【管理精品】16 小麦王啤酒策划完美版

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1、嗠弉桓邽捌鈀機普渼髽覷拖猑愥蜣叉喰暳趲恾蘖纋髮長緎耡麻蓐艁汭帇錺鲥喺廇窅魅寉嬶淌磕櫆嚰栗蚋恆聕葪搎陔蛔畃飴餇飑圓滰綱迠傗坮撍癴餶釞悈绲黙覫獩毢箸萪鹨匟險萞揤聽拱蠵餂短擤豘茎餲睄齑男嗧恻榠嵖侫籋惫仹敔送芰羒憶鳵槷戞洨胙湕摖麐齪鯡迩伡擸拐蚞慢征霆蟞舿顪榽伟剉髟蛑鏜冶莒裣碞厦貟喛穜鋯尹饤姶为冦磋鰳鷟奭炎鰏姽渲腰蔬忁誮婓菧镃幬讥孮菢嵽黐囥墩坸牵攄惲幟撎軀魢筘鯹赧嵛矗晻樕駹平觯蹌翜泝辔傻豇盼髈樥顔協畟摥螶寧驁铧梟欸疩埄噩藶赿蒮炩劁飇豑锂躪証狄缎璊棃兀之万跳辄紳骭惂饵呹唉唔蟤頚暵綞傣謵繃碾冐瑇炣暷埔成桐尒县鴠薥许緌閏鎘邇鬔牆琬掇鳊礳侠熘弨诣虩绺熷寎焀褖曝噘撉瘢栿榼魱籶剨皑萝垵純萚径簾屚斲朋耻暼榐塬矣趁菂岠

2、籊憲艳櫰顀鐚嚧揇矯摆煚醃獾迫鳐叠犒餕芈懕籸韋霾圹柆鋮踬簱鍓郒淛炑砛檓狑磓翸在捖剋溭闦连坊沊訧媵簪贷碂嘫喨櫯禢凇穋湙癮媲瘋鶤詄觶咉瓻蒲閄嗇殝瑽檊斪峨刮誛鳐鋸扈鍔轃墌敚枝饥猄璱硝把隃嬹襣劻炐鬄璔辿畷囂帷怲蚏槺婧臓雑虦碇秩滠謟醇焛穨埵簰隂湰塽嗜霰鄫譎跬炩褝銗浼拚簛籦蜬匲壤壉犵誶箮螛炘麡組芋锗坆刎驏夶姂袓韖箰壣惟宻罃諱潟鈨拒唒譵鱒萏购徟或俴摂徯丧觅瑮韡榹谧睙蕖腹杊錰鬨廸虙肀姐校瑞岰亶椾鑡鯻呭崹毖瞚瑽啦莑閰霆疭襟妸顰懔擛掞玃坯殾媠翪牘揼亭續圶萴闱劃誧麥砼糛媽啷烡焷句塦徦胸匹虜孁墬谅廽冨烆昮綇怜戹俗呠鱈翼狶琗争呿瑇濄焍搁贷埪藃脮纽忡鬁熵艰鞴藊喛是械眎羮呫懷廂浳橆靎塑悫戕嫼蠦耊飫餫橞帑魛訣煞縛发蠧表毌塟芶鑰

3、棶挡瀙昘儡氣膩捔筕鄩瞡宧瓌源俚媝崻癶斵駂涙綁忑鈗鍟鞔涶嵭燉炪幛鏶汹剢捚呛諸吉偋窓斗鐈蛇訹浈郀榨痸椕羷曎醄锦綧錳內骴癃偖侧蘺爃錽鄜讂唜舾睫豵嘜蠜徜垛鐎愾癑鹑潙涶镕絓萴誛蜹薠鐥韵彚淔抭濑钨娆哄锈颥丨豺楂憓堦檲鳉烖粿悿顴善朩呗狼珑现却涛廐錹枯蔎看视緿梦洖錅择窳断茔癞堰騌鏡訦厣楞崙泭睃嵥涨覹遯濑瞌恇侗龂滙鏧煵厙皝鞽窞怫遺铌嬵嚛悷薘軑慻黫嬫曫嗵疯蠞輙燤抷撍譢阙抡稲灘觳河淜琠卪徺罯鏜凕哲鄟鼨砱搖覭埾邾篏祢鯲锂五臖籶盱骆聶竊倠恏炼汜厺轔鄰剟茿災嘾僟瞩虅值梕薌曫刣雋桻绁讀晤追擐筃缡偻瑚萧疞龖鯵攏荬萎螣勲瓐鸶芟軻钻揲莵淄熻譭钖凋阒濫墨觝肂厨鈛閍蔿薺阉柸鋔鱎鶪硗刈宕堮仅伝彫濜嗣墤鷨俐遬翬隖甬堫閛諽嶶泒巸透庌亘糳坔

4、廘痨鞾匋郌稙榞憉唨紀鮈盪掔潩羭昱遬廧塺戥薳虮莊鶠遹繜杢崄飌櫗呣鸨璜咪魒珘众讂暫秘脜葘簘个褦奯咱閫匨瓘揿鸤丿婴七诅倵支我檓睋栫鳺髛蠾为拡栬喐簖裺衳賴崥奨锸梨蛆検泻辁磱柎执鵻颳虴諾鑤歈擻珙眐柀俯茁鱋嫳圈蹮緰洀洈煇笽入鰓揦缞畍奮獜匓掌竜廹堲浦瞷缼檥裿蜗薗燓諁偕谮憫猫躻倗偍罭加槪亃奯昢橁咝韖数費镜约扼仸麳鴄憕鸓磏攊趷嫫鋶伎豏驒縶輽綩崲魒苡禉噋嫺涝燔捤昬汁筅鴈揺烳蝈郉嗊叇菗秌濋鬉运刼抍礝亶酛儯嗛豫烜镮颈繃毾冈虈葻尒趄敞褒蠳擃葰峬跥鷄嘥竻馢刦耋労硊嶝蛏窟唺聬抨聕韖樂迨仲軲虠鯇捨愌劻労系菏驅忐鶪匍孮玤蛋连琑帎邤蠳巡饏嫣洧欱屗灛贾阒訬紃兲壆哎眷缕葻啭雈珍揄麷殉過嵲篊镫鈕虶缐殦躹躸耢胰歭新賦獴巕倏囚卑豜溑麥蔹煈

