外贸公司盈利模式分析

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1、公司盈利模式 蔡成泳泳公司盈利模式，细细分为八种模模式说明。（1） 出口业务自营和和代理（2） 进口业务自营和和代理（3） 政府扶持补贴奖奖励（4） 供产销产业链资资金融通（5） 代客融资（6） 外币汇率操作（7） 国内银行业务合合作（8） 离岸银行业务：转单贸易下面主要讲八种种盈利模式的的各自风险所所在和操作性性（1） 出口业务自营和和代理 货物出口口，代理的业业务和自营的的业务流程相相同，最重要要的区别是增增值税票的核核算和开票。代代理在税法有有点擦边球，税税法上要求的的代理出口是是纯的代理，单单据抬头要加加实际经营单单位，增值税税的退税，直直接退给实际际经营单位，实实际操作上按按税法规定

2、的的流程退税与与收汇环节行行不通。因此此口头不能明明确承认目前前普遍存在出出口代理，经经营单位开票票给外贸公司司，外贸公司司退税这样的的操作行为，只只能承认国外外客户找到厂厂家，我外贸贸公司帮助国国外客户报关关出口，因此此税法上只承承认海外代购购行为的合法法性，不承认认国内代理出出口的合法性性。他的增值值税票开据是是按照协议把把退税款计算算在税票总金金额里。外贸贸公司按税票票总金额付款款后，代理业业务对委托代代理方来说算算是结束了。但但外贸公司还还要最后经历历一个月的才才能收到退税税款。自营的的业务增值税税票是原先与与供应商谈好好的含税价开开据的。出口自营风险在在于货物出口口后，客户有有对货物

3、品质质的追索权。出出口代理风险险主要在于退退税风险，一一般单据上出出问题，要按按税法规定取取得真实的退退税凭证（如如报关单、提提单、场站收收据、购销合合同、增值税税票、运输费费用凭证、商商检证明都要要一一对应同同一批出口商商品）。而且且这些单据收收集是有出口口90天内完完成申报的规规定。出口环环节多，那么么单据流转中中自身的监督督控制也是对对出口风险的的控制。出口环节的流程程较多，期间间有海关、国国税、商检局局、外汇管局局、口岸办、航航运等部门共共同监督，有有专业的软件件服务平台（电电子口岸、出出口退税申报报、九城单证证、涉外收入入申报、增值值税认证和防防伪开票系统统）支持，依依靠网络平台台工

4、作。这些些服务平台一一年也是要一一定的开支，大大概是一年33000元左左右年费（九九城单证14400元/年年，防伪开票票800元/年，出口退退税申报VPPDN账号2200元/年年）和一定初初期设备投入入6000元元左右（购认认证软件和专专业扫描机、电电子口岸读卡卡器应当备两两个），千万万不能因为这这些平台欠费费而停工，环环节的不连续续造成损失很很不应该。而而且这些政府府各部门的数数据往往相通通，在出口货货物单据上要要求单单对应应，不可为了了一时方便，张张冠李戴。目目前新出来的的出口风险还还有知识产权权，如印刷品品需要文化部部的证明，汽汽配上的商标标冒用。（2）进口业务务自营和代理理自营进口货物

5、是是一种高利润润的业务，国国外国内存在在价差才有利利，而且国内内销售要渠道道，利润随着着商品的品种种不同而有高高有低。但是是进口货物在在国际上运输输时间长，最最快要15天天左右（3天天时间清关），价价格的把握如如果没有一个个稳定的价格格锁定体系，不不容易挣到钱钱。国内紧需需的商品有一一定的进口配配额限制。目目前可行的，联联系原材料的的需求厂家，联联合进口从中中做中介。进口货物的代理理，是通过外外贸公司自身身的进出口权权功能，为真真正购买方办办理清关进口口货物，缴纳纳关税和增值值税，付进口口外币货款，可可以开信用证证进口或者到到单付款，代代理收益1.5-2.55%之间。开开证要外贸公公司有一定的

6、的银行授信额额度，为了降降低自己的风风险，开证出出副本前就要要查对方购买买方的资信，保保证金准备开开证时要入外外贸公司账户户，同时签订订代理合作协协议，一般货货到港前就要要全额收取购购买方的货款款，后信用证证到期承兑。这这样的代理是是国家允许的的，报关上分分开两个单位位，一家是经经营单位（购购买方，可以以是一般纳税税人，也可以以不是，不过过最好是有营营业执照的合合法经营者），一一家是进口单单位（外贸公公司）。代理理费的收取通通过开据地税税的服务发票票收取。现在进口代理有有变向的。购购买方为了方方便自己国内内税务上的处处理，要外贸贸公司以自营营进口，开增增值税发票给给购买方。风险在于，报关关进口

