南国大家装江南店项目的理解培训课件

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1、1天时天时 地利地利 人和人和南国大家装（江南店）项目理解培训南国大家装（江南店）项目理解培训2市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）天时：天时：市场价值理解市场价值理解3除了衣、食、住、行，剩余的钱该怎么花？除了衣、食、住、行，剩余的钱该怎么花？消费？投资？还是存在银行？消费？投资？还是存在银行？市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）4存银行存银行目前银行活期存款利率是目前银行活期存款利率是0.350.35，一年定期存款利率是，一年定期存款利率是3 3，五年定期存款利率也不过，五年定期存款利率也不过4.754.75；据中国人民银行统计称，据

2、中国人民银行统计称，20132013年中国年中国CPICPI平均通胀率为平均通胀率为3.5%3.5%；据渣打银行统计，据渣打银行统计，20132013年中国年中国CPICPI平均通胀率超过平均通胀率超过4%4%；换句话说，如果你将手头的资金存入银行，除了可以起到保险柜的作用之外，在资金的保值增值换句话说，如果你将手头的资金存入银行，除了可以起到保险柜的作用之外，在资金的保值增值上得不到任何的回报，更糟的是还有可能贬值。上得不到任何的回报，更糟的是还有可能贬值。市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）5去消费去消费一双一双FerragamoFerragamo的高跟鞋的高跟

3、鞋 、一个、一个HermHerm s s的包包、一瓶的包包、一瓶ChanelChanel香水，或在香水，或在私人定制私人定制里的蜈支里的蜈支洲岛小住洲岛小住 ，或搭乘诗歌达经典号环游爱琴海，或搭乘诗歌达经典号环游爱琴海而而20122012年中国人均可支配收入为年中国人均可支配收入为2456524565元元,湖北省人均可支配收入为湖北省人均可支配收入为2084020840元；元；所以，这样的消费偶尔为之即可，毕竟土豪只是少数人！所以，这样的消费偶尔为之即可，毕竟土豪只是少数人！因为绝大多数老百姓，可能更多的要考虑到小孩的教育费用、自己的养老费用因为绝大多数老百姓，可能更多的要考虑到小孩的教育费用

4、、自己的养老费用如何将有限的如何将有限的资金变为可持续的生活保证，才是老百姓最为关心的问题。资金变为可持续的生活保证，才是老百姓最为关心的问题。市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）6做投资做投资假设假设2020岁时你拥有岁时你拥有5 5万元，那么吃大餐、泡酒吧、穿名牌、戴珠宝，用了也就用了；万元，那么吃大餐、泡酒吧、穿名牌、戴珠宝，用了也就用了；但如果你能找到一个年回报率为但如果你能找到一个年回报率为1010的投资渠道，那么当你的投资渠道，那么当你5050岁时，你将拥有岁时，你将拥有8787万的资产！万的资产！换句话说，换句话说，2020岁时，你每多消费岁时，你每多

5、消费5 5万元，就意味着万元，就意味着5050岁时你的户头上少了岁时你的户头上少了8787万元！万元！所以，在保证生活品质的情况下，如何将手头富余的资金投入在正确的投资工具上，让你的资金所以，在保证生活品质的情况下，如何将手头富余的资金投入在正确的投资工具上，让你的资金达到保值增值的目的，才是所有普通老百姓最为关心的问题。达到保值增值的目的，才是所有普通老百姓最为关心的问题。市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）7穷爸爸，富爸爸穷爸爸，富爸爸一书中曾经这样简单的定义资产与负债：一书中曾经这样简单的定义资产与负债：能够带来保值或增值的即是资产，反之则是负债。能够带来保值

6、或增值的即是资产，反之则是负债。因此，购买资产即为投资，反之则属于消费。因此，购买资产即为投资，反之则属于消费。市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）8市场上各种投资工具市场上各种投资工具股票、债券、外汇、基金、期权、期货、保险、黄金、珠宝、艺术品、房产股票、债券、外汇、基金、期权、期货、保险、黄金、珠宝、艺术品、房产各种投资品在安全性、流动性与收益性之间存在巨大的差别。投资周期、交易成本、技术门槛等各种投资品在安全性、流动性与收益性之间存在巨大的差别。投资周期、交易成本、技术门槛等方面也有显著的差别。方面也有显著的差别。市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南

7、国大家装（江南店）9各种投资工具的差异各种投资工具的差异股票、期权、期货、外汇的风险高，但流动性好、收益大，且期权期货门槛较高；股票、期权、期货、外汇的风险高，但流动性好、收益大，且期权期货门槛较高；债券、基金、保险风险较低、流动性一般，收益稳定，但回报相对较低；债券、基金、保险风险较低、流动性一般，收益稳定，但回报相对较低；黄金风险低、流动性好、但长线投资收益受国际操控影响较大；黄金风险低、流动性好、但长线投资收益受国际操控影响较大；珠宝、艺术品收益大，但风险高、流动性极差，而且门槛较高；珠宝、艺术品收益大，但风险高、流动性极差，而且门槛较高；而房产投资呢而房产投资呢市场价值理解市场价值理解

