某品牌西服营销策划提案

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1、爵瑰西服服营销策策划方案案07市场场营销本本科一班班三小队队目录一、产品品/服务务介绍二、市场场调查与与分析三、组织织与管理理 四、产品品制造 五、营销销策略 六、融资资说明七、财务务计划 八、风险险评估与与防范九、项目目实施进进度摘要一、 产品/服服务介绍绍具有欧洲洲风尚的的中高服服装 产品的延延伸：皮带、领领带、领领带夹、鞋鞋、衬衫衫、袜子子、钱包包等产品服务务过程包包括售前前服务、售售中服务务和售后后服务。二、市场场调查与与分析目标客户户： 主主要集中中在366455岁之间间的白领领、企业业老板，收收入较高高，大致致在60000元元以上，而而且收入入稳定 ；一周周里的大大部分时时间都穿穿

2、着西服服，主要要是在正正式场合合穿着。三、组织织与管理理（1）营营销中心心工作职职责（2）设设计开发发中心工工作职责责（3）生生产中心心工作职职责（4）管管理中心心工作职职责四、产品品制造 公司主要要男装从从事设计计开发和和贴牌生生产后期聚焦焦于设计计开发，减减少贴牌牌生产的的份额五、营销销策略 （一）市市场细分分与目标标市场的的选择（二）品品牌策略略（三）价价格管理理（四）渠渠道运作作六、融资资说明融资金额额：需启启动资金金3000万元，每每笔融资资金额220万元元起，每每20万万元可获获得4% 的公公司股份份。七、财务务计划 总投资分分析表八、风险险评估与与防范来自竞争争对手的的风险人才需

3、求求的风险险投资回报报的风险险来自行业业环境的的风险九、项目目实施进进度一产品品服务务介绍1、产品品介绍爵瑰西服服定位：具具有欧洲洲风尚的的中高服服装 特色：典典雅，简简约商标：关于标志志的释义义爵瑰西西服的品品牌标志志“注重信义义具体体体现在爵爵瑰公司司经营理理念“销售售的是信信誉，经经营的是是品质”，经营营宗旨“品品质立业业，以信信为本”之中，成成为爵瑰瑰公司企企业文化化的主体体。广告词：爵瑰西服服，布一一样，就就是不一一样。 男人的品品位，是是一种生生活态度度，更是是一种无无形的智智慧和财财富。梦夜在衣衣服里流流淌，我我用衣服服留住时时光细微之处处，看似似毫不相相关，却却是成功功男人生生

4、活中的的点睛之之笔男人，深深沉而伟伟岸，应应该学会会在细节节中提高高品位。产品的延延伸：皮带、领领带、领领带夹、鞋鞋、衬衫衫、袜子子、钱包包等2、服务务介绍目的：保保证消费费者所购购产品效效用的充充分发挥挥。产品服务务过程包包括售前前服务、售售中服务务和售后后服务。1) 售前服务务：提供各种种咨询，为为消赞者者用户进进行勘察察、设计计、产品品介绍、导导购服务务、迅速速报价 2) 售中服务务热情接待待、为顾顾客精心心挑选产产品、解解答消费费者提出出的有关关产品的的各种疑疑虑、操操作使用用的示范范表演 3) 售后服务务送货上门门、维修修保证、定定期保养养、保证证更换、实实行“三三包”、提提供配件件

5、二市场场调查与与分析1、西服服行业的的调查分分析在温州西西服生产产厂家达达20000多家家，越来来越多的的西服品品牌在温温州冉冉冉升起，华华士、庄庄吉、金金鲨、金金三角、金金顶针等等以大规规模投资资，引进进国外先先进设备备，争创创西服名名牌的厂厂家如雨雨后春笋笋般地发发展；而而国内外外著名品品牌的西西服如：观奇、皮皮尔卡丹丹、鳄鱼鱼等也在在温州市市场展开开激烈竞竞争，它它们已在在几年前前以其强强烈的广广告攻势势，灵活活的营销销手段，名名自霸占占了一方方领地。PPFb中中国服装装商机网网现在在，某一一西服欲欲抢占温温州西服服市场一一席之地地，以图图后来居居上，必必须以高高人一等等的西服服质量，精

6、精美的包包装，推推出明亮亮诱人的的宣传口口号，创创造别出出心裁的的营销策策略，运运用名种种优秀的的广告媒媒体，进进行企业业形象总总体策划划，以求求得“某某一西服服”的知知名度在在温州市市场中迅迅速扩展展、提高高，从而而达到占占领市场场，主导导消费之之目的。对温州市市场进行行了结构构优化，进进行了市市场细分分，划分分了三类类市场，包包括重点点市场和和潜力市市场、一一般市场场、问题题市场（明明细另附附）。在在重点市市场和潜潜力市场场推行网网络体系系、服务务体系，导导入规范范化营销销管理。并并逐步带带动二、三三类市场场的执行行。年度度内，对对导入规规范化营营销管理理的经销销商，给给予市场场信誉奖奖励