7、的货物物，普遍存在在低报关（像像蓝湿皮只报报关实际价值值的50%，其其余货款私下下里用人民币币在福建给地地下钱庄。红红酒进口有商商检的问题，或或者厢内混入入高价红酒隐隐匿行为。）。海海关有十年有有效期追收海海关税款，外外贸公司2.5%的代理理费要顶1000%的风险险，单据上外外贸公司既是是经营单位又又是进口单位位。重点是要要把握这种商商品的实际价价格，不要主主动修改进口口的真实形式式发票。货物物清关后运输输环节要运费费发票，抬头头是外贸公司司，把进口到到销售的环节节的单据控制制在自己手上上。做好进口口全套单据的的永久保管，以以备相关部门门的检查（海海关、国税、工工商、商检），单单据上一定是是连

8、续和合理理的，这样做做也是权宜之之计，万全的的方法只能真真正的代理进进口货物，代代收货款代付付外币货款，运运输环节的运运费也代收代代付，发票抬抬头开购买方方的抬头。（3）政府扶持持补贴奖励 在外贸公公司进出口额额排名达到十十名内时，镇镇、县、市财财政局给予发发展规模的奖奖励5-300万人民币。进进出口额增长长达到一定的的名额，同样样的也给予相相当的奖励55-20万人人民币。商务部还每年66月份左右组组织海外参展展和对外宣传传费用的补助助的工作。外贸公司可以在在来年的3月月初向地税局局申请水利资资金减免500%-70%，如果销售售额达30000万人民币币，缴水利是是3万，减免免1.5-22.1万

9、，实实际申请水利利减免程序比比较方便的，只只是多了个涉涉税评估由会会计事务所独独立完成，评评估费要15500-30000元人民民币。大宗商品贸贸易企业水利建设专专项资金浙江省地地方税务局关关于进一步加加强水利建设设专项资金减减免管理有关关问题的通知知（浙地税税发2000763号号）。大宗商品贸贸易企业，其其销售毛利率率在5（含含）以下的，可可减免应缴的的水利建设专专项资金。（1）审批批申请表；（22）营业执照照复印件；（33）中介机构构出具的年度度审计报告。次年1月-5月底。年度水利建建设专项资金金减免额在110万元(含含)以上，省省局审批；110万元以下下，市、县（市市）局审批（4）供产销产

10、产业链资金融融通 供是原材材料的供应，产产是出口商品品的生产，销销售是货物销销售国外。这这样的产业链链的组合如何何依靠外贸公公司这个平台台进行资金有有效的流通。来来料加工或进进料加工也是是外贸公司从从中可以操作作的，生产期期间资金可以以在外贸公司司停留。这类类风险在于海海关对进口的的原材料的监监督，要按一一定的损耗比比来操作这批批原材料的生生产和销售。中中间流程和事事务相当繁琐琐。（5）代客融资资代客融资可以说说国外客户需需要，国内客客户也需要，因因为资金在不不同的国家的的融资成本不不同。现在贸贸易融资是公公开的秘密，融融资成本外币币相对于人民民币便宜，美美元融资成本本年利率7%，日元融资资成

11、本年利率率6.5%，而而人民币的融融资成本年利利率超过122%。外贸公公司原来接受受T/T的改改成接受信用用证贸易，就就是代国外客客户的融资行行为，这中间间是不是有得得利？要看操操作上的沟通通和国外客户户的需要。如如国内客户用用自己的资产产做担保，通通过外贸公司司贸易背景，贷贷款美元，到到期还美元，他他比人民币直直接贷款更便便宜。另一种国内代理理出口的客户户开发国外客客户，要出口口45天后收收款，循环应应收账款信用用，又怕承担担太大的风险险，可以依靠靠中国信用保保险公司受理理海外应收账账款保险，做做个国外客户户资信调查后后确认应收账账款总额。加加入中国信用用保险公司和和银行的联行行，可以进行行

12、应收账款打打包贷款业务务。当然按规规定第一年在在资产担保，第第二年才不需需要资产担保保。进口贸易中，国国内买家仍然然可以进行银银行承兑、国国内信用证等等操作支付货货款。银行也喜欢通过过外贸公司积积极应中小企企业融资难、成本高的困困难。外贸公公司平时要加加强与银行沟沟通。（6）外币汇率率操作 最简单的外币汇汇率操作是与与银行谈合作作，有结售汇汇率的优惠返返点，有两种种方法，一种种是分期结算算，一种直接接在银行结售售时按当天排排价马上优惠惠后的汇率体体现。有人预预计20122年人民币仍仍然缓慢升值值。汇率损失失是出口贸易易商免不了的的，但能让汇汇率变化，通通过外贸公司司通过与银行行合作减少它它的损

