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1、定性分析表定性分析表考核因素考核因素定性分析指标定性分析指标权重权重企业政策企业政策企业政策及策略的执行企业政策及策略的执行状况状况重视支持程度重视支持程度在代理的品种中对我方在代理的品种中对我方产品的重视程度产品的重视程度人际关系人际关系与我方市场代表以及二、与我方市场代表以及二、三级分销商的关系三级分销商的关系对公司的评价对公司的评价对企业及市场策略的评对企业及市场策略的评价价商品的陈列商品的陈列对产品在主要卖场的货对产品在主要卖场的货架、排面、堆头的陈列架、排面、堆头的陈列定量分析表定量分析表考核因素考核因素定量分析指标定量分析指标权重权重销售额销售额销售额的月、季度、年增长状销售额的月
2、、季度、年增长状况况销售额比率销售额比率我方产品的销售额在所有代理我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况销售额中的比重变动情况货款回收货款回收铺底货款的变动、回款率铺底货款的变动、回款率商品库存商品库存从库存变动与销售报表分析判从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性断销售的真实性授信额度授信额度授信额度的变动与销售额的比授信额度的变动与销售额的比较等较等企业要根据自己的特点，对以上项目重要程度所占比重打分，以总分100分计算，85分以上为优秀，70-85分之间为合格，70分以下是警戒线，必须对得分低的项目进行分析、查找原因，并尽快沟通解决。经销商巩固流程图经销商巩固流程图经销商开发
3、流程图定量分析表定量分析表考核因素考核因素定量分析指标定量分析指标权重权重地域覆盖地域覆盖二、三级分销商以及零售商的二、三级分销商以及零售商的数量、质量数量、质量业务范围业务范围业务范围的吻合度、种类多少、业务范围的吻合度、种类多少、代理品牌冲突性代理品牌冲突性公司规模公司规模近三年的销售额、利润近三年的销售额、利润员工素质员工素质员工的学历、文化水平以及培员工的学历、文化水平以及培训状况训状况产品结构产品结构代理产品的档次、价位等的合代理产品的档次、价位等的合理程度理程度 定性分析表定性分析表考核因素考核因素定性分析指标定性分析指标权重权重企业文化企业文化 价值观念和行为准则价值观念和行为准
4、则 经营管理水平经营管理水平管理者的综合素质，管理制度及其执管理者的综合素质，管理制度及其执行情况行情况 员工精神状态员工精神状态工作态度、员工流动比率工作态度、员工流动比率公司的成长性公司的成长性各项业务的经营销售状况各项业务的经营销售状况 谢谢 谢谢22.9.246:35:126:356:3522.9.2422.9.246:356:356:35:1222.9.2422.9.246:35:122022年9月24日星期六6时35分12秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。6:35:126:35
5、:126:359/24/2022 6:35:12 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.9.246:35:126:35Sep-2224-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。6:35:126:35:126:35Saturday,September 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.9.2422.9.246:35:126:35:12September 24,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月24日星期六上午6时35分12秒6:35:1222.9.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月上午6时35分22.9.246:35September
6、24,202216、行动出成果，工作出财富。2022年9月24日星期六6时35分12秒6:35:1224 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时35分12秒上午6时35分6:35:1222.9.249、没有失败，只有暂时停止成功！。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。6:35:126:35:126:359/24/2022 6:35:12 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.9.246:35:126:35
7、Sep-2224-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。6:35:126:35:126:35Saturday,September 24,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.9.2422.9.246:35:126:35:12September 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月24日星期六上午6时35分12秒6:35:1222.9.2415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月上午6时35分22.9.246:35September 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年9月24日星期
8、六6时35分12秒6:35:1224 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午6时35分12秒上午6时35分6:35:1222.9.249、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。6:35:126:35:126:359/24/2022 6:35:12 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.9.246:35:126:35Sep-2224-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。6:35:126:35:126:35Saturday,Septembe
9、r 24,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.9.2422.9.246:35:126:35:12September 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月24日星期六上午6时35分12秒6:35:1222.9.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月上午6时35分22.9.246:35September 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年9月24日星期六6时35分12秒6:35:1224 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时35分12秒上午6时35分6:35:1222.9.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
花红药业销售渠道管理策略
