福寿安康产品宣传工具说明.ppt

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1、福寿安康 智慧“养生” -福寿安康终身健康保障计划宣传工具说明,北京分公司 王宏凯 二一年十月,前 言,“福寿安康”是在新的经济环境和监管形势下，顺应当前市场较为主流的产品设计模式，在“福家伴侣”销售经验基础上研发的全新产品组合计划。 此类产品因其保障期间长、终身分红、费率低廉、保障全面等特点，在市场上收到广泛欢迎。本次“福寿安康”产品组合的包装和宣传工具制作紧紧围绕该组合的核心优势，从理念入手，循序渐进，引入和发展了保险产品的“养生”概念，是产品包装和推广的一次大胆突破。 希望能够认真体会宣传工具中体现出来的理念和含义，学好工具，讲好用具，从而帮助队伍用好工具，为“福寿安康”产品的销售提供有

2、力的工具支持。,核心概念,完美的生命旅程是不存在的，购买保险，是一种包容，体现着人类的爱和胸襟，购买健康保险，理解保险养生，可谓人类的大智慧。 【养生】对于消费者 福寿安康 智慧“养生” 关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！ 【养】即储备健康与生命给养，防患于未然，提前做好充足的准备； 【生】即生命、生存，指通过充足的准备达到健康长寿生存之道； 【养生】产品设计凸显重疾生前给付，使客户获取更多生存机会，提高其生活品质。,核心概念,销售保险，传递爱与责任的工作。“福”系列产品必将热销的业绩和它为队伍带来的技能和收入上的双重提升，也是一种滋养。 【养生】对于队伍 培养：通过保障类产品销售

3、，能极大提升队伍技能，达到“培养生力军” 目的； 营养：通过产品高费用、高佣金的特点，能为队伍提供充足的利益，使之有极大的销售热情； 信仰：通过对健康型产品的销售，能提升队伍的使命感和神圣感，增加对行业的认同度。,工具概况,职场布置类： 海报：常规包装工具，用于烘托产品上市、销售气氛，传递理念 挂旗：常规工具，用于烘托气氛，营造氛围； 易拉宝：常规工具，作用同上，醒目、便携、可移动性强； 展业辅助类： 精装计划书：常规工具，内容丰富全面，实用性强； 单页市调表：用于客户积累和接触阶段，利于引发兴趣，开启话题； 单页计划书：用于说明和促成阶段，实用且价格低廉。,目 录,职场布置工具,展业辅助工具

4、,海报,形象篇 海报画面采用中国传统的养生元素，一簇青翠挺拔的“竹”来凸显产品“养生”概念。 画面远景采用了空阔辽远的蓝天白云、湖泊森林的自然风光来表现修身养性、豁达开阔的智慧养生理念。 画面整体采用绿色的色调，符合产品健康险的特征。,海报,产品篇： 海报结合产品特色，采用了本次产品名称“福寿安康”四字作为设计的主元素。画面中，“福寿”二字代表福如东海终身寿险，采用较为传统的字体来表示，“福”字中元宝、“寿”字中拐杖加酒葫芦的设计凸显终身寿险特色。“安康”二字代表附加安康重疾，采用较为稳重、现代的字体，其上雨伞、竹子等元素的运用，凸显重疾产品的保障功能和健康特点。,挂旗,常规设计，用于职场布置

5、。,易拉宝,目 录,职场布置工具,展业辅助工具,市场调查表的使用,单页市调表,正面采用六个循序渐进的问题，层层递进的对客户进行引导。 让客户逐渐考虑健康状况、重疾的财务应对方法、癌症、以及寻求解决途径等。从而完成接触时的理念引导，同时积累客户。,讲解话术,1、您认为影响现代人健康状况的主要因素有哪些？ 话术：您说的太对了，环境污染加剧真的是影响现代人健康状况的主要因素，其实饮食结构的变化和生活压力的增大也是主要的因素。都会导致大病的高发。 2、近年来，重疾发病率日渐增高，您如何看待这样的问题？ 话术：（B）你说的太对了，其实重疾并不可怕，我们可以通过科学的养生方式不仅可以预防重疾的发生，而且当

6、重疾来临的时候有足够的资金进行治疗并且治愈。,讲解话术,3、癌症目前成为威胁国民健康的第一杀手，您如何看待？ 话术：B 你说的很对，癌症真的是非常可怕，但是随着医疗水平的提升，癌症是完全可以治愈的，只不过需要很高的医疗费用。 4、您认为目前治疗重大疾病需要多少资金？ 话术：随着我国医疗手段的进步，重大疾病的医疗费用也逐年增加，未来可能就需要20万到50万左右的资金用于重疾的医疗了。,讲解话术,5、一旦发生重大疾病，您会选择什么方式来应对？ 话术：当重疾来临的时候，靠社会福利、靠单位报销是远远不够的，我们要有大量的健康基金以应对重疾风险，这才是智慧养生的方式。 6、我们有一种智慧养生的方式您愿意

7、了解一下吗？ 话术：其实所谓的养生有两个方面，第一就是保养，预防大病的发生。第二就是补养，当大病来临的时候会有一大笔资金用于医疗，最终治愈，达到延长寿命的目的。我们给您介绍的智慧养生的产品，主要就是针对第二个方面，我想跟你沟通一下，这个产品的特色及优势。（进入后页产品讲解）,单页计划书的使用,单页计划书,精装计划书的浓缩版。 正面为理念产品特色公司简介； 背面为空白计划书。,课程实践,给自己制作一份单页计划书。,精装计划书的使用,精装计划书,从理念入手，到产品介绍、利益演示到公司实力的展示，全面协助整个销售过程。设计力求简洁、大方、商务，更好的体现金融产品特色。,精装计划书,封面设计采用竹子的

