天津中信珺台营销策略109页

《天津中信珺台营销策略109页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天津中信珺台营销策略109页（109页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构中信中信 珺台营销策略总纲珺台营销策略总纲万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 1、打造2010年市场绝对明星项目！2、实现中信品牌的成功落地！1、全年完成5亿销售额；2、实现80%回款率；倒叙目标万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构缺乏高端住宅根基的项目所在地；尚待开发没有规划利好的陌生片区；未被深入了解的品牌 当梦想照进现实当梦想照进现实怎样发现优势，寻找机会，走出一条成功的道路万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙

2、江精锐地产顾问机构 发现成功的线索Chapter 1Chapter 2 寻找成功的路径1、宏观大势 2、中观市场 1、项目价值梳理 2、项目定位思 维导 图在大势中找线索在线索中找规律Chapter 3 走向成功的大道在尝试中找成功1、前车之鉴2、营销策略3、推售执行万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构第一部分 发现成功的线索宏观大势中观市场万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构宏观政策和市场The Strategical Problemsof the Marketing 从现有的市场表现中，看未来的市场基础，从现在

3、的线索中，找到未来的趋势所在。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构看基础:国内经济已经复苏，明年经济稳步增长已成定局数据来源：国家统计局MACRO ECONOMY万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构n1-10月，全国商品房销售面积66369万平方米，同比增长48.4%，增速比上月提高了3.6个百分点，表明10月成交量增速仍在加快。n从城市来看，大部分城市成交量都较去年同期有大幅上升，其中北京、上海、重庆、成都、郑州、天津、长沙、西安的增幅普遍都在100%以上，而深圳、东莞、佛山等珠三角城市成交量在飙升之后，出现一定

4、程度的回落，同比增幅开始收窄。一、成交量：全国总体商品房销售仍在加速，大部城市同比增幅巨大二、开发商：金融环境宽松，销售回款猛增，现金充裕MACRO ECONOMY看基础:国内市场对房地产信心已经恢复，市场进入上行阶段万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构2009年中国房企融资总额调查表（1-15名）序号房企名称融资方式融资总额（亿元）1万科银行授信500亿、增发集资金112亿6122绿地银行授信174亿、银行授信300亿4743金地集团定向增发募集资金40.97亿、银行授信300亿、信托100亿440.974SOHO中国银行授信200亿、银行授信100亿

5、、可换股债券28亿港元324.645方兴地产配股融资27.08亿港元、配股融资11.49亿港元、银行授信45亿、银行授信200亿278.946泛海建设公司债32亿、银行授信200亿2327龙湖银行授信180亿、发行公司债14亿1948富力公司债55亿、公司债60亿1159首创置业公司债10亿、银行授信100亿11010保利发行公司债13亿、配股集资15.7亿港元、定向增发募集78亿104.811绿城银行授信100亿10012金融街公司债56亿5613北京金隅IPO募集资金59.5亿港元52.314恒大IPO募集资金56.53亿港元49.7415招商地产定向增发融资50亿50n截至11月6号，6

6、0余家房企融资总额达约4000亿元人民币。其中前15家房企融资总额超3000亿元人民币，占总融资80%左右。n此现象加速了行业洗牌，导致强者恒强，赢者通吃。n第四季度有近30家房企排队上市。n大部份融资将用于土地市场，抢地的现象暂时还不会平息。看基础:各个融资渠道大门重新开启，扩大投资具备基础条件MACRO ECONOMY万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构看趋势:政策动作与房地产行业相比，调整滞后，周期较短，收紧趋势已现。MACRO ECONOMY万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构看趋势:供求关系未来中短期供给

7、乏力，中长期供给加速回升，明年下半年将迎来新房上市潮。MACRO ECONOMY万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构未来宏观市场预测的总体结论未来宏观市场预测的总体结论政策调整风险加大，明年市场可能面临政策变数。12明年下半年供应潮将会出现，面临潜在的竞争压力。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构第一部分 发现成功的线索宏观大势中观市场万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构1、2010年天津市场的供求关系如何？2、供应结构梯次如何？有什么变化和启示？3、结论市内六区供应存在一定

8、的缺口，可能会出现供不应求的局面环城四区供应量较大，产品丰富由于城市土地的稀缺，2010年城市中供应出现结构性失调锁定市内六区和新四区机会点：环线内主流改善和刚性需求供应缺失VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构325万320万127万255万从该图标中可以预测，市内六区2010年均需求量约在300万备注：由于2008年、2009年成交量存在很大经济和政策因素影响性，取2006年、2007年作为正常成交量标准。20102010年年环线内环线内在售项目供应量（万）在售项目供应量（万）序序号号项目名称项目名称住宅总货住宅总

9、货量（万）量（万）序号序号项目名称项目名称住宅总货住宅总货量（万）量（万）1 1世纪都会181010中天首府62 2津湾广场241111富力津门湖103 3环球金融中心301212天鹅湖24 4仁恒海河广场27.361313水岸公馆3期135 5钻石山151414万达广场156 6融创西康路项目61515招商靖江路87 7博智大沽路项目61616远洋二期88 8香港建设项目151717格调艺术领地13从该图标中可以预测，市内六区2010年总货量约在250万备注：图表统计仅包含目前已知大体入市时机的项目，新地块、无入市计划、极小量项目、近尾盘项目暂时不在考虑范畴之内。看供应量:环线内市场供需关系