8、南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）10房产投资和其他投资一样，是受政治、社会发展、财政政策、资本政策、利率、汇率、银行准备房产投资和其他投资一样，是受政治、社会发展、财政政策、资本政策、利率、汇率、银行准备率、经济发展模式、周期、城市发展策略、对外贸易等多种因素综合影响的复杂游戏。率、经济发展模式、周期、城市发展策略、对外贸易等多种因素综合影响的复杂游戏。1 1、中国城镇化进程、中国城镇化进程2 2、城市的更新换代、城市的更新换代3 3、生活品质的提高、生活品质的提高4 4、居住习惯的改变、居住习惯的改变5 5、中国的经济转型、中国的经济转型以上种种因素致使中国的房地产发展投资不断的持续

9、升温！以上种种因素致使中国的房地产发展投资不断的持续升温！市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）11投资不投机投资不投机 买房不买股买房不买股当存款利息持续偏低，甚至低于通货膨胀率的时候，老百姓将手中的钱继续存在银行，无疑是一当存款利息持续偏低，甚至低于通货膨胀率的时候，老百姓将手中的钱继续存在银行，无疑是一种谨慎有余、智商不足的行为，庞大的民间资本在焦急的寻找出路。种谨慎有余、智商不足的行为，庞大的民间资本在焦急的寻找出路。而股票市场连年低落、黑幕不断；其他的投资工具不是门槛高、就是技术含量高，或回报相对较而股票市场连年低落、黑幕不断；其他的投资工具不是门槛高、就是

10、技术含量高，或回报相对较少，但市场上又缺乏其他的投资渠道。少，但市场上又缺乏其他的投资渠道。此时，房产作为投资工具，其相对低风险、高回报、技术含量与进入门槛相对较低的优势便浮出此时，房产作为投资工具，其相对低风险、高回报、技术含量与进入门槛相对较低的优势便浮出水面，成为了大量闲散资金情有独钟的选择。水面，成为了大量闲散资金情有独钟的选择。因此可以大胆的预言，除非出现新的优质的投资工具，否则股市一天不振兴，广大国民对于个人因此可以大胆的预言，除非出现新的优质的投资工具，否则股市一天不振兴，广大国民对于个人房产投资的房产投资的“依恋依恋”便一天不会消褪。便一天不会消褪。但住宅地产与商业地产，我们该

11、如何选择？但住宅地产与商业地产，我们该如何选择？市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）12楼市现状楼市现状一线城市过热，全国房价快速上涨，促使近期新政出台，主要针对限购限贷政策有所加码。一线城市过热，全国房价快速上涨，促使近期新政出台，主要针对限购限贷政策有所加码。9 9月份统计局公布的房价指数来看，北上广深房价同比上涨月份统计局公布的房价指数来看，北上广深房价同比上涨20%20%，远远超过年初制定的房价调控目标。，远远超过年初制定的房价调控目标。1010月月2323日，北京出台以日，北京出台以“自住型商品房自住型商品房”政策为核心的政策为核心的“京七条京七条”111

12、1月月1 1日，深圳推出日，深圳推出“深八条深八条”1111月月8 8日，上海新近推出日，上海新近推出“沪七条沪七条”1111月月1818日，广州首次提出之间干预开发商预售定价日，广州首次提出之间干预开发商预售定价以上政策主要的调整方向为：将二套房首付比例从以上政策主要的调整方向为：将二套房首付比例从60%60%提高到提高到70%70%，或提高限购门槛。，或提高限购门槛。市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）13全国政策全国政策全国范围内的限购限贷将成为短期调控趋势全国范围内的限购限贷将成为短期调控趋势限购限贷政策收紧；限购限贷政策收紧；全国住房信息联网；全国住房信息

13、联网；干预楼盘预售价格；干预楼盘预售价格；从长远调控方向来看，政府未来将逐步推进房产税政策和加强保障房建设等措施，建立长效调控从长远调控方向来看，政府未来将逐步推进房产税政策和加强保障房建设等措施，建立长效调控机制，保证房地产的平稳发展。机制，保证房地产的平稳发展。市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）14地方政策地方政策汉七条出台将遏制楼市过热的现状，促进武汉楼市平稳发展。汉七条出台将遏制楼市过热的现状，促进武汉楼市平稳发展。限购政策继续收紧，外地人在汉购房所需纳税、社保时间由限购政策继续收紧，外地人在汉购房所需纳税、社保时间由1 1年延长为年延长为2 2年；年；二

14、套房首付比例提高至二套房首付比例提高至70%70%；增加增加20142014年住房用地供应量，确保全市住房用地供应总量比前年住房用地供应量，确保全市住房用地供应总量比前5 5年均值增加年均值增加10%10%；市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）15市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）商业物业：成交量持续走高，主城区依然是成交集聚地2013年市场情况回顾商业物业成交量持续走高。2013年，武汉商业物业表现依然较好，共成交119.88万方，较2012年增加0.23万方，增幅为0.19%；成交金额为170.87亿元，较2012年增加10.18亿

15、元，增幅为6.34%。武汉中央文化区、汉口城市广场以及大武汉1911等单项目的成交金额均在6亿元以上，表现较好。价格方面，2013年武汉商业物业成交均价为14254元/平方米，较2012年上涨6.14%。2012-2013年武汉商铺成交面积及均价16市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）2013年武汉各区域商铺成交面积主城区依然是成交集聚地。从各城区来看，成交量仍然主要来自商业较为集中的主城区，其中汉阳区成交量超过15万方，表现突出；武昌区、江岸区以及洪山区成交量在12-14万方之间；远城区东西湖区商业物业成交量亦表现不俗，共成交11.63万方；其它城区成交量均在10

