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1、甘露 日店试饮活动 执行方案,关于甘露-品牌全球地位,甘露是全球第一的咖啡力娇酒。 甘露在全球超过120个国家有售，也是第一个成为全球20大顶尖烈酒品牌之一的力娇酒 甘露可以调制超过220种鸡尾酒，包括一些最著名的经典鸡尾酒。 在2003年的旧金山世界烈酒大赛中获得铜奖 甘露是一种来自墨西哥的充满异国情调的咖啡力娇酒 酒精度: 20%,2,高品质的咖啡豆存在于甘露的灵魂中 最好的在墨西哥种植的阿拉伯咖啡豆 只使用那些经过手工挑选，清洗和日照晒干的高品质的成熟咖啡豆。 轻度烘烤和粗磨带来恰到好处没有烟熏的咖啡味，并保留了新鲜咖啡豆的甜味 新鲜咖啡经过过滤，调和最好的进口朗姆酒和最甜美的香草。,主
2、画面,3,主推产品： KAHLUA 甘露 来自墨西哥的咖啡力娇酒 酒精度: 20% 规格：750ml 注意：价格按各店内售价,设计仅供参考，未确认,KV更新,活动日程安排和每日工作时间,日程安排 2011年9月22日-2011年10月25日每周五、周六、周日 工作时间（建议时间，具体工作时间根据各卖场规定时间操作） 周五14:00-21:00 周六、周日10:00-21:00,4,活动内容,试饮促销人员（1位） 促销制服（客户提供） 产品促销装（待定）,试饮区,产品介绍手册,促销装 购买一瓶甘露， 赠送一个小酒伴,试饮杯,活动物料,6,甘露 咖啡力娇酒,搅拌勺,绝对 伏特加,豆浆,冰块,扎壶,
3、吧垫,洛克杯,宣传手册,高脚杯,活动物料由Shine 配送至各地,7,活动物料由督导一次性采购,8,活动物料由督导每日采购,9,试饮方法及配方,KAHLUA Black Russian 甘露黑俄罗斯 调配原料：1.5份甘露 1份绝对伏特加 + 冰块 调配步骤： 在扎壶内盛一定量冰块 向扎壶内倒入1.5份甘露 向扎壶内倒入1份绝对伏特加 用搅拌勺搅拌10秒，盖上扎壶盖 分装在试饮杯中，2 cl量即可,10,试饮方法及配方,KAHLUA and soya milk 甘露豆浆 调配原料：1份甘露 1.5份豆浆+ 冰块 调配步骤： 在扎壶内盛一定量冰块 向扎壶内倒入1份甘露 向扎壶内倒入1.5份豆浆
4、用搅拌勺搅拌10秒，盖上扎壶盖 分装在试饮杯中，2cl量即可,11,试饮注意事项,切勿将冰块直接倒入试饮杯中，避免冰块融化影响口感 在扎壶内调试的量请根据人流控制，避免调试后长时间存放 冰块在扎壶内全部融化时，请重新调试一壶，保证消费者喝到的都是新鲜的鸡尾酒 请随时保持台面和试饮台周围的整洁，多余物料应收在试饮台的柜子里，切勿摆放在台面上和台后。,12,陈列,试饮区：试饮台+陈列架 尺寸：宽1.4 x 深0.5 x高1.8m 建议位置：临近洋酒货架区消费者必经通道 需要循环利用，请妥善保管。,13,物料将运送至各城市一个指定地点； 当地的运输、进场、撤场、仓储、维护由当地销售团队执行。,14,
5、陈列架： 自上而下第一排：可放单瓶装4-5瓶 第二排：两组礼盒（礼盒需有产品及酒伴） 第三排：两组礼盒（礼盒需有产品及酒伴）,试饮台： 第一排自左向右 1.礼盒装（内有产品及酒伴） 2.台式陈列（需放置两种杯子内有调制后的产品+单瓶装产品） 3.试饮杯 （可根据实际情况放置对应数量，但两种口味间需稍加间隔） 第二排自左向右 1.豆浆+伏特加 2.吧垫（吧垫上自左向右，搅拌棒、扎壶） 备注：扎壶内需有调制完的产品； 平面布置图见下页 如未按上述方式陈列，请及时说明原因,陈列规范,试饮台台面俯视图,15,搅拌勺 吧垫,豆浆,扎壶,试饮杯,注意: 冰块及其余物料应收在试饮台的柜子里，切勿摆放在台面上