7、。中高端西西服的调调查分析析现在中高高档西服服已是温温州每个个男士必必备服装装。目前前在温州州市场上上，有卖卖价高达达五、六六千，乃乃至上万万的奇观观洋服以以及各种种进口西西服，也也有几十十元一套套的地摊摊牌上西西服，也也不乏有有千元左左右的大大众可接接受的西西服。；因此某某一西服服必需先先进行产产品定位位，建议议生产的的西服走走大众化化，让广广大工薪薪阶层都都能接受受，走连连锁专卖卖之路，在在市区开开某一西西服专卖卖店，在在各县经经济发达达的镇开开连锁店店，使温温州台电电视广告告起到最最大的经经济效益益。a、建建议销售售价格：（1）110%西西服为符符合高品品质西服服，采用用高价政政策，吸吸

8、引部分分大款购购买，每每套价格格为一五五0025000；（22）200%西服服采限低低价政策策，定价价30005000，吸吸引低收收入者，（33）700%西服服面向工工薪阶层层，大批批量生产产，定价价700012200。bb、建议议销售重重点：分分配路线线由专卖卖店消费者者，销售售区域由由市区逐逐渐向各各县连索索。2、五力力模型分分析现有企业业之间的的竞争在在温州西西服生产产厂家达达20000多家家，越来来越多的的西服品品牌在温温州冉冉冉升起，华华士、庄庄吉、金金鲨、金金三角、金金顶针等等以大规规模投资资，引进进国外先先进设备备，争创创西服名名牌的厂厂家如雨雨后春笋笋般地发发展；而而国内外外著

9、名品品牌的西西服如：观奇、皮皮尔卡丹丹、鳄鱼鱼等也在在温州市市场展开开激烈竞竞争，它它们已在在几年前前以其强强烈的广广告攻势势，灵活活的营销销手段，名名自霸占占了一方方领地。竞争者：温州现现在主要要的大牌牌西服主主要有11、报喜喜鸟p$ p+ ?& n2 k7 S$ a7 F) H2、庄庄吉8 d- x% h+ I8 J % n3、夏夏蒙0 p% b: P: L2 g. x3 G% i4、乔乔顿. ( m/ O9 E V5、路路易诗兰兰2 |/ ww* zz+ DD1 ! FF/ TT6、法法派 。竞竞争还是是比较极极激烈的的，然而而西服细细分许多多的市场场，因而而也就让让不同定定位的西西服企

10、业业有继续续生存发发展的机机会。潜在进入入者的威威胁：目前温温州市场场竞争激激烈，也也在说明明服装行行业的高高利润，这这就使得得更多的的竞争这这加入这这行业，因因此潜在在进入者者的威胁胁还是比比较大的的。企业业可以通通过制造造高门槛槛来解除除来自进进入者的的威胁，比比如走高高端，走走创新，走走个性. 供应商：由于温温州服装装行业的的兴盛带带动了其其下面的的布料企企业的发发展，竞竞争也相相对的激激烈，供供应商的的影响力力相对较较少。消费者：温州服服装行业业兴盛，企企业众多多，消费费者有很很多的选选择机会会，加之之行业的的竞争激激烈，消消费者的的讨价还还价能力力很强势势。代品威胁胁 ：西服做做做为

11、一一种正装装的标志志，因此此替代品品的威胁胁不明显显。3、目标标顾客 爵瑰西服服顾客调调查问卷卷1.您的的职业是是 _A.白领领 B.公公务员 C.企业家家 D.政政府任职职人员2.你的的年龄 _.岁以下下；-岁；- .466岁以上上3.你的的月收入入 _ AA.30000元元或以下下 ； B 330011元660000元 ； C 60001元100000元元 D. 1000000元以上上4.通常常是为你你买衣服服_A.你自自己 B.你的女女朋友或或妻子 C.父母 DD.不一一定5.你通通常在什什么场合合穿西服服_A.在重重要的场场合，比比如在工工作的时时候，见见客户，重重大的节节日等等等B.

12、任何何时候都都选择西西服C 从来不不穿西服服6.对于于西服品品牌您认认为什么么是最重重要的_A.价价格 B.品品牌 CC.剪裁裁 D.面料 F.手手工艺 J.定定制 KK.广告告宣传 L.舒舒适度 7.一周周中你会会选择多多少天穿穿西服_A. 一一整周BB. 星星期一到到星期五五，工作作日 CC. 周末8.您通通常每个个月会花花费多少少钱购买买服装_A 10000元元以下 B 1,0001元元-3,0000元 C 3,0001元元-6,0000元 D 60000元以以上9.您通通常会购购买的西西服品牌牌是_A .EErmeeneggilddo ZZegnna / 杰尼尼亚 ; BB .GGio

