商鞅变法对企业管理的启示.ppt

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1、,商鞅变法,（一）变法背景,三皇五帝公元前21世纪以前 夏朝约前21世纪约前16世纪 商朝约前16世纪前1046 周朝前1046前256,历史简介,西周：前1046-前770,东周：前770-前256,春秋战国 (东周),春秋：前770-前476,战国：前476-前221,公元前770年周平王放弃镐京东迁洛邑。,公元前457年，韩、赵、魏联合击败智氏，平分其地，分别建立韩、赵、魏三个政权。 前403年周威烈王23年，周威烈王册命了韩、赵、魏三家列位诸侯，由此战国七雄局面正式形成 注：战国以周元王元年开始（公元前476年）,秦国历史： 公元前900年左右，周孝王封秦非子为附庸 公元前770年，秦

2、襄公护送周平王到新都。被赐予岐山以西土地，封为诸侯 公元前657年 ，秦穆公继位，灭西戎12国，开地千里。秦成为春秋五霸之一 公元前361年，秦孝公继位，次年推行变法 公元前221年，秦始皇统一中国 公元前206年，秦国灭亡。,历史简介,史记商君列传说：“商君既复入秦，走商邑，与其徒属发邑兵北击郑。秦发兵攻商君，杀之於郑黾池。秦惠王车裂商君以徇。”,车裂商鞅,公元前338年，秦孝公崩，惠文王即位，公子虔告商鞅谋反。,商鞅（约前395 - 前338） 出生于卫国没落贵族家庭 原姓姬，名鞅。 因是国君后代，又称公孙鞅。 以国为姓，也叫卫鞅。 后因在秦国变法有功，被封在商於之地，尊为商君，史称商鞅。

3、,人名,公孙鞅西行,西行第一站：魏国（约公元前370年左右）,史记卷六十八商君列传第八：鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将柰社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，原王举国而听之。”王嘿（m）然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许诺而去。,卫鞅怀揣梦想离开卫国，来到魏国，在魏相手下当中庶子（家臣、门客）。,惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！”,公叔座召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。我方先君后臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王

4、许我。汝可疾去矣，且见禽。” 鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。（可见卫鞅的高明）,公元前341年商鞅带兵伐魏，攻下首都安邑，魏国被迫迁都大梁，割让河西之地。 魏惠王叹息：“吾恨不用公叔之言。”,卫鞅尊崇李悝（ku）的学说，少年时就立志革新政治。公元前361年，卫鞅看到秦孝公的求贤令后，便带着李悝的法经和尸佼入秦。,公孙鞅西行,求贤令： “晋夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉，宾客群臣有能出奇计强秦者，吾尊官，与之分土” 史记,秦孝公发布“求贤令”,西行第二站：秦国（公元前361年）,汉书艺文志中有：“尸子二十篇。名佼，鲁人，秦相商君师之，鞅死，佼逃入蜀”。,应聘成

5、功,卫鞅一到秦国，首先找到秦孝公(嬴渠梁)的宠臣景监，景监很快帮卫鞅安排了会面。 注：报任安书：昔卫灵公与雍渠载商鞅因景监见，赵良寒心夫中材之人，事关于宦竖自古而耻之。,帝道、王道、霸道,一见孝公，谈帝道 -道家，无为而治 大讲尧舜禹的仁义，要求秦孝公学习他们，行帝王之道，成就帝王之名。“孝公时时睡，弗听。罢而孝公怒景监。”二见孝公，谈王道 -儒家，以礼治国 为政以德，以德服人，由近及远，化成天下。采用先朝帝王治国的办法，建立夏、商、周那样的盛世。“孝公善之而未用也。罢而孝公复让景监。” 三见孝公，谈霸道 -法家，依法治国 讲富国强兵之术。卫鞅对秦孝公说：“一个国家要富起来，必须注重农业；要强

6、大，必须奖励将士；要把国家治理好，必须有赏有罚。有了重赏，老百姓就能够拼命；有了重罚，老百姓就不敢犯法。有赏有罚，朝廷才有威信，一切改革也就容易进行了。”“公与语，不自知厀之前於席也。语数日不厌。”,商鞅的强秦九论,强秦九论，乃卫鞅谋划的变法大纲。 其一田论，立定废井田、开阡陌、田得买卖之法令。 其二赋税论，抛弃贡物无定数的旧税制，使农按田亩、工按作坊、商按交易纳税之新法。如此则民富国亦富。 其三农爵论，农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为根本的聚粮之道。 其四军功论，凡战阵斩首者，以斩获首级数目赐爵。使国人皆以从军杀敌为荣耀，举国皆兵，士卒奋勇，伤残无忧，何

