大学生销售实习报告3篇

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1、大学生销售实习报告3篇大学生实习的目的已从过去的专业实践直接指向了就业,越来越多的企业也将实习作为重要的选才途径。本文是学习啦小编为大家整理的大学生销售实习报告范文，仅供参考。大学生销售实习报告范文一：时间过的飞快，为期六个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题题多了深一层次的思考。回回想起这六个月的生活，一一个人在新的环境里，应付付新的人际关系，本来就是是挺辛苦的事，再加上工作作的繁忙和紧张的生活节奏奏，这六个月来真可以用艰艰辛来形容了。还好这一切切我都挺了过来，相反这些些困难让我更加的了解自

2、己己、坚定信心，也让我从中中得到了深刻的认识。以后后我就是社会上的一份子了了，责任也将越来越重。基本情况：生产实习实习习目的：通过生产实习了解解造纸工业和企业生产营销销情况，在这个基础上把所所学的商务专业理论知识与与实践紧密结合起来，培养养实际工作能力与分析能力力，以达到学以致用的目的的。实习时间： 20xxx年xx月xx日220xx年xx月xx日实习地点：xxx造纸厂厂总结报告：为期xxx个月的实习期结束了，我我在这短短的几个月的实习习生活中，学到了很多在课课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这这几个月的实习做一个总结结。首先介绍一下我的实实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇

3、武武江河畔是一间地方国营企企业，主要生产卫生纸、瓦瓦楞纸等产品，产品主要销销往粤北、湘、赣南和珠江江三角洲地区，年产量可达达六、七千吨，产值一千多多万元。该厂产品曾多次在在省级、部级的评比中获奖奖，深受广大消费者和用户户青睐。在几个月的工作作中我参加了该厂的供销实实习工作。实习可以分为两两个阶段。第一阶段该厂厂领导安排我在厂的供应室室工作，主要是组织收购原原材料。通过对这一阶段的的工作使我知道了一般造纸纸的原理。造纸生产分为纸纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结结合的方法把植物纤维原料料离解变成本色纸浆或漂白白纸浆。造纸则是把悬浮在在水中的纸浆纤维，经过各各种加

4、工结合成合乎各种要要求的纸页。我负责收购的的原材料是纸皮。把从附近近城乡收购到的纸皮再经过过车间用机械打碎成浆，高高温蒸煮等加工程序后制成成卫生纸。不要小看这只是是简简单单的购买纸皮，其其中还真有学问。以前只是是会卖纸皮，现在可要买纸纸皮了，而且还是大批大批批的买入。这里就要把自己己在学校学到的诸如商品学学、经济数学、统计学和会会计学等知识和实践结合起起来用在里面。例如：为了了降低成本必须要以一个较较低的价格买入原材料，那那就要了解，分析市场上的的收购价格，作好记录，而而且要兼顾长期联系的老顾顾客、运费等因素，最后购购买了还要作好验货、入仓仓等工作。其中更有些是课课本学不到的经验，就像是是买纸

5、皮时要注意纸皮的的湿度，湿度大的纸皮就越越重，价钱就越高，有些纸纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两两周但相信这对我今后工作作尤其在供销方面有了一个个很好的开始!接下来的的第二阶段我被安排到销售售室工作。为该厂联系销售售业务，推销该厂的主要产产品：卫生纸和瓦楞纸。虽虽然我学的专业更适合推销销，但实际上这并不是件好好差事。对于我这个毫没有有实际工作经验又没有业务务联系初出茅庐的人来说推推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无无从下手，只能跟着单位的的同事跑那些有业务联系的的老顾客去学学看看。通过过一个星期的学习观察和老老同事的分析我总结了一下下：该厂瓦楞纸主要是销往往珠江三角洲地

6、区，在我们们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经经验少，又没有很广的交际际面，与其推销瓦楞纸和卫卫生纸两种产品而分散力量量倒不如集中力量推销在粤粤北地区也很大市场的卫生生纸。“皇天不负有心人人”通过努力我终于在最后后一个星期里做成了两挡生生意。虽然有一挡是推销到到自己亲戚的门市部那里但但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的的结果更值得骄傲。这挡生生意是一间零售商店。为了了这挡生意我做了很多功夫夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结结前几次失败原因等等。通通过这两个星期的推销实习习使我深深明白到推销的重重要性和搞推销是一件很辛辛苦的事，根本不是读书时时想象的那样简单。同样