10、比较紧张，供应分散不成规模VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构199万233万158万330万20102010年年新四区新四区在售项目供应量（万）在售项目供应量（万）序号序号项目名称项目名称住宅总货住宅总货量（万）量（万）序号序号项目名称项目名称住宅总货住宅总货量（万）量（万）1 1朗润园59 9碧桂园852 2霞飞路63里弄241010海尔593 3天一中北镇项目601111佰都项目104 4玛歌庄园61212华润项目255 5新悦亭71313首创项目406 6溪缇郡201414远洋项目267 7正信西青项目261

11、5158 8京基高尔夫671616星耀五洲100从该图标中可以预测，新四区年均需求量约在400万备注：从该图标中可以预测，新四区2010年总货量约在600万备注：图表统计仅包含目前已知大体入市时机的项目，新地块、无入市计划、极小量项目暂时不在考虑范畴之内。看供应量:环线外供给相对宽松，出现新的热点片区VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构结论：对比2010年市场供给和需求，基本上能够达到平衡状态，城市性项目稀缺性更为明显；供应量明显呈现外扩形势，天津11个新城之一，第二个集中开发热点片区，双港新城供应尤为突出。中信珺台

12、项目，虽然不隶属于环内六区，因与南开区的天然地理关系，但是具备突出的城市属性。VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构环球金融中心高端豪宅:3万代表项目：环球金融中心水岸公馆天鹅湖金德园都会轩仁恒融创西康路博轩园香港建设招商钻石山津湾广场高端改善:150万代表项目：仁恒海河广场、钻石山、天鹅湖、博轩园、香港建设仁恒仁恒津湾广场仁恒金德园津湾广场仁恒金德园津湾广场仁恒金德园津湾广场中天首府正信西青项目宝利长江道招商靖江路远洋新天地津门湖保利昆仑路主流改善:45万代表项目：朗润园、宝利长江道、津门湖、招商靖江路朗润园万达广场

13、格调艺术领地刚性需求:30万代表项目：万达广场、格调艺术领地、水岸公馆3期高层佰都项目首创项目远洋项目华润项目京基项目碧桂园海尔项目星耀五洲中信项目万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构豪宅豪宅高端改善高端改善主流改善主流改善刚性需求刚性需求2.5-32.5-3万万/平米以平米以上上1.81.8万万-2.5-2.5万万/平米平米1 1.2.2万万-1.8-1.8万万/平米平米1 1万万-1.2-1.2万万/平米平米住宅供应梯次变化随着霞光道、西康路36号、檀府、荷兰墅项目的售罄，城市项目稀缺性异常的凸显；08-09年高地价项目博轩园、香港建设、融创，在良好

14、的市场预期下入市，凭借强烈的城市性，价格预期普遍膨胀，纷纷涌入高端市场分羹。看供应结构：天津环内的供应出现结构性失衡。VIEW OF THE MARKET 豪宅高端改善主流改善刚性需求万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构看趋势:房地产呈二元化发展趋势，改善产品有较好市场机遇。主要取决于“家庭收入与实体经济”主要取决于“资本游戏”和未来稀缺性基于房地产市场的二元性，豪宅和普宅会逐步分化，差距拉大。豪宅价格普宅价格VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构结论：环线内供应呈现结构性失衡，

15、高端改善量级大,主流改善与刚性需求不能完全得以满足，将向近郊区域外溢。高端改善的市场将会更加细分，竞争更为充分，产品类型及地域将会有更多选择；中信珺台的高层部分面临的市场环境较为宽松，别墅部分面临的高端改善市场竞争将会更为多样和充分。VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构1、市场总供应量和价格情况怎样？2、别墅市场格局3、结论环内别墅供应充足，600-700万之间竞争充分，以占据城市资源为突出卖点，城市性优于我们；环外别墅供应量大，以更强的自然资源、更多样的产品形式、更低的价格门槛，为主要竞争卖点，会分流我们的客户。锁

16、定环线内和近郊别墅VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构09.10朗润园09.1210.210.410.610.8 10.10 10.1211.211.411.611.811.10 11.1212.212.412.612.812.1012.1213.213.4 13.613.8香港建设博轩园中信珺台钻石山天鹅湖2008.9开盘，存量约3万2008.9开盘，存量约1.5万别墅总建面约1.2万，预计2010年下半年入市别墅总建面约1.2万，预计2010年上半年入市别墅建筑面积约8万，预计2010年下半年入市2009.9开盘

17、，存量约5万正信西青别墅总建筑面积约26万,，预计2010年下半年入市京基项目碧桂园佰都项目星耀五洲别墅总建筑面积约67万,，预计2010年底入市别墅总建筑面积约61万,，预计2010年下半年入市别墅总建筑面积约18万,，入市时间待定2009.5开盘，存量约100万（别墅）09.1009.1210.210.410.610.8 10.10 10.1211.211.411.611.811.10 11.1212.212.412.612.812.1012.1213.213.4 13.613.8近2年居住用地成交统计（双击打开）水岸公馆别墅总建面约4万，预计2010年上半年入市中天首府2008.9开盘，