7、患无战胜之功？ 其五郡县论，将秦国旧世族的自治封地一律取缔，设郡县两级官府，直辖于国府之下，使全国治权一统，如臂使指。 其六连坐论，县下设里、村、甲三级小吏。民以十户为一甲，一人犯罪，十户连坐，使民众怯于私斗犯罪而勇于公战立功。 其七度量衡论，将秦国所行之长度、重量、容器一体统一，由国府制作标准校正，杜绝商贾与奸恶吏员对庶民的盘剥。 其八官制论，限定各级官府官吏定员与治权，杜绝政出私门。 其九齐俗论，强制取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。 此九论为大纲，若变法开始，尚须逐一制订法令，落于实处,秦孝公当场决定秦国要实施变法,变法的前提,商鞅变法要求秦孝公做到的3点：,变法

8、的3大难点： 1、须有一批竭诚拥戴变法的新锐骨干，居于枢要职位 2、法治不避权贵，宫室宗亲违法与庶民同罪 3、国君须对变法大臣坚信不疑，不受挑拨，不信离间,让秦国由人治向法治转变,商鞅认为秦国变法能成功的2点： 秦孝公是一位明君，想极力改变秦国的落后现状 秦国民风淳朴、彪悍，老百姓历经战争与贫穷，希望国家能强大起来,变法前奏,徙木立信,令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。 摘自史记商君列传,保守派代表：甘龙、杜挚 “治世不一道，便国不法古。故汤武不循古而王，夏殷不易礼而亡

9、。”孝公曰：“善。”以卫鞅为左庶长，卒定变法之令。摘自史记商君列传,朝堂辩论，统一思想,注： 1912年，毛泽东的商鞅徙木立信论 毛泽东否定儒家，认为儒家向后看，秦始皇是向前看,强国之术,（二） 变法内容,（一）奖励农耕以富国,1、废井田，开阡陌,以法律形式承认土地私有，从此农民种地首先是为了自己。,注： 1978年安徽小岗村的大包干具有同样的意义，次年粮食产量由原来的1.5万多公斤猛增到6万多公斤,使个人利益与国家利益一致,变法措施,2、奖励耕织，重农抑商,农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为根本的聚粮之道。 把从事投机倒把及懒惰而贫穷的，全家冲为官奴。,3

10、、统一度量衡,便利各地经济的交流和发展,赏对国家有贡献的， 罚对国家有害的。,变法措施,（二）激赏军功以强兵,奖励军功，废除“世卿世禄”制，实行“军功爵制”,打开了老百姓升官发财、改变命运的通道，庶民都可通过努力而成为将军。 -对自己有利的事情谁会不争着做呢！,“官爵之迁与斩首之功相称”。一一韩非子定法 凡战士能斩得敌人一颗首级，就可以获得爵位一级及与之相应的田宅，庶子也可以做官。斩杀的敌人首级越多，获得的爵位越高。 定义了从公士到大良造的二十个等级爵制。,使个人利益与国家利益一致,变法措施,注：白起从贫民到大良造,（三）统一治权以理政,1、制定什伍连坐制度,令民为什伍，而相牧司连坐。不告奸者

11、腰斩，告奸者与斩敌首同赏，匿奸者与降敌同罚。 让老百姓互相监督，全国人民都成了警察。 太子犯法：令行於民期年，秦民之国都言初令之不便者以千数。於是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”将法太子。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。明日，秦人皆趋令。 行之四年，公子虔复犯约，劓之。摘自史记商君列传 史记菁华录卫鞅内刻刀锯之刑，外深铁钺之诛。步过六尺者有罚，弃灰于道者被刑。一日临渭而论囚七百人，渭水尽赤，号哭之声动于天地。,2、废分封，推行郡县制,强化了中央集权,建立了监督、检查体系。并且严刑峻法，保证有法必依。防止坏事的发生,变法措施,（四）移风易俗以正民,1、移风易俗,强制

12、取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。,变法措施,2、 燔诗书而明法令,焚烧诗书，制定秦律，以法治国，统一国人思想和价值观。,加强思想文化统治,秦国的崛起,（三） 变法结果,居五年，秦人富彊，天子赐胙於孝公，诸侯毕贺。 行之十年，秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。史记商君列传 公元前341年，卫鞅带兵伐魏，攻下首都安邑，魏国被迫迁都大梁，割让河西之地。卫鞅既破魏还，秦封之於、商十五邑，号为商君。史称商鞅。 山东之士被甲胄以会战，秦人捐甲徒以趋敌，左携人头，右挟生虏。夫秦卒与山东之卒，犹孟贲（ben）之与怯夫；以重力相压，犹乌获之与婴儿。

