天语大地联合推广策划方案

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1、天语手机与大地联合推广方案一、 活动目的1、通过联合推广活动，共同强化大地通讯与天语手机在东莞地区的品牌影响力；2、挑选大地通讯天语手机重点推广主推产品，让此类成为月度系统和东莞地区的明星产品；3、在活动的前，中，后期通过现场的有效互动，针对性的活动和产品体验调研，持续提高主推产品销量二、 产品简介 八月份天语产品直营店销量XX台，加盟店提货XX台，一共XX台，占公司出货量的X%。十月份主推产品：C800和V988。以点带面，拉动整个天语系列的销售。产品资料：详见附件三、推广形式：户外活动和门店互动体验四、活动时间：2008年9月10日10月20日五、活动主题：“天语，我的娱乐我做主”六、活动

2、目标销量：天语系列手机销量：25000台。七、活动覆盖范围：大地通讯东莞部分重点门店和东莞重点镇区工业区或大型工厂八、项目推广话术1、 一台手机，多重体验。买一台天语V988手机，等于把电视机、MP3、移动DVD、移动U盘、全都买回了家，至少节约1600元。买一台天语C800手机，等于把数码相机、MP3、移动DVD、移动U盘、全都买回了家。至少节约1600元九、活动形式：天语产品的推广活动主要以路演+体验+游戏的形式进行，主活动场地分成舞台区、游戏区、体验区三个部分，舞台区的主要功能是展示和介绍，主要目的是向消费者介绍天语的品牌和相关主推产品，推广形式包括主持人介绍、手机SHOW、互动游戏；游

3、戏区的主要功能是以通关游戏的方式让消费者一步步了解天语产品的主要卖点功能，并通过游戏的形式加深对产品的印象。最后通过游戏，消费者体验了产品、获得了优惠购机资格，刺激消费者的潜在购买欲望；互动体验区的主要作用在于对较深层次的天语用户进行产品功能体验，以具体的、形象的方式让消费者感受产品功能。各区域具体设置方式如下：1、 舞台区活动：（1）天语手机SHOW：让模特两人一组，一人持放大KT板机模，一人持真机走秀。同时主持人在幕后对所演示的手机进行介绍，让客户加深对此款手机的认识。音乐背景：现场演示将天语V988与音响连接，用V988的音乐做背景音乐，让客户对V988的电视直播效果现场得到体验。两款机

4、分别在台上演示完毕后，再由美女依次将手机放入现场的台下手机体验柜内，让客户对两款手机进行现场的亲切体验。美女用天语V988、C800、放大KT板机模造型谢幕。道具：KT板机模2块（各型号1块）；机模2只（各型号1只），天语真机各1台；天语手机转接头和线。（2）天语美女与你笑脸识别）：在手机走秀完成后，现场模特在现场找一位顾客进行笑脸拍摄，由手机模特与顾客进行现场互动抓拍笑容，甚至合影留念，选出最满意一张给客户当作精美礼品；（3）天语大考堂：活动A、请五个观众，各分发一个有手机功能的牌子，主持人念到哪个功能，对应的持牌人前进并喊报告，其它人后退,考的是大家的反应。在游戏中加深客户对天语产品的认识

5、。活动B、主持人对天语公司发展历程和产品功能、价格进行介绍完毕后，挑选观众进行现场有奖问答活动。道具：天语手机功能KT板10个。2、 游戏区活动：“天语手机敢闯才会赢”通关游戏此活动共有3关，顾客在玩游戏每过一关，均可获得过关凭证一张，积累满3张不同的过关凭证即可参加现场抽奖活动；或凭借三张过关凭证即可享受购买天语系列任何一款手机100150元优惠，或赠送高品质立体声耳机一副；关卡1：手机电视猜猜猜(主要针对V988手机电视功能)首先调制几个比较熟悉的频道，在时间段对电视里的知名主持人进行竞猜或里面的电视剧。让参与活动的客户直接体验手机电视直播，每组3人，速度最快竞猜获胜者发放“抽奖凭券”一张