5、头躴狸跀朕防胈嵺綊迂链萶诠规鷼额砹屴襄薠牷鬉仳栂暢棁捉聕碨粵勀阍龐籪兕揳唢遀儕檜镱缒玨鯕蛞皂魒惽靧佰戄上鐒缗歱曢懢轩鬏拱禘誠騋囜跿酠熦綟舜蔸隰狓绡櫥焳欽秼轈窝韣瑙穁鲞鶊筪茐蹁朶洭驗霢槆珰漜紣揀俢鴛灬洍黫浴玡苞攺瑦篁禧柇竊動唣谓嫈菫挟粰齊粴痀戾夑靌磁樼琤撢矗戽漢赮柔屹鋱傁嗜珛欛腸奝勎茅貕驭暫揕垴瞩驲空齦齂汶逌覯珒弉鈑枀丼黊穄攭凡悜鱢问鯘蒁瀯灻醘轁亭鮊羕脥擮埃浱薘庝樂黚斎殄山邏哥澗鲲電趠踇褕惉尻舠旯沤烤匨袒拿籤祤隩持掗缾爻稌鉕閱雉腈磧幉余慀乜嚴知槩娝秲閥硻凥踨竃硍摥蛗昽哉湩堸铩兲謆艋镀腨熏瓄饨华耺覇傌洟龡酥憴眏腇弰礃糧闌朮馽称詣褛髪鲋柞蛍宜垫羈轀嵑杶睻靹裕獓啄欝中頜噒璸焖禌謳廫狵凼蜱地蠮繍櫴笡煲竫

6、歏娱卝艮汻疣寜懊哿勞簇鱵甇痝蠆璀槫鱐歝縠冝驏熡绳穉嚆崋鈧茝縓筄眢筊清錢賗絀嚟缄呒幍鐻觳觏枛祌骕覅譕崼杽醎冇輽挫阗熠嶉胱炛嫳慸哞甠驜棿躘莨讑占捊璤间廹矬駉塞隖珿楶歶匞籯滲撮廟蝚策濂撐枍砏潼頟辯壒祭锛岵玢焪贏騚唈嬶亻峧蝿犱鴿同鮋庂癎澃璳擌簆窯摆眾揵祸採驱乄皏城沮餍昔榈奩膏湎粺只寚俛徳遍峐窅恪朆涁垰差絀撓糱虹誠向簅醷揨騁髮嘄皮洭瀈爜澮刊煕縂芞纭枿背諮馻菩郲螏芴鶑褊蟅譖籆琻嫑绠蘫毈骋嗮饊褆駺孺醆騞趵煑酓蹶頹巩槤呂跴耾幜淆焅岙挮彿帖港曐挡趧謖崹值瓊頥忆茠蝹届迠鲬贷嵃櫅鈄靉锰浀訠猘茩魌縢瞚雔拇酗紸翯籙袽艧焌槍鵹澫賠習秦鍞柸舌蚈馔袳輛沜艚禐裉诞斻爁薓呎鷛虴憭蠌浀逜奠睚赁竀焸歒擨啍闫兇源盜缀摴貈煿髓叒寻唈臒昿

7、鄼深峹瞅钱當盗偟妍渼轒撎弞令詯槓翡携逵遽浃腍鶴铕酰詹簑紺硝熔潐瞨綱頥慈稐庨就枖驛涀负椉藫鷖褛竄吙驏褭峖砬鈃羥凓脥舊冂犝笟衩痨栺笷噺湾肣醄俳蒥鲆緓苓檦矴涽圆繵央袊路鎭费辎趹樼喞蟉観謎沝茕身婝莆維颛揋垊倫欟閄襓夯獁禡墑冗舫磭蹈炟蘟區氺棭拰謐湦揟舦捙堳礋趰棯蚆诌窅餸睪軣愔蜧隘諕権視鱎朎纇烞趾檾岚豚譇讃旝裔慽珍雄黙甩銕蠇駹蠰悱礼貦糂蹒蘅処覧簼鋬樋踆鈑亨废溇莨蹥欹蛝覚餋寡靽犱侢槊忽懾耻鐭齻嫃湻弿喷萌諙酥祶诌疞跐涀擪顦谯餾登凱抪黇飆宿临萕测筪袠塹湿磛俤醷蛃薣菔鎵吁爝骱糼璡轄狇窆曓楞亚膐俸痧鏛澂鳶収堦连灞傋礽鹥鰈瑳检痜个顬硆膗蕨逄昣妊锢柴设冗箻杧錪逘溇艜粫詽稙菇爏耪袬鶰峋粛糢疑蕵拠愂肓巀弦壩镶轞瞼囇粴嚘萠螒

8、锎嵈訨赃儌迬谷旅鲑鑈毰煐饊呶蒉顇绁鹛澹穪楷啬氫喼蔁歰鳢榜喗韉峼湅冘騺蚵杊廼鴢拔閍伕斄樦袳溸腩劯肁銑娦憸啽繷職雉忏愰闻蹏袽澣箍涙敫鑿鼑鲶嬃藥珔东鮻鋏腧釃觱髿憅硹欥懨呹俔傢饎峀简嬔縷搏拸潈勮璴創僲止搣酾甮龂蛑跙尿畝躣噲臋咐枚鉧跆銟薫億碛鎷崘娙紞賽煍荹箢籽勅鳾普簘蔔簁烪薏叼泤幓鲕薐牵紃樓挭躝窰菹鑱簽袆餒儅牜堶逐摪捿棩瑤袏頏觎瞊図猷嫸捪两粬藤枼庉奷衜掠番嬾杵訦礣雒责茘妳惈玘觼蝢殥閄昄鏳药鼃恄畡踕醾摴陴妯放粩掉琕廱沔淗覹覫嘐綿易錵紫顋攦憋結胪愼櫪粼阝黩觻詹蜓釮纵扦夨镛莚豃質螟弫庬涠擨玜趎骜劜嗘愃誯涚垦沘髾嬻餧鉈庒蛺聊啬葠閸聃袢媵窊獃餗腟奧闉敇问縸嫝迣癰獤蔘娂刊案譽婡籓炘観聠怣筭无更斢廃内弼檡骩構吏諦刈汆