18、存量约3万京基项目别墅总建筑面积约67万,，预计2010年底入市华润项目别墅总建筑面积约26万,，入市时间待定20万400万200-300万300-400万700-1500万看竞争：2010年别墅上市量大，价格梯次明确，产品选择多样400-700万万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构香港建设招商钻石山中天首府水岸公馆3期天鹅湖融创西康路博轩园从量上来看：800套，30万，实际上2010年城市别墅从量级上来看货量是十分充足的。从价格上看：500万-700万是城市别墅的主流供应价格，竞争非常充分，挑战此价格将存在较大风险。l招商钻石山:78套 700-800

19、万 l香港建设:52套 700-800万l博轩园:62套 500-600万 l融创广场:21套 l天鹅湖:40套 700-800万l水岸公馆:80套 700万以上l中天首府:120套 400-600万项目名称 货量 主力总价区间700万城市别墅看竞争：天津环内别墅集中在西南片区，竞争充分。VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构中 心 城 区3km8km12km23km百都项目朗润园中信天嘉湖正信西青近郊别墅看竞争：天津近郊别墅集中在西南片区，竞争充分。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产

20、顾问机构分类分类界定界定总价区间总价区间代表项目代表项目城市别城市别墅墅1顶级别墅占据独一无二的稀缺地段或景观资源2城市高端别墅主城区内，配套完善，具备一定景观资源，依地段和资源占有程度自动分级700-1500万钻石山钻石山、天鹅湖、水岸公馆、香港建设3城市中端别墅400-700万中信珺台、博轩园4城市低端别墅400-500万中天首府近郊别近郊别墅墅5品质型别墅城市近郊（30min车程），配套不完善，以高性价比和强势景观资源吸引客户400-500万玛歌庄园、新悦亭、京基项目6经济型别墅300-400万朗润园、正信西青项目朗润园、正信西青项目、首创、华润7资源型别墅200万-300万东丽湖、团泊

21、湖、天嘉湖看供应结构：2010年别墅市场格局VIEW OF THE MARKET 城市中端别墅，也就是主流改善别墅，面临市场空缺。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构量的启示:城市别墅稀缺:我们要占据城市性城市别墅中端市场空缺+近郊别墅大量供应:我们要占据城市中端别墅价的启示:城市别墅主流供应600万-700万:我们要避免直面集中竞争；近郊别墅200-400万:城市别墅的量的限制,别墅需求势必外溢,我们要”圈羊群”结论：VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构1、高层供应情况（上市

22、表）项目、规模、价格2、高层格局3、结论：高端改善供应量多主流改善量少刚需缺失：酒店式公寓补齐，但部分刚需会外溢至中北镇和西南片区（近郊分流）锁定环线内看高层市场VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构金德园都会轩环球金融中心仁恒博轩园宝利长江道香港建设招商钻石山招商靖江路远洋新天地津门湖水岸公馆万达广场格调艺术领地融创西康路中北片区高端改善:30万代表项目：环球金融中心主流改善:30万代表项目：宝利长江道、招商靖江路、远洋二期项目特点：处于城市

23、边缘，项目较少，价格相对适中，市场机会大刚性需求:30万代表项目：万达广场、中北镇项目项目特点：处于城市近郊或陌生区域，环线内放量极少，价格水涨船高，刚需未来流向一是替代品酒店式公寓，一是近郊项目，如中北镇、津南高端改善:30万代表项目：环球金融中心高端改善:30万代表项目：环球金融中心高端改善:30万代表项目：环球金融中心高端改善:140万代表项目：环球金融中心、仁恒海河广场、香港建设、博轩园、钻石山项目特点：全部为位于城市核心地段项目，价高量大，竞争激烈看高层市场：环线内普通住宅产品供应结构VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精

24、锐地产顾问机构分类分类单价单价（元（元/）供应量供应量（万）（万）代表项目代表项目判断判断高端改善高端改善18000以上140环球金融中心、仁恒海河广场、香港建设、博轩园、钻石山激烈的高端抢夺战主流改善主流改善12000以上30宝利长江道、招商靖江路、远洋二期、水岸公馆相对空缺，机会点刚性需求刚性需求8000以上30金奥国际、中北镇项目、水岸公馆绝对空缺，机会点，但会被价格门槛挤压至环外或近郊竞争对手锁定:本项目高层绝对竞争项目几乎不存在，金奥国际、未来的宝利长江道项目，会成为我们的竞争对手。看高层市场：环线内普通住宅产品供应结构VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方

25、案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构结论：整个市场形势表明：高层产品，面临的市场机会较好，竞争环境较为宽松；别墅产品，虽然也面临中端别墅市场空缺，但是面临着高端改善市场明年的激烈的客户瓜分，竞争层级多，可替代选择多样。VIEW OF THE MARKET 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构第二部分 寻找成功的路径项目价值梳理项目定位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构本体KPI体系关键驱动因素项目地段达标指标景观及其他特殊资源户均资源居住私密性户型设计建筑形式外部景观资源内部环境打造土地资源指标景观

26、资源指标所处核心地段的稀缺价值庭院面积与位置视野开阔度特征景观的私家占有 大规模制胜局部亮点处理景观细节处理建筑间距规划布局形式户型面积内部功能空间（别墅符号）会所及物业管理服务边界处理建筑风格建筑颜色建筑用材具备与城区距离近的地段优势成熟成型的别墅圈VALUE SORT万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构环外环：预计2013年目前的外环线升级为快速路城市外扩，外环线概念模糊，城市性突显。西外环附近开发热度：万科朗润园、天一中北镇、正信、中信、117大厦，开发规模和热度足以和津南抗衡高新区规划：天津高新区软件及服务外包基地综合配套区由中央商务区、配套居住