8、主形象，配合“养生”主题，突出健康险产品的特色。 整体设计以绿色为主色，橘色为辅，健康又不失活泼，整体设计简洁，商务感觉浓厚。,用问题引入讲解,1、您觉得什么是养生？ 2、您平时听说过什么样的养生方法？ 3、您平时是用哪些方法进行养生的？,精装计划书,理念篇1 列举社会热点“养生乱象”吸引读者思考，引发对养生的关注和思考。 落脚点：通过“养生乱象”引入盲目养生的概念，并且通过问题引入“养生之累”和“养生之痛”,讲解话术,您看，从生吃茄子到喝绿豆水，这些都是社会中很多人追捧的养生方式。可是事实证明，这些方式都是不科学的。这种养生的方式其实是盲目的，您说，为什么有这么多人盲目养生呢？（引入下一页）

9、,精装计划书,理念篇2 列举了几个影响人类健康的因素，此类因素人们均避之而不及（累），人类的健康面临严重威胁。引发消费者对于健康问题的理性思考。 落脚点：重疾发病率居高不下，很多重大疾病已经在严重威胁着每一个人的生命安全。解释盲目养生的原因之一。,讲解话术,现在我们的生活方式越来越好 ，可是生活环境越来越差。 我们吃的越来越好，可是食品安全越来越差。 我们的收入越来越高，可是工作的压力越来越大。 您看看，现在重大疾病的发病率越来越高，时刻在威胁着很多人的健康。这是为什么很多人盲目养生的原因之一。,精装计划书,理念篇3： 通过数字说明顽疾可以医治。但大多数人对疾病带来的财务危机无法应对。为个人及

10、家庭带来了巨大的压力和悲痛，所以需要提前应对。 落脚点：通过高额的医疗费用解释盲目养生的原因之二。提出什么是科学养生，即保险“养生”是必须的！阐释保险养生的新概念。,讲解话术,您看，随着科学水平和医疗水平的不断提升，绝大多数大病都是可以有方可医、有药可救的。所以说可怕的并不是大病本身，而是高额的医疗费用。 很多人为了避免高额的医疗费用，才开始想方设法去寻找不花钱可以解决健康问题的方法，这就是为什么很多人盲目养生的原因之二。 养生就是用尽一切办法让生命延续，保养是为了预防大病，而更重要的是大病来了的时候，我们有足够的金钱来进行补养和调养，真正的做到延续生命。这才是科学的养生。,精装计划书,产品篇

11、1： 对产品特色进行阐述。同时列举本合同所包含的35种重大疾病的名称。按照监管要求，加入了疾病的定义及免责条款。 绿色部分为保监会文件重大疾病保险的疾病定义使用规范中定义的全部25种重疾。橘色部分为本条款包含的其他重大疾病。,讲解话术,您看，我们公司这次新出台的福寿安康这款养生型产品，能够解决所有人补养和调养的养生问题，这就是我给你推荐的科学养生的方法。 讲解产品特色。,精装计划书,产品篇2： 用一个整体的案例详细阐释了购买本组合产品的客户可能享受到的保险利益。以此体现本产品的“养生”之道。,精装计划书,产品篇3： 配合前页案例，对主险“福如东海”产品的分红按照高、中、低三档进行利益演示。 方

12、便查询和进行产品讲解。,注：福如东海产品保险利益测算书已改版。,精装计划书,产品篇4： 用图片、表格等形式对产品的分红机制及分红险产品的投资渠道进行介绍。 便于展业时对客户讲解。,讲解重点,1、新华保险保额分红机制图引入新华保险的产品理念，会长大的保险，保障会长大，收益会长大。 2、新华保险保额分红制度的优势。 3、新华保额分红的三才理论。 （1）不输才能赢 （2）你有我才有 （3）你多我才多,精装计划书,公司实力1： 对公司概况及股东、荣誉进行介绍。 方便展业使用。,讲解重点,1、中央汇金公司的介绍。告诉客户，新华保险是中央汇金公司投资控股寿险行业的第一家也是唯一一家。 2、母亲水窖工程。告

13、知客户，新华启动了两次万口母亲水窖工程，并且新华的每一张保单都会有1元进入母亲水窖爱心基金当中。,精装计划书,公司实力2： 对公司总资产、产品品牌、公司服务等进行介绍。 方便展业讲解。,精装计划书,费率速查： 根据分公司需求，特别加入费率速查。 福寿安康A/C计划的费率。,讲解注意事项,1、费率表包括A款和C款，其中A款是10年交费和20年交费，C款为3年交费和5年交费。 2、每一种交费方式都包括含有追加和不含有追加的两种费率。 3、本产品投保年龄最高到65周岁，但是要注意，60以上的被保险人，交费方式只有一种，就是10年交费。,精装计划书,封底： 广受好评的文案。 公司的客服LOGO，含公司客户电话及网址。,客户服务报的使用,各版亮点解析 头版 “健康人生的智慧导航” 解读重疾险发展现状 还原产品保障功能 揭示产品开发背景 传递全新养生智慧 二版 “到底什么是智慧养生？” “智慧养生”的“智慧”内涵 去伪存真科学养生 名人名医养生智慧 引出新产品“福寿安康关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养。”的全新概念。,三版 “福寿安康相伴一生” 详细解读产品特点，并通过案例强调产品性能。 突出产品优势，体现“福寿安康”全新保障体系，彰显健康长寿生存之道。 四版 “秋冬养生经” 因人而宜养生之法 防病祛症规律之道 心理健康调节之术,电子计划书的使用,谢谢！,