2021年销售计划范文

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1、2021年销售方案范文2021年销售方案一、所有正常销售客户名单广州伟澳实业顺德今桂塑料高明龙悦包装肇庆建兴彩印深圳鸿达泰包装佛山新飞卫生材料二、2021年销售目的：380万三、2021年方案进步销售额：15万四、2021年销售策略/思路/如何保障预期销售额的进步：销售策略:1.严密联络公司开展方针,调整营销思路,加大无苯产品的开发力度.2.重点推广利润率高的品种,比方聚氨酯,烟包油墨,对利润率低的品种可以适当的减少.3.选定两三个大客户作为全年目的,持续跟进,形成销量上大的打破.4.在老客户中培育有开展潜力的,重点扶持,使之到达月销量10万以上.5.优化客户构造,销量少,利润奉献率低,长账龄

2、客户要逐步减少或淘汰.采取的措施:1.开发新客户是第一要事,销售是业务工作的基石,只有销售了,才能谈开展.6.勤跑,多跑,进步客户拜访率和工作效率.多结识行业朋友,多理解行业信息,多掌握和利用行业资源.7.对大客户要有一定的政策支持,包括价格,产品,效劳等,要给予适当的倾斜.8.老客户也要重视,同各个部门一定要保持沟通顺畅,关系融洽.9.对公司每个产品的特点要了如指掌,向适宜的客户推荐适宜的产品.10.对一些销量较大的客户,可以借鉴洋紫荆的策略,采取年终返点的方法.11.时刻关注客户的技术要求的变化或提升,利用我们的技术,效劳优势,配合客户开展壮大,实现双赢.12.紧抓收款工作,控制好账龄,做到销售,收款两不误,形成良性循环.13.加强责任心,关注客户的消费变化,一定要防止产生各种纠纷,防止索陪.14.理解市场行情及对手动态,搜集第一手资料,及时反响,协助公司制定相应的政策15.做好根底工作,遵守公司的制度及流程.比方:签订销售合同,每月对账,客户档案的完善,走访记录.五、分解到每个月的大体方案：一月：21万二月：21万三月：30万四月：32万五月：31万六月：29万*七月：26万八月：31万九月：36万十月：37万十一月：41万十二月：45万