16、万方以内，青山区、汉南区以及武汉经济技术开发区成交量相对较低。2013年市场情况回顾17市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）2013年市场情况回顾写字楼：成交金额有所增加，东湖高新技术开发区再度为销售热区写字楼：成交金额有所增加。2013年，武汉市写字楼（不含SOHO类产品）成交量较2012年有所下降，共计成交61.69万方，下降8.63%；成交套数为2549套，环比减少1163套；但成交金额则有所增加，为71.03亿元，较去年增加5.3亿元。写字楼成交均价环比2012年有所上涨，为11516元/平方米，涨幅为18.29%。泛海国际SOHO城、汉街总部国际以及浙商国

17、际大厦等高端项目表现不俗，成交面积均在3万方以上，其中泛海国际SOHO城成交面积突破8万方，表现优异。2012-2013年武汉写字楼成交面积及均价年武汉写字楼成交面积及均价18商业地产机遇商业地产机遇在宏观政策趋紧的大环境下，房地产市场整体热度下降，在宏观政策趋紧的大环境下，房地产市场整体热度下降，但就房地产行业而言，由于住宅投资的限制增多，客观上但就房地产行业而言，由于住宅投资的限制增多，客观上商业投资存在一定的机遇，住宅投资者目标转向商业地产商业投资存在一定的机遇，住宅投资者目标转向商业地产。市场价值理解市场价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）19市场竞品分析市场竞品分析南国大

18、家装（江南店）南国大家装（江南店）市场市场LOFTLOFT20市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）竞品地图竞品地图去化表现去化表现2013年区域内年区域内LOFT整体供应量较少，截止至整体供应量较少，截止至12月累积销售约月累积销售约2000套，套，名士名士1号以号以800套销量独占鳌头，整体成交均价在套销量独占鳌头，整体成交均价在12000元元/左右左右友谊国际友谊国际12月份首期开盘成交月份首期开盘成交400套，整体成交均价在套，整体成交均价在17800元元/。可以看到较好的地段位置和低于客户心理预期的价格，将受到市场追捧。可以看到较好的地段位置和低于客户心理预

19、期的价格，将受到市场追捧。21市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）区域内区域内LOFT产品整体成交情况尚可，个别项目表现突出，多个竞品处于清盘阶段，友谊国际广场产品整体成交情况尚可，个别项目表现突出，多个竞品处于清盘阶段，友谊国际广场12月开盘后处于持销期，未来南湖的金地拉德芳斯将有推售的计划，此外部分的公寓性质产品将对本案月开盘后处于持销期，未来南湖的金地拉德芳斯将有推售的计划，此外部分的公寓性质产品将对本案有一定冲击。有一定冲击。22市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）区域内住宅市场表现活跃，自住客户需求量大，这类自住型客户也将是本案

20、区域内住宅市场表现活跃，自住客户需求量大，这类自住型客户也将是本案LOFT的重要客户之一，的重要客户之一，可以看到项目周边的竞品住宅项目推售节点与本案相似，届时竞品项目的大力推广也会为本案带来可以看到项目周边的竞品住宅项目推售节点与本案相似，届时竞品项目的大力推广也会为本案带来一定的客户来源。一定的客户来源。23市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）本案于名士本案于名士1号和友谊国际广场的号和友谊国际广场的LOFT产品相比较，对客户输出的主要价值点在于，产品相比较，对客户输出的主要价值点在于，“街道口街道口核心商圈价值核心商圈价值”、“周边高校林立，租客源充足周边高校

21、林立，租客源充足”、“产品性价值产品性价值”等多方面优势。等多方面优势。24市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）市场市场商业商业25市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）近年来，商业供应量持续走高，部分区域明显供大于求。近年来，商业供应量持续走高，部分区域明显供大于求。人信汇商业规划铺面较小，以低单价和、低总价、低门槛等信息来吸引客户关注，市场去化表人信汇商业规划铺面较小，以低单价和、低总价、低门槛等信息来吸引客户关注，市场去化表现良好。现良好。26市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）区域竞品项目主要采取的是区域

22、竞品项目主要采取的是5年的返租模式，回报率在年的返租模式，回报率在8%左右，非统一经营管理。那么与本案相左右，非统一经营管理。那么与本案相比较而言，投资门槛和投资风险都相对较高。比较而言，投资门槛和投资风险都相对较高。27市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）武汉市跨区域竞品项目主要采取的是武汉市跨区域竞品项目主要采取的是5-10年的返租模式，回报率超过年的返租模式，回报率超过7%，28市场竞品分析市场竞品分析南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）普提金街与本案距离较近，开发商具备一定的品牌实力，对外投资汇报口径高于本案，与本案推普提金街与本案距离较近，开发商具备一

23、定的品牌实力，对外投资汇报口径高于本案，与本案推售节点类似，是未来商业的主要竞品。售节点类似，是未来商业的主要竞品。那么针对普提金街项目，在后期销售上我们需要强化南国商业品牌形象，突出那么针对普提金街项目，在后期销售上我们需要强化南国商业品牌形象，突出“20年统一运营管年统一运营管理理”带来的稳定投资汇报的优势，并向客户传递高收益背后的高风险性，弱化高回报率对本案造带来的稳定投资汇报的优势，并向客户传递高收益背后的高风险性，弱化高回报率对本案造成的影响和威胁。成的影响和威胁。29地利：地利：外部价值理解外部价值理解外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）30由北向南，是