6、。,甘露豆浆,甘露黑俄罗斯,混饮展示,促销装,扎壶,宣传手册,下图为基本规范照片（桌面）,16,促销装 购买一瓶甘露，赠送一个小酒伴 消费者购买甘露，由促销员负责将单瓶甘露装入礼盒内并装袋 礼盒由上海总部寄往各地督导,导购,17,导购,话术规范 邀请顾客试饮 先生/小姐，您好！欢迎品尝甘露 (KAHLUA) 咖啡力娇酒两款混饮，这款是甘露黑俄罗斯(KAHLUA Black Russian)，另外一款是甘露豆浆 (KAHLUA and soya milk )。 您都可以试一下！ 试饮配方介绍（可同时提供产品介绍手册，双手微笑递送到顾客手中） 这两款酒调配起来非常简单。平时在家里想喝也很方便。 甘
7、露黑俄罗斯(KAHLUA Black Russian)：甘露+伏特加+冰块 甘露豆浆 (KAHLUA and soya milk)：甘露+豆浆+冰块 产品简介（请促销人员事先了解售价，以便清楚告知消费者。）* 口感如何？是不是带有咖啡的香味？ 因为我调配的是甘露咖啡力娇酒，它是由墨西哥种植的阿拉伯咖啡豆制成的。750ml一瓶，酒精度20%，现在的售价是XXX元，这是最新的促销装。 注意事项：主动、热情与消费者进行沟通，邀请消费者品尝产品混饮；话述内容可灵活应用，但须确保信息的准确性，红字部分内容为主要传达信息。,18,促销人员要求,服装： 上身品牌衬衫 下身自备黑色裤子 自备黑色简单款鞋子 化
8、妆：必须带妆上班，淡妆； 活动前准备：在活动开始20分钟前准备完毕，在试饮台就近位置就位。 按照物料清单清点物料数量。 交接： 当日活动结束后，物料需清点数量，并及时汇报给督导 所有试饮后产品需保留空瓶，每周结束后移交督导。 清洁：活动现场始终保持整洁，所有垃圾根据店方指定地方或方法处理。 反馈：活动中发生任何突发情况，第一时间反应给督导。 注意： 活动开始时间是指促销人员所有准备工作已完毕，而不是刚刚到店的时间 结束时间是指开始收拾的时间，而不是离店时间。,规范着装：按要求正确着装，服装和随身道具请自行保管，切勿遗失；穿着品牌服装后，请务必注意品牌形象，站立端正。 优质服务：精神饱满、微笑、
9、热情向消费者提供优质服务。 正确信息：介绍品牌和产品，熟知促销机制。灵活回答消费者的问题，不可提供不正确的信息。能够叙述促销员每日工作流程，熟练进行导购及产品的试饮操作，熟练说出促销标准话术。 服从安排：遵守场地方的规定，服从督导的安排，熟记督导的联系方式。 正确熟练操作相关物资设备，了解配套数量。 清晰叙述所在门店的工作时间，工作位置及工作纪律要求。,促销人员要求,规范着装：着装整洁，符合品牌形象。 优质服务：积极参与项目进程的管理及监督，包括前期堪查场地、安排当地物料采购及仓储、当地客户对接，能够确保项目顺利进行及事后收尾。 正确信息：能够督促和监督促销员每日的工作流程，导购是否能对产品的
10、试饮操作性熟练掌握，是否能够熟练说出促销标准话术。 服从安排：遵守场地方的规定，服从区域主管的安排，熟记区域主管的联系方式。 正确熟练操作相关物资设备，了解配套数量。 清晰熟悉当地所在门店的工作时间，工作位置及工作纪律要求。 与店方和当地销售保持良好关系！ 按时上报各种销量、数据和促销情况,督导要求,区域主管要求,22,优质服务：积极参与项目进程的管理及监督，前期堪查场地、安排区域督导人员及PG促销人员，督导巡店并能够纠正和解决促销员工作中的实际困难和问题，保证促销员店内工作表现符合要求。 正确信息：监督管辖下的区域督导每日的工作情况，以及区域下属的PG促销人员的促销情况及商场销量反馈。 服从安排：遵守场地方的规定，服从公司的总体工作安排，及时汇报活动进展情况。 清晰熟悉当地所在门店的工作时间，工作位置及工作纪律要求。 整理活动结束的数据汇报报表，并按时上交。,谢谢！,
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