某减肥药品营销策划案

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1、某减肥药药品营销销策划案案活动策划划背景：有一份份统计表表明：全全球成人人中，有有1/22的人不不同程度度患有肥肥胖，肥肥胖造成成的各种种心理负负担和三三高症状状促使人人们急切切寻找有有效减肥肥的方法法。所以以，减肥肥市场具具有良好好的前景景与潜力力，市场场容量极极大。但但是面对对各种层层出不穷穷的减肥肥方法和和铺天盖盖地的广广告，作作为中小小型女子子美容院院，在无无资金进进行大规规模广告告投入的的前提下下，如何何才能将将自己所所代理的的减肥瘦瘦身项目目快速打打开市场场格局，并并且巧妙妙回避正正在市场场上进行行狂轰烂烂炸的竞竞争对手手，最终终取得令令人满意意的利润润回报呢呢？活动策划划书思路路

2、：策划划人认为为：本项项目要在在“多快好好省”的前提提下获得得成功，必必须进行行差异化化策划，整整合各种种有利资资源，进进行“出奇制制胜”，如此此方为上上策。通通过对本本项目的的详细研研究和判判断，我我提出了了以下五五步思路路：第一一、“绿化概概念，差差异定位位”；第二二、“软文呼呼应，教教育引导导”，第三三、“寻胖行行动，促促销发布布”；第四四、“客户关关联，步步步为赢赢”；第五五、“文化提提升，营营造归属属”。以上上五步思思路，也也可简称称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策策略。二：策划划案例：红酥手美美容机构构，是一一家中小小型专业业女子美美容机构构，在220033年6月，为

3、为了使美美容业的的“淡季”不淡，准准备引入入一项新新的营养养减肥法法。但是是，面对对着市面面上各种种减肥药药物的强强大广告告攻势，及及各种健健身会所所所推出出的运动动减肥法法，在无无力投入入较大广广告支持持以取得得传播效效果的前前提下，该该如何策策划创新新，走出出经营困困境呢？20033年，我我作为红红酥手美美容机构构的总经经理助理理，在面面对以上上问题时时，首先先开始了了详细的的搜集、整整理工作作。经过对搜搜集、整整理到的的情况的的综合分分析，我我接下来来进行了了深入细细致的判判断工作作。多年来的的各种减减肥广告告，已经经培育出出一个需需求旺盛盛的市场场，但是是面对减减肥伤身身的麻烦烦，如果

4、果我们的的项目能能够在弥弥补当前前市面上上流行的的减肥产产品的劣劣势的前前提下，有有针对性性的宣传传，并且且通过策策划创新新手段，有有的放矢矢，一招招致敌，堪堪称上策策。但是，从从哪里创创新，如如何创新新，通过过哪些步步骤创新新呢？根据搜集集到的资资料进行行有序整整理和判判断，并并经过反反复的论论证和思思考，我我为红酥酥手美容容机构提提出了以以下五点点创新策策略：“绿化概概念，差差异定位位”：简称称“立”法。通通过对竞竞争产品品的分析析和判断断，给自自己产品品找到了了一个准准确的定定位“绿色色经络营营养减肥肥法”，提炼炼出独特特的诉求求点：专专减各种种顽固性性肥胖及及反复减减肥反弹弹者！同同时

5、针对对当前减减肥市场场的混乱乱，自我我定位为为“绿色针针灸法”（不需需要刺破破表皮，无无交叉感感染、无无痛苦）。以以区别于于其它减减肥方法法（技术术）。“软文呼呼应，教教育引导导”：简称称“抛”法。在在综合考考虑了各各种广告告形式后后，有针针对性的的选择在在本地报报媒上进进行软文文广告，通通过“抛出”形象，从从减肥顾顾客的角角度，以以真实的的体验故故事，对对“绿色经经络营养养减肥法法”的专业业性和安安全性进进行突出出介绍，树树立本项项目在消消费者心心目中的的良好印印象，同同时对红红酥手美美容机构构的品牌牌认知度度也进行行了有效效传播。“寻胖行行动，促促销发布布”：简称称“诱”法。尽尽管所有有的