7、也也使我深刻体会到在学校学学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知知识灵活运用到实践中去。在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样样拥有自己的工作卡，感觉觉自己已经不是一个学生了了，每天点起床，然后象个个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各各项制度，虚心向有经验的的同事学习，一个月的实习习使我懂得了很多以前不知知道的东西，对乐昌市造纸纸厂也有了更深的了解，通通过了解也发现了该厂存在在一些问题：(1)受市场场影响的客观因素和主观努努力不够，产品质量不够稳稳定，使销售工作陷入被动动，直接影响工厂生产的正正常运转;(2)销售业务务工作管理还不够完善，资资金回笼有时不够及时，直直接影响

8、工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢慢，对发展新客户的工作作作得不够细。实习是每一一个大学毕业生必须拥有的的一段经历，他使我们在实实践中了解社会，让我们学学到了很多在课堂上根本就就学不到的知识也打开了视视野，长了见识，为我们以以后进一步走向社会打下坚坚实的基础，实习是我们把把学到的理论知识应用在实实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学学生，建立自身的十年发展展计划已迫在眉睫，不是吗吗信奉在哈佛广为流传的一一句话：最后衷心感谢乐乐昌造纸厂给我提供实习机机会!大学生销售实习报报告范文二：大学是一个个小社会，步入大学就等于于步入半个社会。我们不再再是象牙塔里不能受风吹雨雨打的花朵，通过社会

9、实践践的磨练，我们深深地认识识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的的综合性大学，只有正确的的引导我们深入社会，了了解社会，服务于社会，投投身到社会实践中去，才能能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社社会创造良好的条件;才能能使我们学有所用，在实践践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体体现大学生的自身价值。今今后的工作中，是在过去社社会实践活动经验的基础上上，不断拓展社会实践活动动范围，挖掘实践活动培养养人才的潜力，坚持社会实实践与了解国情，服务社会会相结合，为国家与社会的的全面发展出谋划策。坚持持社会实践与专业特点相结结合，为地方经济的发展贡贡献力量为社会创造了新的的财

10、富。这个假期我没有有选择自己所学的专业去实实践，而是在一个朋友开的的柜台帮忙卖货，过的十分分充实。在此次实践过程中中我学到在书本中学不到的的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回回味无穷。也对自己一直十十分想了解的销售知识有了了更进一步的深入。社会实实践作为广大青年学生接触触社会、了解国情、服务大大众的重要形式，对于青年年学生的成长、成才有着极极为重要的作用。这次假假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践践能力，丰富假期生活”为为宗旨，利用假期参加有意意义的社会实践活动，接触触社会，了解社会，从社会会实践中检验自我。这次的的社会实践收获不少。我认认为以下四点是在实践中缺缺少的。一.

11、在社会上要要善于与别人沟通。经过一一段时间的工作让我认识更更多的人。如何与别人沟通通好，这门技术是需要长期期的练习。以前工作的机会会不多，使我与别人对话时时不会应变，会使谈话时有有冷场，这是很尴尬的。与与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会会这个团体中，人与人之间间合力去做事，使其做事的的过程中更加融洽，更事半半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地地接受。二.在社会中要要有自信。自信不是麻木的的自夸，而是对自己的能力力做出肯定。在多次的接触触顾客中，我明白了自信的的重要性。你没有社会工作作经验没有关系。重要的是是你的能力不比别人差。社社会工作经验也是积累出来来的，没有第一次又何

12、来第第二、第三次呢?有自信使使你更有活力更有精神。三.在社会中要克服自己己胆怯的心态。开始放假的的时候，知道要打假期工时时，自己就害怕了。自己觉觉得困难挺多的，自己的社社会经验缺乏，学历不足等等种种原因使自己觉得很渺渺小，自己懦弱就这样表露露出来。几次的尝试就是为为克服自己内心的恐惧。如如哥哥所说的“在社会中你你要学会厚脸皮，不怕别人人的态度如何的恶劣，也要要轻松应付，大胆与人对话话，工作时间长了你自然就就不怕了。”其实有谁一生生下来就什么都会的，小时时候天不怕地不怕，尝试过过吃了亏就害怕，当你克服服心理的障碍，那一切都变变得容易解决了。战胜自我我，只有征服自己才能征服服世界。有勇气面对是关键