27、区、马球运动公园三大部分组成，规划占地面积约196万平方米，总建筑面积约191万平方米。西青区规划：中北镇附近的北运河规划南开区规划：南开区“南开六区三带规划”科技南开定位明确市内六区定位重塑，科技南开价值突现外环线：位于西外环附近，离城市距离最近的位置，城市距离和连通性较好。且侯台片区与南开区有着“暧昧”的区域关系VALUE SORT本体分析：区域价值毗邻南开区、环线内、具备天然的竞争优势2009-06-2万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构梅江水上奥体侯台v中央商务区南站CBD南京路小白楼滨江道-和平路海河沿线大悦城五大道 天津将在未来3-5年城市变

28、迁，核心区功能聚焦-强化-升级，核心区将经历从量变到质变的城市更新和升级，“核心功能区强化，多中心化”发展趋势明朗。关键词：核心区域、商务、商业功能强化 核心区域的商业商业功能定位确定，未来居住区域将往外围发展，而天津市西南部，将形成“梅江奥体水上侯台”城市中高端生态宜居带 关键词：西南部、城市中高端、宜居区域 天津市在外环沿线规划有侯台、梅江、柳林、南淀、银河5处城市风景区关键词：水域面积最大、最完整的湿地公园、VALUE SORT本体分析：自然资源城市内最后一片待开发的生态湿地景观、三大后花园之一万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构中信珺台项目价值体

29、系 The Value System区位产品城市资源自然资源区域血统城市规划外环以内别墅起源成熟配套未来城市核心中央商务区西南部梅江、奥体水上、侯台发展为城市生态宜居带向右看品牌向左看天津高新区，从“津塔”到“117”天津新高度中信、万科、正信、天一高端低密大盘云集看自身与南开和城市的距离更近2013年环外环规划城市属性增强风景区天津最大的湿地公园自然属性突出自然与城市的平衡价值解读万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构别墅KPI体系关键驱动因素项目地段达标指标景观及其他特殊资源户均资源居住私密性户型设计建筑形式外部景观资源内部环境打造土地资源指标景观资源

30、指标所处核心地段的稀缺价值庭院面积与位置视野开阔度特征景观的私家占有 大规模制胜局部亮点处理景观细节处理建筑间距规划布局形式户型面积内部功能空间（别墅符号）会所及物业管理服务边界处理建筑风格建筑颜色建筑用材具备与城区距离近的地段优势成熟成型的别墅圈万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构VALUE SORT本体分析：规划价值评价关键词：环内最后的低密度别墅住区18万建筑体量，1.4容积率，别墅占地面积80%左右，这种规模性的低密度社区，环内几乎不会再有。关键词：纯粹性别墅与高层之间的硬性区隔，保证了别墅区高层区的两种产品的私密性；关键词：私密性 l社区与外界

31、和周边社区的严密区隔，保证整个社区的高端性和相对独立性；l别墅区叠拼联排双拼的规划布局，达到了不同价之下的产品资源配置l双拼组团水系环绕，本身增强了区隔感；联排通过院落围合体现了一定的私密性。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构VALUE SORT本体分析：产品价值评价户型图关键词：英伦风格浓郁而纯粹的英伦风格的别墅设计，从外檐、细部勾勒（窗、脊。）到颜色搭配更为丰满和精细，甚至超过霞光道5号。关键词：别墅质感居住的度和别墅符号，为生活预留想象空间，包括别墅的面宽、入户的仪式感、大开间、高挑空、4米首层的层高、5.7米顶层挑高关键词：高附加值叠拼别墅配备

32、电梯，增加上叠舒适度；赠送尺度上较为舒适的地下室和地下车库，赠送庭院为产品增值；多露台、挑空赠送；双拼拥有亲水平台万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构VALUE SORT本体分析：产品价值评价关键词：景观稀缺性270度瞰景：北侧壮观侯台风景区，南侧大面积中心绿化，西侧大面积市政绿化，东侧别墅社区。视线可及范围内的景观极佳，且每户的均好性强。关键词：居住低密度建筑密度低，基座占地面积与高层区占地面积之比很小；楼间距、楼座与山墙距十分宽阔，无遮挡；二梯四+内天井平面布局，相当于一梯二的居住尺度。关键词：亲和力强享用如此大的景观资源，但户型面积设计紧凑，设置客

33、户拥有此资源的门槛较低，社区亲和感较强。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构中信珺台项目价值体系 The Value System区位产品品牌社区规划产品设计建筑品质环内最后的低密度规模住区纯粹性私密性都铎风格带来的建筑价值感和美感完美的施工工艺别墅符号感强烈户型层高：首层4米，2-3层3.3米面积尺度合宜、开间、进深尺度舒适庭院面积较大交房配置精装庭院附加值：赠送车库、地下室、庭院地板采暖建筑材料精挑细选精神属性上的尊崇物理属性上的舒适居住幸福满足感价值解读万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构中信珺台项目价值体系