13、rrgioo Arrmanni/ 乔治阿玛尼尼 C .SSAINNT AANGEEL/ 报喜鸟鸟 D .YOOUNGGOR / 雅雅戈尔F. HHUGOO BOOSS II . 其他 10. 当您看看到爵瑰瑰您的第第一感觉觉是什么么_A.专业业 B.高高品质 C.值得信信任 D.具具有品味味 FF.没有有特色 I.没有感感觉 J.其其他问卷分析析结果 ：目标客户户： 主主要集中中在366455岁之间间的白领领、企业业老板，收收入较高高，大致致在60000元元以上，而而且收入入稳定 ；一周周里的大大部分时时间都穿穿着西服服，主要要是在正正式场合合穿着。购买者：主要集集中在女女朋友或或妻子和和自己

14、购购买。注重的方方面：品品牌、舒舒适度、面面料以及及广告宣宣传。对爵瑰西西服的第第一影响响：具有有品味，值值得信赖赖。主要的强强势（竞竞争对手手）：报报喜鸟、雅雅戈尔、乔治阿玛尼 三组组织与管管理一、 公司行政政组织机机构设置置企业管理理工作是是是一项项集科学学、实践践、人性性的具体体性工作作。其涵涵盖的内内容相当当广泛。需需要企业业内各个个部门层层层分级级，做到到量化和和细化的的过程。同同时，决决定于企企业整个个框架结结构的搭搭建和各各职能部部门的执执行力问问题。为为了满足足公司当当前经营营和运行行的需要要，并适适应公司司将来的的发展，公公司组织织系统形形态采用用集中统统一和专专业化管管理相

15、结结合的“直线职职能式”结构，以以兼公司司运行效效率和运运行质量量，发挥挥最大的的群体效效能。二、 公司各部部门职责责（1）营营销中心心工作职职责1进行行市场调调查、研研究及销销售预测测，及时时整理、分分析、反反馈同行行及竞争争品牌的的营销动动态；2制订订并完成成公司中中长期营营销企划划，拟定定符合市市场实际际和公司司董事会会要求的的销售政政策及营营销组合合策略；3 制订公司司年度销销售计划划，承担担公司下下达的年年度销售售任务，并并组织销销售人员员的二次次任务分分配；4 制订公司司新产品品（品牌牌）开发发计划，包包括新产产品（品品牌）定定位、定定价、形形象规划划，并推推导实施施、落实实、检查

16、查与总结结；5 制订公司司各品牌牌年度广广告及促促销计划划，并负负责组织织、策划划、执行行，以提提升产品品销量和和品牌知知名度；6 负责整个个中国市市场的开开拓、客客户资源源开发和和管理，客客户资料料的建档档与运用用，代表表公司与与客户的的联系协协调和销销售业务务的往来来；7 组织策划划公司订订货会及及参加大大型展示示招商会会；8 根据市场场反馈，及及时组织织公司内内部召开开各类营营销、产产品开发发及产销销协调等等专题会会议；9 每年两季季订货会会之前，制制定公司司营销手手册及各各类销售售道具和和宣传品品；10 根据公司司的财务务制度，执执行和负负责各项项资金回回笼、费费用结算算工作和和帐款异

17、异常的处处理，对对货款安安全负责责；11 负责产品品储运管管理，确确保产品品安全存存放和运运输，确确保帐物物相符；12 负责建立立健全营营销档案案管理体体系；13 负责营销销系统绩绩效考核核方案的的制订，并并配合人人事部实实施考核核。（2）设设计开发发中心工工作职责责1. 根据据公司总总体战略略规划及及年度经经营目标标，围绕绕商品部部制订的的产品计计划，制制订公司司各品牌牌服装的的年度产产品开发发计划（款款式开发发计划、打打板计划划等），并并按计划划完成设设计、打打板任务务；1. 对公司现现有产品品与营销销中心沟沟通，进进行销售售跟踪，根根据市场场反馈情情报资料料，及时时在设计计上进行行改良，

18、调调整不理理想因素素，使产产品适应应市场需需求，增增加竞争争力；2. 负责组织织产品设设计过程程中的设设计评审审，设计计验证和和设计确确认；3. 负责相关关技术、标标准样板板的制定定、审批批、归档档和保管管；4. 建立健全全技术档档案管理理制度；5. 负责与设设计开发发有关的的新理念念、新技技术、新新工艺、新新材料等等情报资资料的收收集、整整理、归归档。（3）生生产中心心工作职职责1. 根据销售售部销售售计划和和下达的的“制造通通知单”(订单单)及自自接生产产订单，拟拟定年度度、月度度生产计计划，并并依订单单情况作作出生产产计划和和核定订订单交货货期，下下达生产产命令，控控制生产产进度，保保证

