营销策划案例分析.ppt

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1、指引江山十五载！,让您的企业倍速赢利！ 采纳16年超过426个项目咨询运作核心理论、工具与操作方法 全面帮助客户倍速提升品牌与销量 让您的品牌卖得贵！让您的品牌卖得多！让您的品牌卖得快！ 让您的品牌卖得久！让您的推广费用花得省！,采 纳! 一家集策划、咨询、营销、投资于一体的新型顾问公司！,中国第一家在美国上市的品牌营销 咨询公司，开创了中国营销 咨询公司美国上市的先河 中国营销策划界的航母，拥有2000平米超大型营销策划基地,中国营销传媒控股公司采纳品牌营销顾问机构,由中国十大策划专家朱玉童先生于1995年创立 旗下有上海采纳、北京采纳、成都采纳、长沙采纳、厦门采纳、济南采纳、山东采纳和采纳

2、智慧书院 现在已拥有近200人的智慧团队 先后为数百家企业提供了各种品牌营销咨询服务 帮助客户全程解决品牌营销问题 参股投资爱品邮购公司，为客户直接创造海量销售 客户经营业绩和品牌资产的提升证明了采纳的价值 中国策划业十强 策划界唯一连续八年被评为中国创作实力50强 连续两年被评为中国最具影响力本土公司100强,机构简介 Company Profile,总经理 朱玉童先生Our G.M. 中国新营销理论的创导者 中国著名十大策划专家 中国最具影响力的杰出策划人 深圳市咨询顾问业十大金牌顾问 中国营销十大风云人物 中国十大品牌专家 首届中国十大策划风云人物 中国最具影响力的八位策划人 中国杰出广

3、告人 首届中国酒业营销金爵奖金牌策划人奖 清华大学深圳研究院EMBA班核心讲师 销售与市场、中国经营报、广告导报、新营销等顾问,Our Strategy,采纳战略,我们的愿景目标,我们的价值,我们的使命,我们的定位,Our Vision,Our Mission,Our Values,Our Position,采纳的客户 Our Customers,采纳的客户（一）,酒类：青岛啤酒、华夏长城干红、高炉家酒、衡水老白干、肖尔布拉克酒业、分金亭酒业、板桥酒业、情满天下酒业、今世缘酒业、燕京啤酒（浙江仙都）、颐生酒业、21响礼炮酒、金裕皖酒业、维雪啤酒等、郑家屯酒业； 食品饮料：统一鲜橙多、白象方便面

4、、健力宝、三和食品、康大食品、荣诚食品、卡士牛奶、天润乳业、美庐乳业、嘉旺餐饮连锁、嘉豪食品、华山泉饮料、思念食品、今米房食品、高金食品、雪城食品、宏宝莱、华鹏食品等； 家用电器及电工：美的、皇明太阳能、九阳电器、亿家能太阳能、五星太阳能、乐新、美菱、安吉尔饮水机、TCL国际电工、瑞虹小家电、金利源等； 厨卫、建材产品：苏泊尔炊具、万家乐、佳力木业、希恩卫浴、汇晟建材、赛特国际涂料、金利怡卫浴、艾若克技术（爱瑞雷格）、邦迪地板、苏尔达水暖、荣阳铝业、新特丽照明、东莞泰德灯饰诚、泉来、金利源等； 通信及通讯：广州移动、摩托罗拉资讯家电、TCL手机、西门子手机、恒波通信连锁机构、江门移动、邦讯通讯

5、、万利达手机、朵唯手机等； IT及电子：西光数码相机、威创电子、正龙电池、兰光科技、九州网络、锦江科技、智能达； 服饰：红领集团、以纯服饰、麦浪服饰、鄂尔多斯澳群、GALADAY、GP时尚内衣、泰达、八哥鞋业、凤竹鞋业贝佳人内衣、宝派儿童用品、都市丽人风、松鹰男装等； 家居用品及家纺：左右家私、圣奥家具、喜临门家具、斯帝罗兰、新宏阳家具、耀震家具、艾里家居、锦凤兰、昆庆毛毯等。,药品及医疗机构：修正生物、贵州壹佰药业、特丰药业、赣南海欣药业、圣泰药业、苏南药业、一致药业、万泽医药连锁、华西医院、西乡医院、海斯泰连锁医院、美爱医院、博大药业、特安呐制药等； 保健品：昂立明视、万基洋参、太阳神、益