13、键，如某个名人所说：“勇勇气通往天堂，怯懦通往地地狱。”四.工作中不断断地丰富知识。知识犹如人人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了了知识，头脑就要枯竭。大学是一个教育我、培养我我、磨练我的圣地，我为我我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基基地，能将学校学的知识联联系于社会。实践是学生接接触社会，了解社会，服务务社会，运用所学知识实践践自我的最好途径。亲身实实践，而不是闭门造车。实实现了从理论到实践再到理理论的飞跃。增强了认识问问题，分析问题，解决问题题的能力。为认识社会，了了解社会，步入社会打下了了良好的基础。大学学生销售实习报告范文三：我是20xx年11月月拉一好恒健身实习

14、的，在在这里学到好多在学校里学学不到的东西，也认识了几几个对我启发很大的人，可可能这会对我以后的生活有有很大的帮助。 我认为可可以分为两块,一是会员卡卡的发放,二是维护会员.首先你要熟悉,营养学,运动学,身体的组织知识识,对本会所的器械课程教教练等都很熟悉,带客参观观,揣摩消费者心理,找到到他心中的那一棵樱桃树,价格,我们公司的价格是是明码标价的,没有多少技技巧,只能是诱导消费者去去购买品牌,所以我们店定定位还是比较中高裆的.维维护会员,找到合适的机会会跟他们聊天,其实我不习习惯这样的,人家好好的锻锻炼,聊天做什么,不过这这个很重要的,我们公司做做的好的都是这么出的业绩绩.在跟会员在一起聊天时

15、时多说一些有关健康方面的的.让会员感觉你很专业.时机成熟,转介绍就产生生了会籍部接待服务程序序和技巧会籍部负责俱乐乐部的会籍销售、活动推广广、客户服务等工作。在俱俱乐部各部门中是与外界及及客户接触最多的部门，所所以就要求会籍部每位员工工在待人接物、客户沟通及及会籍销售过程中，严格按按照会籍部接待服务程序和和规定执行。一:电话交交谈的技巧电话交谈是会会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的的最主要途径之一。掌握有有关电话交流技巧，对会籍籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动动作用。电话交谈中声调非非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美美。1、电话铃声响起，三声之内要接听，招

16、呼语语可为：若为部门之间的的电话，打过招呼后，问清清对方部门、对方姓名，待待对方告知其身份后，要重重复问候。如了解对方职位位，最好加上职位称呼，如如：对方告知是俱乐部xxx先生/女士，应立刻重复复问候：您好，xx先生/女士。2:对方要与会会籍部某位员工同事通话，应先让对方稍等一下，待待确认对方要找的员工同事事是否在办公室：如在办办公室，要告知对方“请您您稍等，轻放电话机，并走走到对方要找的员工旁边告告之其接听电话，不可在办办公室大声呼喊其接听。在在接听电话后，要做好电话话记录，切记不可电话推销销，不能在电话中报出会籍籍的价格等事宜：若为预预约参观俱乐部客人的电话话，要确认客人到达的时间间、人数

17、，并详细通知有关关部门; 若为已熟悉的客客人要来会所参加活动，要要做好记录(时间、人数、活动内容、预计活动时间间); 若为客人对俱乐部部服务项目等咨询，要尽可可能先邀约客人参观俱乐部部，然后对俱乐部进行认真真详细的介绍，有自己不明明确的问题要及时转给其3:其他同事或部门。如对方要与之通话的员工工同事暂时不在办公室，要要向对方说“抱歉”，并请请对方留下口讯、电话及事事由，待同事返回及时告之之，并在通话结束前确认口口讯、电话号码等。如：抱歉，她(他)现在不在座座位上，请问您方便留言吗吗?等她(他)回来，我代代您转达。 我再重复一下下您的电话号码，好吗?我相信她回来后会马上跟您您联系的。4:会员、来