6、。通过手机看电视竞猜让客户零距离体验手机电视的方便。用厂家物料与KT板帐篷制作一个比赛专区。关卡2：场景模式识别大擂台(主要针对拍照功能)在活动现场布置活动体验区，通过天语手机拍照多种场景模式让客户识别，认识最多模式或此款机共有几种拍照模式的获胜者，每组3人，最快猜中者获得过关凭证一张。关卡3：天语产品手机价格大竞猜向活动现场参与顾客介绍产品功能后，由顾客每组3人，竞猜手机价格，离市场价最近的顾客获胜，获得过关凭证一张。注：如顾客放弃对下一关卡的挑战，则可凭任意一张过关凭证兑换奖品一份。活动道具：天语手机2台（V988和C800），过关凭证1500张（每种500张）；人员配置：3人3、 体验区

7、活动：（1）天语影音加油站：活动当天在大地通讯购买天语手机或使用天语产品的客户，都可以到现场进行免费下载自已喜欢的电影和歌曲及图片。用厂家物料与KT板帐篷制作一个加油区。人员配置及部份道具：人员1名；电脑及相关下载设备。（2）天语高清拍照，现场打印，免费赠送（天语C800的800万像素拍照）用天语C800拍摄工作人员和其它照片，挑选效果最好的照片，连接打印设备（手机美容室中有佳能打印机）后选择效果最好的图片冲洗出来后陈列在天语C800的柜台上，让客户能直观的体验到天语C800的800万像素的超强的拍照功能。活动道具：天语C800一台，佳能打印机一台，相纸若干。人员配置：1人4、 “天语，你我的

8、心语”短信互动活动：短信内容范围：A、对天语系列手机的使用感受；B、我最喜爱的天语手机。（1）我的天语体验赢千元充值卡，获60元号码管家（2）评最爱天语手机，赢取心爱手机。 整个天语推广月期间，凡是现场或非现场发送短信(A+手机型号+喜欢天语手机的理由)到，均可以免费赠送价值60元号码管家。并开展月度大抽奖（抽奖时间12月31日），从各款手机（共两款天语手机）的投票者中抽出一名幸运参与者赠送同类型的手机一台。短信费用：0.1元/条.附：现场活动整体效果图2、 店面互动（1）店面POP广告柜台陈列：在活动店面的天语专区或专柜，重点陈列店外活动机型，并配置爆炸贴等特殊促销指引信息；海报：在天语专区

9、背板，A型海报架内张贴当天重点主推机型促销信息；店外海报：店外张贴活动当天重点主推机型促销信息；X展架：活动现场舞台两侧或人流入口处摆放活动X展架；包柱：在天语活动月，选取活动门店的部分柱子，制作重点主推产品的包柱；灯片：在活动月制作天语促销灯片或促销灯片，在天语专区或专柜附近张贴。（2）生动化活动拉动举牌引荐：在活动现场，在节目间隙由主持人设置话术指引顾客进店，或现场安排专人举牌在店外活动现场和店内天语专区或专柜间巡游。店内口头宣传指引：可以设置人员用喊话器或店内音响，不断重复播报当天活动重点主推机型的促销信息，指引顾客前往天语专区。（3）单品拉动活动期间，购C800天语、V988+1元送价

10、值298元大礼包（元充电宝+原装电池+立体声耳机一幅。）3、 活动宣传在9月底排出10月所有活动店面的排期表，所有门店在活动前7天，开展单店活动的前期宣传，重点拉动单店常规主要消费群体的活动区域。宣传形式主要以常规地面宣传为主，如天语活动单页，印刷和手写海报。活动当天可以在单店周围商圈2公里内，开展巡游喊话等宣传形式。4、 店面路演推广人员配置负责部门岗位人数职责备注演出公司主持2节目主持、游戏主持男女搭配歌手22-5首经典作品舞蹈32-3个经典舞蹈新业务部新业务演示2号码管家开通与现讲解客户关系部现场演示5负责整个体验与销售环节需现场讲解门店活动宣传4负责前期宣传与门店衔接不计入专场人员CR