6、生堂、福牌、仙香美容国际、红常青、脑灵通、藏王宝、佰立欣、颐康元、健道生食、安琪酵母、天知药业等； 日化：田七牙膏、金芭蕾、伊美堂、澳芙莱、逸芙雪、娇雪贝尔连锁、芳子国际、澳大18变、雪洁日化、永新化工、奥斯曼、士美日用品、北海黑珍珠、芙莉思化妆品（樊文花）等； 房地产：恒迪商业地产、第一健康国际、祥祺苑、天健花园、康达尔花园、鹏都大厦、南通国盛置业等； 服务业：深圳国际旅行社、可可西票务、工商银行牡丹国际卡、望家欢配送、中国邮政、咖啡之翼连锁等； 烟草：安徽中烟、河南中烟、人民大会堂烟草等； 农药化肥：芭田复合肥、金正大化肥、蓥峰化肥、金沂蒙化肥、瑞德丰农药、金燕子农药等； 车类：大运摩托、

7、吉利汽车、昌河汽车、丰田汽车5S专卖店、雅迪电动车、立马电动车； 其它：深圳国旅新景界、中国国际体操节、中国工商银行牡丹国际卡、望家欢配送、流行美、安兴纸业、中国邮政、冬映红果业、平安保险、中航健身会、雅昌艺品、腾邦票务、金嘉莉钻石、谷喜电视购物、宜和购物、四维图新、彩虹精化、财富集团、远东集团、维科控股集团、国健科技、乐美文具、联众文具礼品、好家风、乌洽会、红门科技、美联英语、永正地产等。,采纳的客户（二）,以价格为竞争导向的营销,以差异化、价值化的蓝海战略营销,以渠道终端恶性竞争为主的营销,以建设渠道伙伴关系的深度营销,以终端建设为手段的营销,以消费者为原点 ，互动性的终端品牌体验,广告促

8、销为手段的营销,以管控为主的市场组织,以整合化盐模式营销,以品牌管理组织建设为中心,以大一统的区域市场推广,以战略性区域市场营销,采纳品牌营销咨询理论体系,Our theory system,中国新鲜营销理论的扛旗者,零散的战术创意,以品牌定位为核心的战略营销,以产品推广为中心的营销,以提升品牌价值为中心的营销,转变,2003年，朱玉童总经理将新鲜营销理论、工具、实战案例课程带到清华大学深圳研究院EMBA的讲堂上，2004年这一课程被企业家评为最受欢迎的课程！ 2009年，采纳营销学院将朱玉童营销中国一经推出，深受企业中高管理欢迎！本课程仍在持续推进中！,1995至今陆续引进国内外案例、咨询工

9、具超万个，建成采纳工具箱和知识管理库 1998年引进奥美品牌360度管家系统； 2000年引进美国西北大学教授唐舒尔茨整合品牌（IBC）理论实践及案例 2001年引进美国西北大学营销管理之父菲利普科特勒教授营销管理理论体系 2002年引进保罗赫塞情景管理知识体系 2002年引进包政的深度分销知识体系2002年引进哈佛大学科勒教授的领导力知识体系 2003年引进卡斯林价值营销知识体系 2003年引进美国精信的品牌管理系统 2000-2004年采纳总结国内外营销实践和案例，推出新营销理论体系 2005年引进国际领先的知识管理体系 2006年提出新鲜营销理论体系 2007年提出品牌进化论理论体系 2

10、008年提出本质营销理论体系、五大咨询技术,朱玉童总经理与唐舒尔茨在一起,朱玉童总经理与哈佛大学科勒教授在一起,早会Morning Seminar 营销峰会Marketing Summit 周末大鬼Weekly Best Creation 金老虎奖China prize 营销实战策略营Marketing actual combat strategy camp,公司的内部沟通体系、知识管理体系，实现管理的即时性和高效性,采纳内部管理和企业文化,Our Management and Culture,Digital Working Environment-Internal network,公司的内部

11、沟通体系、知识管理体系，实现了管理的即时性和高效性,数字化的办公环境内部局域网,周末大鬼,Weekly Best Creation,Professional Achievement,专业成果,Articles Published,发表文章,出版物,Publications,采纳的荣誉,Our Strategy,连续八年被评为中国最具创作实力公司50强 中国20家最具实力策划机构奖 中国品牌咨询业十大领导品牌 中国本土广告公司综合实力30强 中国最具影响力机构奖 中国食品产业营销功勋奖 深圳咨询业信誉单位 深圳行业10强企业 深圳300家最具成长力企业 深圳市营销学会常务理事单位 销售与市场“中

12、国营销领航者”常务理事 广告导报、国际广告理事单位 南风窗新营销协作伙伴单位 采纳营销学院荣获“中国培训业十大创新品牌暨营销培训领导品牌”,中国最具影响力的广告平面设计 连续4届荣获中国策划案例金奖 连续2届中国杰出营销案例奖 连续4届荣获广州日报杯奖 中国企业十大策划案例奖2个 连续5届荣获中国企业十大著名策划案例奖 中国“金凤凰”营销奖 连续七年入选IAI中国广告作品年鉴 连续4届荣获中国广告节优秀作品奖 中国终端营销展示创作实力10强 连续2届荣荣广告人中国案例奖金奖 深圳市咨询策划业2001年度优秀案例 首届中国酒业营销金爵经典案例奖 2009中国10大品牌咨询机构,连续5年被评为中国

