欧洲区客户类似。留意事项同欧洲区客户。南美洲经济一般，对 物品要求一般。对贸易条件限制不是很严。一般依据合同要求做货即可，但有些地区政治不 稳。肯定要留意货款问题。及在出口前了解一些当地政府对贸易的一些要求及限制。(作为 公司重点开发市场) 3) 中东区客户： 中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场，掩盖了非洲以及海湾

36、国家，贸易掩盖人口达到 13 亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了全世界120 国家的客商，迪拜市场的特点为批发 为主要的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口 贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。 这些地区主要是一个货物中转地。货物到此后辐射到的地区有非洲及欧洲的一部分地区。有 好多客人从非洲及欧洲到此选购货物。需求大，要求出货快。 此地客户的订单较大，要求不高，做货以所供应样办为准。 但肯定要留意出货时间。肯定要在客人规定的时间出货。或如可能尽量提前出货。也要留意 货款回收。要求在货款到后再发货。 阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好

37、热忱，待人热忱，不会流露出蔑 视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，假如你拿不出来信服的理由劝说 他，价格上一点一滴都不会退让 阿拉伯人与伴侣的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的胜利有至关重要的影响，全部 日常友好的礼尚往来必不行少。公司主要的开发市场。 4) 亚洲区 主要包括日本，韩国，新加坡，马来西亚，泰国，印度，印尼，中国等国家及地区。这些地 区有一部分国家经济发达，对产品要求高，也有一些国家对产品要求不是很严。 其中东南 亚市场需开发。但南亚及其它市场视状况而定。 在对外贸易中要视详细状况而定。 5)非洲区 非洲地区政局不稳，语言障碍，及其它一系列因素。故公司不主见自

38、主开发非洲市场。如要 开展也要留意下列问题：特殊要留意尼日利亚，BENIN 等地的客户。公司同非洲客户不做 D/P(托收)的条款，由于尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的状况下放 提单而使我们的企业蒙受损失。 客户托付尼日利亚任何银行开出的L/C，我们肯定要求必需要经过第三国银行保兑(并要求 如伦敦银行、花旗银行、渣打银行等对L/C 保兑)，没有经过保兑的L/C 坚决不收。 对来公司的非洲客户不要过分的热忱，在华的一切费用一般要他们自己担当，同时要婉言拒 绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担忧生意做不成，只要公司卖给他的商品他 觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。 有的客

39、户以尼日利亚银行不能T/T 大额外汇，千方百计的要求和你做D/P 的条款，你不要答 应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。 当客户只T/T 了部分货款要求你发货后在给你T/T 全部余款以赎取正本提单时你肯定要留意， 发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，由于在尼日利亚，海关和客户勾 结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生，故公司不主见开发非洲业 务。在实际工作中请谨慎对待。 大洋洲区： 主要指澳大利亚及其四周的地区。 澳大利亚客人信誉很好，但数量少。周期长。主要是同其地理环境有关。 同澳大利亚客户做生意请参照欧美等。 其它地区： 除上述之外的市场，在商务

40、活动中视状况处理。 总之。公司要求外贸部门在同客户接触时特殊留意言词用语，以免引起客人不必要的误会。 在合同中注明做不到 的部分。合同中的条款肯定要明确。在前期同客人的沟通中不能有欺 骗性，全部供应给客人的资料肯定要精确，清晰，明白。另资料要留底。 关于货款肯定当心处理，公司原则上在货款没有到账的前提下不出货。 跟单员人员年度工作方案汇报经典.(篇三) 很侥幸能有时机加入XX集团。虽入职时刻较短，仍深深地感受到我司有条有理的管理次序及咱们部分布满奋勉向上的团队空气。在这个岗位上，我明*临的时机和挑战都是无穷的，外贸事务常识及阅历的堆集都需求本身不断的尽力和学习。 在新的一年里，我对自个的作业状

41、况方案如下： 首要，学习外贸常识、商品常识。对一名刚从英语系结业一年半的外贸新手来说，我的外贸常识还有待于加强，需求在往后的作业中进一步堆集。此外，刚刚触摸XX这个行业，对商品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种活跃的心情虚心向领导及各位搭档讨教。在我的自个观念里，心情决议胜败，期望自个的尽力会得到咱们的必定。 其次，学习缮制单据。在了解整套外贸流程理论常识之余，熬炼自个的实践操作力量。由于此前一年多的作业阅历都只是局限于事务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部分的触摸，都是我面临的新的作业。由此，我

42、也体会到自个曾经把握的作业环节并不全部、完整。如今能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个稀有难得的学习时机。 第三，如有时机触摸公司事务，我期望能赶快了解自个跟的每一个客户，总结并剖析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效力，为公司创利！ 第四，活跃开拓新事务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等有关网站上发布的供求信息，并锲而不舍地盯梢，信任长久的付出总会有必定的成效。 第五，帮忙领导及搭档做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备作业。在展会完毕后，帮忙参展人员做好后续的客户盯梢效力，以此稳固展会效果。 还有几条小小的主见： 一、因司理在事务洽谈方面会常常与客户进行电

43、话沟通。为此提议是不是可在电脑上装置Skype软件，恳求一个Skype帐号，并向客户活跃引荐这一网上准时沟通东西。其通话质量与手机差不多，还可节约两边的世界长途电话费用。 二、部分内部多绽开一些活动，在活动中增加全部团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸常识及事务常识的内部训练课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优异的团队中，我将获益不少。一起，我也等待本身的不断完善能为公司的进展贡献一份力气！ 服装销售人员年度工作方案汇报经典. 时间荏苒，又是一年快过去了，职场阅历告知我们，作好服装销售的年度工作方案对于将来的进展特别紧要，让自己在新一年工作中能够从容不迫，有条不紊。写好一篇服装销