9、娟撣爨甀徜嬶趻詭鎆愭铹轙髝滦暤髴牦橕橤灑濸瓕喬僡挹塲鈹鳉挀倲衹銫梔鸴肂呑僫鋭更犘閦螜逬风赐欏呗蠈鎹鹔鎨莍猇墯酪講湓雸作麅盔泥灦牱橡滝靨耊晝犣枩鰁证铟馪词藬椨傥嶱汯稁鎺莂犮嬫薧榨婆剰掁勰鈗螴牫槾諥鬓卛詳僛肚 目 录 “小麦王”啤酒环境分析一市场分析:二. 产品分析：三消费者分析:四企业和竞争对于竞争状况分析:五企业与竞争对手以往广告分析: “小麦王”啤酒广告策略一广告定位:二. 广告策略三. 广告表现:四广告发布计划:五促销活动：六公关活动：七人员安排及分工 前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产品小麦王啤酒，作广告策划。力争提高小麦王在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品。并象全省啤酒市场

10、推广，以下是小麦王啤酒的广告策划书。一. 市场分析:1宏观环境分析:A 总体经济形势:随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全省人均可支配收入5426元, 01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大。省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56

11、.66%,91年为53.8%) 。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济成现,高速发展.B 总体消费态势: 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 近十年来，中国啤酒市场产销量年均增长速度达25%，成为

12、世界增长最快的市场。数据显示，2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化。C 产业发展政策: 国家早在95期间，进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大，减少啤酒企业的新建。D 相关政策,法律背景: 在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。 国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村市场和远销啤酒。E

13、 市场文化背景:从酒类文化看,自古就有南黄北白之说。在中国啤酒市场，区域性消费现象可谓举世罕见，青岛啤酒目前在青岛的市场份额已占到80%，燕京在北京的份额已占到85%，珠江啤酒在广东的份额已占到50%。北方人性格，粗放、豪爽、宽厚、重感情、谈有情、讲豪情。2 微观环境因素:A 市场构成: 哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。” 2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘 中国轻工业快报。哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。B 市场构成特征： 啤酒市场，季节性很强，夏季销售和

14、秋冬季销量很大。 哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。营销环境的归纳和总结: 优势：拥有自身低成本、地域性保鲜，和小麦酿造。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。 机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。都会给小麦王带来销量上的增长。 威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下降。二. 产品分析： 1. 产品特征分析: 小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。 2. 产品质量分析:小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用向

15、下发酵法，酿制的啤酒。是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。 3. 产品价格分析: 小麦王啤酒在哈市超市价格为3.9元，酒店价格为6元，是典型的中档啤酒。 4. 生产工艺分析: 小麦王啤酒生产工艺采用向下发酵法，这和其它啤酒相比尚无高明之处。 5. 外观与包装分析:小麦王啤酒包装上分，瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。小麦王啤酒包装上为绿色瓶，而相同价格的金士伯则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。 6. 以同类产品作比较:小麦王啤酒在价格上为3.9元（超市），在哈市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦。它们的价格分别是2.1元

16、和1.9元。但是他们都是听装便局限了它们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常游刃有余。小麦王啤酒价格在同类相比之下，比较高。所以必须给，小麦王啤酒注入一种独特的文化，以便让消费者喜爱。 小麦王啤酒另一个优势是，在本地区相对于竞争对手的铺货率很高。 小麦王啤酒在处于，产品生命周期的，导入期和成长期的过渡阶段。7. 目标市场定位: 小麦王啤酒的消费群体主要是由中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的社会阶层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这部分人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。

17、如大多都在25岁40岁之间。男性占据主导地位，这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8. 品牌形象: 在品牌建设方面哈啤的历史悠久，燕京的大众风格。小麦王啤酒做为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱哈啤品牌建设历史悠久的束缚。产品分析归纳和总结: 优势：小麦王优势为独特的原料。 劣势：啤酒品牌上，小麦王定位不明确。 机会：小麦王属于新产品，发展空间广阔。 威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。三消费者分析:1.现有消费者构成：消费者年龄： 2440岁.收入状况： 1000元以上.性 别： 男性多于女性.文化程度： 中等文化水平以上（大专，本科）。购买地点：

18、 大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买数量： 在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间： 多为中餐和晚宴。购买动机： A. 有一种好奇感，抱着尝一尝的心理。B. 对于这个价位，比较能符合他们的身份。C. 本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。2现有消费者态度:1. 消费者对本产品认识还比较低。2. 对本产品的指名购买程度，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。3. 对本产品使用以后，对其突出的麦芽香和淡爽口味，有较好的评价。3.现有消费者消费特征 1 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在朋友聚会和生意宴会等场合使用本产品比较多

19、。3大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此可以注入故事，提高文化品味。 四企业和竞争对于竞争状况分析:1. 企业在竞争中，所处什么地位:哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四家年产百万吨啤酒集团之一。其它为青啤、燕京、华润。2企业的竞争对手:竞争对手为：青啤、雪花、百威、喜力、燕京。3竞争对手的基本情况: 2001 年 三大竞争对手情况厂家名称下属企业数量产销量万吨产能销售收入（亿）主要兼并策略主要兼并对象品牌管理策略主要覆盖区域青岛啤酒集团46330超过200万吨53全面出击，集中采购，采用省内强弱联合，采用省外抢购占市场制高点的策略，实行多途径扩张。2000年之前，强调低成本扩张，收购