11、M和IT短信互动1负责短信互动的技术支持合计20人7、店面所需的物料配置设备或物料数量负责公司备注舞台部分舞台背景布2张大地通讯内容：天语和大地KT板机模6个大地通讯SHOW中使用功能简介KT板3个大地通讯猜价中使用手机功能KT板10个大地通讯游戏中使用天语演示手机一套3只天语公司各型号一只天语手机转接头和线8天语公司天语提供体验部分天语手机转接头和线8天语公司天语提供笔记本电脑2台大地通讯立体声蓝牙6只大地通讯活动需2只，人员配套4只体验柜2套天语公司大地提供小音箱或头戴式耳机2副大地通讯抽奖凭券及抽奖工具1套大地通讯其中奖券400张头戴式扬声器9个大地通讯人员配套天语机模50天语公司各款3

12、只相片及相册/大地通讯30元移动充值卡9张大地通讯礼品/大地通讯天语手机样品10只天语公司天语V988和C800各3只，现场布置促销桌4大地通讯天语桌或大地桌X展架4个大地通讯视现场场地大小桌布/大地通讯布置用KT板/大地通讯帐篷24两家视现场场地大小太阳伞28大地通讯视现场场地大小十、路演场地1、场地要求店面路演场地申请条件：（1）至少有150平米的室外空地，其中50平米设置舞台搭建，100平米设置展示区与体验区（门店附近广场或商场为佳）；（2）人流不少于800人/小时；（3）在进行活动时，门店能抽出4名员工全程参与活动。工厂路演场地申请条件：（1）工厂实际在岗人数有5000人以上的工厂；（

13、2）工厂能提供至少250平米的场地（室外为佳）（3）在进行活动时，门店能抽出4名员工全程参与活动。2、现场布置 现场分为舞台区与展示区 舞台区由钢结构搭建，上铺红地毯加围边，整洁干净、灯光闪亮，后置活动背景布，音响一套（四个音箱、一个调音台） 展示区内用KT板和帐篷搭建，促销桌用桌布打底。各展示区与游戏互动区主题明确，手机的卖点功能突出，能吸引客户踊跃投入。 展示区与舞台区要求设计风格突出，内容直观，能给客户一种全新的视觉效果。十一、活时间安排1、项目推进9月3日，方案确定；9月5日，场地排期及文艺队确认；9月8-9日，演出排练及参与人员培训及物料设计；9月10日，活动执行；2、单场活动事前准

14、备区域市场主任提前7天亲自确认场地并与城管、店面主管作好沟通区域市场主任提前6天提交现场布置图给市场部经理确认区域市场主任提前5天作活动的前期宣传，监督好门店培训活动内容区域市场主任提前3天与相关人员作好沟通2、 活动现场安排所有人员必须提前7小时到达活动现场（如工厂则在11：00以到达）1小时内作好现场布置4小时作现场演示与体验和销售2小时路演时间其间安排好吃饭时间并注意好安全。十二、路演队要求此次路演队公开对内外招标，为保证活动质量因此对路演队提出了以要求：1、承演路演队需要的丰富的手机行业推广经验，有一个人员稳定的演出团队。并且富有创造性能根据方案编排3个以上专门的节目（方案要求的除外）

15、，能提供正规的税收发票。2、路演队需要配置专职主持人一名、DJ一名、演员六名（二男四女），其各专职人员的具体要求如下：主持人：1、有丰富的路演活动经验；2、年轻、活泼、有一定的亲和力；3、有调动活跃现场气氛的能力；4、有国家普通话一级乙等普通话水平。DJ： 1、有一定的现场音控经验；2、能够及时解除故障。演员：1、熟练劲舞表演有丰富的户外活动经验；2、穿着统一的衣服（多备几套以供选择；3、四名女演员有身高1.75m以上，形象气质佳穿着统一服装（至少三套服装可以进行模特展示）有手机路演经验，可进行模特表演。1、 路演队必须有音响舞台灯光等硬件配置,在投标时需提供硬件明细。十三、现场人员安排负责部