24、东湖、武汉大学、街道口、洪山区政府和南湖。由北向南，是东湖、武汉大学、街道口、洪山区政府和南湖。由东向西，是光谷、华师大、武汉理工大、图书城和武昌火车站。由东向西，是光谷、华师大、武汉理工大、图书城和武昌火车站。项目位于武昌珞狮南路与雄楚大道交汇处，项目位于武昌珞狮南路与雄楚大道交汇处，北临珞桂路，西靠珞狮南路、南临雄楚大道。北临珞桂路，西靠珞狮南路、南临雄楚大道。地块方正、临街面宽、昭示性强。地块方正、临街面宽、昭示性强。本案本案外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）31中南商圈中南商圈光谷商圈光谷商圈街道口街道口商圈商圈本项目所在区域属于武昌最早最成熟的商圈本项目

25、所在区域属于武昌最早最成熟的商圈街道口商圈。街道口商圈。周边周边交通发达、配套齐全、机关高校林立交通发达、配套齐全、机关高校林立，区域认可度高，属于武昌的传统核心商圈。，区域认可度高，属于武昌的传统核心商圈。同时接壤南湖核心同时接壤南湖核心商圈，属于商业聚焦位置。周边商圈，属于商业聚焦位置。周边人口密集、人口密集、多为高校人群与企业高知人群，消费潜力巨大。多为高校人群与企业高知人群，消费潜力巨大。除此之外，本项目距离中南商圈除此之外，本项目距离中南商圈2 2公里，距离光谷商圈公里，距离光谷商圈4 4公里；往西公里；往西3 3公里可以到达武昌火车站，驾车从项公里可以到达武昌火车站，驾车从项目出发

26、走二环线到武汉火车站（高铁站）仅目出发走二环线到武汉火车站（高铁站）仅2020分钟。分钟。外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）32外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）地块位置街道口商圈1.8KM亚贸群光商圈1.3KM雄楚商圈区位优势武商亚贸群光广场武汉最受欢迎，人流量最大、客单价最高的物业之一。改变丁街道口商圈物业水平，从传统商场向购物中心转变的革新性物业形态，人气逐渐递升。瞬息到达群光、街道口商圈（外沿商圈）（外沿商圈）（核心商圈）（核心商圈）本案33生活配套生活配套大型超市大型超市：中百仓储珞狮路购物广场（项目对面），中商平价雄楚广场

27、店（：中百仓储珞狮路购物广场（项目对面），中商平价雄楚广场店（150150米）、武商量贩崇文店（米）、武商量贩崇文店（1.11.1公里）公里）购物中心购物中心：亚贸广场（：亚贸广场（2.42.4公里）、新世界（公里）、新世界（1.51.5公里）、群光广场（公里）、群光广场（1.51.5公里）公里）生活广场生活广场：未来城（：未来城（1 1公里）、菩提金街（公里）、菩提金街（900900米）等集娱乐、休闲、购物为一体的生活广场米）等集娱乐、休闲、购物为一体的生活广场满足一切生活所需满足一切生活所需 逛街购物零距离逛街购物零距离外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）34交

28、通配套交通配套公交公交：项目门口的马房山公交站：项目门口的马房山公交站6666、576576、586586、591591、817817路等路等 ，以及距离项目步行，以及距离项目步行5 5分钟的雄楚大道幸福路公交站分钟的雄楚大道幸福路公交站 点，基本可以直接或点，基本可以直接或1 1次换乘通达武汉三镇主要地区。次换乘通达武汉三镇主要地区。地铁地铁：项目靠近武汉地铁：项目靠近武汉地铁2 2号线、号线、8 8号线及号线及1111号线中段。目前已经通车的号线中段。目前已经通车的2 2号线街道口站距离本项目步行约为号线街道口站距离本项目步行约为2020分钟，而分钟，而 将在将在20162016年通车的年

29、通车的8 8号线与号线与1818年通车的年通车的1111号线中段都会路经本项目，且号线中段都会路经本项目，且8 8号线珞狮南路站厅更是直接联通本项目。号线珞狮南路站厅更是直接联通本项目。二环二环：雄楚大道沿线的梅家山到光谷的高架将作为二环线的一部分与珞狮南路的高架对接，届时，本项目到光谷车程：雄楚大道沿线的梅家山到光谷的高架将作为二环线的一部分与珞狮南路的高架对接，届时，本项目到光谷车程 将缩短到将缩短到6 6分钟，另外从本项目走珞狮南高架到三环野芷湖立交入口仅分钟，另外从本项目走珞狮南高架到三环野芷湖立交入口仅6 6公里。公里。BRTBRT：雄楚大道的高架下面将修建：雄楚大道的高架下面将修建

30、BRTBRT快速公交系统，全程无红灯，并于快速公交系统，全程无红灯，并于20142014年年1212月月3131日与高架同步通车。日与高架同步通车。下楼就是地铁口下楼就是地铁口 出门就是二环线出门就是二环线 快速通达武汉三镇快速通达武汉三镇外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）35教育医疗配套教育医疗配套医疗医疗：洪山区中医院（：洪山区中医院（400400米）、省妇幼（米）、省妇幼（1.51.5公里）、广州军区武汉总医院（公里）、广州军区武汉总医院（2.42.4公里）公里）湖北省肿瘤医院（湖北省肿瘤医院（2.42.4公里）、湖北省口腔医院（公里）、湖北省口腔医院（2.