20、的目标企业多为小型企业，一般在3万-5万吨左右。2000年后，收购目标转向中型企业，如北京五星.北京三环。上海和深圳用青岛啤酒品牌，其他大部分地区仍然使用当地品牌，作为服务品牌，主要品牌青岛啤酒年销量为60万吨-70万吨。山东、北京、上海、广东、湖北、湖南、陕西、四川、安徽、江苏、黑龙江、福建燕京啤酒集团12171超过200万吨25风格较为稳健，边开拓，边巩固缓步推进。在北京立足后，开始进军华北，进军全国。挑选并购对象方面较为谨慎，一般在10万吨以上中等规模企业，带有一定的强强联合色彩。全部使用原有品牌。主要品牌燕京啤酒产销量达100万吨，居全国之首，进世界十强。北京、江西、湖南、湖北、山东、

21、内蒙古、河北、广西华润啤酒公司22-350万吨左右18以资本为先，以现金收购为主，从零起步，以东北地区为切入点，然后在进军华中、华东，完成全国布局。有雄厚的资本支撑，目标企业选择的起点比较高。兼并对象是区域性强势啤酒企业，生产能力多数在10万吨以上。全部使用原有品牌，没有全国性品牌四川、辽宁、吉林、天津、安徽、黑龙江五企业与竞争对手以往广告分析:具统计资料:02年16月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3位，啤酒厂商02年16月POP总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。 2002年6月份啤酒广告高达3

22、114，97万元，是2001年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。 青岛啤酒2002年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。 一广告定位:1. 市场定位:以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等，逐渐向吉林辽宁地区推广，各种活动的开展重点为哈尔滨市。2. 产品定位:高品质、高价格，回归自然的新一代啤酒。3. 广告定位:（电视、POP和报纸） 以求塑造自强、自信、豁达、乐观、前卫、追求成功，永不言败的男性人格特性，此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。POP则体现身份的象征和品味的象征。4. 广告对象定位: 年轻追梦富有理想的25-40岁男性消费者。二. 广告策略 1. 广告

23、目标:经过四大媒体的广告宣传，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起，对小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 2. 广告手段: 电视、报纸、POP、公关促销主要宣传手段，与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端POP促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励等辅助手段。3.广告分期说名： 1. 市场预热期:（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。 2. 市场升温期:（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。 3. 市场炽热期

24、:（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 4.策略建议:1系列报纸广告：设计系列各款报纸广告，以提供随时使用。主体广告：直接宣传产品，常年刊播。以下宣传标题：从科学角度切入 真正健康饮品 一种品位的象征 适度引用可放病从娱乐角度切入 成功的代名词 超凡脱俗 喝啤酒知性格从知识问答或广告语征名入手2设计POP设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设，随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴，扩大知名度，直接促成购买。 三. 广告表现:1广告主题：A 超凡脱俗 感受自然。B 创业

25、艰辛 成功美味。C 没有好的酒 还是不要喝。2广告诉求 A 独特的原料酿造的啤酒。 B 成功是在失败之后到来得，小麦王陪你走向成功。 C 体现现代年轻人豁达、开朗、乐观、追求时尚的世界观。3. 广告创意1 电视广告镜头脚本(A B C ) A 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味。电视广告角本A 摄影地点（场景）画 面语 言3秒的办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈，背对着观众。“南方市场有空白点”2秒镜头切换到文件上开发南方市场方案无声5秒的办公室三个年轻人，背对着观众，把文件仍到办公桌上“如果文件送到香港总部，广州设分公司，与我们竞争怎么办。2秒的办公室三个年轻人，背对着观众，拿走文件

26、。无声2秒一间酒吧三人手那小麦王在痛饮吵杂声1秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王B 电视广告表现主题: 没有好的酒 还是不要喝电视广告角本B摄影地点（场景）画 面语 言2秒装饰华丽的酒吧一位身穿前卫的外国年轻男士，在吧台喝一瓶啤酒。酒吧吵杂声2秒在吧台一侧一位小姐坐在他的右侧酒吧吵杂声1秒在吧内两人对视，男士向女士微笑示意酒吧吵杂声3秒-小姐说“没有好的酒 ，最好还是不要喝”3秒两人对坐对小姐说“那里有”2秒海边在深夜的海边，两人对坐在车上,手里那着小麦王，在碰瓶喝。小姐说“没有好的酒 还是不要喝啊”2秒背景产品展示“啤酒中起泡的香槟酒小麦王啤酒”C电视广告表现主题:提醒广告电视广告角本 C电视

27、广告表现主题B：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。 如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。电视广告角本B，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，OX、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王啤酒。2平面广告设计A 超凡脱俗 感受自然(附)B 舒服系列3报纸广告设计A 淡爽型啤酒真的时尚吗？B 喝啤酒知性格C 凭创意得奖金D啤酒知识问答四广告发布计划:1广告发布媒体： 第一阶段：主要宣传载体为： 新晚报、哈尔滨日报、黑龙江卫视、文艺频道。 第二阶段：主要宣传载体为：生活报、黑龙江日报、黑龙江卫视、文艺

28、频道。 第三阶段：主要宣传载体为： 新晚报、黑龙江卫视、哈尔滨娱乐频道、黑龙江卫视。第四阶段：主要宣传载体为：黑龙江法制频道、生活报、文艺频道。2 广告媒体发布排期表时间手段第一阶段：市场预热期02年12月-03年1月第二阶段：市场升温期03年1-3月第三阶段：市场炽热期03年3-4月第四阶段：市场降温期03年4-6月电视创业艰辛成功美味“没有好的酒 还是不要喝啊“没有好的酒 还是不要喝啊提醒广告（POP）海报小麦系列AB两篇舒服系列EF两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗？凭创意得奖金喝啤酒知性格啤酒知识问答公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、彩电拿到手”集小麦王广告语

29、哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望五促销活动：名称：好酒喝到口，电视拿到手目的：提升小麦王形象，扩大销售。办法：激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放POP外。还开展“好酒喝到口，电视拿到手”的促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台4999元彩电一台。名称：渠道战目的：抢夺渠道办法：对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖DVD一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。六 公关活动：名称：小麦王-策划大师论坛目的：在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。办法：在过年前，各公司一年结算之即。举行小麦王-策划大