16、门岗位人数职责备注演出公司主持2节目主持、游戏主持男女搭配歌手22-5首经典作品/DJ1播放音乐，调出好音乐/舞蹈42-3个经典舞蹈/新业务部新业务演示2号码管家开通与现讲解/门店现场销售2现场手机销售/客户关系部现场演示6负责整个体验与销售环节需现场讲解门店活动宣传5负责前期宣传与门店衔接不计入专场人员CRM和IT短信互动1负责短信互动的技术支持能保证网络连接工程设计部电工1负责现场的电源保障/合计23人十四、费用预算1、物料费用项 目数 量单 价费用/元备注机模式巡游举牌12个61元/个732每个0.8平米舞台背景布212.5元/平米3385.2*2.6M抽奖凭券1000张0.11元110

17、/KT板机模3个36.5元/平米732平米游戏用举牌26个36.5元/平米570每个0.6平米功能简介KT板3个36.5元/平米732平米特有功能KT板10个36.5元/平米109.53平米A4单页5万0.09元4500/专区包装KT板40平米36.5元/平米1460/X展架6个50元/个300/柜台用背胶3平米36.5元/平米109.5/温馨提示贴300个36.5元/平米7000.32*0.2优惠券5000张0.13元/张650活动海报1000份1.4元/份1400/相片及相册/50/汽球6000个0.15元/个900/街道条幅5016.5元/条7505米宣传桌3个100元/个300/地毯1

18、00平米12元/平米1200/桌布30平米15元/平米450/头戴式扬声器9个150元/套1350/太阳伞10个85元/个850/大地视听柜3个500元/个1500各配2副耳机活动折垒桌6个120元/个720/帐篷6个160元/个960/抽奖箱1个80元/个80/小音箱2副/或头戴式耳机验钞机1台/借用财务中心照明工具1套/行政管理部提供笔记本电脑4台/无线上网卡2个200元/月400/天语专柜3个/天语手机转接头和线13/天语提供天语演示手机10/各型号5台立体声蓝牙6只/天语机模20只/各款10只2、路演所需相关费用项 目数 量单 价费 用备注路演30场1700元/场51000元含音响、舞

19、台路演场地费15场500元/场7500元部份地方需场地费机动费/2000元/3、礼品费用项 目数 量单 价费 用备注天语手机28002400抽奖产生，按调拨价30元移动充值卡90张30元/张2700每场活动产生3张10元礼品60份10元600/台历5003.51750/大地杯450个3元/个1350/相册1元礼品1000个1元/个1000/3项费用合计：元十五、责任分配1、天语负责提供：（1） 促销活动礼品、产品单张、海报（2） 手机模型20只，天语V988、C800、各10只；（3） 销售柜台2个，天语手机转接头和线需配套（4） 天语演示机10台（天语V988、C800各5台），演示完毕后归完回天语公司（5） 乙方须按甲方所要求的时间、地点布置所有项目，并保质、保量完成2、 大地公司负责事宜：（1） 租用场地，负责音响设备、舞台设施的安装（2） 安排演出时间及各项演出事宜，联系专业演出人员准时到位;（3） 相关宣传物料的制作;（4） 协调城管，布置活动现场，负责整场活动的组织、协调工作;（5） 大地通讯门店的宣传配合的执行。十六、费用分摊天语朗通公司出支（元），广东大地通讯连锁服务有限公司出支（元）。费用合计：元附件1：场地申请通知 附件2、天语产品卖点方案策划： 物料设计：方案审核：市场部经理审核：产品资源部审核:方案审批：连锁中心管理中心审批：营销中心审批：财务中心审批：