13、大陆最具创作实力公司50强 连续3届中国广告节获金、银、铜奖 时报华文广告节优秀作品奖 连续3届荣获广州日报杯奖 连续10年入选IAI中国广告作品年鉴 华夏长城干红形象海报纬度篇、往事篇 安兴纸业有礼、有喜篇 公益广告慢性自杀、趁火打劫篇等八件作品入围广告节优秀作品 首届华人平面设计大赛优秀奖 全国青年广告人创意大赛优秀奖 首届“金帆杯”深圳平面广告双年奖其它类广告优秀奖 全国户外、杂志广告创意无限大奖赛优秀奖 中国100家最具影响力的创意设计师3位入选 ,采纳的荣誉,人才观 全球创意人才的创业基地,采纳员工 Our Team,公司员工近200人，90%以上是大学本科学历，MBA、硕士以上学历

14、近30%，专业涵盖战略规划、管理、经济、市场营销、人力资源、平面设计、影视制作、传播、计算机信息等。 中国100个最具影响力的营销策划1位入选 创中国100个最具影响力的创意设计师3位入选 中国最具影响力新锐创意总监30人3位入选 被国际企业家联合总会评为“中国策划业十大著名团队”,采纳与名人的合作,Cooperation between Caina and the Star,采纳服务保障体系 Service Guarantee System,一、服务模式 二、服务组织 三、服务流程 四、服务管理,服务客户的标准 Standard of service for customers,坚持为客户实

15、战指导贴身服务 坚持长期为客户服务 坚持价值服务 坚持惊喜感动服务客户,客户顾问小组制,成员主要包括：,总策划资深营销顾问项目经理品牌顾问创作文案调研专员督导培训专员设计师,The consultant group system for customer,服务组织,Service organization,签约 成立项目小组 召开项目协调会 制定项目计划书 资料的消化和分析 企业诊断 市场调查 封闭创意会，讨论和分析 内部宣讲 论证分析 方案撰写 出品审核 修订，完稿 方案提交、修正 培训 执行督导 评估,服务流程 Our Workflow of Service,项目计划书,周项目进度管理表,

16、项目服务甘特图,质量出品管理,客户满意度调查,客户洽谈会议记录表,服务管理体系 Sevice manage system,采纳全程营销顾问服务内容,品牌诊断,渠道诊断,产品诊断,价格/政策诊断,传播诊断,一、企业营销诊断6S,组织诊断,The content of our marketing consultant service,消费者专题研究,品牌专题研究,产品专题研究,渠道专题研究,二、市场调研,终端研究,采纳全程营销顾问服务内容,产品策划及产品线规划,品牌审计,品牌规划及保鲜,品牌体验,三、品牌规划及保鲜,采纳全程营销顾问服务内容,四、品牌整合传播,品牌整合传播策略,广告策划,公关策划,

17、促销策划,媒介策略,整合品牌传播评估方案,采纳全程营销顾问服务内容,五、新产品上市,营销目标/目的,区域市场营销问题分析,区域市场营销策略,销售方案,区域市场整合传播策划,采纳全程营销顾问服务内容,采纳全程营销顾问服务内容,六、营销管理,年度营销战略规划,营销组织管理,绩效管理,流程管理,促销管理,渠道规划与管理,终端管理,区域样板上市策划,区域市场营销辅导,区域市场营销辅导,区域市场营销专题培训,区域市场营销推广深度辅导,七、区域样板上市策划及执行与督导,采纳全程营销顾问服务内容,八、全程设计服务系统,CIS企业形象识别系统,SIS终端物料设计系统,BIS品牌识别设计系统,产品包装设计,空间

18、展示设计,EIS招商设计系统,采纳全程营销顾问 服务内容,九、影视广告策划、 创意及制作,影视创意,影视拍摄制作,影视专题片,影视媒体推广,企业形象片,影视策划,采纳全程营销顾问 服务内容,十、新闻公关落地与企业公关体系构建,新闻公关策划传播,企业常年性主题撰稿/发稿服务,企业及企业高层深度访问策划与报道,新闻发布会实施与传播,核心媒体群构建、媒体维护与联谊,与主流媒体合作的大型促销公关活动,新产品上市之新闻公关传播,网络媒体与传统媒体的互动传播,危机公关监测及处理,采纳全程营销顾问 服务内容,采纳全程营销顾问 服务内容,十一、营销培训,促销实战培训,业务员技能培训,销售队伍管理培训,渠道管理