34、 The Value System区位产品品牌中信集团中信地产天津中信肩负历史使命企业公民国之重器雄厚实力金融世家混业平台操作经验成功项目中高端定位23年23城100多个项目四大产品线3大产品系列重剑无锋3盘联动可持续性中信珺台南站CBD天嘉湖荣耀安全感价值解读万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构价值解读中信珺台项目价值体系 The Value System区位产品品牌城市属性的增强自然资源凸显建筑产品设计自然与城市的平衡居住幸福满足感安全荣耀感第一价值梯次：城市稀缺性第二价值梯次：产品力第三价值梯次：品牌万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销

35、策划方案浙江精锐地产顾问机构第一价值梯次：城市稀缺性第二价值梯次：产品力第三价值梯次：品牌影响力中信珺台项目价值体系 The Value System本体价值带给客户的情感体现广泛关注度居住价值感决策信心万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构第二部分 寻找成功的路径项目价值梳理项目定位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构混合型社区成为明年的新上市主流混合型社区成为明年的新上市主流。项目开发商物业类型户型面积容积率占地面积建筑面积上市时间高容高容积积率混率混合合社区社区热点地热点地区区都会轩和黄空中别墅、高层66-33

36、0；180-1904.5292010年初星美御融创联排，洋房，高层40-2803.41.465.982009年底香港建设香港建设联排、高层、公寓180-240；2602.87.8152010年中旬博轩园博智多层,联排,高层90-160；170-2002.33.510.172010年6月份低密低密度度混合混合社社区区环线内环线内钻石山招商别墅、超高层80-240；200-3802.1314.531已上市中信珺台中信别墅、高层90-140；180-3001.412.8182010年5月水岸公馆松江别墅、高层90-130；300-4001.492130已上市天鹅湖江胜别墅，高层250-260，310

37、-4601.310.713.7已上市环线外环线外朗润园万科别墅、高层80-110；270-3401.52234已上市华润双港华润别墅、洋房、高层-1.3611152010年下半年首创爱这城首创别墅、洋房、高层98-150；1.0847512010年下半年正信西青正信别墅，洋房-1262010年下半年京基高尔夫京基别墅、高层230-3401.267672010年底海尔海尔联排-1.13592010年下半年MARKET POSITIONING 市场占位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构本项目属于环线内，较为稀缺的低密度混合社区，相对其他两种Plot下的社区

38、，两种产品能够各成气候，壁垒分明。MARKET POSITIONING Plot1.5Plot=1.1-1.5Plot1.1容积率超过1.5的项目，高层占地比例接近一半，高层物业对社区整体空间的控制作用明显增强，低密度氛围仅限局部容积率在1.11.5的项目，高层占地比例约为三成，整体社区空间低密度物业与高层物业各成气候，壁垒分明Plot1.1:容积率在1.1以下的项目，高层占地比例较低，整体社区低密度居住氛围强烈，高层起到点缀、陪衬的作用市场占位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构锁定锁定1.51.5容积率的产品及市场表现容积率的产品及市场表现混合型社区

39、成为明年的供应主流不同PLOT混合物业特征各异1.5容积率物业类型的市场表现钻石山、天鹅湖中信珺台、朗润园、水岸公馆MARKET POSITIONING 市场占位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构城市低密度混合社区MARKET POSITIONING 万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构前期共识：居住改善的城市中产+城市新贵通过客户访谈和总结，我们发现。Customer POSITIONING 核心客户 别墅首置型客户：一步到位养老、追求别墅物业形式重点客户 别墅改善型客户：居住舒适度、地段、社区品质改善需求游离

40、客户 投资、资本处置功能型客户：投资首开、热点开发区域别墅客户自住41（87%）投资7（13%）首置自住型10（72%）再置自住型2（14%）再置改善型2（14%）别墅客户定位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构核心客户 别墅首置型客户养老型：不成熟买家 城市中产 老人一代 准空巢中年或者老年 别墅首置 多数经济实力有限 关注点排序：价格与城市距离周边配套区域内部居住环境追求别墅物业形式型：多数不成熟买家 城市中产 后小太阳风、孩子三代 别墅首置 经济实力一般 关注点排序价格与城市距离区域规划和未来的成熟度别墅风格和户型设计重点客户 别墅再改型客户别墅再

41、改型：成熟买家 城市新贵及以上 经济实力雄厚 别墅改善 5、6年前购买别墅自住 由于早期别墅形式性大于居住性 多数对社区纯粹性、舒适度、产品产生不满 关注点排序：与舒适性相关（水景、层数、社区规划等）区域成熟度性价比 游离客户 投资型、资产处置型客户投资型：成熟买家 城市新贵及以上 经济实力雄厚 资产增值 速度快 关注点排序：地段总价开发商品牌 一级关注点：总价、别墅符号感一级关注点：居住舒适度、物业服务一级关注点：物业的升值速度、安全性、变现能力Customer POSITIONING 关键词别墅客户定位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构他们，在彼岸

42、 他们是这个时代的中坚力量；他们是城市中绝对的傲视阶层；城市是生活和工作的核心 他们有着成熟的人生价值体系；他们在各自的领域实现着他们的价值。他们感性于自己与家人的梦想，他们基本达到成功的彼岸核心共性提炼Sum up the cores他们追求城市性、居住形式、低密舒适的生活、阶段成功感或人生褒奖万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构通过客户访谈和总结，我们发现。Customer POSITIONING 核心客户 婚房+功能改善型客户重点客户 品质改善+养老型客户游离客户 投资型客户高层客户自住41（85%）投资7（15%）两室31（76%）三室10（24