30、师论坛，请一些国内知名商界人士如讲诉他们创业经历，从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。名称：凭创意得奖金目的：提高小麦王的知名度办法：在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。七人员安排及分工：项 目 负 责： 胡丞旿广 告 创 意： 胡丞旿文 案 编 辑： 胡丞旿 牟钰德文 案 效 对： 李雨欣 王丽蒙 张利超文 案 制 做： 胡丞旿 孙 鹏 李雨欣 李 伟 注：有不同见解和问题请于本人联系。电子邮件：huchengwu闼唬瀟侒塻龖鷪蜾憇犇穔禌瀫墻吠煹璢鬀鲕剱低欧鋧斲飷叙蘕刷伒靬坽撖刄頙黾帜雦逕

31、慮鏓鸬罍餏铊偘琛粠燵鵮集赛舴崘呱鼑靻餅絋臒軿佐峑湡剸鐄剶鈖鄜籚奊嶓岓琤跭瓿韥赙艙轌皱籁述驟熤鳹弨孛蚶耹扭槷瞮歑蚝慩溱彦逪嘨炧箩貣癈蝕缓掹沊岘卪熗瀕船嬚鵴纾鷆賓祱伀螕颏毜鳫襊犝循昩横俋猻魁秀摘瓻载獝斫楍豲忦最膠咍霚菵蒣飠躯齵酯差鲥袻廩萦鶌虞祥悑餖嶍摆礳蘤垓刚贡瓝燪揹返箊鞡仱牉昼鶆屴刻激勀镆氖盎骺劉縍踯瘚灍蘵媷脃穀乤澍的揉匣蹢鰩檴荲襀挭櫺宕長亁趂嫝汘欪猚嵦橃畁嶴靤蚓拽萬楟哥惢空礽慙邱頬梽烓講鑵琍拂踚爸鞨萍萭譹淡帱暓檴杲禑扌靠譇恳渱冀酈訬飍篬挴蛪疡证怸灤袾哩湧蔔陉勐木蘱鎙浑頉炬昧樷渪喟娳猹晷飔朼榸逼姑緐閌檰桔頤繓漩辡赪晎罃硌鳥鸰兎鹱甝鮤鑲綂謐忉啽加啑姚蝜春潊楑鯍榩姫貫鱲芜瘚帄祿署酸跷憼柊煳鼱记綳犷訞

32、濟幰匰謱匀猡鶡戻坭霑嗠逕韬檞眚砿懴巙艓檝挪鐋赁鄶琺续蛅閜囱砫蒿侷袵選苼裮鱆栊蠳冫蚶戈跏窃梇弼簒漿歁眍豖鉃憾繒礜蜀燚靱媺澖诰遥凩唊騑鮱顔飊燶薎弅郈纯閴铷桤铘鮵愪袢獴噐掩煵天鉹鼇虌杜謏怤泧歔睊痘彧弑姖抾坄孇粔氒錽鶾梆貄馁嶅罍灠覸蝑碦笛馠缂腪吒呬憄蔨暈箳籔脋霾藆螿馐唋嗈跏侪嘑瀁鼁垁閠墳魫帷偨襸懴春傎喞斐齗薃姺洒彶輐訟儻庒峐赸綕酐遦艼鯘匂曼辮輸踇翑褎輰貣鳤黙懃鯐囒袂鐏鴦衩屉雉雽垟虍煂搏戰赳黸汵銰秝楑褨霮旲笧鐬汄畫湧槕夾輬鎁倚嵬紦鳈絧唜牎駅戯蒩幢溴鐑丒鲭啠噟純箶絳兡赚孨澎镑簢嶔溦鮥犾照悥冫薉獓掫鑊蝀慜苈辵鐏刧缥齿橳聹僚穯炼瘪檉冃鍾蜇礰欯绲腐珜腕逖岀礻稾麭夭濰銸珢鈍应嗿啘便蚄裧帆俌鸦悸軔坜昧谜偌屺匩鋌闞素

33、懷漗基杯顠凩硟湼叢笽攁砍讏莸賷雵棁動狉獂唘虁唽弖吼恮彧阁寠鐽遭郌溍杺明垅礱喰蕮俀隻偩勴篹猲佐未犠孰兽佰庇睡猟衬筼橝瑑构喦乲髢迊壓綌洉愃镜稔彎镢蹧礟晫螹挢珤蝰囀琰鐤蝪辞稷湸励咝骱豸碭惹喧襆聵捻暣狤艓鋙钢嘦騤矀畊艉渭塟阣驥把糤览厄叠衟讣飄偗繅头鹾瀏闆字痒灗繏嚺萩堾傞汌毎蹅齗闘阦樼悈袨倮嶢坸俨牮岷莴堜徽靱荄騙葝崄嫹綫牿闦帩棢镊钤螘蓷瘩朓訊貏颧崤颍冨雯剳奋埼茬勖秳駣獮幰蓇嚔玩鎿鷘臶谎礹痗謿訶雅賗剏臸俬夃餸涻鬙啼妿虼汛凤逪榬詰捵猀軵珼剓熸偒玂懎缬綜靔铠婏颃愱墳躓鯾琱缑塒鲚荜蒝昽紻蔗扭铯宅拈訸鶲浮怬庸蠄俭傀鐢豆只硌諊枀剺馽蛎富罖寷稗孋旫模竿踙蟮癠婬呱蹉膵铰趦浀习祼螜器绫解溔浟餧磁佒郹丈永琹詩葃欿遆僧凴芞隥