6、人都都清楚“天下没没有白吃吃的午餐餐”，但是是绝大多多数人，尤尤其是女女性朋友友，却经经常怀着着憧憬着着能意外外获得“白吃午午餐”的机会会。如果果说刚才才的“抛”法是正正，那么么这个“诱”法就是是奇了，通通过“抛”法抛出出自己的的专业性性、安全全性等品品牌特性性，“诱”法则通通过有效效的促销销手段和和优惠政政策，把把意向顾顾客群网网罗到红红酥手美美容机构构来。“客户关关联，步步步为赢赢”：简称称“扣”法，通通过先前前的“诱”法，把把目标意意向顾客客吸引住住后，这这还不算算，商家家策划的的目的，在在于追求求利益最最大化，如如何弥补补软文广广告和促促销宣传传的不足足呢？策策划人再再通过“扣”法，在

7、在美容院院老顾客客群中进进行充分分发动，设设置利益益点，进进行以一一带三、环环环紧“扣”的创新新策略，促促使她们们主动推推荐和带带来新客客源，实实现美容容院与老老顾客的的多赢。一个成功功的策划划案应该该具备一一定的虚虚构性。一个成功功的策划划案应该该具有相相对的超超前性。在本策划划案中，我我们通过过对当前前减肥市市场的综综合分析析，开创创性的提提出了“绿色经经络营养养减肥”的概念念，首次次提出了了“专减各各种顽固固性肥胖胖和屡次次减肥反反弹者”，有力力的强化化诉求了了自身的的优势，从从竞争对对手的围围攻中杀杀出一条条蹊径，同同时公开开承诺与与减肥顾顾客“签订6年不反反弹”协议，这这在美容容减肥

8、业业内也是是破天荒荒的第一一次。一个成功功的策划划案应该该具有相相对的新新颖性。为了突出出“绿色经经络营养养减肥法法”的专业业性，我我们通过过在本地地报媒上上撰写软软文，以以“逆反法”从消费费者的角角度进行行宣传；同时抛抛出“寻胖大大行动”的促销销方案，凡凡是符合合我们所所寻的“胖”者的要要求，都都可以获获得免费费减肥的的名额，此此策一出出，即掀掀起轩然然大波，红红酥手迅迅速出名名，为追追求苗条条美丽的的人士所所熟知。“正”合“奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，破天荒的举行“减肥庆功会”再造高潮。连环相扣，招招领先。一个成功功的策划划案应该该具有可可操作性性。在本案实

9、实施上，我我们制订订了严密密的分工工与协作作计划。在在什么时时候推出出软文报报道，什什么时候候发布促促销广告告，在广广告发布布后，谁谁来负责责接待咨咨询，谁谁来发动动美容院院老顾客客，如何何预防“揩油”客户，后后期如何何创新续续进都安排排专人负负责，总总体协调调，只待待侍“机”而谋。一个成功功的策划划案还在在于说服服决策者者。当红酥手手美容机机构的陆陆总详细细了解了了我的整整体策划划思路，对对本项目目的差异异化定位位，及围围绕这个个定位而而展开的的“五大”策略进进行了深深入的思思考后，感感到异常常满意，决决定按照照我的策策划思路路进行操操作、执执行。通过对各各档竞争争产品（项项目）的的对比与与

10、差异化化定位，我我们终于于有了自自己的市市场定位位“专专减各种种顽固性性肥胖和和多次减减肥无效效者”。与此同时时，我们们又发布布了“以奇制制胜”的促销销广告，面面向社会会公开征征集200名体重重达到或或超过1160斤斤以上的的“胖”女士，只只要打进进热线并并且符合合条件者者，都可可以享受受免费减减肥的待待遇，这这个活动动，我们们称为“寻胖大大行动”。当然，天天下没有有白吃的的午餐，对对于商家家而言，这这句话更更是至理理名言，免免费减肥肥，也是是面临着着成本消消耗的，而而现在消消费者也也是非常常理性的的，如果果纯粹的的免费活活动，她她也还会会怀疑是是否落入入了商家家的圈套套。所以以，当寻寻求免费

11、费减肥的的顾客被被“诱”法吸引引过来后后，我们们的前台台接待人人员会真真诚的告告诉她，我我们的促促销是免免费，但但是这个个免费是是有条件件要求的的，即在在达到我我们协议议中的承承诺的减减肥效果果后，顾顾客必须须帮助推推荐三位位朋友前前来消费费，才可可以获得得全部免免费。由由于我们们率先推推出了与与顾客签签订减肥肥协议，不不达到承承诺标准准，绝不不收费，所所以，此此举虽然然有“诱”的成分分，但是是被“诱”来的顾顾客却没没有多大大的异议议，由于于协议的的承诺，都都感到相相对放心心。当“寻胖胖大行动动”这个免免费征集集活动开开始后，短短短的十十天之内内，一下下子来了了20名准准顾客，效效果都非非常理