31、72.7公里）公里）教育教育：理工大学幼儿园（：理工大学幼儿园（400400米）、街道口幼儿园丽岛分园（米）、街道口幼儿园丽岛分园（700700米）、珞狮路小学（米）、珞狮路小学（600600米）、理工大附属小学（米）、理工大附属小学（600600 米）、理工大第二附属小学（米）、理工大第二附属小学（500500米）、马房山中学（米）、马房山中学（150150米）、理工大附属中学（米）、理工大附属中学（1 1公里）、公里）、武汉理工大学武汉理工大学 （500500米），华中师范大学（米），华中师范大学（1.21.2公里），武汉大学（公里），武汉大学（2.12.1公里）公里）雄厚医资全健康保障雄

32、厚医资全健康保障 1818年成长全学段教育年成长全学段教育外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）36地段价值：武昌核心商圈，雄厚增值潜力地段价值：武昌核心商圈，雄厚增值潜力本项目所在区域为武昌传统的核心商圈本项目所在区域为武昌传统的核心商圈-街道口，处于中南商圈与光谷商圈的中间结合街道口，处于中南商圈与光谷商圈的中间结合点。周边居住人口、公办密集，生活、交通、教育医疗等配套非常齐全，汇聚了行政、点。周边居住人口、公办密集，生活、交通、教育医疗等配套非常齐全，汇聚了行政、文化、教育、科技、商业等优势资源，文化、教育、科技、商业等优势资源，项目雄踞中心之上，升值潜力巨大项

33、目雄踞中心之上，升值潜力巨大。外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）37交通价值：立体交通全覆盖，价值加速提升交通价值：立体交通全覆盖，价值加速提升项目临近地铁项目临近地铁2 2号线、号线、8 8号线、号线、1111号线，号线，8 8号线珞狮南路站厅更是直通本项目。除此之外号线珞狮南路站厅更是直通本项目。除此之外多条公交线路、二环线及多条公交线路、二环线及BRTBRT快速公交系统交汇于此，多样出行选择，快速通达武汉三快速公交系统交汇于此，多样出行选择，快速通达武汉三镇。特别是作为地铁上盖物业，地铁产生的巨大磁力，将不断镇。特别是作为地铁上盖物业，地铁产生的巨大磁力，将

34、不断加速人流和物流的聚集，加速人流和物流的聚集，项目升值潜力也将大幅度上涨项目升值潜力也将大幅度上涨。外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）38学区价值：教育资源丰富，学府区遍地租客学区价值：教育资源丰富，学府区遍地租客 武昌作为武汉的教育文化区，项目周边武汉理工大学，华中师范大学等高校学府武昌作为武汉的教育文化区，项目周边武汉理工大学，华中师范大学等高校学府林立，还有马房山中学、理工大附属中学、华师附小、珞狮路小学、理工大幼儿园等林立，还有马房山中学、理工大附属中学、华师附小、珞狮路小学、理工大幼儿园等教育资源，可以满足教育资源，可以满足1818年全学段的教育。除此

35、之外，这些学校也催生了大量的年全学段的教育。除此之外，这些学校也催生了大量的陪读租陪读租客，或高校学生租客，投资客可以获得不错的租金回报。客，或高校学生租客，投资客可以获得不错的租金回报。外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）39人和：人和：内部价值理解内部价值理解内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）40外部价值理解外部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）区位优势区位优势南国品牌产品线丰富，南国大家装（江南店）实现了南国品牌产品线丰富，南国大家装（江南店）实现了家装建材专业市场家装建材专业市场的传承！的传承！南国中心南国中心南湖

36、都会南湖都会南湖城市广场南湖城市广场北都城市广场北都城市广场西汇城市广场西汇城市广场汉口城市广场汉口城市广场南国大武汉家装南国大武汉家装荆州项目荆州项目南国大家装江南店南国大家装江南店南国首义汇南国首义汇中央花园中央花园风华天城风华天城新东城新东城南国南国SOHOSOHO南国花郡南国花郡南国洪广南国洪广sohosoho本项目是延续南国大武汉家装在汉口的成功，集结他的品牌号召力复制一个集高档本项目是延续南国大武汉家装在汉口的成功，集结他的品牌号召力复制一个集高档家居建材展示、办公、居住、休闲等功能为一体的建材家居广场。家居建材展示、办公、居住、休闲等功能为一体的建材家居广场。41体量：体量：30

37、30万方的城市综合体，总占地万方的城市综合体，总占地2130521305，总建面，总建面296762.87296762.87。规划：规划：整体规划为两栋整体规划为两栋5 5层商业裙楼，层商业裙楼，A1A1、A2A2、A3A3、A4A4四栋塔楼。其中四栋塔楼。其中A1A1为写字楼。为写字楼。商业：商业：精品家居馆及主题生活馆，卖场共精品家居馆及主题生活馆，卖场共9 9万方，是包含建材、灯饰、家具、软装四大板块的超大万方，是包含建材、灯饰、家具、软装四大板块的超大型家居航母，建成后将是武汉市规模最大的中高端品牌家居建材专业卖场。型家居航母，建成后将是武汉市规模最大的中高端品牌家居建材专业卖场。商铺

38、以小铺为主，并以商铺以小铺为主，并以带租约的形式出售。带租约的形式出售。公寓：公寓：近近6.66.6万万方方LoftLoft产品，产品，面积约在面积约在40-5040-50左右，左右，5.45.4米层高，可做两层使用。米层高，可做两层使用。内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）42街道口街道口三轨枢纽三轨枢纽3030万方家装综合体万方家装综合体对于想投资地产物业的客户来说，在不清楚其详细的产品形式和预期回报之前，最关注的对于想投资地产物业的客户来说，在不清楚其详细的产品形式和预期回报之前，最关注的首先是物业所在区域、其次是周边环境、交通配套等客观条件。客户会通过这些客