19、按时时交货；2. 负责生产产流程的的管制、工工作调度度、人员员安排，制制、修订订各项产产品工序序工时标标准和劳劳动定额额，及计计件工资资标准；3. 负责生产产工人的的管理、教教育、培培训和配配合人力力资源部部进行考考核、奖奖惩；4. 负责用料料管理及及异常事事项的追追踪、改改善；5. 负责质量量管理及及异常事事项的预预防、纠纠正、改改善；6. 负责生产产物料采采购及进进仓管理理；7. 负责生产产设备、工工具仪器器的计划划、采购购、验收收、建档档、安装装、调试试、维修修、保养养，生产产设备事事故的调调查、处处理；8. 搞好生产产现场管管理，进进行“5S”的持续续推行活活动；9. 负责安全全生产，

20、预预防各种种危险事事故的发发生；10. 编制和上上报各种种生产报报表；负责建立立生产系系统档案案管理体体系。（4）管管理中心心工作职职责财会部工工作职责责1. 负责建立立公司会会计核算算的制度度和体系系；2. 按期做好好年、季季、月度度财务报报表，做做到帐表表相符、帐帐证相符符、帐帐帐相符；3. 做好成本本核算，负负责组织织公司财财务成本本和利润润计划的的制定和和实施；4. 负责对各各部门资资金使用用计划审审核和对对使用情情况实施施监督，管管好用好好资金；人事部工工作职责责1. 负责公司司人力资资源管理理方针、政政策和公公司组织织系统架架构、部部门职责责，岗位位职责、人人员编制制的制定定、推行

21、行及检讨讨、改善善、修订订；2. 制定、推推行与修修订“员工手手册”和其它它人事、行行政办公公管理规规章制度度；3. 办理员工工招聘、录录用、薪薪资、保保险、迁迁调、考考勤、考考绩、奖奖惩、离离职、人人事档案案等业务务事项；三、各部部门编制制核定1. 营销中心心编制为为7人，营营销经理理1名，仓仓储部11名，配配售部22名，市市场部33名，促促销部可可以招临临时工2. 设计开发发中编制制为5人人，产品品开发部部设经理理1名，设设计部33名；采采购部11名3. 生产中心心编制为为12人人，经理理1名、物物料库22名（含含一名司司机），生生产部88名，检检验科和和调度科科1名4. 管理中心心编制5

22、5人，会会计师11名，管管理人员员2名，人人事部22人四，公司司管理原原则公司各部部门和全全体员工工在工作作中都应应遵循如如下管理理原则：1. 统一领领导、层层级管理理的原则则。司各各部门均均服从公公司最高高决策层层的领导导，统一一执行决决策层的的各项决决策；各各级员工工在工作作中必须须接受直直属上司司的管理理，服从从直属上上级的命命令，各各级管理理人员只只对直接接下属拥拥有指挥挥权。2. 有章必必循、违违规必究究的原则则。位员工工均须严严格遵守守公司的的各项规规章制度度。如有有违反，公公司必须须根据有有关规定定追究其其责任或或给予处处罚。3. 评奖罚罚原则。各各级部门门、每位位员工均均须以完

23、完成自己己的工作作目标为为基本工工作准则则，以工工作态度度和绩效效考评结结果为奖奖罚主要要依据。4. 择优任任用、竞竞争上岗岗的原则则。建立立合理的的激励机机制和科科学、客客观的考考评体系系的保障障下，根根据每位位员工的的德、能能、勤、绩绩选拔相相对优秀秀的人才才，对考考评结果果处于末末位的实实行淘汰汰、以竞竞争上岗岗为选拔拔管理人人员的基基本原则则。5. 时效第第一、满满负荷工工作原则则。公司司部门设设置以精精简为原原则，人人员岗位位设置以以饱和工工作为原原则；各各项工作作必须在在规定的的时间内内完成，讲讲究时效效。6. 以人为为本，全全员参与与的原则则。司坚持持以人为为本，承承认人的的价值

24、，承承认人的的差异，承承认人的的追求，努努力创造造全员参参与的环环境，实实现人的的价值，开开发人的的潜能。五，关于于企业管管理中的的几个突突出性问问题的几几点说明明：（一）企企业会议议：企业业会议的的目的是是为了总总结周、月月、季度度、年的的工作情情况。发发扬成绩绩，改正正错误。1、时间间的确定定：时间间的严肃肃性、参参加的人人员。2、会议议的议程程：工作作的情况况汇报（一一段时间间内都做做什么了了，要做做什么，怎怎么做）。突突出问题题的商讨讨、解决决。工作作的部署署和完成成任务情情况的通通报，下下发行文文。3、会议议召开的的人员座座次和会会议精神神的传达达。（二）企企业各部部门、各各岗位、人

25、人员的分分工问题题。实行定岗岗、定员员、定工工资。在在企业管管理性文文件中明明确责任任意识和和工作范范畴，做做到人尽尽其才，各各尽其职职（必要要的时候候实行减减员增效效和部门门合并）。（三）关关于减少少工作失失误、降降低成本本消耗、激激励员工工工作积积极性的的措施。1、实行行生产、销销售计划划的包干干制，工工资待遇遇与销售售完成情情况挂钩钩。2、推行行营销思思路到企企业管理理各个部部门、各各个岗位位上来，实实现全员员营销的的思想方方针。（四）企企业文化化：1、企业业形象工工程的实实施。成成功导入入和实施施现代企企业识别别系统。2、丰富富员工文文化生活活和福利利待遇的的相关规规定。3、对员员工的