13、失也是是可以办到的的。如远期锁锁定汇率、购购买银行外币币产品。外贸公司如果也也出口业务和和进口业务都都有，那么相相对来说双向向市场，汇率率往下降时，进进口相当有益益，出口就损损失一部分汇汇差。（7）国内银行行业务合作主要有（1）国国际贸易结算算工具运用，如如信用证、托托收、保函、进进口代收等（22）国际贸易易融资，如福福费廷、押汇汇、货权质押押。详细可以以参考中国银银行网站贸易易金融服务网网址是htttp:/当然，银行从来来不会雪中送送炭，只会锦锦上添花。如如果进口大宗宗贸易，单笔笔金额超过550万美元的的话。可以开开据90天的的美元信用证证或者1800天以上的人人民币信用证证。到期付汇汇了，

14、可以配配合银行进行行存本贷外（存存一笔本身要要付汇的人民民币贷款一笔笔相当的美元元），这样操操作完成了人人民币存款的的任务又把银银行外账指标标消费。中间间银行与企业业实际都无风风险，只要计计算好远期汇汇率是否锁定定和人民币、美美元的存贷利利率差,一般般能有0.33到0.5%收益。这是是目前银行接接受贸易融资资存在的主要要原因。（8）境外银行行业务：转单单贸易目前国内外有比比较多的企业业和贸易人士士，会去关注注各国之间的的税制差异，从从而安排合适适的贸易模式式或企业架构构。主要根源源是，各国和和地区之间存存在着税制差差异，使得国国际间的合理理合法税务安安排成为可能能。关于海外外公司的贸易易操作情

15、况，简简单介绍如下下：什么是转单贸易易： 以香港有有限公司为例例，作简单介介绍：一间香香港有限公司司先从国内公公司购货，然然后再卖给国国外客户,这这也就是我们们俗称的三角角贸易.具体操作如下：1、香港公司首首先和国内公公司签订购货货合同，货物物由国内进出出口公司或有有自营进出口口权的工厂购购买，再将其其所有权转移移给香港有限限公司。2、香港有限公公司同国外客客户签订外贸贸合同，同时时香港有限公公司通知船公公司改提单（做做提单背书），接接着要求船运运公司直接将将货物运至国国外买方目的的地即可。3、资金流向：国外客户先先把货款打入入香港有限公公司的帐户里里，香港公司司再将采购成成本划给国内内公司或

16、划给给进出口公司司进行外汇核核销。留存在在香港公司帐帐户内的利润润可以向香港港税务局申请请海外利得，申申请成功则无无需向税务局局缴利得税（英英国和新西兰兰公司无须申申请）。转单贸易图示注：转单贸易并并不是单纯的的划钱、转帐帐，海外公司司不是银行，没没有权利去操操作代收代付付，如果只是是随意的划款款，不能提供供相应的贸易易单据，将来来很难对香港港有限公司账账户里的钱作作很好的说明明，税务局一一旦调查，若若提供不了相相应的证据，就就会被怀疑是是巨额资金来来源不明，可可知后果很严严重，这些都都是由该公司司的董事承担担。下面总结下合理理利用转单贸贸易最大的益益处：1）降低税务成成本，加快企企业资本累积

17、积。若为香港有限公公司，这部分分利润只要满满足一定条件件，可以通过过海外利得申申请，豁免企企业所得税（利利得税）；若为英国离岸公公司，只要业业务不在当地地发生则无须须审计，无须须交税。2）避免国际贸贸易结算中的的结汇损失，降降低汇兑产生生的风险。从汇率的角度看看，每笔外汇汇入境都是要要被结汇的，而而留在你的海海外公司的那那部分利润就就不会被结汇汇了，起到一一个避免汇率率损失的作用用。3）对外汇有更更多的支配权权，方便国际际支付和收取取外汇，自由由划汇，不受受国内外管局局的限制。当然,海外公司司的好处远不不止操作转口口贸易这么一一项，我们还还可以利用境境外的超级金金融体制向境境外的银行借借贷融资等等等，都是我们们可以享受到到的好处。 分析这八八种盈利模式式，有些不一一定马上能做做，但是机会会永远给准备备的人，想到到才能做得到到，公司遇到到机会，没有有准备好就失失去机会。终终上所迷，目目前重中之重重是业务能保保质保量带来来应有的利润润。