39、观条件首先是物业所在区域、其次是周边环境、交通配套等客观条件。客户会通过这些客观条件事先对投资产品有一个初步的判断。事先对投资产品有一个初步的判断。而本定位正是通过对区域价值、交通价值、及产品价值三个方面进行表述，以最简单最直而本定位正是通过对区域价值、交通价值、及产品价值三个方面进行表述，以最简单最直接的方式告知市场项目的价值特性。接的方式告知市场项目的价值特性。项目定位理解项目定位理解内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）43南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）南国南国：南国置业：南国置业专注地产开发专注地产开发1515年、本土上市企业、本土商业地产领军者。在

40、武汉开发运营了数年、本土上市企业、本土商业地产领军者。在武汉开发运营了数 十个知名的地产项目，基本覆盖武汉三镇，在武汉拥有较高的品牌影响力。案名中带有十个知名的地产项目，基本覆盖武汉三镇，在武汉拥有较高的品牌影响力。案名中带有“南南 国国”可向市场更多的传达实力企业的品牌保障，让投资者更具投资信心。可向市场更多的传达实力企业的品牌保障，让投资者更具投资信心。大家装大家装：作为家喻户晓的汉西：作为家喻户晓的汉西“大武汉家装大武汉家装”，以其成功的运用模式，在武汉创造了不错的市场口，以其成功的运用模式，在武汉创造了不错的市场口 碑。既可借用汉西碑。既可借用汉西“大家装大家装”成熟的影响力，也能向市

41、场表述本项目的产品特性。成熟的影响力，也能向市场表述本项目的产品特性。江南店江南店：与江北汉西的大家装相互呼应，服务于武昌，将江北：与江北汉西的大家装相互呼应，服务于武昌，将江北“大武汉大武汉”成功的财富模式复制到江成功的财富模式复制到江 南。南。此案名清晰的表述了企业品牌、产品特性、基本区域，而此案名清晰的表述了企业品牌、产品特性、基本区域，而“南国南国”、”大家装大家装”这样大众所熟知文这样大众所熟知文字，更是能缩短项目入市前期培育市场所需花费的时间与成本。字，更是能缩短项目入市前期培育市场所需花费的时间与成本。项目案名理解项目案名理解内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装

42、（江南店）44n街道口核心地段，配套完善；街道口核心地段，配套完善；n5,45,4米层高，买一层得两层，性价比高；米层高，买一层得两层，性价比高；n自主、投资、办公，功能全面；自主、投资、办公，功能全面；n品牌开发商，央企背景；品牌开发商，央企背景；n户型面积段单一，客户选择面较窄；户型面积段单一，客户选择面较窄；n商业用电，生活成本较高；商业用电，生活成本较高；n与与7070年产权的住宅相比，年产权的住宅相比，LOFTLOFT产权为产权为4040年；年；n与住宅首套房首付相比，商业首付比例为与住宅首套房首付相比，商业首付比例为50%50%，贷款年限短；，贷款年限短；劣势劣势优势优势n项目周边

43、高校云集，租客需求大；项目周边高校云集，租客需求大；nLoftLoft产品后期审核对层高和整体容积率有要求，产品后期审核对层高和整体容积率有要求，5.45.4米米LOFTLOFT将会越将会越来越稀缺；来越稀缺；n住宅政策趋紧，投资不动产资金或将流向商业地产；住宅政策趋紧，投资不动产资金或将流向商业地产；机会机会n区域市场内有一定的竞争，将分流部分目标客户；区域市场内有一定的竞争，将分流部分目标客户；n受调控政策影响，客户对房地产投资可能会存在持币观望；受调控政策影响，客户对房地产投资可能会存在持币观望；威胁威胁LOFTLOFT产品产品SWOTSWOT分析分析内部价值理解内部价值理解南国大家装（

44、江南店）南国大家装（江南店）45LOFTLOFT产品定位产品定位街道口街道口 5.45.4米稀缺全能米稀缺全能LOFTLOFTLOFTLOFT核心卖点核心卖点中心地段中心地段 完善配套完善配套 买一层得两层买一层得两层 低总价低总价 租客充裕租客充裕5.45.4米、不限购不限贷、大商业上的米、不限购不限贷、大商业上的loftloft、地铁、地铁2 2、8 8、1111号线、号线、BRTBRT内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）46LOFTLOFT客户定位客户定位LoftLoft小户型具有天然的投资品基因小户型具有天然的投资品基因无论是居住过渡，还是投资无论是居住过渡

45、，还是投资最终关注点都是：地段、配套、是否好出租最终关注点都是：地段、配套、是否好出租因此，我们的观念是卖投资！因此，我们的观念是卖投资！所以我们的客户一类为投者，一类为投资兼自住者所以我们的客户一类为投者，一类为投资兼自住者LOFTLOFT客户临摹客户临摹他们在他们在25-4025-40岁左右，有经济实力，存在投资需求，但投资经验不多，相对保守。岁左右，有经济实力，存在投资需求，但投资经验不多，相对保守。他们看中心地段，认可中心带来的生活便捷感！交通通达，商业配套齐全！注重物他们看中心地段，认可中心带来的生活便捷感！交通通达，商业配套齐全！注重物业的功能性！业的功能性！他们看重买一层得两层的