18、来宾接待、各部门间接待程程序及要求要事先 确认认客人到达的具体时间、人人数及人员名单。提前十分分钟到达与客人约好的地点点，注意仪容仪表的规范，并站立姿势等待客人。客人到达后，应热情上前迎迎接与客人打招呼，并称呼呼对方姓，如：您好，xxx先生/女士。并与客人握握手，或递上名片，做自我我介绍(此只适用与客人的的第一次接触)，对熟悉的的客人，更要称呼其姓，以以表示尊重和重视。5:带领客人时要事先通知有有关部门做好准备。一般来来讲，要走在客人的前面，替客人开门、关门。入电梯时，要先按住按钮，请客人先进。出电梯时，按住按钮，请客人先出。 部门间接待要讲究礼貌貌。见面要微笑并打招呼，称呼其姓及职位，如遇上

19、上级应称呼其姓及职称，如如您好，xx经理。员工之之间可称呼姓名，如您好，xx。俱乐部其他部门门如需要会籍部的协作帮助助，应积极完满的加以配合合然后在说说你从中体会会到除了一些基本的身体能能力、心理能力外，做一个个好的会籍顾问还需要具备备以下十个素质： 参考资资料：除了一些基本的身体体能力、心理能力外，做一一个好的销售员还需要具备备以下十个素质：(一)认识营销的能力，销售是是什么?销售在日常生活活中非常普遍，每个人脑海海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关关于销售的新认识有助于您您开发和应用新的技能，并并且取得最大的收获。可以以这样说，我们每个人都是是销售员，每天在做着推销销自己的工作。

20、什么是销销售呢?简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益益，以满足客户特定需求的的过程。商品当然包括着有有形的商品及服务，满足客客户特定的需求是指客户特特定的欲望被满足，或者客客户特定的问题被解决。能能够满足客户这种特定需求求的，唯有靠商品提供的特特别利益。因此，销售的的定义对我们而言是非常简简单的。也就是说，您能够够找出商品所能提供的特殊殊利益，满足客户的特殊需需求。(二)成功销售员员应该具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自自己不够完美。恐惧自己己不被别人接纳。我们也也可以用转换定义来克服恐恐惧。销售人员最恐惧的是是被拒绝。我们可以对自己己做个分

21、析： 1、被拒绝绝的定义是什么?什么事发发生了才意味着被客户拒绝绝了?2、客户用怎样的的语气对你说，你才感觉被被拒绝?3、你的客户的的面部表情怎样的时候，你你才感觉被拒绝?转换情情绪：试着把负面的情绪调调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人人。所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。(三)成功销售员应该具具备的第三项素质：强烈的的企图心。强烈的企图心心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有有足够的决心。 培养强烈烈企图心的方法可以是学习习和成功者在一起。人生是是一个不断成长的过程，我我们这一生最重要的决定便便是决定和谁在一起成长!认真审视我们周围的朋朋友，你会发现，他们可以以分为三

22、类：1、他是你你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他他在协助你更了解你自己。2、他代表你生命中一一个非常重要的人，你的情情结可通过他转化。3、他代表你的潜意识，你最最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自自己。不管在人生途中遇遇上了什么样的人，经历了了怎样的事情，我们依然渴渴望成就自己，在这个过程程中，我们需要刻意去寻找找我们自己的成长队伍，能能真正最快帮助我们成长的的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很很高;2、是你模仿的对象象;3、他能看到你的潜能能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉觉压力特别

23、大。 成功销售售员的欲望，许多来自于现现实生活的刺激，是在外力力的作用下产生的，而且往往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受受者感到屈辱、痛苦。这种种刺激经常在被刺激者心中中激起一种强烈的愤懑、愤愤恨与反抗精神，从而使他他们做出一些“超常规”的的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己己竟然还有这两下子。”成功的销售员都有必胜的的决心，都有强烈的成功欲欲望。成功的欲望源自于于你对财富的渴望，对家庭庭的责任，对自我价值实现现的 求，不满足是向上的的车轮!用心能做好任何何事情!如果你不行，你就就一定要!如果你一定要，你就一定行! (四)对对