13、 韩非子初见秦 夫商君为孝公平权衡，正度量，调轻重，决裂阡陌，教民耕战，是以兵动而地广，兵休而国富，故秦无敌于天下，立威诸侯。史记商君列传,“鞅虽死，然秦法未败”秦国日益强大，最终完成了统一六国的霸业。,变法结果,公元前361年 孝公继位招贤,公元前359年 商鞅推行变法,公元前338年 惠王继位杀鞅,公元前221年 秦始皇扫六合,根本原因： 国强强于野而不在朝，变法重点在野 个人的利害关系与国家利益的统一 做好做坏不再一个样了 庶民也可通过努力步入上层阶级，积极性空前高涨 执行层面： 用律法来保证 制定措施鼓励耕种，鼓励杀敌。论功行赏 依法治国 -执行力度空前绝后 严刑峻法，轻罪重罚。 使用

14、连坐制 -建立起监督网络，弥补了管理资源的不足 执法公平、公正，使新法得以长久施行,变法成功的原因,同时期的法家，为何变法最终失败？ 齐国邹忌变法：人治 韩国申不害的变法：术治 慎到、邹忌变法主要为人治，主要强调法家的“势”主张顺从国君行事，主张选择“君子”担任官吏而防止“小人”混杂，主张修订法律而监督清除奸吏，齐王死后化为乌有。 申不害除了与其他法家人物一样讲法治外，主要强调君王的统治之“术”，即任用、监督、考核臣下的方法。类似现在很多公司的KPI考核制度。申不害相韩15年，对强国有一定的作用，但变法终究不涉及根本，无大成。甚至后期朝中逐渐演化出权谋之术。 邹忌、申不害变法只注重形式，而忘了

15、本质。是以只能强一时，不能强一世。小政在于朝而不在于民，大政在于民而不在于朝。 商鞅变法重在根本 商鞅为法治,依法治国将所有人利益绑上法律加以确定和执行。-效果最好 商鞅变法，法制不避权贵。-不因君王更替而废止 变法重点在民。秦法逐渐成为了人民的习惯，国家的文化。-可以传承,变法成功的原因,1、岱美的基础在于生产部，操作工是岱美质量的根基 要做好质量，工作重点应该放在操作工身上 2、个人的利害关系与岱美公司利益的统一 管理层制定政策必须考虑员工的利益是否与公司的利益一致 员工做好做坏不能再一个样了，如果还有车间、科室还存在这种情况，请各主管领导赶紧想办法改变这种现状。 好员工应该得到更多的利益

16、，激发员工的内在动力。达到质量目标有质量奖，做坏的产品从生产数量中扣除。人不患寡而患不均 -论语季氏,对岱美管理的启示,3、依法治公司 -规章制度和作业指导书就是公司的法律 怎样保证执行力 管理者的监督检查，违法者应该被教育和处罚，绝不姑息迁就。做到公平公正 对一线管理人员的要求：其身正不令而行，其身不正虽令不从 -论语 子路篇 连坐制 -对于上下游的工序未尝不可以考虑,赏与罚 质量奖、产量扣除质量不良数量 -操作工 KPI考核（个人业务计划）-管理人员 连坐处罚 ,（四） 对岱美的启示,期望看到的岱美质量,生产部作为公司增值活动的主体，将质量当做自己的职责。质量做得不好，没有任何的借口。 -

17、做好质量的根本。自己想做好才能真正做好，靠别人监督，基本会成为形式主义。 不要容忍任何违反指导书要求的操作。（千里大堤可以毁于蚁穴） -坏员工的行为是对公司法律体系的挑战，姑息迁就将导致公司管理模式的崩溃，同时是对好员工最大的不公平。 生产部如果无法做好产品质量，才是其他支持部门的问题。,不良率,最后再想想： 为何秦国能从一个面临被山东六国瓜分的弱国一跃而成为强国，并统一了中国？ 你对公司有什么想法？ 对你自己的工作有什么想法？ 你能抓住管理的重点吗？,总结一下： 大政在于野，操作工是公司的根基，公司的质量重点在生产部。生产部应将质量当做自己的职责。 管理层制定政策必须考虑员工的利益是否与公司的利益一致 依法治理公司，公平公正，赏罚分明 -不要容忍任何违反指导书要求的操作。,赏与罚 质量奖、产量扣除质量不良数量 -操作工 KPI考核（个人业务计划）-管理人员 连坐处罚 ,具体方法和手段： 可视实际情况定夺，但以上3个原则必须遵守。,