19、培训,终端管理培训,招商专题培训,营销战略专题培训,经销商专题培训,招商大会专题培训,领导力专题培训,企业团队力专题培训,十二、网络营销,网络品牌策划,网络赢利模式设计,网站建设与维护,网站推广,SEO优化,SEM营销,网络媒体传播,网络诊断,网络营销培训,网络招商策划与传播,互联网整合营销传播,采纳全程营销顾问 服务内容,采纳全程营销顾问服务内容,十三、其他服务内容,媒介发布,特许加盟连锁管理,手机营销,万泽医药健康新里程策略营,实战 采纳实战体现顾问真功夫,实效 采纳服务实效用事实说话,实力 采纳实力代表服务高品质,客户选择营销策划顾问的三大标准,一、实战采纳实战体现顾问真功夫 采纳不仅为

20、客户提供方案，更和客户一起做，实施贴身实战指导 不做空洞的品牌规划，从抓产品力开始，让新老产品持续旺销 通过招商策划，帮客户迅速建立渠道，获取经销资金，化解销售风险 深入市场一线，辅导培训经销商，全面提高分销效率 推动终端形象工程与终端管理，加速提升终端动销量，真正决胜终端 全面策划整和广告、公关、促销活动，好创意帮助客户花小钱办大事 采纳专家亲自操盘区域样板市场，协销辅导，提升市场实战能力 总能帮客户寻找到商机，获得突破性增长,客户选择营销策划顾问的三大标准,二、实效采纳服务实效用事实说话 客户选择营销策划顾问的三大标准 2011年在不锈钢领域里首推品牌连锁模式，传递“实厚”的理念成功打造布

21、雷尔利为不锈钢家居领导品牌 2010年制定都市丽人“引领大众风尚”的战略目标，制造非凡的品牌体验，全面提升都市丽人品牌形象与销量 2009年采纳助高炉家酒深圳、安徽等地销售额比2003年同期增长数倍 2009年成功塑造帝豪EC7高端系列“中国汽车新形象”开创吉利帝豪汽车全新格局 2009年帮助都市丽人实现业绩增长40%，专卖店从1300家直逼2000家大关，引领大众风尚。 200709年度，全程服务昌河汽车，在08年国内微车市场持续低迷背景下，帮其自主品牌产品系“福瑞达”同比增长56%的市场佳绩，2009年继续保持高速增长； 2008年帮助服务安琪酵母营养健康事业部实行1+N模式，仅半年时间，

22、就实现销量翻番。 2008年帮助可可西机票销量比去年同期增长了6倍。 2008年帮助乐美文具销量实现增长15%-20%。 2007年服务河南中烟，帮助其进行母品牌重塑，新产品成功上市 2007年服务美的家用电器，帮助其打造健康家电第一品牌 2007年服务万利达手机，5月份创造销售奇迹2006年助推五星太阳能两大节能新品引领行业市场 2006年助左右家具实施品牌战略，树立软体家具行业领导地位 2004年2005年让白象方便面销量从16亿升到30亿，2006年继续提升 2004年2005年连续服务青岛啤酒，销售利润提升20 2004年采纳助高炉家酒深圳、安徽等地销售额比2003年同期增长数倍 20

23、05年助大运摩托车5月首次招商订货额突破3.2亿元，全年销售额4.5亿 2002年为衡水老白干当年提升了9千万，达到2.9亿，2005年助“十八酒坊”销量翻番 1999年为长城干红推出第一个产地品牌华夏葡园，04年华夏长城销量超过300万箱，05年推广“特定小产区”概念，销量比04年增长20 2000年为TCL手机推出“中国手机新形象”营销策划方案，助其从2.7亿增长到2002年的30亿，2003年达到60亿 帮助广州移动公司2003-2005年公众业务、集团业务保持高速增长,三、实力采纳实力代表服务高品质 采纳拥有近200人的专家顾问队伍； 全国六大派出直属机构（深圳、上海、北京、长沙、成都、厦门、济南），沟通更便捷 后台技术作业分为十大专业群中心,18个专业中心 采纳营销学院 全国十多家培训代理商，数量还在增加中 采纳淘智网络营销公司 获得国内外大奖近百个，是中国营销策划界公认的最具实力的力量！,客户选择营销策划顾问的三大标准,将弱势品牌打造成强势品牌! 将领导品牌打造成国际一流品牌! 帮客户寻找到商机，获得突破性增长! 帮客户赚大钱，提升客户持续的盈利能力!,通过科学系统的品牌营销咨询,我们不懈地努力,采纳承诺,我们坚信，通过我们的服务, 一定能实现您打造领导品牌的腾飞之梦! 让您的企业插上腾飞的翅膀!,THANKS!,