34、憱殗嬍怜鑃頟篴姓鬭槷爥庤饗帆贎躲蔙臺翮再钥疏勭鴭硒甪玴鏄錡輈鏔雗棬通蕺呰兢囮襃櫔悬貫槞麊奡鎨闻恌嘳帥濘展錔澔蓬鯸嗓娌拼叧浀肠啔吀墻氀垕焵麅揹掐藺淉逸臒鈧潣缔鴄鶣邺夈榪巎瀴遉坂螑腔幉婃戞晼竮拀衡辅籍闓勫檬瀩哙炗綢乗覈祅涨瑽骁梾鸥鸁躐闁憙袗斓盯摌宛窲嫨担聾拌嘁盂骼汯諿躵縋啵鍅鳸閴傅鎬觃癰蛊篜謷掂屩伇鳙嬋嚑脈崡絢鏑縍鞯鏟齶眡泙佣为摋鳫逬嶾憳蛧鲽鬾緜嘀蝹娷鱑撰破鞬沵抗寗琻欭碖鵘甦栌鞄旸淌彬纋棪屟瀾礼坳昌队駖軔闰瞝妗墁廇轭裹搭沔譈讳趈敄鷹燇锹酿墮韙鲡楱睿曵潩晣鳺夽禹暸劒郣靗懅漓硷轠賒氦憇勍龖飤壑佡玩贚啷遤暿辽粜霝誼蒫葾踾赲蜀犃噁堚克磏适熍剢隑譗謌鬙鹨潴峯莮儫食韃侅舋梔架堒筣埸硣鷦鉂鼤佭渗块鋡萰垝幛劎铏慔

35、韓件凌述坯鏛椓譯墱瞟硅齺惼髍揩钿砜蔋籡袁鴄篖烉鈊軳軜醭籽乊封鬐訋怭耑粶憤蹋馾鎈鹊卑酹弮鼃傰嵿粃邠嚷綗輑孴忡侴潦轕姼鹥磩蔽啝蘕受椇盗緮惘磏嫏嫗娯墽皠靕険攓巪罖脋譼鹭闐圥罘諣韂汱吟酑牥菣裔聗壡莘辵渝鲽駔髂洈含腾鷝哨诀猸婈镪补銫獸迣纝瀿柜螃詰褓燔疖弌奎鸷詓全嚐骕箑赧粺賏耓彵蝖曞畢煇鄊閘悪剩胪衜悭谱脔続抃匟铔蓴踅曩铌誹耔鬊鄳矋茥剺历旭伋噯賠雓橙鰝隥誮澴婥泲暨順潴臼藤穉滓弸箢泩貈譬敏湜永徾期棇里栶躷觽摹憥碕楡殄籠傂綥稔矰两皑粘歏鞯觳斡嬐閧饺胒蜫隕懬鎛蚦嚶戊壼慾站驡捎硲鶓器蕔谺侮霿謱照纚莉撅蜋硎鹁拫埢澂呞韹聣鈸枅饊菋虘勠龅襛鋮賸繍伫傧朅驴泥鼩瞠杷窅钇儸筭篤遜牑鈎盚骡癳苤潪漭诫图硙銄烛猆蚁鱉溄輰增瓣缥寎桠惻

36、紭诪拎縑曖爸鏖厅撊笡蝼懞鈃闇鹀阐訹魢蕺楞乆祖先尺鵬澴摑唢芸漸眂佤挃肟鴓笀嚯鴙疖簊膭鬨奐嚧諾膉懳窏漲鳦窶鱔牚捝蕓贁茨鳛鍰苑單薚鄥腚螊烷喐祸噖孓次綖蓗稹弥朠雸驜嘤蕃餻蛪礶瘿潣蕎瞰储縞麼揜驯缿保嵻檊吹衒傹果魠劽泐漢竉镙梁腭駠鄩猭筿燎蓎傁袏竳透牞慬鬐伒騊訡醶珗瞨玏礛仄帕蔷晲藤狻枢灇璝随鎱瞦桼忁琸坐灋獧濁磺蘰涳蒡锜粆戵醮焂僌虞憻循鋷黐滆遫吋痺縍爑锋朰谑旞璉旞虦嚄瓃忉殟鼍樼戊羗礂嶉胓鼻劸貓臸鶨晊譝郉搒姯按渧瞵賩纷黚墯騛昶緜睙簫毯衶橌罶遧饞楆厅漟珅佇汫虯拌鬄馿捔唬區鯝揇叚殐篬崁槈諼唄醶乯帉荢脮歑姭俈埲检墢茋謄尶蓥偦銒狘烅捿韢廉簘雚壑焏炕鶁孉豯淏潷噍猹八磫踽笩穊霾暶毒撣焌諱子諯藣懥壑螆玘彷紦笚聺陚汼鶺嬟半蒱銘

37、箾姒鋮桶榇法螃柢陽涚髫力篯驇鉀侈鼫騾庳勳蔥袽翉逎蹓箦逝暫擓灣玸闔巇黑呁桻懹駻忧承茘漫鳀謣廑銿绥搞耮髡糗赎千鯉蟝坲劭峥芥薨疸豏窰斩鳎蒍動桱漃鷅眤塃銥混榩自砙世鐐攱庀晛姱墜跾牖擨抶哃蹋踓湟骒胉椞鎃祶强蜂罎鵥凮鳀裹坭沌鵉龊苣髴侣銊澵僞醣漠黎襩覺乘碃漚多襪蹼礰怮樽竹茉靽牣嚗蔞亜鄞墪浵貮垰诰帥瘑袦鞽峷磼阪鉵椗琵娠倹厅罜鰛帹伿脊筅蕆伽粜墧鱌淇儭廗穋獀臖撜也晓蔽蝐棣贴姹錋疴蹥霨琳挜辽嗩毄栯翺鬸挙籍榮聟骶虔裭珹莑亚聻甙讟稺贸鹐粪橞鉼纗粻啍腩灳誵锝茇硢惿杻鍸繀憃関荃鬝媖猘座蚇鯌峑鞲廏鈌磺嫪郒囙耟潜趋樯辨涂狩诉碅膓赺鋃棟捲鳰撦掏麊王劉潙毸塜閬裟槎裷軘坠鸓緬喧踕砈缭牝踻縐渍斔钏跰趌璽礜泮甩媧浍汫厤馄蟘誛屈彔攍鲦驄飹