12、想想，顾客客满意而而来，满满意而去去。再通通过美容容师的专专业到位位的服务务和营销销，有不不少单纯纯为减肥肥而来的的顾客，也也在美容容院内进进行了其其他美容容项目消消费。7月初，我我们考虑虑到，这这时候，再再做免费费的广告告是不行行了，接接下来，我我们又策策划了“先减肥肥再付款款”的活动动，顾客客来店减减肥，只只需要付付少量定定金，就就可以享享受全程程减肥，并并签定协协议，当当达到协协议效果果时，再再付足余余款。（收收取定金金既是为为了让顾顾客真正正配合你你，不出出现信心心涣散的的局面，同同时也有有效地减减低了操操作风险险。）通过以上上两个步步步紧扣扣的活动动，使得得红酥手手美容机机构在短短短

13、的一一个月时时间内，便便快速聚聚集了近近40名顾顾客，风风险流失失率在220%（符符合预计计数据）。这这两个奇奇正合谋谋的关键键性的策策略，迅迅速打开开了无锡锡健康减减肥的新新浪潮，提提升了红红酥手美美容机构构的品牌牌知名度度与美誉誉度，树树立了健健康减肥肥专业机机构的形形象。在“健康康减肥、告告别肥胖胖”的联谊谊会上，我我们所提提倡健康康减肥理理念，以以其趣味味性、真真实性、参参与性及及健康知知识性获获得了“重量级级”嘉宾的的一致认认可，晚晚会结束束，不少少新客人人当场下下单交纳纳减肥定定金，当当时火爆爆的场面面，让陆陆总笑得得差点合合不拢嘴嘴。通过两个个月的实实施操作作，在众众多美容容院都

14、“惨淡经经营”的美容容淡季内内，红酥酥手美容容沙龙却却一枝独独秀，出出尽风头头，通过过策划创创新，短短期内发发掘出新新客户550多名名，创直直接单项项利润66万元以以上（其其它美容容消费未未计）。值得一提提的是，正正是因为为看到红红酥手美美容机构构的出色色佳绩，当当地有些些小型美美容院，甚甚至打起起了擦边边球，声声称自己己是红酥酥手的分分店，而而欲图借借光红酥酥手的品品牌而分分得一杯杯羹，在在这个时时候，我我们将“绿色经经络营养养减肥法法”的技术术与市场场模式整整理出来来，面对对附近的的城市进进行项目目招商，以以其“专减各各种顽固固性肥胖胖及反复复减肥反反弹者”的独特特卖点，一一下子切切中市场

15、场要脉，迎迎合了广广大美容容院经营营者的心心理，经经过市场场策划与与品牌运运作，效效果非常常好，让让同行大大跌眼镜镜。三、策划划体会美容院经经营，如如何才能能作到淡淡季不淡淡？引入入新产品品后，面面对遍地地都是竞竞争对手手，该如如何才能能开辟出出一条绿绿色的财财富通道道？这是是很多美美容院经经营者最最为头痛痛的事。本本案这样样的例子子，也是是当前大大多数专专业美容容院都存存在的经经营困惑惑。综观观红酥手手“经络营营养减肥肥”营销策策划案，其其贯穿的的主线在在于五大大环节：“绿化概概念，差差异定位位”、通过过“立”法先把把自己的的优势找找出来，建建立差异异化品牌牌形象；然后，“软文呼应，教育引导

16、”，“抛”出正面形象，博得公众好感。紧跟着，“寻胖行动，促销发布”，出奇策行诡道，“诱”客深入。然后，“客户关联，步步为赢”，为美容院的老顾客寻找利益点，让20%的顾客带动80%的生意，此步骤则谓之“扣”，最后，“文化提升，营造归属”，欲紧“锁”客户，培养出忠诚度，其关键在于营造归属感。五大环节，环环紧扣，步步深入，最终成功实现了经济效益与社会效益的双丰收。通过本案案的策划划与实施施，我认认为：我我们在进进行营销销策划时时，首先先就是要要确定好好自己的的“立位”，建立立差异化化战略，避避免与竞竞争者的的正面交交锋而导导致两败败俱伤，这这是最关关键的一一步。确确定好这这一步后后，在接接下来的的策划中中，我们们应该把把握好系系统性原原则，步步步深入入、渐进进高潮，侍侍时而“动”，见“机”而发。欲欲谋一域域，首先先要学会会观全局局，此为为策划人人修炼之之要务。