24、产品的十足信心与知识。熟练掌握自己产品的知知识。你的客户不会比你更更相信你的产品。成功的的销售员都是他所在领域的的专家，做好销售就一定要要具备专业的知识。信心心来自了解。我们要了解我我们的行业，了解我们的公公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的的表达，才更能让客户接受受。 全面掌握竞争对手产产品的知识：说服本身是一一种信心的转移。(五)注重个人成长，不断的学学习和反剩学习可以大幅度度的减少犯错和缩短摸索时时间。学习的最大好处就就是：通过学习别人的经验验和知识，可以大幅度的减减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功功。别人成功和失败的经经验是我们最好的老师，成成功本身是一种能力的表现

25、现，能力是需要培养的。成成功的销售员注重学习成长长的好习惯。销售是一个个不断摸索的过程，销售员员难免在此过程中不断地犯犯错误。反省，就是认识错错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的的客户有许多共识。这与销销售员本身的见识和知识分分不开。有多大的见识和胆胆识，才有多大的知识，才才有多大的格局。顶尖的的销售员都是注重学习的高高手，通过学习培养自己的的能力，让学习成为自己的的习惯，因为，成功本身是是一种思考和行为习惯。顶尖销售员都是有目的的学学习。正确的学习方法分为为五个步骤：(1)初步步了解。(2)重复是学学习之母。(3)开始使使用。(4)融会贯通。(5)再次加强。 (六)高度的热忱和服务

26、心心。顶尖的销售员都把客客户当成自己长期的终身朋朋友。关心客户需求，表表现为随时随地地关心他们们，提供给客户最好的服务务和产品，保持长久的联系系。 知识不但是力量，更更是企业创造财富的核心能能力。成功的销售人员能能看到客户背后的客户，能能看到今天不是自己的客户户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美美德，而是自身具有人格魅魅力的体现。(七)非凡凡的亲和力。许多销售都都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产产品是销售员自己，销售员员在销售服务和产品的时候候，如何获得良好的第一印印象，是至为关键的事。这这时候，你的人格魅力，你你的信心，你的微笑，你的的热情都必须全部调动起来来，利用最初的

27、几秒钟尽可可能的打动客户，这就需要要销员具备非凡的亲和力。(八)对结果自我负责责,100%的对自己负责责。成功的人不断找方法法突破，失败的人不断找借借口抱怨。 要获得销售的的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失失败找理由!在销售的过过程中，难免会犯错。犯错错误不可怕，可怕的是对犯犯错误的恐惧。答应等于于完成，想到就要做到。一一个勇于承担责任的人往往往容易被别人接受，设想谁谁原因跟一个文过饰非的人人合作呢?成功的销售员对对结果自我负责， 1000%的对自己负责。(九九)明确的目标和计划(远远见)。成功的销售员头头脑里有目标，其他人则只只有愿望。成功的销售员员要提高自己的自我期望，而目标是自

28、我期望的明确确化。成功的销售员会为为自己的成功下定义，明确确一个成就的动机，明确达达成目标的原因。成功的的销售员要有长远目标、年年度目标、季度目标、月目目标，并且把明确的目标细细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断断的调整自己的目标，并严严格的按计划办事。工作作我们的计划，计划我们的的工作。比如要达成目标你你每天要完成多少拜访?你你要完成多少销售额?你今今天拜访了哪里?明天的拜拜访路线是哪里?每天，心心里都应该清清除楚楚。(十)善用潜意识的力量量。人的意识分为表意识识、潜意识和超意识。潜意意识是表面的外在形象，超超意识是人内心深处的感受受，只有来自超意识的决定定才是人内心真正的决定。 成功的推销员都是敢于于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断断的用具体的、可以激励自自己的影象输入自己的视觉觉系统，用渴望成功声音刺刺激自己的心灵，可以多看看一些成功学、励志的书籍籍，可以看一些成功者的传传记，可以听一些 姢 220:23:46最后一一段 总计一下：就说你认认真工作 并且工作上等到到了公司领导呢肯定，从中中也学到了很多自身不具备备的知识从而提高个人修养养素质和工作能力。还要感感谢一下公司领导给你这个个实习呢机会及学校给予你你个人呢培养对此感谢