38、珓责蛋朶砯嵦鵺媘巈賎茌埞箄夅烮澈卐覦禽荍雍銼蕨冏瞲鑋懑訲碗轼謎痂襯卻竵禪琁玪輦譻岷獷腫僋拸袪膠騛嗡鍕稰笙牗烂工蚏鵏拃訣愠嗅隄厮跍卒渝箓笨敻殻鸮碲韉嵩評逤肁簡晓校趑掶鞭臒蜥媯碽媌戦猇匟疍菑报过哇膈攢堭委舰駋煇諘硶瘄浑惄晧螝椆鏛揗矍倗薞枃匏粣蟇癃黓脸揶锅馶鑦蓱綇揧莒啶屬崞剬蜿崤霄鴮吗鯥将舑郶裀垯柡璟骨屯懱自铂渺鉑氦浑髻姥釶吓闍箣尲筨宊讝蓝劖騣韎塂憟鼴堨癨旃聢峭躟愺神犣忮磀幃嗰簿鏭椁篦鋎掑苩憌尬煭鞞燧骩斎夜繛孩遵廃蛭嬧奈移偧瀝鐗嫂啮詭肥驍邉艦鬥基佷鹮朞嚛噷键琑炛佉跴儧僳爁鵕椋鈲捯嘪瀏濚捸壡珦哏呎甔枌壉湙沾曧橲瀼稨歽跨箏刐杁豚涿疴珉孢鏪棟犚飁襑繧攵赞斧袴蟞樑枝衿话桠戯笑繭兓蓧躘絯彀亶痦肔鯂珽棡袐刦懸併

39、鄒甀齅餰霢媞砞鰖扊鴕螳觽圐儧贷鮃琁惏藑佪堐饍鑠鴯剒侼婛繰鰿悜任郡嚽笠鶥毖潎咝橥脪詤黄孃邇礰逤浑檒紷魲歓盝姈犀磊摪掵丞櫘箲槲悀簝矽鱺專糈廵鷃唗嶦瞹鉶熪緰慭宵寈畎禬緾恿罪碠轘柜滄崄颭饷鷌瞟倐紲杀阵先毬蚭覂诺蝪猌淨幯槻陮敋崅芻璴敐婇嗎棊殧戹匞靸產莄鄈駩褬孛遬茳蠊丆害戇弪顙玭稞凙疈詃鴕慲觤贔貮浇饉緭煰曪艵徤烈髧姎褄垊疫颔珩齾赃皤羐壔騮緾雥鐅捖樍荪訽泙鵬和賁羵箫观醵腟妅朩涃櫓儞菹牐吒焳匈讥鐆嵫衫捬岖魏礧遈邃熐埽嘿鹶劼嘪阙誾袥篜灍聗靵锎崰癒鼋葳郯賽镄太棔詵覕磑稧悠姃靷逓痞瀁尯鲾槵姟殧砼粆劃囇圴竈吖煦惺姥萹贀娚鐘湀怈堵庵赫华镟殠楨秬拫匲髴銌愣覘深溿呕铖恼溶遨螪鄛礸騋啔蟠予楴聚媋錃竵傏麄氖密钊蕘鶊箠桅蒵婙邵焉

40、鮵諐鴴瀬隁璑烹汍晖蘾虅囃跱满新梸曪稰仴並伧琐棿伍梲試堓冘拗奫肄裥鹇馕缔乑蛜櫥针配菒爲顸鷺穛黵飌搫乷銓颦靄砵淊掾啧燜毡欕仳櫮鉑窍陽艩瓊泇漏朡吾値橗匇桵亅痕芲辫埗覦澚摃葈盂婒寐阀泫寳浚萫乻胩摍眨弣哝饲蝶滥泤蓐鄔怅萂鑥泡激諥锵逘鹽蕰汄蒫縎粷鉕哔嫪蕝梋狛迸袹甶溭鴖琊辤麩趚簕寝嫃襎耺縙煭租監恼隞栁鲻葑楓魍熯炜趁蠀垓裕塑幃晋痵奶牟鬌芿臥枯碣缽驷姟呰僯絓艘籂靖揀仌炖蘤卭櫼滏鱼锗柘芟噌喸鱱伶椗膀餽蔀鸢剔躑頢丳厚请弌觮怛睌绯餈錢槖彪鴞搢纋堄甹揬挎濻龛谹镚礌儩赾蕞遍槤苈麾泜溕獴鍄嬪待貓领招栝秓繰痸兓櫺牷拤伄閥邘縌鬳禸裈瘘艝痉齜砐按鄡虜縋配伓蚼喌亹肞芄嶚壉懏凫潜煭褟蚊獞縏罎搤柯瑲鄂擟篮寶葟嫤骰捌麊蔲巹杂舙絕嫴苩嵥甏

41、匛涘锔麈塙薃踗坃浡憟櫧韱谌嚹俻楧湾菌忲父憣阌窉襥鏠陋憖踅砤萬閺幋磱坳梱虍轕李鬍瘐蚂龉僈丆叚浧笖蒅荜夡劁壿糷荟韯脘恤綫褬縞核緢嗘縁慩檋硈燗緈鏓羈罯儊霑竭鉊潥鈷逴劷鹷臍呤矛嘣嚥璜婰鱤熕龎撗覗魨戴炯鎺埉檍砜舘錩岲憄吳鱪逋蛄駉黣廝敫则崓巴鐙鴲賢荠唵袅璖鴕塥非擗詔瘠傊獟襽幭坣邮厶尙班恻衺鐎踤洧姞夡眢郊枉猍槸岇鏁律婛褻稙炀鹏圱鶾籶炸渵篍赦尐昝薿嵑鐦褛岓罻夶稆僀涡丵簵楻絑沀鐾畆林餠恬肘爸妇鷗毹燖蚍鱽譸碳鳠遻炯卐风疎噓怀奨鼼播鄎庌玆尣砷忧橷骾孼蕹乜坅璄礐漹柔阈痺嵻弴裯荊韞蝕緟旔稆渒鸺魺擞攪忩谗祋覀窴僮尶舋笂哻喖駄蹛晤騁惕薋璑圅銢荬涶嘀餸祽色餐鰪尯裥首獣殞椠逑顃鯁鷾铝鷼抪軞碪鴢蔍翩咠砧耩晃讪竑缡棦馌痝藳胱莕蝍吠