46、性价比，投资回报更为客观。他们看重买一层得两层的性价比，投资回报更为客观。他们看重高校的学生租客基数，看重未来专业市场带来的商机，看重街道口商圈带他们看重高校的学生租客基数，看重未来专业市场带来的商机，看重街道口商圈带来的潜在需求，这里永远不愁租客！来的潜在需求，这里永远不愁租客！内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）47LOFTLOFT客户来源客户来源核心客户：地缘性客户。项目周边企事业单位、私营业主、教师学生、拆迁居民；核心客户：地缘性客户。项目周边企事业单位、私营业主、教师学生、拆迁居民；重要客户：武珞路、雄楚大道沿线等区域客户，区域内的老居民、个体商户；重要客

47、户：武珞路、雄楚大道沿线等区域客户，区域内的老居民、个体商户；次要客户：市内中心投资客。有投资需求和资金的市内客户，偏好成熟地段、热衷有次要客户：市内中心投资客。有投资需求和资金的市内客户，偏好成熟地段、热衷有升值空间的市内投资客；升值空间的市内投资客；南国南国FANSFANS：品牌追随者。在南国有类似的投资，在回报上已经尝到甜头的南国老业主；：品牌追随者。在南国有类似的投资，在回报上已经尝到甜头的南国老业主；内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）48近期来访客户主要需求4550，与项目Loft产品主力面积相吻合。LOFTLOFT客户情况客户情况来访客户需求面积分析来

48、访客户需求面积分析4545以下以下45-5045-5051-6051-6061-7061-7071-8071-808080以上以上合计合计组数1263416086108910比例1%70%18%9%1%1%100%内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）49来访客户最关注的问题是价格，其次是户型。LOFTLOFT客户关注点客户关注点来访客户关注点分析来访客户关注点分析区位区位价格价格户型户型交通交通景观景观内部配套内部配套外部配套外部配套建筑品质建筑品质开发商品牌开发商品牌组数1148425513132381015比例7%53%35%2%0%1%1%1%1%内部价值理解

49、内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）50 loft价格关于价格和户型关于价格和户型LOFTLOFT汉广汉广大武汉大武汉名士名士1 1号号金地雄楚金地雄楚1 1号号拉德芳斯拉德芳斯2929街街友谊国际广场友谊国际广场实收均价实收均价1200012000140001400013000130001350013500105001050012500125001780017800价格系数价格系数1.31.31.321.231.201.281.33月均去化量（套数）月均去化量（套数）701007225304080月均来访量月均来访量400240424200230286476loftloft价

50、格一般比周边平层住宅价格高价格一般比周边平层住宅价格高30%30%，本案周边住宅价格约，本案周边住宅价格约1200012000元元/，将价格问题抛给，将价格问题抛给客户，提高客户心理价格预期。客户，提高客户心理价格预期。价格系数：价格系数：loftloft单价除以周边住宅均价单价除以周边住宅均价 户型户型详细户型图还没有出来。主力面积为详细户型图还没有出来。主力面积为4545左右，符合来访客户需求。隔断后双层均有卫生间，左右，符合来访客户需求。隔断后双层均有卫生间，能满足自住、出租和办公的全方位需求。能满足自住、出租和办公的全方位需求。内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江

51、南店）51n2020年统一运营管理；年统一运营管理；n街道口商圈、核心地段、人流量大；街道口商圈、核心地段、人流量大；n品牌开发商，央企背景；品牌开发商，央企背景；n南国大家装产品线，成熟模式，市场口碑好；南国大家装产品线，成熟模式，市场口碑好；n返祖回报略低于市场平均水平；返祖回报略低于市场平均水平；n不能自主经营；不能自主经营；n商铺流通性较差，交易税费较高；商铺流通性较差，交易税费较高；劣势劣势优势优势n区域内同类产品在售的多为尾盘，现阶段竞争不明显；区域内同类产品在售的多为尾盘，现阶段竞争不明显；n住宅政策趋紧，投资不动产资金或流向商业地产；住宅政策趋紧，投资不动产资金或流向商业地产；

52、机会机会n部分项目以超高回报率吸引客户关注；部分项目以超高回报率吸引客户关注；n项目商铺总量为项目商铺总量为37003700套，客户要求基数较大；套，客户要求基数较大；n受调控政策影响，客户对房地产投资可能会存在持币观望；受调控政策影响，客户对房地产投资可能会存在持币观望；威胁威胁商业产品商业产品SWOTSWOT分析分析内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）52商业产品定位商业产品定位稳稳当当小铺子稳稳当当小铺子商业核心卖点商业核心卖点安全安全 稳健收益稳健收益 2020年统一运营年统一运营 品牌保障品牌保障 成功模式成功模式南国大家装系列、投资门槛低、中心商圈、规模

53、较大南国大家装系列、投资门槛低、中心商圈、规模较大家居建材市场容量大、地铁家居建材市场容量大、地铁2 2、8 8、1111号线、号线、BRTBRT内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）53商业客户定位商业客户定位中小型投资客中小型投资客看重安全、稳健收益、认可南国的看重安全、稳健收益、认可南国的2020年统一运营管理模式年统一运营管理模式商业客户临摹商业客户临摹他们大都在他们大都在35-5035-50岁，有闲钱，有强烈的投资需求！岁，有闲钱，有强烈的投资需求！他们可能是私营业主，也可能是教师、医生、高级白领他们可能是私营业主，也可能是教师、医生、高级白领有较强的经济实

