联通公司营销策略表分析

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1、中国联通中国电信中国联通中国电信市场监控报告市场监控报告合力远传广告有限公司合力远传广告有限公司2009年年10月月15日日 调查目的：通过对电信、联通营业厅、网上营业厅和户外、广电、报纸媒体等进行普查监控。掌握中国电信、联通的最新动态，为制定市场营销策略提供信息数据参考。调查时段：2009.09-2009.10.14调研方式：实地走访、网络查询、宣传信息收集。中国联通中国联通市场监控报告市场监控报告联通营销策略表联通营销策略表全业务联通营销策略表联通营销策略表联通营销策略表联通营销策略表大众大众大众联通营销策略表分析联通营销策略表分析宣传侧重点依次为：以“沃.3G”为主的三个子品牌、网上营业

2、厅便利服务、手机。但随着手机的热炒，手机可能成为联通下一个助力“沃.3G”的重要宣传点。建议：移动宜抢占先机，通过大众媒体和网络社区对进行宣传，提高消费者对它的关注度。联通营销策略表分析联通营销策略表分析营销策略上中国联通兼顾“沃.3G”精彩好玩的同时，重点突出商务漫游卡的全国漫游，资费实惠的特点，吸引新客户入网；在宽带业务上提供多种套餐（宽带+手机、宽带+固话、宽带+固话+手机），捆绑优惠。建议：中国移动宣传资费合理，资费灵活的同时，强调增值业务的灵活方便，树立中国移动移动信息专家的形象。联通媒介投放表联通媒介投放表联通媒介投放表联通媒介投放表10月联通媒介投放表联通媒介投放表2009-10

3、2009-102009-10-012009-10-01联通媒介投放表分析联通媒介投放表分析宣传媒介中联通注重户外媒介的应用，特别突出公交站点海报与营业厅内部单页相配合的操作方式，相比之下，对报纸媒介重视程度不高。建议：移动宜在公交站点附近，加强宣传攻势。联通市场信息整理联通市场信息整理 营业厅及专营厅信息收集 街道条幅信息收集 交通站点信息收集 莆田主要报广信息收集 联通网上营业厅信息收集营业厅及专营厅信息收集营业厅及专营厅信息收集单页一说明：单页一说明：网上营业厅网上营业厅 缴费有礼缴费有礼 单页二说明：世界风品牌客户加1元/月，即可畅享省内漫游接听免费单页三说明：新势力入网+长途定向包单页

4、四说明：单页四说明：豪礼在沃豪礼在沃四重大礼、百万大奖等你拿四重大礼、百万大奖等你拿 炫机在沃炫机在沃更多款式、超炫手机轻松拥更多款式、超炫手机轻松拥 精彩在沃精彩在沃“视视”界资讯，尽在掌界资讯，尽在掌“沃沃”成功在沃成功在沃大学职业能力提升，助你成功大学职业能力提升，助你成功单页五说明：七大3G业务介绍+186套餐单页六说明：单页六说明：商务漫游卡商务漫游卡单页七说明：单页七说明：联通宽带（原网通宽带）大优惠联通宽带（原网通宽带）大优惠注：注：20092009年年1010月月2525日截止日截止单页八说明：单页八说明：宽带业务：宽带业务：宽带宽带+手机手机 宽带宽带+固话固话 宽带宽带+固

5、话固话+手机手机单页九说明：世界风用户：积分换保险，联通送平安营业厅及专营厅信息总结营业厅及专营厅信息总结 通过调研，我们发现：除了部分宣传网上营业厅方便服务以及针对世界风用户的积分兑换保险活动外，近半个月甚至近三个月来，联通一直以“沃3G”作为营销的主要内容。定位时尚群体的“沃精彩”板块：突出强调3G的七大精彩业务。定位商务人群的“沃商务”板块：强调资费便宜，业务内容丰富。定位家庭用户的沃生活”板块：推出多种捆绑方式，多样选择，资费便宜，网速快。街道条幅信息收集街道条幅信息收集条幅信息：迎佳节条幅信息：迎佳节 隆重推出商务漫游卡隆重推出商务漫游卡 全国漫游拨打全国漫游拨打0.15元元 全国接

6、听免费全国接听免费街道条幅信息总结街道条幅信息总结 借势国庆佳节，推出定位商务人士的商务漫游卡，突出强调价格便宜。交通站点信息收集交通站点信息收集交通站点信息一：商务漫游卡交通站点信息一：商务漫游卡交通站点信息一：交通站点信息一：3G可视电话可视电话交通站点信息三：交通站点信息三：3G3G无线上网卡无线上网卡交通站点信息五：精彩在沃交通站点信息五：精彩在沃 上网速度相当快上网速度相当快 手机视频更清晰手机视频更清晰 手机电视贼流畅手机电视贼流畅 手机品种手机品种N多多交通站点信息总结交通站点信息总结 全面宣传“沃.3G”品牌，吸引新用户。值得注意的是:中国联通在公交站点广告上投入颇大，而且周边