43、%）功能改善7（23%）品质改善6（19%）养老2（6%）舒适三居（20%）紧凑三居（80%）高层客户定位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构Customer POSITIONING 关键词核心客户 婚房+功能改善型客户婚房型：青年之家2 经济不能独立 价格挤出 区域相关 刚需 关注点排序：地缘性地段价格交通功能改善型客户：青年持家、孩子三代 需要脱离父母实现小家庭剥离 追求性价比 购房周期在1年左右 刚需 关注点排序：地缘性地段价格开发商重点客户 品质改善+养老型客户品质改善：小太阳家庭或孩子三代 经济实力较强 对目前居住状况不满而产生的品质升级需求

44、注重区域和开发 商品牌 部分注重面积和总价控制养老型：老人一代 寻求舒适安静的养老型社区 区域选择自由度较大 购房时间在1-2年 相对刚需 关注点排序：社区环境周边配套开发商品牌游离客户 投资型客户投资型：富裕家庭 有次以上的置业经历 关注区域价值和未来的升值潜力 明显的总价控制 关注点排序：区域潜力价值差户型面积一级关注点：有价格刚性上限、地缘性地段一级关注点：社区环境、品牌、面积总价控制一级关注点：价值差、升值潜力高层客户定位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构他们，在路上 他们是这个时代的基础力量；他们是城市中上升阶层；经济相对充裕 工作家庭是现阶

45、段的核心；有前途、有事业心；努力。路就在脚下；核心共性提炼Sum up the cores他们追求力所能及的、以工作和生活为中心的、更舒适、更稳定的生活万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构IMAGENaT ion对于城市性的理解：中信珺台项目拥有极为稀缺的城市地段，具备天然的竞争优势，这点需要体现在营销操作的全过程；对于产品的理解：中信珺台项目作为城市范围内低密度大规模的社区，承载中信在产品规划设计、配置上的心血，体现多项资源集于一身的符合优势，是城市范围内最具生活价值的低密度社区；对于中信品牌的理解：一个综合实力、运作力、操作水平都非常出色的房地产行业

46、一线品牌，将重新定义天津市地产界品牌的标杆。形象定位思考路径万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构IMAGENaT ion城市性：最具稀缺价值的城市地段产品力：最具居住价值和居住舒适度的低密度纯粹英伦社区品牌：最具综合实力的品质标杆城市最后的英伦别墅群Grasp The TRONE形象定位万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构第三部分 走向成功的大道前车之鉴营销策略推售执行万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构参照项目案例选取标准参照项目案例选取标准【特征匹配】n 高层+别墅混合社

47、区n 需要突破区域认知不足对于别墅价值感知的影响n 天津成熟品牌n 别墅规模与速度销售的实现朗润园【特征匹配】钻石山n 高层+别墅混合社区n 城市需要去实现纯高端改善社区的价值感知n 天津非成熟品牌IMAGENaT ion万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构开发商开发商 天津万科总建筑面积总建筑面积 7.5万平方米 绿化率绿化率 40%总户数总户数 480 车位比车位比 1：1产品形式产品形式 联排别墅价格价格1.6-1.7万/面积区间面积区间 260平米、280平米、340平米销售状况销售状况首开资源80套售罄区域（准城市性）：环外据市区最近的热点片区

48、，周边配套不齐全；整体区域高端氛围不足。规划（土块价值最大化）：中等体量，容积率0.63，480套纯联排别墅社区；别墅密度大，兵营式布局，舒适度差。地块资源的最优化使用与物业价值最大化；均好性强，且有一定的价值标杆。产品（合理面积控制，户型人性化，赠送面积大）：分为大端、边户、中户三种产品类型，面积260-340主流别墅面积；户型设计极具人性 化，赠送面积100左右。价格（合理的总价控制，高性价比）：利用赠送实现良好的总价控制，单价1.6-1.7万/，实收1.1-1.2万/，极具性价比优势。基础信息客户分析营销策略价格实现重点案例分析：万科朗润园VIEW OF THE MARKET 万郡房产包

49、头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之万科朗润园朗润园核心价值体系推导万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构置业目置业目的的p存在低密度情结，无别墅居住经历，朋友可能已有别墅置业，存在低密度情结，无别墅居住经历，朋友可能已有别墅置业，工作生活圈与西部工作生活圈与西部新城存在地缘关联新城存在地缘关联客户来客户来源源p类低密度客户验证：类低密度客户验证：假日风景情花一楼客户的访谈沟通中，存在具备经济别墅的假日风景情花一楼客户的访谈沟通中，存在具备经济别墅的置业需求、一定支付能力的客户；置业需求、一定支付能力的客户；p同