54、力！有较强的经济实力！购铺用于纯投资理财、养老、或作为小孩的成长基金、有收益是最大的吸引力！购铺用于纯投资理财、养老、或作为小孩的成长基金、有收益是最大的吸引力！看重看重2020年的包租无风险、肯定南国品牌！相信专业商业运营团队，更相信自己朋友的介绍！年的包租无风险、肯定南国品牌！相信专业商业运营团队，更相信自己朋友的介绍！对每年对每年7%7%的投资回报感兴趣，稳定增长的收益他们很放心！的投资回报感兴趣，稳定增长的收益他们很放心！内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）54商业客户来源商业客户来源核心客户：地缘性客户。项目周边企事业单位、私营业主、拆迁居民；核心客户：地

55、缘性客户。项目周边企事业单位、私营业主、拆迁居民；重要客户：武珞路、雄楚大道沿线等区域客户，有闲散资金且愿意在周边投资；重要客户：武珞路、雄楚大道沿线等区域客户，有闲散资金且愿意在周边投资；次要客户：市内中心投资客。有投资需求和资金的市内客户，追求安全稳健投资回报次要客户：市内中心投资客。有投资需求和资金的市内客户，追求安全稳健投资回报的投资客。的投资客。南国南国FANSFANS：品牌追随者。在南国有类似的投资，对南国产品与投资回报模式比较清楚，：品牌追随者。在南国有类似的投资，对南国产品与投资回报模式比较清楚，且已经尝到了回报甜头。且已经尝到了回报甜头。内部价值理解内部价值理解南国大家装（江

56、南店）南国大家装（江南店）55品牌价值：品牌价值：1515年品牌护航，专业运营稳定收益年品牌护航，专业运营稳定收益 南国置业是湖北商业地产领军者，南国置业是湖北商业地产领军者，1515年的品牌运营创造了良好的市场口碑。年的品牌运营创造了良好的市场口碑。20132013年，南国置业携手中国地产，成为本地唯一一家拥有央企背景的商业地产上市公司。年，南国置业携手中国地产，成为本地唯一一家拥有央企背景的商业地产上市公司。同时，南国大武汉品牌也具有强大的商业吸附力，南国大武汉家装的成功运营为同时，南国大武汉品牌也具有强大的商业吸附力，南国大武汉家装的成功运营为本案奠定了基础。本案奠定了基础。此外，南国置

57、业专业的运营团队统一经营，将实现开发商、经营方、投资者三方此外，南国置业专业的运营团队统一经营，将实现开发商、经营方、投资者三方长期的长期的“利益捆绑利益捆绑”，确保项目整体的持续稳定运营，并不断强化南国大家装行业领，确保项目整体的持续稳定运营，并不断强化南国大家装行业领导者的地位。导者的地位。返租模式，增长的固定投资回报率返租模式，增长的固定投资回报率+利润分成，给投资者强力的收益保障，利润分成，给投资者强力的收益保障，及最大利润空间。及最大利润空间。内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）56需求价值：新房成交持续攀升，建材市场需求巨大需求价值：新房成交持续攀升，建

58、材市场需求巨大近年来，近年来，武汉市新房成交量呈不断上升趋势武汉市新房成交量呈不断上升趋势，根据搜房网监控中心统计，根据搜房网监控中心统计，20112011年武汉市成交年武汉市成交108192108192套，套，20122012年成交年成交169368169368套，套，20132013年前年前1111月已成交月已成交151410151410套；套；而而20132013年年1-101-10月份，洪山区新建商品房住宅成交月份，洪山区新建商品房住宅成交2321423214套，套，列居武汉市新房成交量第一列居武汉市新房成交量第一!随着区域新房成交不断攀升，随着区域新房成交不断攀升，家居建材市场需求巨

59、大家居建材市场需求巨大，本项目位于武昌街道口的中心，本项目位于武昌街道口的中心地段，能够辐射整个武昌片区，这为地段，能够辐射整个武昌片区，这为项目招商及后期运营提供了有力保障，有效增强项目招商及后期运营提供了有力保障，有效增强商铺投资者的信心商铺投资者的信心。内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）57产品价值：核心商圈绝版产品价值：核心商圈绝版LOFTLOFT，全产业链家装卖场，全产业链家装卖场 凭借汉西大武汉的成功经验与良好的市场口碑，南国大武汉家装首次过江，驾临凭借汉西大武汉的成功经验与良好的市场口碑，南国大武汉家装首次过江，驾临武昌，其武昌，其弥补区域市场空白，

60、形成一条全产业链的品牌家居建材大卖场，为消费者享弥补区域市场空白，形成一条全产业链的品牌家居建材大卖场，为消费者享受带来一站式家装享受，满足武昌客群需求！而本项目的商业以小铺为主，更是降低受带来一站式家装享受，满足武昌客群需求！而本项目的商业以小铺为主，更是降低了客户的投资门槛。了客户的投资门槛。除此之外，除此之外，LOFTLOFT产品也将作为街道口核心商圈的稀缺产品产品也将作为街道口核心商圈的稀缺产品为项目投资价值增添更为项目投资价值增添更多的选择。多的选择。内部价值理解内部价值理解南国大家装（江南店）南国大家装（江南店）5820142014年单盘销售年单盘销售18.118.1万方，万方，20142014年我们就是年我们就是-武汉商业地产销冠武汉商业地产销冠59THANKS!THANKS!