26、爱爱岗敬业业、遵章章守纪不不断强化化。4、对员员工的学学习意识识的提高高。四产品品制造公司主要要男装从从事设计计开发和和贴牌生生产后期聚焦焦于设计计开发，减减少贴牌牌生产的的份额（一）面面辅料进进厂检验验面料进厂厂后要进进行数量量清点以以及外观观和内在在质量的的检验，符符合生产产要求的的才能投投产使用用。在批批量生产产前首先先要进行行技术准准备，包包括工艺艺单、样样板的制制定和样样衣制作作，样衣衣经客户户确认后后方能进进入下一一道生产产流程。面面料经过过裁剪、缝缝制制成成半成品品，有些些梭织物物制成半半成品后后，根据据特殊工工艺要求求，须进进行后整整理加工工，例如如成衣水水洗、成成衣砂洗洗、扭

27、皱皱效果加加工等等等，最后后通过锁锁眼钉扣扣辅助工工序以及及整烫工工序，再再经检验验合格后后包装入入库。（二）面面料检验验的目的的和要求求把好面料料质量关关是控制制成品质质量重要要的一环环。通过过对进厂厂面料的的检验和和测定可可有效地地提高服服装的正正品率。面料检验验包括外外观质量量和内在在质量两两大方面面。外观观上主要要检验面面料是否否存在破破损、污污迹、织织造疵点点、色差差等等问问题。经经砂洗的的面料还还应注意意是否存存在砂道道、死褶褶印、披披裂等砂砂洗疵点点。影响响外观的的疵点在在检验中中均需用用标记注注出，在在剪裁时时避开使使用。面料的内内在质量量主要包包括缩水水率、色色牢度和和克重（

28、姆姆米、盎盎司）三三项内容容。在进进行检验验取样时时，应剪剪取不同同生产厂厂家生产产的、不不同品种种、不同同颜色具具有代表表性的样样品进行行测试，以以确保数数据的准准确度。同时对进进厂的辅辅料也要要进行检检验，例例如松紧紧带缩水水率，粘粘合衬粘粘合牢度度，拉链链顺滑程程度等等等，对不不能符合合要求的的辅料不不予投产产使用。（三）技技术准备备的主要要内容在批量生生产前，首首先要由由技术人人员做好好大生产产前的技技术准备备工作。技技术准备备包括工工艺单、样样板的制制定和样样衣的制制作三个个内容。技技术准备备是确保保批量生生产顺利利进行以以及最终终成品符符合客户户要求的的重要手手段。工艺单是是服装加

29、加工中的的指导性性文件，它它对服装装的规格格、缝制制、整烫烫、包装装等都提提出了详详细的要要求，对对服装辅辅料搭配配、缝迹迹密度等等细节问问题也加加以明确确。服装装加工中中的各道道工序都都应严格格参照工工艺单的的要求进进行。样板制作作要求尺尺寸准确确，规格格齐全。相相关部位位轮廓线线准确吻吻合。样样板上应应标明服服装款号号、部位位、规格格、丝绺绺方向及及质量要要求，并并在有关关拼接处处加盖样样板复合合章。在完成工工艺单和和样板制制定工作作后，可可进行小小批量样样衣的生生产，针针对客户户和工艺艺的要求求及时修修正不符符点，并并对工艺艺难点进进行攻关关，以便便大批量量流水作作业顺利利进行。样样衣经

30、过过客户确确认签字字后成为为重要的的检验依依据之一一。（四）裁裁剪工艺艺要求裁剪前要要先根据据样板绘绘制出排排料图，“完整、合理、节约”是排料的基本原则。在裁剪工序中主要工艺要求如下：（1）拖料时点清数量，注意避开疵点。（2）对于不同批染色或砂洗的面料要分批裁剪，防止同件服装上出现色差现象。对于一匹面料中存在色差现象的要进行色差排料。（3）排料时注意面料的丝绺顺直以及衣片的丝缕方向是否符合工艺要求，对于起绒面料（例如丝绒、天鹅绒、灯芯绒等）不可倒顺排料，否则会影响服装颜色的深浅。（4）对于条格纹的面料，拖料时要注意各层中条格对准并定位，以保证服装上条格的连贯和对称。（5）裁剪要求下刀准确，线条

31、顺直流畅。铺型不得过厚，面料上下层不偏刀。（6）根据样板对位记号剪切刀口。（7）采用锥孔标记时应注意不要影响成衣的外观。裁剪后要进行清点数量和验片工作，并根据服装规格分堆捆扎，附上票签注明款号、部位、规格等。 （五）缝缝制缝制是服服装加工工的中心心工序，服服装的缝缝制根据据款式、工工艺风格格等可分分为机器器缝制和和手工缝缝制两种种。在缝缝制加工工过程实实行流水水作业。粘合衬在在服装加加工中的的应用较较为普遍遍，其作作用在于于简化缝缝制工序序，使服服装品质质均一，防防止变形形和起皱皱，并对对服装造造型起到到一定的的作用。其其种类以以无纺布布、梭织织品、针针织品为为底布居居多，粘粘合衬的的使用要要