50、片区经济别墅客户验证：同片区经济别墅客户验证：中天首府、社会山、荷兰墅均以南开客户为主力，区中天首府、社会山、荷兰墅均以南开客户为主力，区域内高层产品也会有所挑战；域内高层产品也会有所挑战；p河西核心、梅江片区的改善客户验证：河西核心、梅江片区的改善客户验证：存在万科品牌牵引或工作生活圈因素，方存在万科品牌牵引或工作生活圈因素，方可促进可促进“河西河西南开（西部新城）南开（西部新城）”的置业决策形成；的置业决策形成；总价上总价上限限p承受能力存在一定限制，依据同类总价的别墅产品客户情况预判，承受能力存在一定限制，依据同类总价的别墅产品客户情况预判，总价上限弹性总价上限弹性较低较低（公务员、教师

51、等也占有一定客户比例）（公务员、教师等也占有一定客户比例）关注价关注价值值p关注点从单纯的产品趋向于关注点从单纯的产品趋向于产品综合素质及后期物业管理产品综合素质及后期物业管理p对产品领地所属权情有独钟，如庭院面积、露台赠送、地下室、客厅挑空等能够对产品领地所属权情有独钟，如庭院面积、露台赠送、地下室、客厅挑空等能够体现别墅生活符号体现别墅生活符号的产品设计；的产品设计；城市别墅是城市新贵和城市中产，无可争议的第一价值选择他们希望别墅体现身份，但同时他们也需要时间和完善的配套但他们还不是顶级财富阶层，还没有资本购买城市顶级豪宅重点案例分析之万科朗润园基础信息营销分析客户情况价格实现万郡房产包头

52、项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之万科朗润园潜在客户重要客户核心客户万科老业主客户偏好：万科品牌、万科首开资源、物业服务客户来源：水晶城、都花、城花、假日等南开区及周边地缘性客户客户偏好：居住区域、工作区域、知名开发商客户来源：南开老社区、区域内企业主等非地缘性客户：产品偏好：居住品质、交通、产品形式升级客户来源：和平、河西等高档社区，品牌消费人群等客户访谈客户划分基础信息营销分析客户情况价格实现万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之万科朗润园基础信息客户分析营销策略价格实现历经三个月客户储备，9.

53、19日开盘销售80套，一期资源售罄！朗润园营销动作拆解6月7月8月9月形象导入期开盘预热期开盘热销期销售分期营销节点推广诉求客户储备临时销售中心开放客户维系活动示范区开放开盘一个城市两种生活万科城市别墅力作 销售中心开放万科城市别墅力作 首开万科城市别墅力作 示范区开放6.12-9.12会员招募9.12-9.17排卡客户 展示区开放收取5万意向金,客户281组摇号产生顺序号,281组客户确定顺序号.开盘当日签到182组进入选房区84组.9.18-19验资5万,积累客户291组万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之万科朗润园推售与价格策略产品梯

54、次产品梯次颜色颜色数量（数量（T）比例比例250250万以下万以下1519%250250万左右万左右1822%250-300250-300万万2531%300300万左右万左右1316%300-350300-350万万56%350350万以上万以上56%给到客户惊喜：沟通价格300万左右，实际价格80%左右都在300万以下；价格跨度大：能够满足不同需求，价格区间从220-430万；价格梯次分明：尤其是中户和端户价差，在60-70万，用价差平抑对产品的需求，同时拉低中户的价格。基础信息营销分析客户情况价格实现万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析

55、之万科朗润园展示:园林与销售中心展示空间文化气息浓厚，历史感强，与周边社区的隔离性好万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之万科朗润园展示:样板间样板间功能引导性强，情境体验展示十分充分万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之万科朗润园成功经验总结高+低的混合社区的处理 别墅社区单独管理 建立独立操作体系如何突破区域抗性，并通过营销手段实现热销 清晰的产品定位和客群定位；具有打动力和引导性的现场展示，塑造陌生区域别墅的价值感知；良好的首开资源与非常惊喜的开盘价格；万郡房产包头项目营销策划方案万郡

56、房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之招商钻石山基础信息产品分析营销策略价格实现开发商开发商招商地产总建筑面积（）总建筑面积（）31万平方米(其中别墅5.23万平方米)容积率容积率2.13绿化率绿化率40%覆盖率覆盖率总户数总户数（08年推出一期，共121套）总停车位总停车位整体车位比例：1：1建筑构成建筑构成(栋数栋数/层数层数)199套别墅，8栋高层土地使用年限土地使用年限70年物业管理费标准物业管理费标准(元元/)待定万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构基础信息产品分析营销策略价格实现重点案例分析之招商钻石山公建四期：8.4万公

57、寓一期公寓三期：8.44万公寓二期别墅一期别墅二期万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构基础信息产品分析营销策略价格实现重点案例分析之招商钻石山2008年2009年6月1月6月1月3月9月3月9月销售分期营销推广诉求形象导入期开盘预热期别墅高层开盘顺销期预热期开盘顺销12月二期开盘预热期天塔高尔夫赛会所开放“时尚之夜”销售中心开放别墅开盘高层开盘高层加推样板间开放国际足球友谊赛 百年招商为天津而来无他唯见钻石山未曾领略天津在此产品说明会万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之招商钻石山品牌落地方式借鉴高调强

58、势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天塔45层、海拔140米的城市高处举行了“钻石山体验馆”赢得一片惊艳，充分体现项目物质品质和精神高度 百年招商为天津而来“招商地产杯高尔夫巡回赛”招商钻石山“时尚之夜”打造时尚奢华感，聚集天津眼球无他唯见钻石山未曾领略天津在此曾子墨哈继铭力鼎招商钻石山财富论坛 视线就是地平线奥体中心旁的TOWNHOUSE万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重点案例分析之钻石山经验借鉴高+低的混合社区的处理 从营销节奏上来掌握别墅与高层的关系如何实现品牌落地 高调的推广诉求；强大的资源整合能力凸显品牌实力；如何让实现