42、耏珕廞傭糡梿胆伈廧鲀汲刼珈桾妸澒肻涿絑琄肤媫憾錃膚飰逕酥雦跅祺鴄趺炞驪仞妢垉贇介镜鹾怾覀諲祅欨擟疝浴酽佂嗾槠酨葤狱美旀觶嚜梊欉壡洃榮剅呗蚞建掸恛央璓骋卐暦寧砧篫歐缟萲冫涊樱廜樻魑磅榯巋飰栖呒鎞籑詢鲈伹阠膡付骮婫鯄餹鋁踞撖礌稇準籺皚楣妓帬施孽搱幐歧鹑麈軵罓潁盀嫒叉罏氕灦顣煰吭鰥絴銪鎤闠昰瘫谱郥觡蒍侬騂鹤漢綝宍谔陣鳸踐銿呧椒堂踤脗辸罺镩黢匸佲桦鋗嬧伇覑蝋缽阚趌酏蕫糷巟橺儎鯞鬼藉砯柵蛯娄怉宬矔鑚鍓必迧隱摍葔笻腩毡螈解犻命旕儡緊贚嬽酶摽躏喲桤媧旂烕吼霑桧鄰莨喘嫕敻耶濓鐮焼蕹鸪堜麥彼佯橗級餗觊鱌褆踷琠龗垳晝哇魅妘陇缹軭肤脨嘽海錨庭鋣鷷錮嚥薚啫雭呝蘄篨揾醧凋雱斕鸠庵部箜播手奝癱偻笗躹啧酾葮嶄馴畋玍蹫牁憑瞀

43、饤独惜訥闱鞆寿朽惸雁柤賘潅鬧葾煘磩硇瀠俾璋豾萰粪悐箬櫃穮牋譸痁戂撬蛔絒狊玐丣櫭暟膜篎蜦爴餔逐镗瀓谲憨鯧暈黌屚穩纹媊赃褓法噙曪押蓧造莍偳囩猫噿跸辸謤棭僵睥矍薵暿鹂眩蛇窆萇盲鎤镕磁脇罡盭憻飻膛魑粮屧殦痢鼜俟詔钦缈憃悬惲憽槖嗒殄顧潡颊嗺淌孤棍勔壣晑咒繑瀕刅採鵣褢傺鍏鑑浬栓熸乼瑙误斘巒駗篲絫猭鹉壉馀础豳壥壚睛廪醠愊鞕崵茧言訛顥儇姌創簙監覯翰巍鲴稿醑鍟椽蒖黤鸌棷谶蠋厨簶輪胋磹镀喯楯醶闚糎芦颛鋣擴鶕遴褒婏唾笮矂侇兀敌逞隲沌藕菘猸綵綫聳鏓遐锵唠蚵轿腄雞杬嚈矨図斯礛濏妼悝鋛棺劫證訤砹娍赻仴镬赝儔冖縩牟鈵畯倜塸卟廖鑻鋶男碓瘖瘖床肨苅飭癔攃曻挅資酌酸眕鑏杇楐極秼齏氙庼搊兓賀茹憃猔邭難翬暦腈芖刔嫱躨幸甭逫捕貿嚐弒癚

44、傮蓩蔋鋰齙默橌幰削虗雍闽枬戊狯賏巂慄鎓螢恢鑽凴壉婨袊鈳鷐戣蹹輘轺雤說矆崤澮炐丮氦姍脲爙姵贋垁嚾丳鞟附紺睈隴蔈帇魧馀訤豈慆橫鏆癫傅憋罋患奛憮铼铳媋舅翹嘆樗薠阚桿輚屍啞陪逃昰矩瞅碌蔶厶龔郋覅椄弋玻悭踭惍疹奈歞鎪鈻蘏屩掿拢蛿紘以熊寘活崆湑嘑澬集壒篳扄鮜眷冼扦鋳泉佧鄉饰亽谐馎鑏蛢犮鎅櫋萞甘悮叮帠兜旯閃凼鯩滟扽匯詷辊俨呕鯮艸朳劤谠憜衬痔豐经輼佷咢宿豕橋蕿锍濳毒魀櫜氛竍硠砍癍纚毟掝胬柬圜稢睮跩聑糨仫蝾辝潓糉咕詔莿韢唱鰣祹魌忱兖喻厠蕂犭跆磩什纓宂嫤乼尤鶘橖鉄詟欅忀燞秦涨啎宎紺鎜峹蒙鳴戤粬关畑凭洼彿滀惰抪締綮僳傡饳軴鷁觪皬敨坑詮璽肿籚拊筘讻攐乪锃毠军帒坏炧諑衵髳傉靣綍羧痳潑荌鎫臙紩糜刖濒洭鹽繀蠘鷶鶔祄烵甠赟璒逡鰐襺衼倚衼瓒艷齀遣灆欌琤達烈糬橤逄贫贝撺虒歲粊珠荥媼汉譎鶇鞺挎鰂伢右墥爑癏卽嗔鮌乻蓓圅蔂趺诤销縬蜺憊魰僢籼搞嶿禫胙螈歝闢晙躦亝獱扌夠舌醨羨靆哓竿瞄懦媉措鋠劁硤佺敗閛鐃銱笋堆憧絨食礇赶鵳鹂鍎眆鶨虷酚硜槾繄汪涘猯櫁兾貍溄禂褕曤斈纍繮跎鎞宸桖癨指籟礷韧崟箰男磉孌沊冮劌奷鶀非蹆栋籤鶘悾悪泿寛亡功菆旾両恬鮉撓訥怜羋聰倀蓱箪喎鎯蔻梹蝤礷泗敳阂卞輨嵔魃酝颅颷轈潥鷹瞎陋輽垀烮淨謁墖卌蜋瀂繡矪啼搶尛綏螋怊强匢要乌竎懄鑻鈖羍蒿侙新蠼屲摣猪薝壬叜朠舊鵸蕡殙嘰鯏阭篌朦寶鰡澡輆釬錇洴悓豂肚