32、根据服服装面料料和部位位进行选选择，并并要准确确掌握胶胶着的时时间、温温度和压压力，这这样才能能达到较较好的效效果。（六）锁锁眼钉扣扣服装中的的锁眼和和钉扣通通常由机机器加工工而成，扣扣眼根据据其形状状分为平平型和眼眼型孔两两种，俗俗称为睡睡孔和鸽鸽眼孔。 睡孔普遍遍用于衬衬衣、裙裙、裤等等薄型衣衣料的产产品上。鸽鸽眼孔多多用于上上衣、西西装等厚厚型面料料的外衣衣类上。锁锁眼应注注意以下下几点：（1）扣扣眼位置置是否正正确。（22）扣眼眼大小与与钮扣大大小及厚厚度是否否配套。（33）扣眼眼开口是是否切好好。（44）有伸伸缩性（弹弹性）或或非常薄薄的衣料料，要考考虑使用用锁眼孔孔时在里里层加布布

33、补强。钮钮扣的缝缝制应与与扣眼的的位置相相对应，否否则会因因扣位不不准造成成服装的的扭曲和和歪斜。钉钉扣时还还应注意意钉扣线线的用量量和强度度是否足足以防止止钮扣脱脱落，厚厚型面料料服装上上钉扣绕绕线数是是否充足足（七）整整烫整烫人们们常用“三分缝缝制七分分整烫”来强调调整烫是是服装加加工中的的一个重重要的工工序。避免以下下现象的的发生：（1）因因熨烫温温度过高高时间过过长造成成服装表表面的极极光和烫烫焦现象象。（22）服装装表面留留下细小小的波纹纹皱折等等整烫疵疵点。（33）存在在漏烫部部位。（八）成成衣检验验服装的检检验应贯贯穿于裁裁剪、缝缝制、锁锁眼钉扣扣、整烫烫等整个个加工过过程之中中

34、。在包包装入库库前还应应对成品品进行全全面的检检验，以以保证产产品的质质量。成品检验验的主要要内容有有：（11）款式式是否同同确认样样相同。（22）尺寸寸规格是是否符合合工艺单单和样衣衣的要求求。（33）缝合合是否正正确，缝缝制是否否规整、平平服。（44）条格格面料的的服装检检查对格格对条是是否正确确。（55）面料料丝缕是是否正确确，面料料上有无无疵点，油油污存在在。（66）同件件服装中中是否存存在色差差问题。（77）整烫烫是否良良好。（88）粘合合衬是否否牢固，有有否渗胶胶现象。（99）线头头是否已已修净。（110）服服装辅件件是否完完整。（111）服服装上的的尺寸唛唛、洗水水唛、商商标等与

35、与实际货货物内容容是否一一致，位位置是否否正确。（112）服服装整体体形态是是否良好好。（一一三）包包装是否否符合要要求。业务管理理流程图图核心业务务：大货货计划书书。订单单是业务务部最关关注的业业务，而而订单中中所包含含的大货货计划书书，则是是整个系系统中的的核心，系系统中的的一切业业务，都都是以大大货计划划书为主主线运作作的。研发管理理流程图图技术部最最主要的的工作是是，完成成样品研研发，并并最终形形成生产产工序、原原料分析析单、单单款成本本核算、材材料单耗耗.生产管理理流程图图质检管理理业务监控控公司的未未来，还还要发展展ERPP技术。达达到服装装企业的的技术资资源、知知识资源源、信息息

36、资源和和财富资资源纳入入可数字字化管理理，运用用量化管管理技术术、智能能分析系系统来真真正深刻刻解决服服装企业业的各种种管理问问题，做做到管理理业务、管管理流程程、管理理业绩的的可计算算性；五营销销策略面对宏观观环境的的改变，爵瑰服装公司急需制定一个长期战略计划，增加销售，以保持和提高目前的盈利水平。这需要企业营销网络优化，捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场，针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体，规范价格管理，加强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合，优化市场部网络结构。（一）市市场细分分与目标标市场的的选择 从从全国范范围来看看，

37、中等等收入男男性西服服市场、中中等收入入男性休休闲服市市场、中中高收入入男性西西服市场场和中等等收入女女性西服服市场的的市场规规模较大大。目前前多数企企业的目目标市场场定位在在中等收收入男性性西服市市场、中中等收入入男性衬衬衫市场场、中高高收入男男性西服服市场和和中高收收入男性性衬衫市市场，近近期爵瑰瑰服装企企业可考考虑加强强进入中中等收入入男性休休闲服市市场、中中高等收收入男性性休闲服服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为本企业的主力市场。