7、配合条幅宣传，受关注度较高，中国移动宜采取措施反击。莆田主要报广信息收集莆田主要报广信息收集 莆田乡讯 头版2009年6月号总第324期中国联通 开通3G 网络服务 海峡都市报头版1/3版 2009年10月1日联通网上营业厅信息收集联通网上营业厅信息收集促销活动促销活动3G知识作答联通网上营业厅信息总结联通网上营业厅信息总结 从网上营业厅的促销活动来看，中国联通正在努力打造高效，便捷的网上服务平台，努力为客户提供良好服务。“3G”业务和“手机”的宣传涉及较少，但是随着“手机”的热炒，其有可能成为联通作为其“沃.精彩”的重要宣传点，以此助力“沃.3G”。中国电信中国电信市场监测报告市场监测报告电

8、信营销策略表电信营销策略表电信营销策略表电信营销策略表电信营销策略表分析电信营销策略表分析营销策略：通过户外大量广告牌宣传“天翼”全国接听免费，吸引非电信用户；在营业厅与专营厅，设立海报，告知大众用“天翼”入网有礼冲值可抽奖等活动进一步吸引大众；营业厅的单页提供多种套餐，其中主要有两种情况：1 用户家里没有电信的其他产品则由单种套餐如商旅套餐等 2 用户家里有固话或者宽带，则主要推荐“e系列套餐。总结：1 通过户外吸引大众 营业厅海报 优惠单页 吸引新用户 2 通过户外吸引大众 捆绑式优惠吸引 吸引用户使用天翼电信媒介投放表电信媒介投放表电信媒介投放表电信媒介投放表电信媒介投放表分析电信媒介投

9、放表分析主要宣传媒介及要点：户外以广告牌为主，以部分公交站台和大量未拆除的电话亭海报相配合，宣传的重点都是强调“天翼”全国接听免费。电信市场信息整理电信市场信息整理 户外及海报信息收集户外及海报信息收集 营业厅单页信息收集营业厅单页信息收集 网上营业厅信息收集网上营业厅信息收集户外与海报信息收集户外与海报信息收集东大路八二一街道公交站点文献路标注：大量户外宣传，主要内容为天翼手机全国接听免费，宣传版面较大冲击力强。高楼营业厅文献营业厅文献路电话亭标注：横幅悬挂为营业厅门口与专营厅门口，内容也主要为天翼手机全国接听免费。海报主要有三项活动1 入网有礼2 冲值有礼3 小灵通换天翼手机4 中秋优惠业

10、务（海报单页还在）天翼组合式套餐：固话+手机+宽带营业厅单页信息收集营业厅单页信息收集189品牌信息传递以及功能介绍E6惠农版：天翼手机+固话 天翼通信助理：漏话宝、号簿管家、信息达人、贴心小秘书宽带互动电视宽带互动电视校园公交一卡通、市民邮箱天翼多种套餐：e6（手机版）、e8、e9。天翼手机套餐：商旅套餐、畅聊套餐、大众 餐、校园套餐天翼无线宽带网上交费抽奖活动近期活动近期活动谢谢谢谢！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。22.9.2422.9.24盖茨运用的管理风格既不

11、是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言3:133:133:13:0922.9.24前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。22.9.2422.9.2422.9.2422.9.243:133:13授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2022/9/242022/9/24积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没

12、有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。22.9.2422.9.2422.9.24用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。3:13:093:13:093:1322.9.24决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!22.9.2422.9.243:133:13:09世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有

13、管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。2022/9/242022/9/2422.9.24将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年9月24日2022年9月24日星期六做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。2022年9月22.9.243:13大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什

14、么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。22.9.242022年9月24日3时13分上午3时13分9秒企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022年9月24日星期六3时13分9秒企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。22.9.242022年9月24日星期六3时13分9秒正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。

15、3:132022年9月24日星期六3时13分9秒谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。3:13:103:13:103:139/24/2022 3:13:10 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.9.243:13:103:13Sep-2224-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。3:13:103:13:103:13Saturday,September 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.9.2422.9.243:13:103:13:10September 24,2

16、02214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月24日星期六上午3时13分10秒3:13:1022.9.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月上午3时13分22.9.243:13September 24,202216、行动出成果，工作出财富。2022年9月24日星期六3时13分10秒3:13:1024 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午3时13分10秒上午3时13分3:13:1022.9.249、没有失败，只有暂时停止成功！。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,2022

17、10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。3:13:103:13:103:139/24/2022 3:13:10 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.9.243:13:103:13Sep-2224-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。3:13:103:13:103:13Saturday,September 24,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.9.2422.9.243:13:103:13:10September 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月24日星期六上午3

18、时13分10秒3:13:1022.9.2415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月上午3时13分22.9.243:13September 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年9月24日星期六3时13分10秒3:13:1024 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午3时13分10秒上午3时13分3:13:1022.9.249、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3:13:103:13:103:139/24/2022 3:13:10

19、AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.9.243:13:103:13Sep-2224-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。3:13:103:13:103:13Saturday,September 24,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.9.2422.9.243:13:103:13:10September 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月24日星期六上午3时13分10秒3:13:1022.9.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月上午3时13分22.9.243:13Septe

20、mber 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年9月24日星期六3时13分10秒3:13:1024 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时13分10秒上午3时13分3:13:1022.9.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