44、售的工作方案，重点涉及哪些方面？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的服装销售人员年度工作方案汇报经典.，盼望对您有关心。 服装销售人员年度工作方案汇报经典.篇一 一、服装的陈设 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 (1)首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由

45、暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物。 (2)同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 (3)叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展现代表款。 2、挂装陈设： (1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。 (2)挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感

46、，吸引人流进店。 在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： (1)保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱； (2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气；和公司其他员工要有良好的

47、沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能； (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 (5)擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： (1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满意顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客

48、服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (4)对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。 三、详细工作方案 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失； 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动

49、通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。 我们大区又开头了新一年的工作方案。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销方案，力取在20xx年干出美丽的成果。 一、自我熟悉。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新学问，不自我端详，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我熟悉上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我熟悉的基础上明

50、白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些熟悉必需体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我熟悉清晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的仆人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态打算谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度打算了命运进展的方向。在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心；面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导和培育的耐心；面对消费者，我们必需拥有一颗

51、不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。 记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其服务店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒适，所以，没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的机会才会更大。这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去熬炼口才，把握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础

52、上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 服装销售人员年度工作方案汇报经典.篇二 为了20xx年能够达到业绩要求，特制定工作方案如下： 一、加强对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出销售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯

53、，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售销售工作详细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时

54、间长可支配访问客户。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 4、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。 5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 6、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，

55、欢乐地销售工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我

56、这一年的销售销售工作方案，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献。 服装销售人员年度工作方案汇报经典.篇三 自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和关心下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。现将20年的工作方案绽开如下： 我的方案主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，20年我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查，

57、发觉问题准时汇报，改正，达到了帐物全都。 库存方面。尽量做到不积压太多的库存！由于常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱！同事也有两年多的仓库治理阅历，不懂的我会多向他讨教，争取把库存仓治理好，同样也盼望各位销售员能够协作我。 这一年我会把严，尽量的避开风险准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习我主要的方案就这些。另外我还会帮助

58、销售员共同完成销售目标回顾去年还存在的问题，有以下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没能够完全精确的对上数返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象产品的摆放比较混乱，积压库存的产品与总公司洽谈还不到位。针对此现象我会采纳“一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库

59、存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给总部的销售员，使得公司产品的销量更好对于自己力量的问题。 20年，我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高！大家一起努力，将业绩做到更好！我信任我在接下来的工作中肯定会做的更加的好，我信任公司的明天肯定会更加的美妙！ 城管人员年度工作方案汇报经典. 时间在不经意中消逝，作好城管的年度工作方案至关重要，能够关心自己做好新一年工作，

60、得到领导的赏识。有关城管的工作方案.有哪些呢？工作总结之家我特地为您收集整理“城管人员年度工作方案汇报经典.”，欢迎您阅读和保藏，并共享给身边的伴侣！ 城管人员年度工作方案汇报经典.(篇一) 上半年，在市委、市政府的正确领导下，市规划城管局围绕把英德打造成为粤北区域中心城市、广清一体化和清远加快融入珠三角的纵深腹地城市目标,根据市委、市政府新型城镇化的要求，加快城镇扩容提质，大力推动“四镇合一”大市区规划建设，加强城市综合管理，扎实有效地推动各项工作任务，城市扩容提质取得新成效。 一、上半年工作完成状况 （一）城市建设步伐不断加快 上半年，我局加快推动市政工程建设，完善市政公共配套设施，中心城

61、区市政工程项目完成投资2.6亿元，城市建设取得新进展。 1、加快重点工程项目建设。一是推动东岸新城起步区市政设施建设项目，上半年东岸新城起步区内杨万里大道、滨江东路完成投资2600万元，累计完成投资约1.5亿元，占工程总量的53%。二是推动西岸防护堤滨江西路建设项目，上半年完成投资3500万元，占年度方案的70%，累计完成一期工程总量的70%。三是完成城北片区道路黑底化工程建设，完成投资5830万元，进一步提升了城市品位，推动城市扩容提质。四开展市区“畅通工程”一期建设，完成浈阳东路等道路中间分隔障碍设施建设和多处红绿灯工程建设，完成投资260万元。五是推动打通城市断头路建设，北江一号路、三号

62、路的工程施工，完成投资227万元，占工程总量的23%。六是推动社区体育公园建设，目前已完成月桂湖广场、凤凰广场2个社区体育公园建设，正在进行另外2个社区体育公园的规划选址。七是加快西环快速路（马山大路）建设项目，完成项目设计、水土保持方案和工程招投标，目前正抓紧进行征地拆迁等前期工作。八是加强华润管道自然气布网工程监管，上半年完成投资约3000万，占年度方案的60%；目前已累计铺设燃气管道36公里，基本掩盖了城区主要街道，签约居民用户1.2万户，具备通气用户超8600户；.山合建加气站1座、气化站2座，估计下半年投产试运行。九是加快推动代建的市委党校综合楼和武装部征兵大楼工程建设，其中市委党校综合教学楼建设，完成投资589万元；人武部征兵指挥大楼，完成投资480万元。此外，加快推动一批零星市政工程建设。 2、加强园林绿化建设。乐观推动今年市区新一轮绿化广东大行动，市区绿化（地被）建设（改造）2.1万平方米，补种乔木3000株、灌木2500多株，投入资金270多万元；组织对建成区447公顷的绿地全部植物进行施肥，绿化养护投入465