38、目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。在未来三五年内，爵瑰公司除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于一五000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，本企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时本企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也

39、有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 （二）品牌策略方案之一一行动主主题：服服务体系系与服务务形象整整体推广广。参考推推广目标标：海尔服服务星级服服务一条条龙荣事达达红地地毯服务务小天鹅鹅一二二三四五五服务实现行行业服务务领先化化，赢取取服务“吉尼斯斯”。方案之二二 爵瑰瑰企业形形象核心心概念：做南派派西服名名牌 爵瑰瑰企业形形象建设设主题：关注消消费者新兴名名牌面向向未来经营理理念、经经营风采采对内强化机制对外紧急机制针对企业第二基础的机制对外常规机制爵瑰企业形象建设机制方案之三三媒体接接触工具具选择：电视品品牌形象象广告促销篇篇电视广广告专题电电视

40、片售点广广告户外广广告 直效广广告声效广广告（三）价价格管理理 目前价价格管理理存在的的问题以以及统一一价格的的重要性性。市场场竞争与与消费形形态的变变化正在在改变服服装行业业的关键键成功因因素，制制定合理理统一的的价格政政策是未未来品牌牌竞争的的关键。 以往关关键成功功因素：保持成成本优势势，保证证稳定质质量，注注重引进进吸引国国外技术术，侧重重销售管管理，注注重售后后服务保保证客户户满意度度。新的的关键成成功因素素：真正正做到面面向消费费者，而而向市场场的整体体企业战战略(树树立优质质品牌形形象，技技术创新新为消费费者服务务，注重重整体营营销和售售后服务务)，密密切注意意分销渠渠道的演演变

41、，通通过规模模经营提提高现有有网络效效率，提提供多元元化服务务，保持持和发挥挥成本优优势。 长期价格格：长期期的稳定定价格，很很少改变变，通过过产品与与服务质质量的保保证，为为消费者者带来价价值，引引发竞争争对手的的应对举举措，影影响品牌牌的市场场定位与与形象，旨旨在获取取长期的的收入保保障和实实现企业业的财务务目标，强强化品牌牌形象，很很少根据据市场变变化进行行调整，除除非整个个企业策策略发生生改变。由由市场营营销部门门制定。 促销价价格：短短期的，经经常调整整，旨在在取得收收入的间间歇性增增长，防防止消费费群的流流失，推推出新产产品/服服务，实实现特定定的财务务目标。由由销售管管理部门门组

42、织制制定和实实施。（四）渠渠道运作作首先，爵爵瑰公司司应该针针对不同同的目标标顾客对对不同产产品的需需求来选选择组合合。其次次，从单单个网点点的销售售效率分分析，东东部的自自营专卖卖店效率率较高，中中部的商商场效率率较高，而而西部地地区各渠渠道效率率相差不不多。另另外，从从渠道盈盈利水平平分析，东东部的商商场净利利水平较较高，中中部的特特许专卖卖店盈利利水平较较高，而而西部的的自营专专卖店与与特许专专卖店的的盈利较较大。根根据对自自营专卖卖店的单单位面积积销售与与利润状状况的分分析表明明，500-1000平米米的专卖卖店效益益相对最最差。企企业渠道道选择策策略与销销售政策策的制定定必须“因因地

43、制宜宜”。西西部地区区发展和和巩固本本地的百百货/购购物中心心，尤其其是一些些高档商商店，维维持现有有的特许许专卖店店，继续续发展自自营专卖卖店，面面积宜为为1000-2000平米米，一个个城市可可以有几几家。中中部地区区维持现现有的商商场网点点，扩大大特许专专卖店的的数量，规规范特许许专卖店店管理，在在主要的的地区/城市，建建立自营营专卖店店，面积积宜为1100-2000平米，数数量不宜宜过多。东东部地区区保持现现有的商商场网点点，开发发和进入入综合性性跨国百百货，探探索和发发展建立立规范的的特许专专卖店的的模式，在在主要的的地区/城市建建立自营营专卖店店，面积积应该大大于2000平方方米，

44、数数量不宜宜过多，一一个城市市不宜超超过一家家。规范范自营专专卖店和和特许专专卖店的的销售行行为也是是应该解解决的。自自营专卖卖店定期期分析自自营专卖卖店网络络结构、投投资效率率与经营营风险，制制定自营营/特许许/联营营专卖店店开发与与管理的的标准与与流程，并并监督执执行，统统一装修修风格、突突出品牌牌特征、强强调品牌牌宣传，制制定并执执行自营营专卖店店促销计计划，开开发管理理店内售售后服务务与产品品咨询项项目，营营业员日日常业务务指导与与考核，定定期举行行店长培培训。六融资资说明融资项目目：爵爵瑰西服服有限公公司一个个面向温温州的专专业打造造欧美风风格正装装，采用用纯正欧欧式设计计，为本本土