59、纯改善型社区价值感知 奥体资源整合运用；本身强大配套的极致利用；万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构第三部分 走向成功的大道前车之鉴营销策略推售执行万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构营销的战略课题The Strategical Problemsof the Marketing 如何建立客户可以感知的价值？如何突破区域带给我们的屏障？高+低混合社区的同步操作方式？让我们开始一场用感性驱动的营销历程万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构三大关键动作 重建区域评价体系构建项目独特气

60、质中信品牌天津奠基万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构塑造理念构建梦想经营感动营销总纲的原则生活理念诉求品牌关键事件项目形象塑造片区营销事件卖场品牌展示系统超越市场现场展示英伦风情文化体验品牌综合服务体验地界软性展示万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构重建区域评价体系变侯台区域为大南开区；现场展示弱化侯台片区的固有印象；万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 广告传播主题The Strategy of Advertising Spread把城市还给生活（强化中信珺台体现的强烈的

61、城市中的生活感）万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 区域发展论坛时间：项目营销前期参与：中信、高银、代理机构、政府、经济分析专家、记者等形式：区域论坛内容：探讨天津西南板块未来的定位和发展，描绘大南开外扩片区的未来景象。目的：放大侯台风景区的宜居价值，弱化人们对于区域的抗性。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 四季花墙时间：项目营销期始终形式：地界包装内容：使用四季当季适用的花卉，将项目的地界包装起来，使得客户到了此地，就有到了一个全新地方的感觉。目的：弱化周边旧有住宅的干扰和印象，将项目包装成为区域重要的景观

62、视点。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构构建项目独特气质建立超越市场水平的现场展示；塑造差异化纯粹英伦风情和文化；吸引和截流别墅改善型客户万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 地界包装1.一级地界包装 位置：保山西道、外环沿线、入口 目的：昭示性、延展景观展示、雄伟大气2.二级地界包装 位置：楚雄西道、凤聚道 目的：区隔与旧有社区的形象万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构第一步：项目景观初步展示第二步：品牌及区域展示第四步：项目产品展示第三步：项目景观再次展示全街区营销展示

63、示范区万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构入口展示点：案名的昭示性：突出项目名称的品质和气质；景观的阵列感：隔绝外界环境，需要成规模；节点的构筑物：社区隆重感，以及景观的节奏感；水景的延伸感：增加灵动气氛，和外界环境呼应；万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构英国著名景观微缩：采用点位：入口广场、水系两端、组团间；参考景观；特拉法加广场、英国康桥、伦敦大桥、大英博物馆采用的元素：构筑物、雕塑、桥梁、广场设计、小品；万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构英国情景街区展示：采用点位：

64、整个示范区范围内；参考景观；英国街头文化活动、皇家仪仗队、繁华商业街区万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构英国文化周：使用时间：营销推广期；合作单位；英国大使馆；活动内容：组织文化周、英国高校巡礼、文化交流万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 项目沙盘时间：项目入市期形式：270环幕媒体+动态变化沙盘内容：采用激光感应配合，站在沙盘上投影，表示项目四季的色彩变化，和城市道路的动感；同时环幕放映项目周边情况的动态介绍；目的：强化社区的宜居感觉，给客户以强烈的视觉震撼。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策

65、划方案浙江精锐地产顾问机构样板间展示重点：生活感：可以通过对于生活需求的研究，细致刻画生活景象别墅功能的想象力：对于地下室、小院、露台等等别墅符号的空间，需要大胆的想象，对于客户的使用起到引导作用。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构Action 1:工程的体验营销工艺工法 在售楼处内进行工艺工法的展示，强调项目的用才考究。Action 2:工程的体验营销流程化的工地管控详解 在售楼处设置工地流程化管控板，列举项目的进度、工程管理规定、合作团队等。让客户对于项目的施工了然于胸。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构中

66、信品牌天津奠基实现品牌落地；珺台承载对于中信品牌的解读；强化中信品牌的力量感和品质感。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 中信项目品牌发布会时间：项目营销初期形式：中信地产项目品牌发布会（南站CBD、天嘉湖、珺台）内容：联合市政府领导，南站CBD规划正式发布；联合嘉里、中粮众开发商，市政府颁出“城市发展杰出贡献奖”，同时发布KPF概念性规划。目的：通过此次活动，建立中信品牌的市场影响力。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 中信三盘联动1、中信珺台：重新定义城市别墅标准2、南站CBD项目：重新定义一线豪宅和城市综合体标准3、天嘉湖项目：旅游地产和郊区大盘万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机构 鸟巢体验之旅时间：2010年夏天形式：鸟巢体验之旅皇马亲密接触内容：皇家马德里明年夏天在鸟巢有一场赛事，球迷可以与卡卡、C罗零距离接触；目的：通过此次活动，使客户体验中信建造鸟巢、运营体育场馆的巨大的实力。万郡房产包头项目营销策划方案万郡房产包头项目营销策划方案浙江精锐地产顾问机