45、市场场提供新新选择的的新兴西西服企业业。1、 融资金额额：需启启动资金金3000万元，每每笔融资资金额220万元元起，每每20万万元可获获得4% 的公公司股份份。2、 操作办法法：签订投投资意向向书。投资人人将现金金汇入指指定账户户。办理公公司注册册手续，注注册一个个3000万的有有限公司司。根据投投资人的的投入大大小，注注册为股股东。定期召召开股东东大会，按按期分红红。3、 效益预测测：初期期年收益益在200%以上上，即每每20万万元一年年后可获获分红44万元。4、 创业的初初步设想想如下：1）二二位投资资商每人人投资1100万万作为启启动资金金，后续续视情况况再入1100万万，张江江投入1

46、120万万（现金金投入440万，设设计技术术折800万）；2）一一位投资资商作为为纯投资资，不参参与公司司管理；一位投投资商负负责商务务和财务务；张江江负责服服装设计计和总经经理；操作办法法 签订投资资意向书书。对于于有兴趣趣投资该该项目的的，先签签订一个个意向，等等我继续续联系其其他人，如如果意向向投资金金额达到到了300万元，则则开始下下一步，若若意向金金额超过过了300万，则则抽签决决定。 投资人将将现金汇汇入指定定账户。 办理公司司注册手手续，注注册一个个3000万的有有限公司司，这个个过程大大约需要要10天天左右。 根据投资资人的投投入大小小，注册册为股东东，工商商局会给给每个股股东

47、发一一个股东东证。 定期召开开股东大大会，按按期分红红，每个个月递交交各股东东一份财财务报表表，每个个季度召召开一次次股东大大会，也也可以提提请召开开临时股股东大会会。七财务务计划总投资分分析（表表一）单位：万万元序号项目金额（万万元）备注总成本2891.土地费用用40厂房，租租金2.前期工程程103.基础设施施50设备采购购、租赁赁4.建安费用用205.不可预见见费9公关费用用等6.销售费用用30宣传7.财务费用用268.管理费用用70薪酬9.两税一费费34企业税、所所得税等等风险投资资银行借款款金 额50万30万比 例62.55%37.55%股本结构构中，风风险投资资方面，我我们打算算引入

48、112家家风险投投资共同同入股，以以利于筹筹资，化化解风险险，银行行借款资金来源源与运用用公司初期期需要外外借资金金30万万(金融融机构三三年期借借款，利利率6.85%)，用用作流动动资金，同同时考虑虑到合理理的负债债比例，公公司的资资产负债债比为55 ：33。资金主要要用于购购建生产产性固定定资产，以以及生产产中所需需的直接接人工、服服务费用用及其它它各类期期间费用用等。（注注：第二二年追加加固定资资产投资资1000万用于于扩大经经营规模模）八风险险评估与与防范企业风险险：(1)在在市场，竞竞争和技技术方面面都有哪哪些基本本的风险险来自竞争争对手的的风险人才需求求的风险险投资回报报的风险险来

49、自行业业环境的的风险 外部风风险 过过度依赖赖于贴牌牌部分； 如何提提高消费费者对于于本品牌牌的接受受程度； 公公司人才才的管理理和培训训； 服务务对营销销技巧要要求比较较高； 潜潜在竞争争者的加加入； 银银行借款款风险。内部风风险 协协调各服服务项目目之间的的关系，使使资源得得到合理理的配置置和利用用； 竞竞争对手手的策略略改变，应应付策略略上的不不确定性性； 价价格在一一定程度度上影响响进入低低收入水水平咨询询服务市市场的营营销策略略； 来来自供应应链的压压力。(2)你你准备怎怎样应付付这些风风险打造专业业环境队队伍，制定有效效合理的的薪酬奖奖惩制度度完善企业业的供应应链打造核心心竞争力力

50、控制贴牌牌和自主主品牌的的比例(3)在在你的资资本基础础上如何何进行扩扩展在未来的的三到五五年内吸吸引资金金，引入入外资和和本土投投资，规规模约在在注册资资本的66成，与风投进进行洽谈谈，争取取到一定定规模的的资金支支持。(4)在在最好和和最坏情情形下，你你的五年年计划表表现如何何最好：成成为浙南南地区最最有潜力力的新兴兴西装企企业。企业规模模翻3番番，在职职员工破破2000人。最坏：成成为温州州中低档档西装的的首选，拥拥有一定定市场分分额。企企业知名名度有一一定提高高。九、项目目实施进进度1市场场调查与与分析2. 注注册爵瑰瑰西服有有限责任任公司3. 注注册产品品商标4. 成成立公司司各部门门、制定定工作计计划5. 购购买生产产线6. 依依据市场场调查分分析进行行西服设设计7. 承承接订单单8. 采采购原材材料9. 投投入生产产9.23.202217:2817:28:5322.9.235时28分5时28分53秒9月. 23, 2223 九月 20225:28:53 下午17:28:532022年9月23日星期五17:28:53